4つの一般的なマーケティングプロモーション手法のプロセスの紹介

前回は、マーケティングプロモーションのいくつかのコアワークのアイデアについて説明しました。次に、一般的な 4 つのマーケティングプロモーション方法とそのコアな運用ロジックを共有しましょう。

1. メディアリソースの購入と所有促進

まず、マーケティングプロモーションの1つ目の手法である「メディアリソース購入・所有プロモーション」について見てみましょう。これは何を意味するのでしょうか。

実際、それは新聞の第一面のようなもので、メディアリソースであり、販売することができます。例えば、50万円を出して新聞の一面を一日分買うと、そのメディアを通じて情報を伝達する機会が得られます。そのため、このようなプロモーションをメディア所有型プロモーションと呼びます。

実際、多くの従来の広告はこのタイプのプロモーションに属しています。このタイプのプロモーションには多くのメディア会社があります。メディア会社を見つけることができれば、彼らはあなたに多くの見積もりを提供してくれますが、それらはすべて非常に体系的でプロセス指向です。

通常、このようなメディア リソースは選別されて広告プランにまとめられ、広告が掲載される場所、場所の規模、この場所に 1 日または 1 か月間広告を掲載する場合のおおよそのコストがすべての人に提示されます。

したがって、メディアリソースの購入と所有ベースのプロモーションは実際には複雑ではありません。必要なメディアの種類を決定し、メディアリソースを購入するための対応するチャネルを見つけて、資料を準備するだけです。それだけです。これが基本的なロジックです。

操作プロセスについてはすでに説明しました。

最初のステップは、広告チャネルまたはメディア会社を見つけることです。

2 番目のステップは、リソースのリストと見積もりを取得することです。実際、多くの WeChat アカウントには現在、総合的な見積もりを提供できる多くの広告メディア会社が仲介業者として存在しています。

3 番目のステップは、リソース、価格、スケジュールを交渉することです。途中で交渉ラウンドが避けられない場合もあります。全体的に、これは交渉のアイデアとスキルに依存します。他の人とうまく会話できれば、割引が受けられるかもしれません。より良いスケジュールなどをお知らせします。したがって、メディア チャネルを扱う場合、ある程度の感情的知性は依然として非常に重要だと思います。

4 番目のステップは、対応する画像やテキストを含む資料を準備し、オンラインで配信を完了することです。後でデータをざっと確認する必要がありますが、このような配置を一度行えば、再度購入しない限り調整の余地はありません。

メディアリソース購入型プロモーションの特徴

先ほど述べた露出、クリック、コンバージョンという重要なポイントに注目すると、メディアリソースベースのプロモーションの特徴は次のようになると考えられます。

1. 露出は基本的に一定であまり変化しない

例えば、ポータルサイトのホームページにバナーを購入した場合、その日のサイトのトラフィックが急激に上昇または下降しない限り、トラフィックは基本的に一定であまり変化しません。それ以外の場合は、基本的に一定になります。大規模な WeChat の見出しの再投稿を購入する場合でも、通常はその読者層のおおよその範囲を推定できます。

2. ソーシャルメディアにおけるメディアリソースの露出は、コンテンツやコピーライティングにも左右される可能性がある。

WeiboやWeChatのようなチャンネルと同じように、発信するプロモーション情報の内容が良く、拡散されやすいものであれば、拡散によってより大きな露出を得ることができます。そのため、現在プロモーションを行う際には、コンテンツとコピーライティングの割合がますます大きくなっており、誰もがコピーライティングに力を入れなければなりません。

3. クリックは基本的にコピーライティングやその他の販促資料に依存します

これは基本的に、コピーが基本的な動機付けを提供できるかどうか、および他の販促資料が十分なインパクトを与えることができるかどうかによって決まります。

4. コンバージョンはプロセス、コピーライティング、素材などによって異なります。

コンバージョンは、コンバージョンプロセス、素材などのデザインやコピーライティングによって決まります。

これがメディアリソース購入と所有型プロモーションの基本的な特徴です。

2. 情報配信プラットフォームのトラフィック促進

情報配信プラットフォームトラフィックプロモーションとは？実際、今の時代、Toutiao、Baidu、その他多くのアプリストアなど、情報配信に特化したプラットフォームは数多くあります。実際、それらのプラットフォームが提供するコアサービスは、多くの情報とサービスを配信することであるため、当社の製品やサービスは、そのようなプラットフォームでより多くの配信や露出を得る機会を得ることができ、プロモーションもより良い結果を得ることができます。

例えば、App Storeで「WeChat」というキーワードを検索すると、毎日多くの人がApp StoreでWeChatを検索しているはずです。ランキングの1位は間違いなくWeChatですが、WeChatの下には多くの小さなツールが表示されます。なぜ表示されるのでしょうか？

実際、彼らは情報配信において一定の最適化を行っており、オンラインでの検索ランキングが向上しています。これらのキーワードの検索ボリュームは非常に大きいため、より多くのトラフィックを測定できます。

多くのアプリストアでは、特別なエリアが多数存在します。たとえば、アプリストアには 1 ドル選択エリアが設けられることがよくあります。あなたのアプリがこのエリアに入る機会があれば、論理的に、公式に露出する機会が増えるのではないでしょうか。論理的には「はい」であるはずです。

そのため、このような情報を配信する際には、どの公的機関の専門分野や活動に参加できるかを考えて、参加を申請する必要があります。参加すると、より多くのトラフィックを獲得できます。

参加するためには、当局と協力し、積極的に対応するために多くの作業を行う必要があります。

もう 1 つは、よく目にする検索エンジン最適化、通称 SEO です。例えば、百度で「求職中」などのキーワードを検索すると、一部の広告スペースを除いて、最初に表示される情報はトラフィックが最も多い情報であることが多いです。これは、このキーワードを検索するすべてのユーザーが検索結果に入る可能性が高いためであり、実際には情報配信プラットフォームでトラフィックを獲得することを意味します。

ウェブサイトのコンテンツを上位にランク付けするには、SEO をターゲットにした最適化を数多く実行する必要があります。しかし、何もせずに、運よく百度に捕らえられ、たまたまその分類ルールを満たし、ランキングも比較的高くなる可能性もあります。しかし、比較すると、この種の幸運はプロモーションの観点から私たちが見たいものではないので、計画的かつ意図的に行う必要があります。

情報配信プラットフォームにおけるトラフィック促進の2つのコアロジック

まとめると、トラフィック配信プラットフォームでプロモーションを行う場合、一般的な操作のロジックは次の 2 つに分けられます。

ロジックワン

1 つ目は、配布ルールと並べ替えルールに取り組んで、積極的に最適化できるかどうかを確認することです。

最初のロジックでは、まず、対応するチャネル情報の表示と並べ替えのルールを研究する必要があります。たとえば、Baidu が関連 Web サイトをインデックスするときにキャプチャするもの、Web サイトのタイトル、説明、レイアウトのキーワード、バックグラウンド コードなどです。これらは Web サイトのランキングに影響します。したがって、このような最適化を行う場合は、まず関連するプラットフォームのルールを研究して理解する必要があります。

ある程度の調査と理解が済んだら、次のステップは、資料の準備と情報公開の詳細の調整、たとえばウェブページのコードの調整、その後更新して資料情報をすべて準備することです。

調整が完了した後、最適化が有効になるまでに通常 2 ～ 3 日の遅延期間があり、その間に最適化の効果を確認できます。最初に 100 位から 20 ～ 30 位に最適化した場合、理想的な効果が得られない可能性があります。最適化を継続して、最終的にトップ 10 またはトップ 5 に移動する必要がある可能性があります。そうすれば、このキーワードで比較的大量のトラフィックを占有できます。

特に検索などの最適化では、上位 5 位に入ったときにのみ最大のトラフィックが得られます。その後もトラフィックはありますが、はるかに小さくなります。後から追跡と最適化を継続する必要があります。プラットフォームの並べ替えルールは時間の経過とともに変化します。たとえば、アプリストアの並べ替えルールは、プラットフォーム上での不正行為を防ぐために設計されており、一定期間後に調整されます。したがって、このような最適化は継続的なプロセスです。

ロジックII

2 番目の論理は、私たちが積極的に役人に協力したり、役人に固執したりして、彼らのトラフィックを利用するというものです。この論理によれば、まずこのチャンネルの責任者を知り、親しみ、親しくなり、特に好かれるようになり、できる限り手助けをすること、つまり「機嫌を取る」ことが必要になります。

一度彼のことを知れば、最近の公式プロモーション活動について多くの情報を得ることができます。たとえば、最近多くのアプリストアが特別なトピックを発表する予定です。このチャネルの担当者と特に親しい場合は、事前に公開されるので、公開された後に事前に準備することができます。

次に、すべての資料を準備し、対応するチャネルに接続し、そのプロセスとルールに従ってから、アクティビティに参加して、アップロードする必要のあるものをアップロードし、提供する必要のある情報をすべて提供します。

イベントに参加すると、イベントはオンラインになります。オンラインになった後も、対応するデータを確認し、そのデータに基づいて最適化と調整を継続する必要があります。アクティビティの表示サイクルは一定期間にわたるため、最適化と調整の余地がまだ残っています。最適化と調整を行った後、アクティビティは棚から取り出され、最終的にアクティビティ全体が完了しました。

これらは、情報配信プラットフォームでトラフィックを獲得するためによく使用される 2 つの方法であり、論理的に言えば、どちらの方法も費用はかかりません。もちろん、SEO のようなことに関しては、支援してくれるサードパーティの代理店を探すためにお金を払わなければなりません。

情報配信プラットフォームにおけるトラフィックプロモーションの特徴

最後に、情報配信プラットフォームにおけるトラフィックプロモーションの特徴をまとめておきます。

1. アクティビティベースのプロモーションの露出は基本的に一定ですが、情報コンテンツ最適化プロモーションの露出は最適化効果に依存します。

基本的に、イベントや特別なトピックがサイト上でどの程度の露出を得るかを予測できるからです。ただし、情報コンテンツの最適化プロモーションの場合は、先ほど述べたように、プラットフォームの表示ルールを最適化してプロモーションを行うため、その露出は最適化の効果に依存します。これは個人によって異なります。うまくいく人もいれば、うまくいかない人もいます。また、競争相手同士の競争もあるかもしれません。

2. クリックは基本的にコピーライティングに依存しますが、イベントベースのプロモーションはプラットフォームのプロモーション力と計画能力にも依存する場合があります。

たとえば、トピックが目を引くかどうか、人々の共感を呼ぶかどうかは、これらのことに依存する可能性があります。

3. コンバージョンはプロセス、コピーライティング、素材などによって異なります。

3. コミュニケーションとイベントのプロモーション

次に、3 番目に一般的なプロモーション形式を見てみましょう。名前の通り、あまり説明する必要はないと思います。

Weiboでは、よくたくさんのホットな検索を目にします。一部の人々はよくいくつかのトピックを計画します。これらのトピックの注目度が一定レベルに達すると、ホットなトピックリストに入ります。これが基本的なロジックです。

そのため、類似したトピックやイベントが多数計画されています。プロモーションの方向性が少し弱く、ブランドコミュニケーションに重点が置かれているのではないかと思います。多くの人にブランドを知ってもらうことはできますが、直接的なコンバージョンは少し弱いでしょう。

コミュニケーションとイベントベースのプロモーションのコアロジック

コミュニケーションとイベントベースのプロモーションの基本的な動作ロジックは次のようになります。

コミュニケーションとイベント型プロモーションの特徴

1. 露出は基本的に計画と運次第

2. クリック数は基本的に計画と運次第

3. コンバージョンは、コンバージョンロジックとプロセス、そして計画能力に依存する

これは3番目のタイプのプロモーションであり、誰もがわずかな印象と認識を持つのに十分です。

4. 精密マーケティングとパフォーマンス広告プロモーション

4 番目のタイプのプロモーションは、マーケティングおよびプロモーションの仕事の中では、実際には最も一般的です。また、最も保証され、安定したタイプのプロモーションであると考えられています。これは、プレシジョン マーケティングおよびパフォーマンス広告プロモーションと呼ばれます。

その本質は依然として有料広告の一種ですが、前述のメディアリソースを購入するタイプと比較すると、広告主により多くのスペースとオプションが与えられます。たとえば、どのグループを広告のターゲットにするかを選択できます。広告主が選択できます。これは、いわゆるプレシジョンマーケティングの1つです。 2つ目は、配信の効果に応じて課金される成果型広告です。いわゆるプレシジョン・マーケティング、成果型広告です。

精密マーケティングとパフォーマンス広告プロモーションの核となるロジック

では、このような精密マーケティングやパフォーマンス広告プロモーションを実施したい場合、基本的なプロセスと手順は何でしょうか?

まず、配信プラットフォームにアカウントを開設する必要があります。その後、課金方法、バックグラウンドパラメータの設定方法など、プラットフォームの基本的なルールを理解する必要があります。

ルールに慣れたら、ルールを一致させ、予算を立て、投資する金額を準備し、ルールに従って計画を設計し、それを実行する準備をすることができます。

準備ができたら、オンラインでテストします。最初は、効果をテストするために少量を起動し、継続的に調整する必要があります。一度より良い状態に調整すれば、これを安定させることができ、最終的には資金を投資し続け、最終的なコンバージョン率に集中できるようになります。

成果報酬型広告を配信する一般的な方法

前述したように、パフォーマンス広告にはさまざまな課金方法があり、プラットフォームによって課金方法が異なります。次に、パフォーマンス広告を配信する一般的な方法をいくつか見てみましょう。

これらは、一般的な課金方法です。成果報酬型広告を実行する場合は、これらの課金方法を明確に理解し、どの課金方法が自社の製品に適しているかを検討する必要があります。

著者：徐雄雄

出典:徐雄雄