Vipshopの618のマーケティングプロモーションスキル、新しいマーケティングテクニックを手に入れよう！

近年、従来のマーケティング手法と既存の販売チャネル間の競争が激化しており、プラットフォームやブランドは新たなモデルを模索し始めています。キャスターやネットセレブ、KOLとの連携によるライブ配信や商品販売が新たな選択肢となりました。電子商取引業界のリーダーであり、ブランド効果マーケティングのベンチマークであるVipshopは、616プロモーション期間中にTencent Advertising、WeSingと提携して「616ブランドセール全国PKコンテスト」を開催し、それぞれの強みを持つ80人のKOLが参加しました。さまざまなカテゴリとブランドを慎重に選択することで、ユーザーの主なショッピングニーズを満たす192の製品を選び出し、ライブブロードキャストを通じて効率的にプロモーションしました。

イベント期間中、80人のKOLが3日連続で高頻度、高強度のライブ放送を通じてユーザーの心を掴み、2億1300万回の露出を生み出し、合計1627万8000人の視聴者を獲得し、ファンに対するブランド価値の影響を最大化しました。さらに、ライブ放送で紹介されたランキングゲームプレイとVipshop特典の受け取り形式は、ファンのKOLショッピングへの積極的な投票への熱意を刺激し、ファンからの効果的なインタラクションと肯定的なコメントを形成し、最終的にVipshopに114万件の成功した売上をもたらしました。このイベントを通じて、Vipshopの「ブランド販売」という概念がユーザーの心の中にさらに深く浸透しました。

Vipshop のマーケティング キャンペーンを要約すると、成功の鍵は次の 3 つのポイントにまとめられます。

まず、VipshopはKugouのライブ放送プラットフォームとTencent Advertisingの洞察力を活用して、616中年セールの販売シナリオとマーケティング効果の保証を提供しました。

2つ目：3日間連続で高頻度かつ高強度のライブ放送を行い、ユーザーの心を掴み、リーチ、植え付け、撤収までの「最短」のマーケティングチェーンを構築します。

3つ目：ファン経済を活用し、ライブ放送にランキングゲームを取り入れることで、KOLの商品販売意欲とファンの参加意欲を刺激し、KOLマトリックスの洗練された運用を通じて、人、商品、場所の最適なマッチングを実現します。

1. テンセント広電通の広告インサイト機能+快手ライブ放送サポートがVipshopと連携し、マーケティングのクローズドループを形成

周知のとおり、Vipshop は世界最大の割引販売電子商取引プラットフォームであり、「良質の商品を低価格で提供する」ことが常にその中核的なセールスポイントの 1 つとなっています。消費のグレードアップという背景の中で、ますます多くの消費者が商品の「品質と価格の比率」に注目するようになり、Vipshopのターゲット顧客層は拡大と沈下を続けています。

616年中旬セールへのトラフィックを誘致するために、VipshopはKugouとTencentの広告に注目しました。当社は、ライブストリーミング プラットフォームを使用して販売シナリオを構築し、正確なリーチを通じてマーケティング効果を確保したいと考えています。

WeSingは現在、登録ユーザー数が5億人、毎日のアクティブユーザー数が5000万人に達しています。1980年代と1990年代生まれの人々が主なユーザー層であり、徐々にチャネル沈下傾向を示しており、これはVipshopのターゲット顧客層と一致しており、現実もこれを証明しています。このイベントのデータによると、Kugouの成功ユーザーの70％はVipshopの新規ユーザーであり、57％は3-6線都市の顧客です。同時に、Kugouは豊富なショッピングシナリオを作成できる強力なKOLマトリックスを備えており、消費者とVipshopを結びつける理想的なプラットフォームとなっています。

Tencent Advertising は豊富な製品リソース、膨大なトラフィック シナリオ、強力な技術力を備えており、広告主に包括的かつ正確なクラウド インサイトを提供できます。この協力において、テンセント広告はVipshopとWeSingがターゲットオーディエンスの洞察とマッチングを完了するのを支援しました。同時に、参加KOLの選考を支援し、より多くの次元でターゲットユーザーグループに効果的にリーチします。

2. 幅広いカバレッジ、強力なリーチ、深いポジショニング、そして「最短」のマーケティングチェーンの構築

より良いショッピング体験を生み出し、コンバージョン率を高めるために、Vipshop は Tencent Advertising の製品リソースと Kugou の KOL マトリックスを活用して、リーチ、シーディング、撤退までの「最短」のマーケティング チェーンを構築しました。

まず、Tencent AdvertisingとKugouの製品機能の助けを借りて、3日間連続で効率的にトラフィックを集め、840万人以上のターゲットオーディエンスにリーチしました。

第二に、80人のKOLがライブストリーミングを通じて商品を販売し、ライブストリーミングの強い没入感と高いインタラクティブ性を活かして、消費者の購買意欲を効果的に刺激しました。 PKコンテストの後、Vipshopはイベントを通じてKugouユーザーの間で最も人気のあるブランドも選出しました。

最後に、Tencent AdvertisingとWeSingはVipshopにカスタマイズされたサービスを提供し、ライブ放送ルームに製品購入リンクを挿入しました。消費者はクリックして Vipshop の購入ページにアクセスし、その場で購入することができます。

3. 細かい操作＋ファン経済、KOLの魅力を販売力に変える

よくある「商品付きライブストリーミング」のやり方とは異なり、今回、Vipshop、Tencent Advertising、WeSing は大胆な革新と細心の注意を払った運営を行いました。ファン経済に頼り、ライブストリーミングとランキングを巧みに組み合わせることで、KOLのファンへのアピール力が商品をもたらす力へとうまく変換されました。

このイベントでは、まず、商品持参に対する高額な報酬や栄誉などのインセンティブ政策を通じて、多数のKOLを誘致しました。そして、PKの前に、主催者はまず、KOLの基本属性、トラフィック人気、関心のあるトピック、ファングループの嗜好分析に基づいてKOLをさまざまなタイプに分類し、次に異なる製品カテゴリとマッチングさせ、タイプに応じて製品を推奨しました。同時に、KOLにライブ放送のスクリプト例を提供し、人、商品、場所の最適な組み合わせを実現するための芝の張り方を教えています。コンテストが正式に開始されると、各KOLには専用のVipshop販売ページが設けられます。 KOLランキングは、Kugouウェブサイト上の報酬とVipshop上の売上データを組み合わせてソートされます。ランキングリストはイベントページで直接更新されます。ファンはショッピングなどの手段を通じて応援するKOLに投票することができ、Vipshopの特典も受け取ることができます。このデザインはファンの関心を大きく喚起し、Kソングプラットフォームの専門家のファンの活動性と粘着性を高め、専門家の影響力を向上させました。

さらに、高額の賞金と競争的な雰囲気が、参加する専門家の熱意を大いに刺激しました。インフルエンサーの主観的なブランド支持意欲が高まると、ファンへの訴求力も大幅に高まり、マーケティング効率が大幅に向上し、KOLのファンへの訴求力が実際のショッピングランキングや販売力に変換されます。

Vipshop、テンセント広告、Kugouの共同マーケティングキャンペーンはトップKOLによって開始され、継続的な予熱によりイベントの影響力と報道は継続的に向上しました。中堅アンカーは人気を追い、短いビデオインタラクションを通じてターゲットオーディエンスを引き付け、参加への熱意を刺激し、PGCからUGCへの飛躍を達成しました。

ライブストリーミングを橋渡しとして、効果的な露出と強力なトラフィックの転換に基づいてブランドの価値インパクトを実現し、より没入感のあるシーンとより心のこもったインタラクションを作成することで、消費者がより快適な購買体験をできるようにしました。ファンエコノミーの助けを借りて、ライブストリーミングのゲームプレイに大胆な革新が行われ、KOLのファンアピールが商品をもたらす能力に変わりました... VipshopはTencent AdvertisingおよびKugouと協力し、デジタルマーケティングの素晴らしい飛躍を遂げ、最終的にユーザーグループ間で価値共鳴を引き起こし、断片化されたプロモーションとブランドは統合に向かって進み、最終的にブランド効果の相乗効果を実現し、eコマース広告主に優れたマーケティングリファレンスを提供します。