Douyinスクリプトを書くためのヒント

TikTok のショートビデオ販売は、電子商取引の売上成長における新たな原動力となっていますが、TikTok ライブストリーミングで主導権を握るにはどうすればよいでしょうか。

2022年1月から3月までの食品・飲料業界で売上高が最も高かった動画上位1,684本を視聴し、食品・飲料業界における動画販売のナレーションスクリプトを抽出し、動画販売の黄金律をまとめました。同時に、次の 2 つの点に注意する価値があり、マーチャント/インフルエンサーがビデオ販売の効率を向上させ、ビデオ販売の成長を高めるのに役立ちます。

1. 生活水準の継続的な向上に伴い、現代人の食品加工に対する要求はますますシンプルになっています。天然、無添加、防腐剤不使用、砂糖不使用、油不使用の商品が消費者に人気です。

2. ビデオ販売のビデオ構成とマーケティングスクリプトは再現性が高く、効果が大幅に向上します。動画で商品を販売するための黄金律：普遍的なオープニングスクリプト + 正確な商品説明 + 価格増幅マーケティング + コンバージョンを促進するエンディング

食品・飲料業界におけるビデオeコマースの販売動向

1.食品・飲料業界の成長率は引き続き堅調で、健康食品市場は成長している

食べ物は人々にとって最も重要なものです。他の業界と比較して、食品・飲料業界は独特の視聴者基盤を持っています。2022年第1四半期のビデオでもたらされた商品の販売量は、ビデオでもたらされた商品の販売量をはるかに上回っており、業界がまだ大きな可能性と成長の余地があることを示しています。

▲セミママさんからの写真

そのうち、「スナック/ナッツ/特産品」と「穀類、油、米、麺類/南北乾物/調味料」のサブカテゴリのビデオ売上高は、食品飲料業界のビデオ売上高の上位を占め、それぞれ33.65％と30.14％を占め、売上高の伸び率は比較的安定しています。「健康食品/ダイエット栄養補助食品」と伝統的な滋養栄養製品のビデオ売上高の伸び率はより顕著で、現在の消費者が健康マーケティングにますます注意を払っており、消費者のそのような製品の購入意欲が大幅に高まっていることが示されています。

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2. 商品を宣伝する動画の視聴回数は着実に増加しており、動画制作への熱意は衰えを知らない

業界全体の動画再生回数を見ると、「健康食品・ダイエット栄養補助食品」の動画再生回数が他のカテゴリーよりも伸びています。こうした商品のプロモーションにより消費者の健康意識が高まり、「健康食品・ダイエット栄養補助食品」カテゴリーを宣伝する動画の売上が伸びる主な理由となっている。

3. ワインや伝統的な栄養補助食品は、食品・飲料業界では高価格帯の市場を占めている。

「スナック/ナッツ/特産品業界」と「穀類、油、米、麺類/南北乾物/調味料」市場の競争は比較的激しく、顧客の平均支出は30元以下です。アルコール飲料と伝統的な栄養補助食品は付加価値とブランドの影響を受け、プレミアムスペースが大きく、高価格市場を獲得することができます。

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4. 食品・飲料業界のビデオ販売動向

今年第1四半期のTOP30動画販売のカテゴリデータから、リストにいくつかの新しいサブカテゴリが追加されたことがわかりました。第1カテゴリはプーアル茶、紅茶などのカテゴリで、茶業に細分化されています。第2カテゴリは健康茶、滋養強壮原料などのカテゴリで、伝統的な滋養強壮製品業界に細分化されています。2021年9～10月のDouyinの政策規制、および今年3月の滋養強壮食品の再規制とサポートの影響を受けて、ブランド/商人の参入基準が緩和され、新しい業界カテゴリがリストに拡大されました。

消費者の視点から見ると、動画コンテンツのプロモーションと消費者の健康意識の高まりの二重の効果により、新規掲載カテゴリーや一般の食事栄養食品の売上が急成長し、消費者層の若年化が進んでいます。

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食品・飲料ビデオプロモーションのサブカテゴリーの解釈

1. スナック/ナッツ/特産品:

業界製品の平均顧客単価は40元未満

動画をマーケティング転換の媒体として利用する際には、高い平均注文額が障害となり、消費者は低価格で良質な商品に対してより喜んでお金を払うようになる。2022年第1四半期の動画主導商品の平均注文額グラフから、ほとんどの商品の価格が40元以下であることがわかる。その中で、客単価30元以下の「菓子・デザート」が業界トップの売上を占めており、日常的な食事代替食品として、単一セグメントの販売量は23％を超えています。

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売れ筋ビデオ商品紹介の言葉

栄養に関する知識が広まるにつれ、砂糖や油の過剰摂取による健康被害に消費者が注目するようになりました。全粒粉、低脂肪・脱脂、低糖、無蔗糖・無添加、低カロリーなどの食品原材料表示や、自然乾燥・無添加などの独自の食品加工表示がついた商品が消費者に求められています。

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2. 穀物、油、米、麺類、北部および南部の乾物、調味料：

便利なファストフードと調味料が1位と2位にランクイン、ファストフードが売れ筋に

人々が栄養と健康にもっと注意を払い、便利な食品の需要が高まるにつれて、消費者は調理時間を節約するためにインスタント食品の材料を選ぶ傾向が強まっています。 2022年第1四半期の動画による売上高比率から、便利なファーストフード/冷蔵食品のカテゴリーでは、消費者は3食の食事としてこのカテゴリーのインスタント主食製品を購入することに熱心であることがわかります。調味料/ジャム/サラダのカテゴリーでは、調味料は主に鍋の素が売れ筋であり、調味ソースのカテゴリーでは、甘酸っぱい調味ソース（甘酸っぱいスペアリブ、チェリーミートなどの甘酸っぱい料理を素早く作ることができる）など、調理に使用するソースが主に売れ筋であり、調理の利便性から消費者に人気があります。インスタント食品と調味料の2つのサブカテゴリは、「穀物、油、米、麺類/北方・南方乾物/調味料」業界の売上高の82.16％を占めています。

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売れ筋ビデオ商品紹介の言葉

消費者は、食品原材料の組成に注意を払うことを忘れずに、時間と労力を節約するために半完成調理製品を選択します。動画プロモーションで売れ筋となっている商品の説明文に頻繁に登場する単語から判断すると、消費者は食品の原材料、商品のカロリー、加工技術に関心が高い。商品説明に「低脂肪」「ノンフライ」「無添加」などの言葉が書かれていれば、消費者は優先的に商品を購入するだろう。

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3. コーヒー/シリアル/インスタント飲料:

飲料は安価で大量に販売されており、コーヒー製品はボディーマネジメントに関わっている

レンコンパウダー・オートミール・インスタントドリンクは主食に代わる手軽な食品で、価格が安く販売量が多いのが特徴で、販売量では業界トップの座を占めています。取引単価の観点から見ると、消費者は高品質で単価の高い乳製品に対しては喜んで支払いますが、レンコンパウダー/オートミール/インスタント飲料やインスタントコーヒー/コーヒー豆/粉末については、消費者は一般的に低価格で良質な製品を好む傾向があります。

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売れ筋ビデオ商品紹介の言葉

インスタント飲料として、レンコンパウダー製品は、原材料がクリーンで食品添加物が含まれていないことから消費者に好まれ、原材料の出所にもより注意が払われています。コーヒー製品は、体調管理やフィットネスに補助的な効果があり、製品紹介の際には、無脂肪、低カロリーなどの用語が関連付けられることが多いです。飲料消費者は、糖質0、脂肪0、カロリー0の製品を優先します。乳製品を紹介する際は、製品の原材料と栄養成分が強調されます。

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4. お茶：

お茶関連の動画コンテンツへの強い需要と伝統的な生茶の売上の急成長

統計によると、花茶に代表される「代用・ハーブ・フルーツ・加工茶」の動画販売は、お茶の市場シェアの53.2%を占め、動画販売の成長率は比較的安定しています。この製品群のユーザーは、成分表の原材料をより重視しています。しかし、伝統的な全葉茶、プーアル茶、ウーロン茶などは、市場シェアが徐々に増加しており、動画販売の売上成長率は比較的速いです。この製品群のユーザーは、お茶の品質、お茶の味、お茶のスープの色をより重視しています。

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売れ筋ビデオ商品紹介の言葉

お茶のプロモーション動画売上トップ100 動画コンテンツに高頻度単語が登場

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5. アルコール:

国内酒類販売データ好調、高価格帯市場も掌握

2022年第1四半期から判断すると、動画を通じて販売された酒類の売上高は主に国産酒類とワインに集中しており、それぞれ43％と34％を占めています。どちらも75％を超えており、売上高の伸び率は比較的顕著でした。

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売れ筋ビデオ商品紹介の言葉

売上高上位150の動画コンテンツから抽出した高頻度語から判断すると、国産酒や日本酒は原材料や製造工程に重点が置かれており、「おやすみワイン」「ほろ酔い」「就寝前」といった言葉がワインや果実酒の動画に多く登場し、日常的なアルコール需要になりつつあることがうかがえる。外国産酒では、ブランデー、ウォッカ、ウイスキーなどがカクテルのベースワインとしてよく登場し、多くのユーザーがプレミックスカクテルを選んでいる。これらはフルーティーな香りが豊かで泡がいっぱいと表現されることが多い。ビールのカテゴリーでは「ミルクビール」「クラフトビール」といった言葉が登場しており、消費者が個性的な味や高品質のビールを好む傾向があることがうかがえる。

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6. 健康食品および伝統的な栄養食品：

健康意識を高め、製品の実際の効能を強調する

2022年第1四半期の健康食品・食事性栄養補助食品の食品リストから判断すると、新たにリストされた製品カテゴリは、人体に必要な食物繊維、ビタミン、アミノ酸などに属し、消化を促進し、人体の栄養を補給するのに役立ちます。伝統的な滋養食品のリストから判断すると、ツバメの巣、サフラン、桃樹液、シーバックソーンなどの成分は、いずれも血液と気を補い、肌に栄養を与え、美肌効果があり、女性消費者に深く愛されています。

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ビデオを通じて商品を販売するための普遍的な公式（食品・飲料業界）

1. 動画で商品を販売するための普遍的な黄金律

30秒のビデオの長さを例に挙げてみましょう

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食品・飲料業界のビデオプロモーション用スクリプトの具体例:

ユニバーサルオープニング: 誰か製品 A を試したことがありますか? （何もないところから）

製品説明: このケーキは水を加えずに純粋な卵と小麦粉で作られています（製品成分）

香料、着色料、保存料は一切使用しておらず、特に健康的です。

各バッグは個別に包装されています（製造工程）

甘くて柔らかく、脂っこくなく美味しいです（味の説明）

価格マーケティング: この大きな袋には 10 個入っていますが、価格はミルクティー 1 杯分だけです (価格の比喩)

コンバージョンの終了: 購入した友人はおいしいと言っており、まだ食べていない友人はぜひ試してみたいと考えている(グループ効果)

2. ユニバーサルオープニングスクリプト

動画の最初の 3 秒間は黄金の 3 秒間と呼ばれ、動画の完了率に非常に重要な部分です。この記事では、食品・飲料業界で売上上位の動画のオープニングスクリプトをまとめ、マーチャントやインフルエンサーが商品を宣伝する動画の視聴完了率を向上させ、ユーザーの視聴時間を増やすのに役立つ以下のタイプを抽出します。

3. 正確な製品説明

4つのステップに従って商品を紹介し、味を適切に説明することで、消費者の商品への興味を効果的に刺激し、関連商品のチェックを促し、消費意欲を高めることができます。食品・飲料業界のサブカテゴリの商品説明は、それぞれ重点が異なります。商品説明でよく使われる具体的な単語については、前の章「食品・飲料サブカテゴリの解釈」を参照してください。

4. 価格マーケティングの秘密

合理的な言葉遣いによって、商品の割引率を強調し、消費者の品質の良さと価格の安さに対する感覚を最大限に高め、商品の価格割引を強調することができます。

5. ビデオの最後にコンバージョンを高める口頭スクリプトを配置する

動画の最後には、商品の売上を伸ばすテクニックもいくつか紹介されています。人々に印象を与え、ユーザーの購入決定を早め、取引のコンバージョンを増やす方法を探ってみる価値はあります。

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要約する

ティックトックでの短編動画を通じた商品販売の競争はますます激しくなっている。ライブストリーミング販売に加えて、ショートビデオ販売も小売業者とブランドにとっての戦場となるでしょう。このようなトラフィックの急増の中で、目立ちたいのであれば、いくつかのスキルの助けが必要です。ナレーションのスクリプトを書くためのこのガイドを必ず守ってください。