小紅書ブランドがトラフィックトレンドをつかむための3つのステップ

民政省のデータによると、わが国の独身成人の数は2020年に2億4000万人に達し、結婚率はほぼ10年ぶりの最低水準を記録した。単一経済成長の波の下、当社は3つの側面から精密マーケティングを実施し、ブランドが新たな消費市場を創造するのを支援します。

01 単一経済動向

2016年に設立されたRamen Saysは、「一人でもおいしく食べよう」という感動的なブランドで、今年第1四半期に1億元を超える売上高を達成した。カタツムリ麺、ラーメン粕、自海果に代表されるこれらの一人用食品は、単一経済の到来を証明しています。

昨年の流行発生以来、カタツムリ麺はWeiboのホット検索に頻繁に登場している。タオバオの景気回復データによると、2月最後の週に320万人がタオバオで「カタツムリ麺」を検索した。意外にも、景気回復は中国人民の食品から始まった。

写真｜インターネットより

天猫が発表した「2019-2020年全国味覚レポート」では、一人飯、フィットネス食、滋養強壮食品、産地特産品、越境特産品、手抜きファストフードが2020年の6大年間食品トレンドキーワードになったと指摘した。

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今日では、食べ物はそれ自体の意味を超え、感情の糧やライフスタイルの変化を反映するものになっています。単一経済から生まれた製品は、「単一」集団の「食」の需要を解決するだけでなく、衣服、住居、交通、娯楽などあらゆる面に波及します。

02 消費者プロフィール

国泰君安証券が発表した独身経済に関する特別報告によると、独身層の消費の原動力は主に利便性、自己満足、精神的支え、自己向上への欲求を中心に展開している。

洗練された生活を提唱する小紅書は、ユーザー層が若く、年齢層は主に18歳から34歳に集中しており、83.31%を占めています。ユーザーの大部分は女性で、90.41%、男性ユーザーは9.59%です。これは現在の単一経済グループの特徴と一致しており、彼らは人生において一定の追求を持ち、品質に対する独自の基準を持ち、消費ニーズが明確で、強い消費力を持っています。

このグループの特徴を把握し、ブランドと小紅書ユーザーとの融合点を見つけ、現在の「単一」人口の悩みを解決することで、市場優位性を獲得することができます。

図｜千瓜データ「2021年小紅書アクティブユーザーポートレートトレンドレポート」

03 トラフィックを増やすための3つのステップ

マルチシナリオデモンストレーション

シングル経済の到来とともに、オンラインではセルフ加熱食品や小包装、ミニ家電などが人気となり、テイクアウト市場が徐々に拡大しました。オフラインでは、この傾向に対応するために、一人用レストラン、一人用映画館、一人用KTVなどが増えています。

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小紅書の「アムウェイ」属性に適応し、ユーザーの消費決定を支援し、マルチシナリオデモンストレーションでより多くの「草植え」を獲得します。

Zihaiguo は「ポータブル」かつ「操作が簡単」という特徴があり、さまざまなシナリオのニーズを満たすことができます。若いユーザーは、残業したり、キャンプや旅行に行ったり、夜更かししてテレビ番組を見たりすることがよくあり、ブランドはユーザーの生活習慣を探るのが得意で、製品の特性もユーザーのニーズと非常に一致しています。

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同ブランドは、販促広告やテレビの商品配置で「一人分の食事」などの洗脳的なスローガンを生み出すだけでなく、その商品が活用できるシナリオの解釈も数多く提供している。

「#旅行中に自海果を食べよう」というトピックは205,000回以上読まれ、中級の専門家とアマチュアの旅行シーンにソフトに移植することで、自海果の応用シーンを簡潔かつ明確に表現しています。

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配送レイアウト

KOL を配置する場合、やみくもに大量に配置すれば、必然的に労力は半分で結果は 2 倍になり、お金が無駄になり、大きな効果は得られません。

同カテゴリーの代表的なブランドである「Haohuanluo」を例に挙げると、「Haohuanluo」の草刈りノートのデータチャートを見ると、トップや有名人のファンから見ると、数字が低いほど、このブランドとインフルエンサーが投稿したノートの草刈りインタラクションの総量は、一般的な草刈りノートの平均インタラクション量よりも高いことがわかります。

図｜千瓜データ - ブランド配置分析の詳細

草刈りインフルエンサーの属性の割合を比較し、草刈りインタラクションの量を組み合わせると、配置数は有名人、トップインフルエンサー、中級インフルエンサー、ジュニアインフルエンサーの順に減少します。最終的な配置量はジュニアインフルエンサーに集中しており、これにより、製品露出と草刈りの同時成長が確保されます。

図｜千瓜データ - ブランド配置分析の詳細

KOL を選択するということは、実際には顧客グループを選択することです。商品と親和性の高いKOLを選択します。例えば、Ramen Saysは、自家製の「一人飯」という垂直分野のKOLを見つけるのに適しています。彼らが引き付けるファンは基本的に学生や一人暮らしのユーザーであり、商品のターゲット層と一致しています。レビューブロガー、グルメ推薦ブロガーなどのファングループは、すべて単一経済の設定に適しています。

写真｜小紅書より

差別化されたマーケティング

市場には類似製品が多数存在しますが、どうすれば差別化できるでしょうか?競合製品を発売するときは、小紅書で製品の差別化を図り、製品の重要なポイントを強調し、それを小紅書の表紙に反映させて、より多くのユーザーを引き付ける方法を学びます。商品の「見た目」という不変の要素とは別に、以下の点に注意して差別化されたマーケティングを行うことで、優位に立つことができます。

1. 時差

一日の勉強や仕事を終えたユーザーにとって、絶品ラーメンを楽しむためにお店に行くのは多くの時間やお金のコストがかかりますが、「Ramen Says」ではたった5分で絶品ラーメンを食べることができます。材料もすべて揃っていて操作も簡単なので、料理が苦手な方でも絶品ラーメンが簡単に作れます。

写真｜小紅書より

Ramen Saysは、時間の違いを活用することで、会社員や学生が毎日の3食で直面する問題を解決できることを強調しています。同様に、単一経済における製品は、ユーザーの「孤独」、「時間がない」、「効率が悪い」といった問題を解決することに重点が置かれています。

2. 味の違い

今日のユーザーは、煮込み牛肉、ザワークラウト牛肉、スパイシー牛肉などのインスタントラーメンの単一の味では満足できなくなっています。ほとんどのブランドは現在、人々の豊かな味の追求に応えるために、多様化の方向への発展に努めています。

連自海果には8種類のフレーバーがあり、同ブランドはこれを活用してフレーバー差別化マーケティングを展開しています。 KOL を選択して各フレーバーをレビューし、各フレーバーの詳細な説明をもらいます。ユーザーはニーズに基づいて選択的に購入することができます。この製品の垂直セグメンテーションは、ユーザーが選択を決定するのに役立ちます。

写真｜小紅書より

3. 価格差

Qiangua Dataのトピックコメントの分析によると、ユーザーは価格に注目しています。同質の製品が急増すると、価格競争は機能しなくなります。ユーザーを引き付けるためのポイントは、製品自体がユーザーにどのような変化をもたらすことができるか、どのような品質をどのような価格で享受できるかに着目することです。

図｜千瓜データ - ブランド配置分析の詳細

「一人20元」と「ミシュラン三つ星」という、絶対に両立できない二つの特徴を、「孔子」のパスタは実現している。たった20元で、ミシュランレストラン並みのパスタが食べられます。材料が揃っていて、調理も簡単で、味も良く、一人暮らしのニーズに十分応えてくれます。

写真｜小紅書より

04 結論

今日の社会はインターネットの爆発的な普及の真っ只中にあります。新しい消費者向け製品は、春の雨後のキノコのように急速に出現し、徐々にさまざまなサブカテゴリーのリーダーになりつつあります。同時に、正確なマーケティング戦略の位置付けとさまざまなマーケティング手法の使用により、新しいブランドが継続的に露出され、インターネットの有名人になることができます。

ブランドは、単一経済下のユーザーグループを分析し、利便性、費用対効果、品質、自己満足、感情的支えに対する単一ユーザーの需要を把握することに重点を置き、製品の適切な適合点を見つけて、マーケティングの方向性を正確に把握する必要があります。

複数のシナリオのデモンストレーションを実施して、ユーザーが製品の機能的特徴をよりよく理解し、迅速な意思決定を行えるようにします。

KOL を選択するということは、ユーザー グループを選択し、ブランドの配置を最適化し、マーケティング効果を最大化することを意味します。

差別化されたマーケティングは、ブランドのハイライトを作成し、ユーザーの悩みを解決できる特徴を強調することで、露出度とユーザーの購買意欲を高めることができます。