メーデーブランドのトラフィック獲得

メーデーの祝日が近づくにつれ、さまざまな産業市場で消費ピークの新たな波が訪れることは間違いない。同時に、ブランドトラフィックをめぐる競争は再び激化するでしょう。

しかし、インターネット人口の成長率がゼロに近づき、トラフィック配当期間が短縮されるにつれて、多くの業界ブランドが株式ゲームに参入しました。純粋なトラフィック購入モデルのみに依存すると、入力とリターンのバランスを維持することは困難です。

その結果、ますます多くのブランドが「コンテンツ主導のトラフィック増加」に重点を置き始めています。しかし、メーデーのようなマーケティング期間中は、ユーザー トラフィックが急増する一方で、コンテンツ マーケティングの競争も急増します。

このような状況で、ブランドは爆発的な成長の機会をつかむために、どのようにコンテンツ マーケティングを改善できるでしょうか?これまで、多くのブランドが百度マーケティングと提携し、「専門家によるコンテンツの共同制作」と「コンテンツ＋ソーシャル連携」という2大戦略手法を活用して、トラフィック獲得の戦いに臨むブランドの方向性を示してきました。

専門家とコンテンツを共同制作し、専門家の影響力をブランド特性に適応させ、コンテンツの浸透を高める

さまざまなプラットフォーム上のKOLは、常にトラフィック誘致の主要な源となっています。 Baidu Baike には、業界の主要 KOL をはじめ、テクノロジー、金融、ライフなどさまざまな分野の優れたクリエイターが集まっています。

これらのKOLの垂直的または全業界的な影響力を合理的に活用することは、ブランドが急速に広がり、影響力を拡大し、さまざまな分野のユーザーに深く浸透するための「近道」であることは間違いありません。 Baidu Marketing は、ブランドが KOL と効率的にマッチングしてつながるのにも役立ちます。

NetEase Gamesの『Naraka: Bladepoint』は新シーズンに突入すると、Star Selectionを通じて専門家と連携して新作ゲームを制作し、大量のグラフィック、テキスト、短い動画の説明やコンテンツを高頻度で出力し、急速に人気のピークに達しました。

美容、自動車、ゲームなどの成熟した業界市場に加えて、ほぼすべてのカテゴリーのブランドが、Baidu のコンテンツ マーケティング プラットフォーム Duxingxuan でそれぞれの分野の垂直専門家を見つけることができます。 IoT分野に参入し、スマートホームシーンサービスに注力しているHaier Sanyi Birdのような新興業界ブランドでも、適切な専門家を見つけることができます。

テクノロジーの分野に興味がある方、あるいは家具について学びたい方であれば、おそらく以前、Haier Sanyi Bird の業界レビューシリーズをご覧になったことがあるでしょう。写真、テキスト、ビデオから最新情報まで、これらの分析はすべてブランドエッセイコンテストから生まれました。このエッセイコンテストは、国境を越えて複数の分野の専門家の参加を動員しただけでなく、複数のコンテンツ形式を開発し、Baidu APPのインテリジェントな推奨事項と組み合わせて、ブランドのターゲット層を正確かつ広範囲にカバーしました。

上記の事例から、ブランドとインフルエンサーの共創を促進する上での百度マーケティングの独自の利点をまとめることは難しくありません。

まず、さまざまな業界のブランドとの協力を通じて、成熟したコンテンツ共創モデルを構築しました。ブランド勧誘活動の枠組みの中で、百度マーケティングはDuxingxuanコンテンツマーケティングプラットフォームと協力し、ブランドがさまざまな業界のトップおよび中堅KOLを効率的に招待してブランドコンテンツ情報を共創・発信できるように支援し、百度のインテリジェントな推奨を通じてトラフィックチャネルをさらに拡大することができます。

第二に、このモデルの下で、百度はあらゆる分野から優れたクリエイティブ人材を集め、豊かで充実したコンテンツエコシステムを構築しています。

最終的には、成熟した共創モデルと豊富なコンテンツエコシステムの支援により、各ブランドはマーケティングにおいて自社の特性と親和性の高いインフルエンサーとつながり、高品質なコンテンツを継続的に制作し、ターゲット層に正確にトラフィックを誘導し、コンテンツの魅力をさらに高めることができます。

コンテンツ+ソーシャルインタラクション、大多数のユーザーのコミュニケーションイニシアチブを活性化し、コンテンツの成長の完全なリンクを構築します

インフルエンサーは重要な影響力を持つ存在として、ブランドの影響力を迅速に高め、オリジナルコンテンツを通じて自然なトラフィックをもたらすことができます。このトラフィックのソースの中には、無視できない人々がいます。それは、膨大な数の一般ユーザーです。

特に、この世代のユーザーはより強い自律性を持ち、分散型コンテンツ配信において徐々に絶対的な発言力を獲得しているため、ブランドはコンテンツマーケティングにおいて、コンテンツの作成と配信におけるユーザーの自主性を刺激する方法にさらに注意を払う必要があります。

この傾向を受けて、百度マーケティングはブランドとの協力において2つ目の秘策を考案した。「コンテンツとソーシャルネットワーキングをリンクして、コンテンツの作成と配信へのユーザーの参加を最大化し、それによってコンテンツトラフィックの成長チャネルを飛躍的に拡大する」

百度網絡は世界有数の中国コミュニティとして、全国各地、あらゆる階層のユーザーを結集し、その影響力はあらゆる消費者層に及び、当然のことながらコンテンツとソーシャル連携マーケティングの主戦場となっている。

仕事や学校の始まりであり、3C 業界にとってのピーク セールス シーズンでもある第 1 四半期に、Dell の Tieba への出張はピーク シーズンのトラフィックの増加に成功しました。

Dellはオープニング画面、ヘッダー画像、ミニプログラム、フォーラムの情報フローの報道を通じて最初の注目を集めました。同時に、ターゲット層が集まるさまざまなフォーラムでのフォーラムオーナーや専門家による詳細な評価や、ファンユーザー間のインタラクティブな会話により、「興味-認知-購入への紹介」という重要なクローズドループが形成されます。当社はTiebaに加え、Duxingxuanと協力してKOL評価を実施し、製品のプロモーション効果を継続的に高めています。

インフルエンサーによって作成されたコンテンツと、ユーザーによる自発的な共有と普及により、ブランドの人気はさらに高まりました。同時に、デルはトラフィックを目に見える売上に変えるミニプログラムも推進しています。

注目すべきは、コンテンツとソーシャルの連携モデルは、オンラインショッピングモールへのトラフィックを直接誘導できるだけでなく、オフライン販売のコンバージョンに依存するブランドのために、トラフィックのコンバージョンと沈殿のクローズドループを構築できるということです。ブランドビジネスがオンラインとオフラインの両方にまたがる Zhenai.com がその一例です。

独身の季節である今、Zhenai.comは同じ都市で人々が出会うためのイベントを立ち上げました。一方では、Baidu Tiebaを使用して他の人々と交流し、オンラインマッチングやブラインドデートのグループチャット活動に参加するよう招待し、トラフィックを自社のアプリに直接誘導しました。他方では、同じ交流の中でオフライン店舗への訪問招待も開始し、トラフィックを自社のオフライン店舗に誘導しました。この活動は、Tieba APPオープニング画面の強力な露出と「Tie+」のターゲット層/地域プロモーションと相まって、二重のトラフィック増加に成功しました。

これら2つの事例を読んで、007は、Tiebaが他のコンテンツソーシャルプラットフォームと異なる特徴により、そのコンテンツとソーシャルリンクがユーザートラフィックをより簡単に駆動できるという利点が生まれたことをここで言及することが重要だと考えています。完全にオープンなプラットフォーム上のユーザーの「浅いソーシャルインタラクション」と比較して、興味や地域などの特定のタグで集まったTiebaの友達はより密接な社会的つながりを持っているため、お互いに広めたり宣伝したりしやすく、オフライン活動を開始したりオフライントラフィックの転換を行ったりするのも簡単です。

交流の方法は1つではありません。ビデオの時代では、Tiebaでのテキストと画像の交流に加えて、ブランドのライブストリーミングも、コンテンツの共有を通じてユーザーがリアルタイムで交流し、フィードバックすることを促すソーシャルな場となっています。ファッションセンスに敏感な友人なら、先月行われたディオールの2022年秋冬プレタポルテショーのライブ放送を絶対に見逃さないだろう。このライブ放送の主なチャンネルの1つは、Baidu Baijiahao Fashion Accountです。

ディオールは、このブランドソーシャルシーンを作成する前に、特別な検索カード、ホット検索リスト、ファッションチャンネルバナーなどのリソースを使用して、継続的に勢いを集め、トラフィックを転換し、関連する注目とインタラクションの意図を持つアクティブユーザーをライブブロードキャストに最大限に引き付けました。

これらの事例から、コンテンツ + ソーシャル連携のゲームプレイがユーザーを活性化させるだけではないことは容易にわかります。より強力なブランドの魅力を発見することに加え、当社はブランドのフルリンクコンテンツ成長チェーンも構築しています。まず、オープニングスクリーンなどのリソースを通じて、ブランドコンテンツが広くカバーされ、ユーザーの認識に浸透するのを支援します。次に、ポストバーやライブブロードキャストなどのソーシャルゲームプレイの助けを借りて、多様なユーザーリーチとインタラクションを行い、マインドキャプチャを実現します。そして、最終的に引き付けられた有効なトラフィックは、ミニプログラムを通じて長期的なブランド資産に変換され、蓄積されます。

そういえば、Tiebaやライブストリーミングなどの製品に加えて、Baidu Marketingも近年、マーケティングにおけるAIの応用を加速させていることにも気づいているでしょうか。大胆に推測してみましょう。将来、百度マーケティングは、その AI 技術力を基に、「コンテンツ + ソーシャル」をさらにアップグレードし、AR インタラクション、仮想デジタルヒューマン インタラクション、メタバース エクスペリエンスの創造を通じて、より大きな想像空間を切り開くのでしょうか?

もちろん、ソーシャルメディアを利用してオンライントラフィックの転換を実現するだけでなく、シーンとコンテンツの連携を通じてオフライントラフィックも実現できます。昨年、ディオールは北京、上海、広州、成都での展示会/新店舗マーケティング中に、画面を開いてプリセットの単語を検索し、地図のホームページで「ディオールアイコン」POIをクリックすることで百度地図と協力し、オフラインのコンテンツ体験を複数のオンラインシナリオに誘導し、より多くの潜在的消費者にリーチできるようにしました。現時点では、コンテンツベースのユーザーソーシャルインタラクションや、オンラインでの普及と共有に対するフィードバックが、オフラインのシナリオでも発生しています。

今後の成長方向：インフルエンサーやソーシャルメディアからのトラフィックを獲得し、コンテンツ成長戦略を貫く

実際、インフルエンサーとの共創であれ、インフルエンサー自身のトラフィックの活用であれ、コンテンツ＋ソーシャルの連携であれ、ソーシャルシェアやインタラクションを通じてユーザーを活性化し、トラフィック分裂をもたらすことであれ、結局のところ、百度マーケティングが多くのブランドに示した成長の道筋は同じであり、それはブランドコンテンツの魅力を継続的に生み出すことです。

最後に、上記の事例や、過去に007が共有したBaiduのマーケティング事例と同様に、ブランドはプラットフォームの無限のコンテンツゲームプレイによって推進されるコンテンツの魅力を常にアップグレードし、それによって成長を活用することができます。これらの魅力的なゲームプレイ モードの中で、ブランドが守るべきことは、コンテンツ戦略に固執するという同じ基本的な開発理念だけです。

記事の冒頭で述べたように、在庫時代を踏まえ、KOLを通じて「良質なコンテンツ」を創出することで、一般ユーザーやブランドは低コストで大量のトラフィックを活用できるだけでなく、ブランドユーザーとのより深いコミュニケーションを構築し、長期的な購買と成長を刺激することができます。コンテンツ戦略は、今後 10 年間で多くのブランドの成長と拡大の秘訣となることは間違いありません。

著者: PR界の007

出典: PR界の007