電子商取引の運営に必須の 5 つの公式

1. 販売方式

売上 = インプレッション数 * クリック率 * コンバージョン率 * 平均注文額

これは電子商取引における最も基本的な論理式であり、電子商取引が知っておくべき基礎的な式でもあります。では、この式をどのように適用すればよいのでしょうか。

2. UV値（平均訪問者値）

UV値 = 売上高 / 来場者数

式を展開します:

売上 = 訪問者数 * 平均注文額 * コンバージョン率

訪問者数を式に代入すると、最終的な式は次のようになります。

UV 値 = 平均注文額 * コンバージョン率

この式は、製品価格を値上げできるかどうかを判断するのに役立ちます。

3. タオバオモバイルディスプレイウェイトスコア

Taobao モバイルの表示重みスコアは、Taobao モバイルでの販売者の表示機会に影響します。重みスコアが高いほど、表示機会が多くなり、逆もまた同様です。

Taobao モバイルディスプレイの核となる公式は、Taobao モバイルディスプレイの重み付けスコア = UV 値 * ピット生産です。同様に、これら 2 つを分割すると、平均注文額 * コンバージョン率 * 訪問者数 * 平均注文額 * コンバージョン率が得られます。したがって、最終的な公式は次のようになります。Taobao モバイルディスプレイの重み付けスコア = 平均注文額の 2 乗 * コンバージョン率の 2 乗 * 訪問者数。つまり、ディスプレイ量、平均注文額、コンバージョン率を増やしたい場合、これは非常に重要です。

上の写真からわかるように、カスタマーサービスは問い合わせを通じてコン​​バージョン率を向上させ、関連する推奨を通じて平均注文額を増やすことができます。この2つの指標は、売上とTaobaoモバイル表示の重みに直接影響するため、カスタマーサービスは日常業務において特に重要です。

これらの計算式は、売上に影響を与える主要な要因を見つけ、それを改善するのに役立ちます。

IV. 投入産出比率

次に、プロモーションの公式を見てみましょう。

投資収益率: ROI = 売上 / 経費

同じ内訳を見てみましょう。売上は前に説明しました。コストはクリック数 * PPC (クリック単価) です。

処理後、ROI = UV 値 / UV コストという結論が導き出されます。

分析により、プロモーションを行う際に、店舗内で訪問者の評価値が高い商品を優先的にプロモーションできることがわかります。

5. 損益分岐点

利益が均等の場合、コスト = 粗利益となります。

この式を処理すると、損益分岐点 ROI = 1 / 粗利益率が得られます。

たとえば、製品の原価が 50 元で販売価格が 100 元の場合、粗利益率は 50% となり、損益分岐点の ROI は 2 になります。では、この値を自社の製品でどのように選択すればよいでしょうか。

ここで、PPC / 粗利益率を使用して UV 値を計算できることがわかります。製品の粗利益が 50% の場合、業界の平均クリック価格が 1 元であると仮定すると、UV 値が少なくとも 2 であれば、損益分岐点に到達でき、損失はありません。

もちろん、実際の運用では投資対生産比率はさらに高くなります。

著者: Yiyanshuo Eコマース

出典: Yiyanluo Eコマース