財務管理アプリ推進プランの実践共有

昨年後半の株式市場の低迷を受けて、あらゆるチャネルで財務管理アプリが登場し始めました。多くのアプリは、アクティベーションボリューム、毎日のアクティブユーザー、毎週のリテンションなどについて語っています。財務管理アプリは、投資ユーザーと金額を直接追求しており、上司は基本的に他のデータを見ません。それでは、この激しい競争の中で、財務管理アプリがプロモーションと運用にどのような効率的な方法を採用すべきかについてお話ししましょう。

ステップ1 Apple ASOプロモーション

Appleユーザーの支払い率はAndroidユーザーの3倍です（経験は参考値です）。そのため、iOSで迅速に成果を上げるには、もちろんASO検索ランキングとカテゴリランキングを利用するのが主な方法です。ROIを追求するのはとてもシンプルで大雑把です。検索キーワードは主にトップ3（財務管理、投資）で、ランキングは主にトップ10の財務分類リストによって維持されています。

Apple APPプロモーションの運営過程で、バックグラウンドでのユーザー追加、登録、チャージデータに基づいて、次の2つの点をまとめました。

1. Apple AppStoreのランキングで上位になるほど、ユーザー獲得の効率が上がるため、予算内で上位ランクへの最適化を図り、長期的なランキング維持計画を立てることをお勧めします。

2. アプリのタイトル、キーワード、コメント、紹介、スクリーンショットは、コンバージョン率の向上に役立ちます。したがって、新しいバージョンが更新されるたびに、コメント、説明、スクリーンショットを新機能やマーケティング活動に合わせて最適化することをお勧めします。さらに、財務管理と投資のキーワードのランキングは、1日あたり1,000件以上の新規追加により、そもそも安定する可能性があります。

3.登録率、実名率、カードバインディングなどの変換がまだ正常であるかどうかを確認します。正常であれば、心配する必要はありません。結局のところ、ユーザーにお金を払って金融商品を購入してもらいたいので、ユーザーには沈殿期間が必要です。半月経って効果が良くなり、コストが下がり始めたら、継続して行っても大丈夫です。

ステップ2登録された投資効果に基づくCPSプロモーション

成果報酬型チャネルについては、金融管理アプリ（ Jiedaibao ）が投資ユーザーを直接誘致し、固定価格または段階的価格で決済するものとみている。このタイプの水路には明らかな利点と欠点があり、水域はより複雑です。メリットは、大量の投資ユーザーを迅速に獲得できるため、全体的なプロモーションコストを大幅に削減できることです。デメリットは、一部のチャネルから来たユーザーには再投資がほとんどないことで、いわゆる「ヘッドスクレイピング」です。チャネルの品質をどのように判断するかについて、一般的に言えば、そのようなチャネルは主にオンラインとオフラインの2つのカテゴリに分けられます。オンラインチャネルには主にポイントと現金報酬が含まれており、ポイントウォールと同じです。オフラインチャネルは主にいくつかの大規模なウールパーティーから来ています。この意味で、ユーザーが純粋にオンライン経由で入ってくる場合、その質は比較的高く、リピート投資も期待できます。もちろん、これは特定のチャネルによっても異なります。オフライン チャネルからユーザーが来る場合、多くの場合、ウール ユニオンが無料のものを入手するために組織したユーザーです。このタイプのユーザーは基本的に再投資がなく、無料のものを入手するとすぐに離れてしまうため、品質は比較的低くなります。もう一つの明らかな違いは、オンラインになる人の数は一般的に非常に少なく、1 日に数十人程度であるのに対し、ウール パーティーから来る人の数は非常に多く、1 日に数千人程度であることです。したがって、盲目的にボリュームを追求することを避けるために、パフォーマンスベースのチャネルは独自のニーズに応じて配置する必要があります。

ステップ3洗練された操作

方法1：さまざまな活動はユーザーを引き付けるのに非常に効果的です

アプリのコンテンツに関しては、より多くのユーザーを登録や投資に誘致し、より多くの金融商品を購入するよう促すことが主な目的です。例えば、新規ユーザーは登録し、実名で投資することで紅包を受け取ることができ、紅包イベント当日に友人を招待すると利率が上昇し、購入金額のランキングなどに基づいて対応するギフトを受け取ることができます。この活動は主に、 WeChatやその他のアプリケーション上のH5 ページの形式で宣伝されます。

方法2: 登録済みの顧客に電話またはSMSを送信する

主に2つのタイプがあります。1つ目は、登録または実名を使用しているが、投資したことがない人向けです。なぜ投資したことがないのか尋ねることができます。投資を誘うために、アカウントに使用できる赤い封筒があることを伝えたり、プラットフォームのセキュリティを強調したりします。 2 つ目は、以前投資したことがあるが、数か月間再び投資していないユーザー向けです。理由を尋ねたり、詳細なチャットをしたりすることもできます。最近の活動について伝え、最後に赤い封筒を渡して、再度投資するように誘うなどできます。ユーザーを取り戻すには、焦らず忍耐強く取り組むことが必要です。丁寧な仕事は、丁寧な仕事の結果であると言えます。

財務管理アプリの場合、新規ユーザー追加コストが150未満であれば比較的良好な状況であり、150〜200であれば基本的に正常レベルです。現在、ユーザー数の多いプラットフォームは徐々にブランディング化を進め、ユーザーの評判を重視するようになります。小規模なプラットフォームが生き残りたいのであれば、生計を立てるために懸命に努力し、大規模な投資ユーザーグループを獲得する必要があります。金持ち父さんを擁するプラットフォームもいくつかあります。これらは最大の不確実性要因ですが、一つ確かなのは、市場競争が確実に激化し、顧客獲得コストの急激な増加につながるということです。今年は大きな人事異動があるでしょう、待って見ましょう。

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