入札促進については、この記事を読んでください！

今日は、入札プロモーションにおける長年の経験をもとに、プロモーションのプロセスをまとめてみました。ぜひ参考にしてください。

ステップ1: プロジェクト分析

プロモーションする前に、まずプロジェクトの詳細な分析を実施する必要があります。これにはエネルギーの 80% を費やすことになるかもしれませんが、しっかりとした基礎を築けば、その後の作業は非常に簡単になり、より的を絞ったものになります。

1. 群衆分析

覚えておいてください、入札はトラフィックを購入するためにお金を使うゲームです。したがって、最初に行う必要があるのは、ターゲットユーザーが誰であり、どのような特徴を持っているかを理解することです。群衆分析は通常、群衆ポートレートの 9 つの要素 (期間、地域、デバイス、性別、年齢、教育、職業、収入、興味と趣味) から始まります。例えば、下の図は、ある教育業界が人口の 9 つの要素に基づいて実施したユーザー分析です。これにより、その後のプロモーションの方向性がより明確になります。

2. 需要分析

それぞれの人々のグループの背後には、一連のニーズが存在します。このグループの人々を引き付けたいのであれば、まず彼らを満足させなければなりません。後期段階のユーザー需要の適用率も極めて高い。例えば、キーワードの選択、入札とマッチング、さらにはクリエイティブライティング、ページプランニング、売上のコンバージョンまで、ユーザーのニーズに合わせて適用されます。したがって、ユーザーのニーズを理解することは入札者にとって不可欠なスキルです。初期段階でアカウントをお持ちの場合は、訪問者の検索語句に基づいて、訪問者の隠れたニーズを推測できます。

（１）まずは１ヶ月分の検索語句レポートをダウンロードする

（２）レポートを開いて分析し、できるだけ多くの有用な単語をリストアップします。

（３）それぞれの単語を分析する：彼が見たいもの、興味を持っているもの

たとえば、下の写真。これは私がユーザーに対して行った「価格ワード」に関する需要分析です。

アカウントをお持ちでない場合は、次の 3 つの方法でユーザーのニーズを推測できます。

（１）顧客サービス最初にすべきことは、カスタマー サービスに連絡して、ユーザーが最も懸念している問題について質問し、ユーザーの主なニーズを判断することです。

（２）ドロップダウンボックスと関連検索たとえば、英語トレーニング製品を作成する場合、入力ボックスに「教育とトレーニング」と直接入力すると、Baidu がユーザーの最近の人気検索に基づいて推奨事項を提示します。

（３）百度指数Baidu Indexも非常に強力だと言わざるを得ません。キーワードに基づいて、最新の人気検索用語を推奨します。

例えば、下の画像は「英語研修」に関連する検索語を示しています。これらの単語を元に分析することもできますか？

注: WeChat ビジネス フランチャイズなど、宣伝する製品に幅広いユーザーがいる場合は、まずユーザー層を分類し、次にユーザーのニーズをセグメント化することができます。

3. 製品分析

自分を知り、敵を知れば、敗北の危険なしに百戦錬磨で戦うことができます。自社の製品を十分に理解して初めて、より効果的に販売することができます。また、競合他社の製品を十分に理解して初めて、反撃する正しい方法を見つけることができます。したがって、プロモーションを行う前に、自社製品と競合製品を徹底的に分析する必要があります。このステップでは、前のステップの「ユーザーニーズ分析」に基づいて、自社製品のセールスポイントとユーザーニーズを組み合わせ、競合他社との差別化を図ることができます。

例えば。

最近は炊飯器を宣伝したいと思っています。下の写真はユーザーのニーズに基づいて設定したセールスポイントを示しています。

しかし、人間の脳は一度に最大 3 つのセールス ポイントしか記憶できないため、さらに 2 ～ 3 つのセールス ポイントを選別する必要があります。この時点で、競合製品のセールスポイントに応じてフィルタリングし、競合他社との差別化を図ることができます。

ステップ2: アカウントプロモーション戦略を策定する

プロモーション前の準備作業が完了したら、プロモーションをより方向性のあるものにするためにプロモーション戦略を策定する必要があります。アカウントプロモーション戦略は非常に強力に思えます。しかし、実際はそれほど素晴らしいことではありません。入札の本質はトラフィックであり、アカウント戦略を策定する目的は、アカウントをより適切に管理し、トラフィックを制御できるようにすることです。プロモーション戦略を策定する際には、これら 5 つのポイントをベースとする必要があります。

1.期間比率を決定する

最もトラフィックが多い時間帯はどれですか?どの時間帯の交通量が少ないですか?最もコンバージョン率が高い期間はどれですか?転職に最適な時期はいつですか？これらすべてを理解する必要があります。さもなければ、ランドローバーはいつか燃え尽きてしまうでしょう。予算が十分であれば、一日を通してキャンペーンを実施します。予算が不十分な場合は、キャンペーンの実施に重点を置きます。

2.デバイス比率を決定する

商品の PC 検索によるトラフィックが多いですか、それともモバイル検索によるトラフィックが多いですか?

3. 地域の割合を決定する

対象ユーザーは主にどこで活動していますか?単一リージョンのプロモーションの場合は自動的に無視されますが、複数リージョンのプロモーションの場合は、「キーリージョン」と「非キーリージョン」に分割する必要があります。

4. 予算比率を決定する

どのようなプロモーション戦略を採用するかは、予算によって大きく決まります。下の画像は予算に応じて分けた戦略テンプレートです、参考までに。

上記の 4 つのポイントを理解した上で、戦略を策定する際に、残りの 3 つのポイントを追加して、予算に基づいてアカウント トラフィックの方向を制御できます。たとえば、下の図は私がすでに開発した戦略です。予算はわずか1,000元なので、「精密戦略」を採用しています。トラフィックの無駄を避けるために、ターゲットを絞って言葉を選択し、入札します。次に方向レベルの設定です。

ステップ3: アカウント構造を構築する

プロモーション戦略を策定したら、その戦略に基づいてアカウントを構築する必要があります。合理的なアカウント構造により、業務の効率化を図ることができます。下の画像は長期入札プロモーションを経てまとめたアカウント構築テンプレートです。相互に参照できます。

たとえば、複数の地域に小規模なアカウントがある場合は、「地域ディメンション」に基づいてアカウントを構築できます。このステップでは、第 2 ステップで設定したプロモーション戦略と組み合わせて構築する必要があります。下の図は、地域アカウント構造テンプレートです。

ステップ4: キーワードの分類

アカウント構造を構築した後は、各プランやユニットに応じて単語を細分化する必要があります。

1. キーワード プランナーを開き、コアワードに基づいてキーワードを拡張します。

2. 推奨キーワードを使用して、異なるニーズのキーワードを複数回検索します。たとえば、価格を表す言葉、ブランドを表す言葉などです。

3. キーワードを表に貼り付け、重複したキーワードや不要なキーワードを削除します。

4. キーワードをクイック グループ ワークスペースに貼り付けます。

5. 細かくセグメント化された各需要をユニットに分割して、各ユニット内のキーワードの意図が一貫していることを確認します。

6. プラン、ユニット、キーワード、グループ化されたキーワードをフォーマットに従って表に貼り付けます。

7. キーワードをインポートするには、Baidu Assistant の一括キーワード追加ツールを使用します。

8. 各ユニットの戦略に応じて、入札、URL、マッチング方法を設定します。

以上でアカウント構造全体が完成です。次に、各ユニットの品詞に基づいて創造的なアイデアを書き、ランディング ページを設計する必要があります。ここでは詳細には触れません。

ステップ5: データ効果統計

上記の分析を完了したら、データ効果のフィードバックに基づいて方向を迅速に最適化するだけです。アカウントプロモーションの初期段階では、データに大きな変動はないかもしれません。最初の 1 週間は、検索語レポートの分析にのみ注意を払う必要があります。毎日検索語レポートをダウンロードして分析し、キーワードを 4 つのカテゴリに分類します。そして、以下の4つの状況に応じて、時間的に方向を調整し、ターゲットを絞った最適化を行います。

プロモーションの後期段階では、ユーザー行動モデルに基づいてアカウントの問題を確認できます。

検索エンジンの入口から公式サイトのランディングページの取引までのユーザーの全体的な行動は一連のプロセスであり、異なるキーワードと異なる測定指標によっても測定されます。下の図は、各ユーザー プロセスに影響を与える要因をまとめたものです。これに応じて最適化を行うことができます。

この時点で、プロジェクトのプロモーション全体が完了します。しかし、それで終わりではありません。この記事は、完全な入札促進システムを確立するのに役立つだけであり、後で入札効果を詳細に制御する必要があります。トラフィックのレイアウト、入札、マッチング、コスト... どの段階にいても、初心者でもベテランでも、現状だけに焦点を当てるのではなく、結果重視でなければなりません。

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著者: 金峰

出典：建書