BステーションUP司会者の配信演出と戦略！

UP ホストはブランドとユーザーをつなぐ媒体として機能し、ブランドマーケティングの重要な部分を担っています。 Z 世代はインターネットネイティブであるため、KOL は彼らの消費決定に大きな影響を与えます。したがって、ブランドがマーケティング戦略を計画する際には、若い世代の消費者と密接なコミュニケーションをとる媒体として適切な KOL を選択することが、ブランドが特に考慮すべきステップです。

現在、ビリビリには毎月270万人以上のアクティブなUPホストがおり、UPホストはビリビリの持続的なユーザー増加において重要な役割を果たしています。同様に、UPホストはブランドがビリビリに参入し、Z世代にリーチするための仲介者でもあります。

では、ブランドはどのようにして適切な UP ホストを選択すればよいのでしょうか?

まず、UP ホストを展開する目的は何なのかを明確にする必要があります。

音量を増幅する

ダブルイレブンなどのショッピングフェスティバルを例にとると、多くのブランドは、ショッピングフェスティバルの前に特定の商品の話題を作り、商品の認知度を高め、消費者に対する商品の影響力を強化する必要があります。

美容製品を例に挙げると、レッドリストとブラックリスト、年間のお気に入り、良い製品の推奨などの共有ビデオがよく使用され、主に最も直接的な製品露出と製品紹介に焦点を当てており、ハードな広告となっています。ハード広告の特徴は、商品情報やブランド価値を直接かつ完全に伝えることができ、素早く草を植え、強い浸透力を持つことです。ユーザーのニーズや目的に合わせて草を植え、消費者に正確にリーチします。

発言力を拡大する必要があるブランドは、トップレベルの UP ホストを選択するか、業界内で大きな影響力を持つ中堅レベルの UP ホストを複数雇用することができます。

トップ UP ホストをターゲットにする理由は、当然のことながら、彼らの背後には巨大なファン層があり、プラットフォームレベルの影響力があるからです。トップブランドが多ければ多いほど、ターゲットにできるトップ UP ホストの数が増え、マーケティングの範囲を迅速に拡大できます。

トップ UP ホストに広告を掲載するだけでなく、サークル浸透度の高い中級 UP ホストも良い選択です。ブランドの縦のサークルに広告を掲載し、複数のサークルにまたがる複数の中級 UP ホストを選択できます。中級 UP ホストの商業見積りはトップ UP ホストよりも低く、中小ブランドにとって良い選択です。

声の拡大を目指すブランドは、トップレベルのUPホストを選ぶか、中堅レベルのUPホストを選ぶかに関わらず、細分化されたカテゴリーからフィルタリングしてマーケティングの方向性に合ったUPホストを選択し、UPホストのファンポートレートやアカウントデータを参照することができます。

特筆すべきは、フェイグ指数がブランドにとって参考になる指標であるということです。フェイグ指数は、アカウント期間中のアカウントファン数、いいね数、連投数、コレクション数、リポスト数、公開作品のコイン数などの客観的なデータディメンションを加重計算して算出され、アカウントの運用パフォーマンスを反映し、アップマスターアカウントの総合的な価値に関するデータ参照をユーザーに提供します。

ブランドイメージを維持し、ブランド資産を構築する

今回、ビリビリの2021 AD TALKで、ビリビリ副会長兼COOの李倪氏は、ビリビリの新たな定義「ブランドバンク」を発表しました。その出発点は、ビリビリがブランドの資産＝ブランドコンテンツ＋ユーザー関係性であると考えていることです。これが私がお話ししたいブランドプレイスメントの 2 つ目の目的であり、良質なコンテンツを基にコンテンツ広告を作成し、消費者に印象を与え、ブランドイメージを強化し、ブランド資産を構築することです。

現在、トラフィック配当は消滅し、ブランドは購入ベースの成長をもはや求めていません。コンテンツに重点を置くことによってのみ、コンテンツの複利と時間の複利を実現できます。

すべてのブランドは、ブランド資産を構築するために決断を下す必要があると言えます。このようなマーケティング目的を持つブランドは、創造性が高く、アカウント運用能力が強く、ファンの粘着性が高いUPホストを選択できます。創作の面では、コンテンツが第一であり、視聴者の視聴覚の楽しみを満たし、ユーザーの心に届きます。これはまさに、Bilibiliが提唱する「コンテンツは広告であり、広告はコンテンツである」ということです。

高い創造力を持つ方は、「有名UPホスト認定」を受けたUPホストの中から選ぶことができ、公式に認定された高い創造力を持つUPホストの中から、トーンが合うUPホストを選ぶことができます。

FeiGua Data（Bilibili版）にはUPホスト配信分析機能があります。この機能を通じて、ブランドはUPホストの配信見積もり、ファンの動画タグの好み、動画タイプの好み、最近最もよくプレイされたゲーム、推奨製品、投稿された動画に関連するブランド情報などを閲覧でき、ユーザーに配信用のUPホストを選択する際に、より多くの配信前データの参考情報を提供します。

要約する

ブランドマーケティングの目的に基づいて UP ホストを選択します。

1. ボリュームを拡大する: 上位のUPホストを選択し、影響力の高い複数の中位のUPホストをサークル内に配置します。

コンテンツ: 美容製品を例にとると、共有ビデオを公開できます (レッドリストとブラックリスト、年間のお気に入り、優れた製品の推奨事項)

2. ブランドイメージを構築し、ブランド資産を構築する：創造性が高く、アカウント運用能力が強く、ファンの粘着性が高いUPホスト

コンテンツ: コンテンツが第一であり、視聴者の視聴覚的楽しみを満たし、ユーザーの心に届く

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