オフラインストアはどのようにして同じ都市で人気のあるDouyinアカウントを0から1に増やすことができるのでしょうか？

Douyin ローカルアカウントは、位置情報に基づいて近くにいる人にビデオを推奨する形式です。操作は簡単です。ショート動画を投稿するときにローカルアカウントをオンにするだけで、ショート動画はローカルトラフィックプールに配置され、近くのユーザーが視聴できるようになります。

Douyinのローカルアカウントは、2021年にオフラインの実店舗が見逃すことのできないトラフィックエクスプレスです。

Douyin のローカルアカウントはライブストリーミングと比較して参入障壁が低く、操作が簡単なため、実店舗に適しています。また、Douyin にはさまざまな場所に代理店があり、商店にサービスを提供して運営を支援しているので、試してみる価値は間違いなくあります。

Douyin City Account と Meituan Store の機能は似ていますが、表示形式が異なります。Douyin City Account はショートビデオをキャリアとして使用します。特定の地理的位置に基づいて、商店はショートビデオでプロモーション活動をリンクできます。近くにいるユーザーは、ショートビデオを視聴するだけでクーポンを受け取り、オフラインストアに行って購入することができます。

Meituan Stores と Dianping を使用したことのある商人は、どちらも店舗の評価システムに大きく依存しており、店舗の評価がトラフィックのコンバージョン量を直接決定することを知っています。

Douyin シティアカウントはより制御しやすく、トラフィックの量はショートビデオの品質に依存します。ショートビデオが適切に作成されている限り、トラフィックが不足することはありません。オフラインサービスが良好であれば、ユーザーは店内で短い動画を撮影し、Douyinに投稿することができ、二次トラフィックを生み出すこともできます。

現時点では、同じ都市にDouyinアカウントを持つことで、顧客を引き付けること、事業を拡大すること、投資やフランチャイズを誘致することという少なくとも3つのメリットがあるようです。

食品、衣料、住宅、交通、飲食、娯楽など、同じ都市でDouyinアカウントを作成できます。店舗の消費者が顧客単価が高い、または消費頻度が高いという属性を持っている場合、入出力比率が大幅に向上します。

この記事では、オフライン ストアが Douyin ローカル アカウントを活用して収益を上げる方法を 3 つのステップで説明します。

1. あなたの街でDouyinアカウントを作成するには、どのような準備が必要ですか?

2. Douyinローカルアカウントのきめ細かなトラフィック管理の実践運用（ポイント）

3. Douyinのローカルアカウントのパブリックドメイントラフィックをプライベートドメイントラフィックに収益化する

1. あなたの街でDouyinアカウントを作成するには、どのような準備が必要ですか?

1. オフラインストアはどのようにしてDouyinローカルアカウントに参加できますか？とても簡単です。

1) 法人向けBlue Vアカウントを開設する

2) オフライン店舗はオンライントラフィックを処理する能力がある

3) チームにはコンテンツを出力する能力がある

2. どのような人員が必要ですか?

分業という点では、演出、カメラマン、編集、オペレーション、コミュニティ運営が必要ですが、実際の運営では、それぞれの分業を専任者が行う必要はありません。1人で複数の仕事をこなすこともできますし、小さなお店を経営している夫婦が空き時間に行うこともできます。

全体のプロセスは簡単です:

➡️ 脚本

➡️携帯電話で撮影

➡️Jianyingを携帯電話にダウンロードして編集してください

➡️自分のTikTokアカウントに動画をアップロードする

➡️TikTokはトラフィックを提供するので、それを処理できなければなりません

どのように行うかはあなた自身の力量次第であり、あなたに合った方法を選択する必要があります。より経済的に行うか、倹約的に行うかはあなた次第です。

2. Douyinローカルアカウントのきめ細かなトラフィック管理の実践

0から1まですべてが最も難しいです。Douyinローカルアカウントには多くのカテゴリがあり、カテゴリごとにゲームプレイが異なります。要約されたフレームワークの経験によると、必要なことは3つだけです。

1. アカウントの位置づけを明確にする

ビジネスを始めるときは、始める前にどうやってお金を稼ぐかを考える必要があります。同じ原則は、同じ都市でDouyinアカウントを作成する場合にも当てはまります。

アカウントをポジショニングする方法はたくさんあります。インターネットの有名人の店は、美しいビデオを撮影して、顧客を誘致してチェックインさせることができます。インターネットの有名人の店になる可能性がない店は、ビデオにクーポンへのリンクを貼り、実際のお金を使ってトラフィックを誘致することができます。本当にポジショニングが思いつかない場合は、自分自身にいくつかの質問をすることができます。

私という人間？

私は誰に仕えるのでしょうか?

どうすれば奉仕できますか？

サービス中にお金を稼ぐにはどうすればいいですか?

これらの質問に答えると、アカウントの位置付けが明確になり、非常に役立ちます。

2. コンテンツの継続的な出力

Tik Tokに関して、最も難しいのはコンテンツの出力です。

チームに強力なコンテンツ出力能力がない場合はどうなりますか?

他の人の真似をしてみましょう！

TikTok で良いアカウントを見つけて、最初の動画から研究して、他の人がどのように撮影するか、最初に何を撮影し、次に何を撮影するか、注目を集めるためにどのようなプロットを使用するか、ユーザーをオフライン消費に引き付けるためにどのような方法を使用するかを確認します。

まずはそれをそのままコピーし、少しずつ繰り返します。一度それが見つかったと感じたら、トラフィックは自然にやってきます。

一つだけ覚えておいてください。あなたが耐える限り、あなたはすでに同業者の 99% に勝っているのです。

3. 交通の流れを良くする

排水プロセスには 2 つの重要なポイントがあります。1 つは排水製品であり、もう 1 つは排水経路です。

1) トラフィック生成製品

1 日の売上が高い、価格が適度、粗利益が高いという 3 つの特性に基づいて選択します。

一日の販売量が多い商品を選ぶ目的は、できるだけ多くのユーザーに排水関連商品に興味を持ってもらうことです。

たとえば、婦人服を販売する実店舗のオーナーは、顧客を呼び込みたいものの、お金をかけることには消極的だったため、倉庫にある売れない商品を値引きして顧客を呼び込もうとしました。彼は、顧客を呼び込むと同時に在庫を処分し、一石二鳥を狙っているので、とても賢いやり方だと考えました。

結果はどうですか？交通量は全くありません。

オフラインで試着した後では顧客が購入しない服を、オンラインですぐに注目を集めるにはどうすればよいでしょうか?

したがって、トラフィックを引き付ける製品を選択するときは、売れ筋の製品を選択する必要があります。

適度な価格の商品を選ぶことで、ユーザーは高すぎると思わずにその商品の価値を実感することができます。結局のところ、トラフィックを生み出す商品がユーザーに無料で提供されることは稀であり、同じ都市のDouyinアカウントは特典や割引を提供する可能性が高くなります。

粗利益率の高い製品を選択する理由は、コストを管理するためです。粗利益率が高いほど、リード生成製品の割引率が高くなり、損失が大きくなりすぎないようにすることができます。

2) 排水経路

一般的には、トラフィックの誘致、顧客の固定化、注文の増加、分裂の 4 つのステップがあり、実際の操作は次のとおりです。

トラフィック転換: トラフィック転換製品を使用してユーザーを引き付けます。

顧客の囲い込み: ユーザーはオンラインで割引を受け、それをオフラインで利用します。

アップグレードの順序: これは最も重要なステップです。 Douyin や他のローカルアカウントでクーポンを発行する目的は、ユーザーにバーゲンを利用して立ち去らせることではなく、ユーザーが店舗でより多くのお金を消費して使うように促すことです。したがって、トラフィックがオンラインからオフラインに移行した後は、注文を増やす機会を捉える必要があります。

トラフィックを生成する製品のコストが 10 元で、10 人中 1 人がその製品を店舗で購入して 100 元の利益を得た場合、コストは回収されます。10 人中 2 人がその製品を店舗で購入して 100 元の利益を得た場合、100 元の利益が得られます。事前に勘定を計算する必要があります。

核分裂: このステップはより困難であり、実際の状況に基づいて実行するかどうかを決定する必要があります。

たとえば、トラフィック生成がテストの場合、100 のオンライン トラフィックを 1 人のオフライン ユーザーに変換できれば、60 ポイントを獲得できます。

100 のオンライン トラフィックを 10 人のオフライン ユーザーに変換できれば、80 ポイントを獲得できます。

100 人のオンライン トラフィックを 10 人のオフライン ユーザーに変換し、同時にこれらの 10 人のオフライン ユーザーのそれぞれが 10 人の新しいオフライン ユーザーを獲得できれば、満点を得ることができます。

3. Douyinのローカルアカウントのパブリックドメイントラフィックをプライベートドメイントラフィックに収益化する

パブリックドメイントラフィックとは、Douyin内のビュー、いいね、コメント、プライベートメッセージを指します。厳密に言えば、このトラフィックは私たちのものではありません。トラフィックの量はDouyinの配信メカニズムに依存するため、制御できず、安心できません。

一度の違反で解放前の時代に戻ってしまうことはよくあることです。

プライベートドメイントラフィックは、当社独自のWeChatアカウントです。Douyinのトラフィックを当社独自のWeChatに追加することで、1対1のプライベートチャットをしたり、Momentsに広告を掲載したりできます。トラフィックの変換は当社で完全に制御できます。

Douyin は、パブリック ドメイン トラフィックを自社のプライベート ドメインに転送することを推奨しておらず、また制御もしていますが、これは実行する必要があります。

なぜ？

これはコストの問題です。パブリック ドメイン トラフィックの所有権は私たちにはないので、パブリック ドメイン トラフィックの波に到達するたびにコストを支払う必要があります。これが純粋な配信のロジックです。

ローンチはトラフィックを生成するものではなく、単にトラフィックを運ぶものにすぎません。

しかし、このトラフィックを自分のWeChatに転送できれば、状況はまったく変わります。WeChatの友達として削除されない限り、一度支払えば永久に所有できるのと同じです。

あまり厳密でない例を挙げると、パブリック ドメイン トラフィックは家を借りることであり、プライベート ドメイン トラフィックは家を買うことです。

だから、このことはやらなければならないのです。それで何をすればいいのでしょうか?

一般的に使用される方法は 2 つあります。

1. オンライン変換

1) Douyin Festivalの紹介にWeChat IDを残し、特典を受け取るためにWeChatを追加するよう人々を招待します。

2) コメントセクションの上部または直接プライベートメッセージに WeChat ID をピン留めします。

3) 新しいファンにプライベートメッセージを送信し、特典を利用してWeChatを追加するよう促します。

4) もう一つの方法は、ピアからのトラフィックを傍受することです。ピアのショートビデオのコメントに独自の広告を投稿し、コメントして交流することができます。ピアのファンは間違いなく正確なユーザーです。

2. オフライン変換

ローカル動画にクーポンリンクを掲載する目的は、オンライントラフィックをオフライン店舗に誘導することです。ユーザーがオンライン消費からオフライン消費に切り替える際、店舗内でのアクティビティを企画し、ユーザーにWeChatを追加するよう誘導する必要があります。これにより、複数の後続コンタクトと高い保持率が得られます。

プロフェッショナルなチームを持つ人は、WeChat グループを作成して保持効率を向上させることもできます。

上記の3つのステップは、オフラインストアがDouyin cityアカウントを0から1に設定するための詳細な方法です。お役に立てば幸いです。

インターネットは実店舗ビジネスに衝撃を与えたが、同時に実店舗ビジネスに新たなチャンスももたらした。それをつかめるかどうかにかかっている。

Douyin はまだ急速な発展期にあり、今から市場に参入するのは決して遅くありません。オフラインビジネスの 95% は Douyin でやり直せると言えます。

著者: Shi Guipeng による注釈

出典：石桂鵬のノート