【的確なセールスポイント＋優れたクリエイティブ力】金融業界はこうプロモーションすれば勝つ！

近年、インターネット金融が急速に発展し、金融広告の種類は圧倒的に増えていますが、目を引く広告を目にすることは稀です。広告には、美しい女性、金、お金、高級車、大きな別荘、そして唇に神秘的な笑みを浮かべている成功者しか映っていません。実際、金融広告がユーザーの悩みを正確に捉えることができれば、それほど距離を置く必要はなくなるのです。優れた金融業界の資料を作成するにはどうすればよいでしょうか?この業界で最も一般的な落とし穴は何ですか?今回は、いくつかの第二次産業を取り上げ解説します。

1.セールスポイントを明確にすることが成功への第一歩

業界ごとに特徴や注力分野があります。広告を作るときは、まずユーザー視点で考えなければなりません。セールスポイントが伝わる広告は、より多くのユーザーの注目を集めることができます。

1. 融資業界

ローン業界の広告では、情報セキュリティを最も重視する必要があり、ユーザーに「安全」だと感じてもらうことが最も重要です。さらに、ローンを必要とするユーザーは、敷居が低い（ローンが簡単に組める）、効率が高い（ローンがすぐに組める）、金利が低い（返済額が少ない）ローンサービスを見つけることを間違いなく望んでいるでしょう。

2.金融管理業界

金融商品のターゲットユーザーは、大きく分けて2種類あります。1つは金融管理の経験がない「金融初心者」、もう1つはある程度の金融管理の経験がある成熟ユーザーです。異なるユーザーに対応する場合は、異なる戦略を使用する必要があります。「金融初心者」と向き合う際には、視聴者の金融管理ニーズを刺激し、金融管理に主観的に同意してもらい、「誰でも金融管理ができる」という概念を伝える必要があります。

成熟したユーザーを相手にする場合、彼らは一定の財務管理の知識とリスクを負う能力を持っているため、ハイエンドの財務管理サービスのイメージを作成することで、そのようなユーザーの注目を集めることができます。

3. 保険業界

保険にはさまざまな種類があります。今回は生命保険、自動車保険、新興のネット保険を中心に商品のセールスポイントを分析していきます。生命保険商品を購入する際、ほとんどの保険契約者は次のような質問を検討します。なぜ保険を購入するのか?あなたの製品を買うべき理由は何ですか?したがって、視聴者の支持を得るためには、広告では保険購入の概念、商品の包括的な保護、迅速な請求処理の促進に重点を置く必要があります。同時に、生命保険には多くの種類があるため、マーケティング目的をより効果的に達成するためには、広告で特定のグループの人々だけに宣伝することが最善です。

各種自動車保険の内容に大きな違いはないため、ユーザーは保険価格や保険料の額を気にする傾向にあります。このペインポイントが特定されれば、広告はより注目を集めるでしょう。

インターネット保険の事故シナリオの多くは視聴者にとって馴染みのないものであり、広告で斬新な事故シナリオを紹介することは、インターネット保険の画期的な進歩の 1 つとなっています。

4.証券業界

証券広告は、情報を明確かつ簡潔に伝えながら、ユーザーに安全と信頼感を与えることを主な目的とする点で金融広告に似ています。

5. 銀行サービス業界

各銀行が展開する商品やサービスは似ており、迅速な処理と使いやすさがユーザーを引き付ける主な要素となっています。

2.成功の鍵：クリエイティブな広告デザイン

セールスポイントをドアに例えると、セールスポイントを明確にした後、ユーザーの心を本当に掴むためには、ドアを開ける鍵が必要です。金融業界における広告の創造性は、次の方向に沿って生み出すことができます。金融マーケティング担当者は、どのようにして優れたアイデアを書き出し、成功したアイデアをより再現しやすいものにできるでしょうか。まず、上記の例とデータから、優れた情報フローのアイデアはシナリオに基づいており、マーケティング対象となるユーザーを中心に展開する必要があることを認識する必要があります。まとめると、以下の点に分けられます。

1. ライフスタイル

突然の広告表示はユーザーのクリック意欲を減退させるだけですが、生活シーンに近いコピーライティング素材は多くのユーザーの支持を得て、そのシーンに詳しいユーザーのクリックを引き付けることができます。

例えば、同僚、彼氏・彼女などの言葉を使って広告とユーザーとの距離を縮めたり、比較手法（XXはXXよりも悪い、XXは恥ずかしいなどの言葉）を使ってユーザーの興味を引き付けたりします。

2.共鳴を生み出す

ユーザーの共感を得やすい言葉やシナリオ（お金の節約、家の購入、ナンバープレートの制限など）を使用し、質問を使用してユーザーが考えるように導き、クリックして答えを見つけるように導きます。

3. ニュース

広告コピーを書くときはニュースの見出しを真似しましょう。広告の第一印象は、環境にそぐわないものということが多いですが、ニュース風にパッケージングすることで、ニュース情報を読んでいるユーザーは、とても喜んで（あるいは無意識に）広告をクリックし、ランディングページの連携によりユーザーをコンバージョンさせます。

4. 福祉インセンティブ

目を引くコピーや画像（通常は赤い封筒、現金、収穫物などの素材や画像）を通じて、ユーザーのクリックを促します。しかし、このタイプの素材は大きなトラフィックをもたらし、登録コストが低いという利点がある一方で、投資コストを大幅に削減できない状況もあります。広告主は実際のニーズに基づいて決定します。

もちろん、これらは数多くの優れたアイデアのほんの一角に過ぎません。優れたアイデアには、方向性などの要素も必要です。広告クリエイティブとランディングページの連携をどのように活用するか、どのコピーが金融ユーザーに適しているか、どのコピーがコンバージョンに効果的かなど、マーケティング担当者はフロントエンドとバックエンドのデータを追跡し、継続的に試行して調整する必要があります。

3.優れたクリエイティブデザインの共有

理論的な知識を紹介した後、参考までに優れた広告クリエイティブデザインをいくつか紹介します。

メインビジュアル：ブルーのグラデーション背景は信頼感と安心感を与え、企業風格に満ちています。実際の携帯電話の操作図は没入感が強く、文字と背景のコントラストが強く、メインとサブがはっきりしており、ユーザーが素早く閲覧するのに便利です。洞察: 「緊急にお金が必要ですか?」質問を使用して、製品のセールスポイントを明確にし、ユーザーの悩みを刺激し、ユーザーの注意を引きます。「ローン金額をテストする」はサスペンスを生み出し、ユーザーのクリック意欲を刺激します。ブランド要素:ロゴは背景と対照的な色を使用しているため、目立つようになり、プラットフォームの品質に関するユーザーの懸念が軽減されます。

メインビジュアル:明るく目を引く色彩がイベントの雰囲気を引き立て、素材要素がテーマに関連し、コピー内の重要な情報が強調され、主要な情報が強調されます。インサイト： 「期間限定金利アップ」はユーザーの緊急感を高め、行動を促します。「10％＋5％」は商品の高金利を直感的に表示し、財務管理に関心のあるユーザーの注目を集めます。ブランド要素:ロゴは左上隅にはっきりと目立つように配置されているため、ユーザーの信頼が高まります。ユーザーはよく知られているプラットフォームを信頼する傾向があります。

メインビジョン：製品の色はコントラストが強く、鮮明度が高いです。高品質の製品写真はユーザーの好感度を高めます。グラデーションカラーはイベントの雰囲気を強調し、ユーザーの注目を集めます。インサイト： 「Trumpchi GS4」は製品のブランドとモデルを明確に定義し、愛好家の注目を集めています。「頭金9,900元」は価格優位性を強調し、需要者のクリックを引き付けます。ブランド要素:ロゴは明確でよく知られており、より多くのユーザーの注目を集めます。

メインビジュアル：現在人気のゲームのヒーローを起用し、製品の多様性を反映するために複数の画像を表示してユーザーの注目を集めます。インサイト： 「フォーム記入不要、全国送料無料、カード発行迅速」など、商品のセールスポイントを直感的に表示し、配送が早く、急ぎのニーズを持つユーザーのニーズに応えます。ブランド要素:ロゴは対照的な背景色を使用しているため、はっきりと目立ち、ユーザーの好感度が高まり、プラットフォームの品質に関するユーザーの懸念が軽減されます。情報フロー素材の最適化は長いプロセスであり、優れた創造性にも成功の理由がさまざまあります。これらは私たちが創造し、探求する機会を待っているものであり、将来的にはまだ多くの発展の余地があります。

著者: テンセントソーシャル広告

出典: テンセントソーシャル広告 (ID: tencent_tuiguang)

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