Pinduoduo の実証済みの核分裂活動、なぜそれをうまく活用できないのですか?

Pinduoduo の核分裂事業が活況を呈しているのを見て、興味を持ちましたか?核分裂活動における問題に関して言えば、ウールパーティーは間違いなく頭痛の種です。ウールパーティーを避けて核分裂をうまくプレイするにはどうすればよいでしょうか?

11月は最も忙しい時期です。元彼・彼女、小学校の同級生、長い間連絡を取っていなかった友人、急に人気者になった同僚などから突然連絡が来ることはありませんか？

でも心配しないでください。彼らはマイクロビジネスを始めたり、保険を販売したり、結婚祝いを求めたりしているわけではありませんが、ダブル11が来ています。

ダブル11以降、私はずっとオペレーターとの独占インタビューを書きたいと思っていました。残念ながら、この時期は年末の業績アップに忙しく、誰に聞いても断られていました。そこで今日は話題を変えて、この時期にeコマースで流行した核分裂ルーチンについてお話ししたいと思います。

2016年、電子商取引業界の怪物であるPinduoduoが、核分裂の真の力を初めて示しました。それ以来、核分裂は事業者を評価するための重要な基準の一つとなった。

現在の分裂は主にWeChatエコシステムを中心に展開しています。分裂を行う人々は「トラフィックプール思考」と呼ばれる非常に先進的な用語を持っており、トラフィックをより効果的に変換し、既存のユーザーのグループを使用してより多くの新規ユーザーを見つけることを重視しています。最も低コストのトラフィックを得るための方法は非常に単純で、「分裂」です。

分裂の本質は、人口ボーナスが消えつつある時代に、WeChatのトラフィック配当を最低コストと最も巧妙な方法で獲得し、最大限に活用することだ。

核分裂！核分裂！核分裂はどれくらい強力ですか?

分裂により、Pinduoduo はわずか 3 年で 3 億人のユーザーを獲得し、市場価値は 400 億米ドル近くに達しました。

Qutoutiao は 24 か月以内に 1 億 8,000 万人のユーザーを獲得し、毎日のアクティブ ユーザー数は 1,000 万人を超えました。

Mint Readingは、100日間で英語の原書3冊を読むアクティビティを開始し、2か月で収益が5000万に達しました！

NetEase のバイラル コースは友人の輪を熱狂させ、開始から 12 時間以内に 13 万人が登録して支払いを行い、最終的な学習者数は 21 万人を超えました。

聯咖啡はミニプログラムで「1元新商品共同購入」機能をリリースしましたが、1日で500万PVを記録し、わずか3時間で1か月分の原材料在庫を消費したため、一時的にオフラインになるほどで​​した。

データが物語っています。核分裂は新世代の事業の中核的な競争力になりつつあります。

それで、オペレーターとして、あなたもそれに倣い始めましたか、それともグループ分裂、支援分裂、招待分裂、共有分裂、どのように変化しても、それらはすべて基本的にこれら 4 種類のゲームプレイに属します。

しかし、何をやってもうまくいかないのはなぜでしょうか?

なぜ私たちはピン多多とクトゥ条の分裂を学ぶことができないのでしょうか？

編集者はオペレーションのバックグラウンドも持ち、WeChatの10億のトラフィックプールのシェアを獲得しようと、Pinduoduoの分裂型トラフィックチャネルの開設を何度も試みてきたが、そのほとんどは成功していない。たとえば、共通のテンプレートメッセージがブロックされ、プッシュインターフェースがブロックされ、ミニプログラムが警告されるなどです。私たちはかつて、「テンセントパパ」の子供ではないという事実を責めました。しかし、正直に言うと、これらの小さな挫折が失敗の根本的な原因であるわけではありません。

本当の理由は非常に単純です。転換核分裂には補助金が必要であり、補助金はフリーライダーを引き寄せ、フリーライダーがいると、利益と損失が発生し、利害関係の関与によりさまざまな関連する結果が誘発されます。

次のような質問:

1. フリーライダーがプラットフォームのコスト収益をテストしているとき、プラットフォームは核分裂の魅力を維持するのに十分な補助金を提供できるでしょうか?

Pinduoduo のグループ購入を例に挙げてみましょう。これは本当にストレスフリーです。

• Pinduoduo の顧客単価は 5 ～ 50 元程度と非常に低く、末端商品、工場、C2B 主導の最終サプライ チェーンにより、調達コストが十分に低く抑えられています。
• 低価格は当然品質が低いことを意味します。Pinduoduo の製品が安いことは誰もが知っており、品質についても誰もが知っています。しかし、同じ製品でも、交渉グループに入れば価格が安くならない場合があります。

Pinduoduo と比較すると、編集者が以前働いていた教育プラットフォームでは、1:1 の実際の支払いであるビデオ コースが提供されていました。プラットフォームのコストに加えて、インストラクターの授業料もあり、平均顧客単価は基本的に400〜500を超えます。販売できる数少ない低価格の商品も、価格が明確に表示されたハードカレンシーです。これらは共同購入に使用され、実に裸で、限りなく透明です。

この場合、グループ購入の難易度が Pinduoduo と同程度であれば、プラットフォームが支払わなければならないコストは Pinduoduo の数倍になります。難易度が上がると、ほとんど誰も参加できなくなります。

Pinduoduoはローエンドかつ不透明なサプライチェーンを重視し、社会分裂の単位コストを業界最低水準に抑えています。低コストで分裂完了の難易度をコントロールし、Pinduoduoの「共同購入文化」を形成できます。

1. フリーローダーの中から、このイベントの KPI をサポートするのに十分な適格トラフィックを選別できますか?

核分裂伝播ゲームプレイの核心は「共有」です。ユーザー A が招待コードと招待リンクを他のユーザーに送信し、ユーザー B が招待を通じて正常に登録し、ユーザー A は対応する報酬を獲得します。ユーザー B は特定のインセンティブを獲得し、再びアクティブ イニシエーター A の役割に変身してサイクルを実行します。たとえユーザーBを獲得するプロセスが中断されたとしても、AがBを生むという代替操作が無数に発生します。もちろん、これが理想的なプレイ方法です。

日和見主義的なウール党員はゲームをどのようにプレイするのでしょうか?

まず、利益を得るためには、まず便利なツール、つまり装備カードが必要です。次に、キャットプールや装備ファームなどのツールを通じて大量のアカウントを登録し、その後、さまざまなプラットフォームのさまざまな報酬モデルに基づいて、分裂を演じているのは、現在、電子商取引とコンテンツ情報プラットフォーム、および新興のオンライン収益アプリです。これらのプラットフォームは、フリーライダーによる被害も最も受けています。他の業界で遭遇する不正行為の問題や形態は、これらのプラットフォームと重なる場合もあれば、その中間に位置する場合もあります。

これら 3 つのプラットフォームを例に分析してみましょう。次の 2 種類の不正行為は頻繁に発生しますが、業界によって不正行為の方法は次のように若干異なります。

1) 古いユーザーが新しいユーザーを呼び込み、不正行為をするユーザーを生み出す

これは電子商取引業界では一般的です。電子商取引プラットフォームの偽分裂シナリオでは、通常、プラットフォーム、古いユーザーA、招待された新しいユーザーB、実際のユーザーCの4つの役割があります。

これら4つの関係は、旧ユーザーAが一括登録を通じて大量のアカウントを取得し、招待活動（交渉、共同購入、共有など）に参加し、低価格で購入した割引商品を指定の住所に送って集荷し、独自の流通プラットフォームを通じて実際の顧客に高値で転売して利益を上げるというものです。ここでの実際のユーザーは通常「毛糸収集派」と呼ばれます。

この時点で、マーケティング活動の不正行為の連鎖は次のようになることがわかります。

古いゲームプレイと新しいゲームプレイ、不正行為のリンク図

もちろん、勤勉な人々の無限の脳力の発達により、一部の賢い陰謀家は次のようにプレイするでしょう。陰謀家は商人と結託し、招待活動に参加し、プラットフォームが発行する補助金を獲得し、その後、大量の偽のアカウントを操作して商人の製品を購入し、商人が注文を騙し取るのを助けながら、補助金を騙し取って現金化を完了します。

この時点で、商人と雑穀党の間、雑穀党とプラットフォームの間に灰色の産業連鎖が生まれており、私たちはこれを比喩的に「ブラック産業」と呼んでいます。ブラック業界の利益は、再販価格とプラットフォームが補助する優遇手数料の差額であり、その額は2倍となっている。

これはプラットフォームに隠れた危険をもたらします。例えば、短期的には在庫が埋まってしまい、一般ユーザーが割引商品を購入できなくなり、顧客からの苦情につながる可能性があります。長期的には、ユーザー損失を引き起こし、プラットフォームのブランドと信頼性に影響を与える可能性があります。

2) メンタリング/配布モデルは不正ユーザーを生み出す: ニュース情報フロープラットフォームやオンライン収入アプリでよく見られる

① ニュース情報流通プラットフォーム

「師弟制度」は、情報流通業界の「拼多多」とも言える「趣頭条」などのニュース情報流通プラットフォームによって普及した。

分裂によって変換、消費、維持するユーザーは、主に製品の需要ではなく報酬のために集まります。師弟制度は、実際には単純化された配布モデルです。 「マスター」（古いユーザー）は、「弟子」（新しいユーザー）を招待することでキャッシュバック報酬を獲得できるだけでなく、「弟子」が「大弟子」（他の新しいユーザー）をプラットフォームに参加するよう招待すると、「マスター」は貢ぎ物報酬も獲得できます。

新しい形の不正行為、つまりアカウント チェーン関係が出現します。A が B を招待し、B が C を招待し、C が D を招待します...。その間のすべてのノードで派生的な招待はほとんどありません。

現時点でのマーケティング活動は以下のように紹介されています。

師弟ゲームプレイ、不正行為リンク図

② オンライン収入アプリ

インターネットの「トラフィックが王様」の時代に、大量の補助金、お歳暮、宝くじなどが、オンライン収入アプリという特別な産業チェーンを生み出しました。オンライン収入アプリは広告主のためにプロモーションチャンネルを構築し、オンライン収入グループを利用してプロモーション料を獲得します。ほとんどのオンライン収入アプリは「弟子募集システム」も構築し、ユーザーが自主的にダウンラインを開発する方法で「トラフィック分裂」を形成し、高い広告手数料を獲得します。

ここでよく遭​​遇するシナリオと問題は、四半期に使用できたはずのプロモーション資金が 1 週間も持たなかったということです。

彼らは、自分たちの宣伝費が実は闇産業の懐に入っていることをほとんど知らない。ネットで金儲けできるアプリには、不正行為をしてトラフィック量を増やし、広告主から低コストで宣伝料を得ると同時に、通常のネットで金儲けできる企業から金を巻き上げる無法者の集団が徘徊しています。

それで、彼らはどうやって不正行為をするのでしょうか?

実際、彼らの不正行為の手法も「新弟子募集」の仕組みと読書収入の仕組みに基づいています。弟子の読書による利益は師匠に還元され、また師匠の「新しい弟子を募集する」という活動自体も直接的な利益をもたらします。現在、業界チェーンには自動読み取りや一括登録スクリプトを開発し、販売や弟子募集（招待コードを記入すれば無料）で広めて利益を得ているスクリプト開発者が多くいます。

彼らの不正行為の連鎖は次の通りです。

要約する

まとめると、バーゲン品を買いに来る人々のグループをもう一度見てみましょう。名前の通り、バーゲン品を買いに来る人々はバーゲン品を買いに来ます。このグループはわずかな利益を追求するために多くの時間を犠牲にすることができます。バーゲン品に対する抵抗感がなく、品質に対して極めて鈍感です。

この観点から見ると、「ウール党」自体は、Pinduoduo、Qutoutiao、オンライン収入アプリのユーザーグループです。率直に言って、ウールは彼らの需要と供給の関係の一部にすぎません。模倣者のほとんどが失敗するのはまた、ウールのパーティーを消化し、引き受ける能力とリソースがないためですが、これがあなたのユーザーベースですか?

したがって、私たちが真似する核分裂活動において、遊びに来るのは、ターゲットユーザーではなく、避けたいウール党です。こうしたフリーライダーのその後の転換率は極めて悪く、多くの企業のサプライチェーンに混乱が生じると考えています。その結果、核分裂が大きくなればなるほど損失も大きくなり、ユニットの ROI は複製する価値のある閉ループをサポートできず、最終結果は失敗に終わるだけです。

企業が費やした販促費は、実際には売上転換やブランド強化を促進することができず、美しいデータによって「偽りの繁栄」を生み出しています。責任者は実際の効果とデータを把握していないのでしょうか？

しかし、編集者が先に述べたように、核分裂はオペレーターを評価する能力指標の一つとなっている。 KPI のためにやっている場合でも、挑戦して失敗する勇気がある場合でも、分裂の手法を使用する必要があります。これは不可欠です。

これが、いまだに挑戦を続ける人がいる理由です。もう 1 つの理由は、運用中に、どの顧客とデータが実際の効果的な結果を生み出せるかを特定できないことです。ある活動は効果的であるように思われますが、あまり理想的ではありません。では、問題はどこにあるのでしょうか?

私たちは常に試行錯誤を繰り返しながら、「経費の半分が無駄になっているのはわかっているが、どの半分がどこで無駄になっているのかがわからない」という答えを見つけようとしています。

編集者のこれまでの運用経験からすると、上記の問題を解決するには、継続的な試行錯誤、ルールの継続的な「最適化」と「調整」を通じて実際のユーザーを判断するしかありませんが、アクティビティのしきい値を高く設定しすぎると、最終的にどのような結果になるのでしょうか。

オペレーションをやっていたころ、愛すべきユーザーから「史上最も扱いにくいイベントプランナー」と親しみを込めて言われたことがあります。以下は、私が会社のプロダクトや技術の人たちとよく話す場面のひとつです。

実際、今となっては、あの頃は若すぎたのだと思います。マーケティング活動は登録入り口から始まる不正行為に他なりません。登録アカウントのリスク管理管理を強化し、源泉からビジネス耐性力を高めることができます。これは、独自のテクノロジーを使わなくても実現できます。

不正行為を防止するために特別に設計された現在のソフトウェア製品、デバイス フィンガープリント、検証コードなどの製品など。例えば、Dingxiangの「SaaSリスクコントロール」は、現金封筒、クーポン、フラッシュセールなどのマーケティング活動において、ただ乗り、ダフ屋による転売などの不正行為を防止する機能があり、最も重要なのは無料であることです。

「陰謀団」が引き起こす問題を解決するためには、彼らが「陰謀を企てる」可能性を入り口から断ち切らなければなりません。

著者:ファイナンシャルゲスト

出典: 金融顧客