アプリのダウンロード率と登録率を上げる10の方法！

2019 年の仕事初日に、新しい仕事内容が割り当てられ、アプリ プロジェクトに取り組み始めました。最初のコア指標はダウンロード率と登録率でした。5 か月足らずで、 2 つのアプリのダウンロード率と登録率が 13% から 25% 以上に増加しました。

以前はAPPプロジェクトについてあまり知らなかったため、まずは最初の3か月でダウンロード量、登録量、コア機能、登録プロセス、リリース状況、データ状況など、 APPのプロジェクト全体の状況を把握することから始めました。次に、各担当者にプロジェクトの目標を伝え、全員が同じ方向で作業していることを確認すること。最後に、 2〜3週間ごとにバージョンの反復を維持し、小さなステップを踏んで高速に実行し、試行錯誤を続けることでした。

ダウンロード量はチャンネル内の同僚たちの責任です。ダウンロード量と品質を自分でコントロールできない場合、私の唯一の目標は登録数を増やすことです。まず、登録プロセスがスムーズで、敷居が低いことを確認する必要があります。次に、登録の入り口を増やす方法を見つけなければなりません。最後に、外部からの登録を増やすことを検討する必要があります。大まかな方向性を明確にした後は、具体的なプロジェクトを細分化し、作業項目を絞り込み、優先順位を決定して、行動を開始する必要があります。

具体的な事項は、以下の優先順位に従って 5 つの主要な部分に分けられます。

1. APPの登録プロセスでは、各操作、ボタン、プロンプトのコピーを考慮する必要があります。
2. アプリの目立つ場所にエントリを追加して、ユーザーを登録ページ、機能ページ、アクティビティページに移動するように誘導し、後でユーザーが登録できるように誘導しやすくします。
3. コア機能に登録入口を追加し、登録してログインすると閲覧できるようになります。
4. 情報や動画などの共有入り口を追加し、WeChatやMomentsに共有したり、WeChatで開くと無料で閲覧したり、登録はページ上で案内されます。
5. APP アクティビティを計画する際にしきい値を設定し、アクティビティに参加するには登録とログインが必要になります。

優先順位に従って、まず自分のアプリの登録プロセスを体験して整理し、次に競合他社 5〜8 社と市場の主流アプリ 3〜5 社の登録プロセスを収集して、違いとそこから学べることを見つけてください。最終的に、以下の10の側面から登録率を向上できることが確認されました。

01 登録ログインページ

アプリを起動すると、最初に登録/ログイン ページが表示されます。右上隅の [閉じる] をクリックし、携帯電話番号を入力して登録を完了できます。デフォルトの携帯電話認証コードを使用してログインすることをお勧めします (パスワードは忘れやすいです)。4 桁の認証コードは、6 桁の認証コードよりも優れています。入力する認証コードは、ログインへの自動ジャンプをサポートしている必要があります。登録ページには、登録後にXX新規会員ギフトパッケージを取得して登録数を増やすことができるというメッセージが表示されます。クーポンやオンラインコースをプレゼントすることもできます。参考までに、2つのAPP登録ページのプロトタイプを以下に示します。

02 スタートアップページ

スタートアップ ページはアプリの顔であり、起動するたびに表示されます。この位置は非常に重要であり、最適化する必要があります。クリックを誘導するボタンを追加します。クリックしたいという欲求を高めるには、アニメーション画像を使用するのが最適です。

03 新規ユーザーポップアップウィンドウとアクティビティポップアップウィンドウ

新規ユーザーポップアップウィンドウは、ユーザーがインストールして初めて開いた後に表示されるポップアップウィンドウです。新規ユーザーギフトパッケージに似ています。新規ユーザーはクリックして受け取ることができ、登録後にお金がアカウントに入金されます。イベントポップアップウィンドウは、プロモーション活動中にのみポップアップ表示されるポップアップウィンドウです。毎日表示する間隔を設定できます。

どちらもクリックを誘導し、登録数を増やすために使用できますが、イベントポップアップは主にイベント効果を増幅することを目的としてイベントの露出に使用されます。新しいメンバーやアクティビティのポップアップ ウィンドウを閉じるボタンは右上隅に配置するのが最適です。手動で閉じるのは不便です。

04 ホームバナー

APP のホームページ上のバナーは最も目立つ位置であり、オペレーターが最もよく使用する露出方法でもあります。

バナーのデザインスタイルとコピーはユーザーのクリックに大きな影響を与えるため、コピーとデザインに重点を置きます。また、バナーはアクティビティページ、登録ページ、機能ページなどにジャンプするように設定でき、さまざまなユーザーシナリオのニーズを満たす必要があります。

05 ホームページの右側のフローティングレイヤー

フローティング レイヤーは、登録をガイドする明らかな機能として機能し、クリックしやすいように右側に配置されています。ボタンは分かりやすく、テキストは200元の紅包（コース紅包）、200元のギフトパッケージ、0元のコースなど、わかりやすいものにする必要があります。同時に、訪問者ステータスのユーザーのみを表示するように設定したり、ログインしたユーザーにサインインまたは共有機能を表示したりして、アクティビティを増やし、新しいユーザーを引き付けることができます。

06 イベントページ

アクティビティは登録者を増やすのに良い方法です。クリックすると、アクティビティの詳細とルールが表示されます。参加するには、登録してログインする必要があります。同時に、アクティビティはより多くの新規ユーザーの参加を促すこともできます。たとえば、抽選アクティビティを共有した後、抽選に1回参加するチャンスが得られ、友達を登録に招待した場合にのみ報酬を得ることができます。

07 ログインして機能を見る

登録してログインすると、アプリでコア機能セクションを表示できます。また、一般的な5分間のトライアルや最初のセクションなど、表示できる部分を表示するのも非常に便利な方法です。全体を表示するには、登録する必要があります。

08 共有機能

共有機能は、アプリが注力すべき機能です。ユーザーは良いコンテンツを見ると喜んで共有します。共有のインセンティブを高めることができれば、共有の量は倍増します。共有ページが登録をもたらすのに役立つかどうかを検討する必要があります。たとえば、下部に登録を誘導し、ダウンロードをできるだけ誘導しないようにします。結局のところ、ダウンロードのしきい値は比較的高いです。

09 古い機能と新しい機能

この分野で最も一般的なのは、タクシー配車やフードデリバリーなどのさまざまなアプリです。招待した新しいユーザーごとに、多額のお金が入った赤い封筒を受け取ることができます。たとえば、Luckin Coffeeが新しいユーザーを招待すると、新しいユーザーと古いユーザーの両方がコーヒー1杯を無料で入手できます。これは、新しいユーザーと古いユーザーの両方にとって非常に良い体験です。既存の従業員が新しい従業員を連れてくる転換率も他の形態の転換よりも高いため、この領域は特別な注意が必要な領域です。

10プッシュ

プッシュはあらゆるアプリで最もよく使われる機能で、ユーザーのアクティビティの通知、メッセージ通知、失ったユーザーの呼び戻しなどによく使われます。もちろん、登録数を増やすためにも使えます。例えば、アプリをダウンロードして開いたユーザーが12時間以内に登録しない場合は、積極的にプッシュ通知を送信して、ギフトパッケージ、割引、アクティビティなどを通じて登録を促すことができます。

上記の 10 のポイントを実行することで、アプリのダウンロード率と登録率も向上できます。各領域には最適化と改善の余地がたくさんあります。同時に、埋め込みポイントとデータに注意を払い、データに応じて最適化の方向を調整して、すべての変更が良い結果をもたらすようにする必要があります。

著者: 孫明

出典: インターネットオペレーションスクール