Douyin 動画がブランドを有名にする!情報フローを活用して急成長を実現するにはどうすればよいでしょうか?

成長はしばしば苦痛を伴いますが、賢く学ぶことで幸せになれます。

情報フローの人気は依然として高く、徐々に広告主にとって主流のプロモーション手法となってきています。同時に、その変換効果を過小評価することはできません。

例えば、短い動画を配信するTik Tokは、ペッパピッグや海底撈といったネットセレブのマッチングなど、多くのブランドを人気にしました。

情報フローは非常に人気がありますが、今後はプロモーション手法としても主流になるでしょう。しかし、情報フローを漠然としか理解していない、またはその真の核となる配信方法を理解できない最適化担当者がまだ多くいます。

情報の流れは入札と似ていますが、配信の背後にある考え方には本質的な違いがあります。本日、Qingguajun は、コンバージョンをより効率的にするために、「情報フロー広告を推進する前にどのような準備をすべきか」を皆さんと共有します。

始める前に、情報フローとは何かを見てみましょう。情報フローの特性自体を理解することによってのみ、適切な解決策をより適切に処方することができます。

簡単に言えば、情報フロー広告は主に膨大なユーザーデータと情報フローエコシステムに依存しており、ユーザーの意図を正確に捉え、さまざまなプラットフォームを組み合わせて、ターゲット顧客に向けた広告を表示することができます。

主な機能は 2 つあります。

情報フローの最大の特徴は、ユーザーが能動的に情報を受け取り、さまざまなプラットフォームのターゲティング方法に基づいてユーザーに対して広告が表示されることです。

情報発信の目的は潜在的ユーザーを獲得することなので、素材の制作はプラットフォームの特性に即したものになり、注意を払わないと広告だとは気づかないほどです。

クラウドプロファイリングは、情報フローを配信するための主な準備であり、広告の基礎でもあります。広告をより効果的にコンバージョンさせたい場合は、群衆の属性を理解し、さまざまなオーディエンスに基づいてより効果的な方法を開発する必要があります。

入札において、トゥジ氏は群衆分析の 9 つの要素について語ったことがありますが、同様に、それは情報の流れにも当てはまります。

しかし、一般的には、主に以下の点を分析することができます。

職業は人口の主要な属性です。職業によって収入レベルが異なり、この属性によって人口の購買力と効率が決まります。

同時に、クリエイティブとランディング ページの最適化の方向性も決定します。

たとえば、化粧品フランチャイズの広告を出す予定で、ターゲット層は二級都市と三級都市に住む専業主婦です。この層の特徴は、お金がない、リスクを恐れるなどです。そのため、クリエイティブなアイデアを書くときは、「投資ゼロ」「簡単に数万」などの言葉を強調することができます。

年齢層によって製品の需要は異なります。

最も明らかな違いは化粧品にあります。 20 歳前後の人は製品の保湿効果をより重視するかもしれませんが、40 歳前後の人は製品のシワ防止効果をより重視するかもしれません。

そのため、適切な年齢層を把握し、的確に商品をお届けする必要があります。

最も変換率の高い期間を見つけて、賢くお金を使いましょう!

通常、一定期間のデータを比較することで、いつ実行するかをより適切に判断できます。

異なる地域からの訪問者は、製品に対する好みが異なります。

たとえば、四川省の人は辛い食べ物が好きで、ウサギは甘い食べ物が好きです。

そのため、地域に応じて展開する必要もあります。

それぞれのグループは需要を表しています。ユーザーが本当に望んでいるものを明確に理解し、ユーザーが見たいものや欲しいものを提供して初めて、より良いコンバージョンを達成できます。

したがって、群衆の属性を明らかにした後、このグループの人々の「ニーズは何か」を分析する必要があります。

言い換えれば、それぞれのニーズに基づいてルーチンを開発するということです。

群衆の属性を明らかにし、ユーザーのニーズを理解した上で、それに基づいてページの読み込みについて考える必要があります。

さまざまなニーズを持つ人には、それぞれ異なるランディング ページが必要です。ユーザーが見たいコンテンツを表示できるようにすることでのみ、リソースの流れと無駄を減らすことができます。また、ユーザーを満足させることによってのみ、訪問者を維持し、リードを獲得することができます。

ページの収容力がページのコンバージョン効果に直接影響すると言っても過言ではありません。

したがって、次のルールに従う必要があります。

1. 異なるグループごとに異なるページを設定する

2. ページはクリエイティブと関連性が高い必要があります

情報フローは入札とは異なります。プラットフォームは 1 つだけですが、情報フローには配信できるプラットフォームが複数あります。

したがって、キャンペーンを開始する前に、さまざまなグループの人々がどのようなコンバージョン戦略を選択するかを考える必要があります。

たとえば、専業主婦は自由時間が多く、空き時間にさまざまなフォーラムやコミュニティを訪問する可能性があるため、フォーラムを使用してこのグループの人々のコンバージョンを生み出すことができます。たとえば、上司は特定の目標を持ち、利益に焦点を当てていることが多いため、シンプルで大まかなランディングページをコンバージョンに直接使用して、彼の利益ポイントを直接強調することができます。

この点に関して、Tuzi は参考としていくつかの一般的な変換ポイントをまとめました。

ランディング ページのデザインで割引、プロモーション、その他の特典を利用して、ユーザーを誘惑し、情報を入手させることを指します。

例えば、下の図では、「初回無利子クーポン」が直接的に使用されて、ユーザーを誘導し、コンバージョンやリード獲得につなげています。

人間は感情的な動物です。ユーザーの属性やニーズに基づいてストーリーを伝えることで、ユーザーは自分の実際の状況に身を置くことができ、共鳴が形成され、手がかりを得るという目的を達成できます。

質問をし、権威ある人物や専門知識を使って答えることで変革を達成することを指します。

これが知乎の運営です。

ただし、この変換戦略はファンを追加するのには適していますが、直接変換には適していません。

相互コミュニケーションを通じて訪問者の情報や問題点を多角的に収集し、コンバージョンを達成することを意味します。

これと同様に、ファンを増やすのに適していますが、相互コミュニケーションを通じて、ユーザーは初期段階ですでに製品をある程度理解しているため、コンバージョン効果はより高くなります。

直接的なハードコンバージョンの代わりに、一部のセルフメディアを使用して、顧客にWeChatを追加したり、キーワードを検索したりするように誘導し、間接的にリードを獲得します。

群衆分析、需要分析、負荷分析、コンバージョン分析の4点は、情報フローを配信する際に必要な作業です。

基礎作業が整えば、上記の分析結果に基づいて適切なプロモーションチャネルを選択し、プロモーション戦略を策定する必要があります。

情報フローのチャネルには多くの選択肢があり、さまざまなチャネルの特性はその後の変換において重要な役割を果たします。

そのためには、「各チャネルの特性」を分析する必要があります。