Douyinマーケティング計画と広告番号選択戦略

過去 3 年間で、私は Huaxizi、Ushiyan、Neiwai などの新しい消費者ブランド、OSM、Chando、Mary Kay などの伝統的な国内ブランド、Unilever、L'Oreal、Mondelez などの国際ブランド グループ、その他のFortune 500 企業を含む、数百のブランドの Douyin マーケティング案件全体を管理してきました。

新しい消費であれ、国際的なブランドであれ、担当であれ社内であれ、誰もがDouyin KOLを通じて商品を宣伝するために非常に高い授業料を払っています。 KOL 市場の変化は速く、プラットフォームのルールも急速に変化し、トラフィック ゲームプレイは際限なく出現します。効果的な方法論がなければ、「コンテンツ主導の成長」は空論に過ぎません。

半年前に、私はDouyinでKOL番号を選択した経験について記事を書きました。それ以来、Douyin Star Mapシステムは多くの反復を経て、多くの新しいデータ指標が追加されました。しばらく前に、KOL番号の選択方法、つまり「CAFE科学的番号選択」方法論とアルゴリズムエンジンシステムをアップグレードしました。皆さんが回り道や落とし穴を避けられることを願って、これをもう一度皆さんと共有します。

01コンテンツが成長を牽引

過去のブランドメディアマーケティングの時代では、ブランドは正しい道を選び、ポジショニングをうまく行い、大手メディアを買収し、TVCやスローガンで人々を洗脳し続けました。マーケティングレベルでの戦いは基本的に終わりました。大手メディア、大手チャンネル、大手流通が過去のマーケティングの主なテーマでした。葉茂中、華玉華らは数え切れないほどの古典的な事例を生み出しました。それはトップダウンコミュニケーションの黄金時代であり、今日では基本的に終わりました。

今日、私たちはコンテンツ インターネットの時代に入りました。消費者は、ソーシャル メディアの KOL、製品推奨ノート、または優れた製品を推奨する短いビデオを通じて、新しいブランドや新製品について知ることが多くなりました。コンテンツ ベースの「KOL 推奨」を通じて、消費者は宝物を発見し、「購入意欲」を刺激し、注文して試用を開始します。ソーシャルメディアでのプロモーションから、商品のパッケージ、コピーライティング、機能、ユーザー体験まで、これらの「コンテンツ」を通じてブランドの「姿勢」を感じることができます。

コンテンツは消費者の考え方を作り上げ、カテゴリーのポジショニングを完成させ、ブランドの姿勢を伝えます。今日の多くの新しい消費者ブランドにとって、コンテンツの構築はブランド構築とほぼ同等です。コンテンツはブランドの成長を促進し、ブランドの可能性を高めます。これは新しい消費者時代におけるブランドチャンスです。

2021年の天猫双11部門優勝者リストでは、700の新しいブランドが部門優勝者リストのトップを占め、2020年の双11の新ブランドより約50％増加しました。また、天猫での売上高の伸びが3年連続で倍増した新しいブランドは275ありました。

以下のカテゴリーのチャンピオンを見てみましょう。

Huaxizi（化粧品）、Kelaqi（リップグロス）、Youshiyan（アイクリーム）、Ubras（下着）、Sandunban（コーヒー）、Shisanyu（漢服）、Tineco（床洗浄機）、Ulike（脱毛器）、BOP（オーラルケア）、Moody（コンタクトレンズ）、Spes（シャンプー）、Wang Xiaolu（鶏足）、Daily Dark Chocolate（チョコレート）、Wonderlab（プロバイオティクス）など。

彼らには明らかな共通点があることに気づくでしょう。つまり、彼らはほぼすべて「コンテンツブランド」であり、「TikTokマーケティング」に重点を置き、強力な「カテゴリ爆発製品」を生み出し、一定の「ブランド潜在力」を形成しているのです。

コンテンツインターネットの時代に入り、消費者の認識は変化しました。将来勝ち残るブランド、生き残るブランドは、コンテンツブランドであるか、コンテンツブランドに進化する必要があります。コンテンツ力のないブランドは、将来必ず淘汰されるでしょう。

02 Douyinの製品プロモーション失敗の7つの大罪

ブランドがDouyinに参入するための最初のステップは、多くの場合、KOLのプロモーションから始めます。このステップがうまく行われるかどうかは、ブランドのDouyinに対する認識を決定する可能性があります。最初のステップでのさまざまな失敗は、多くのブランドの誤った判断や混乱につながることがよくあります。最も速いブランドは調整と実装に3か月かかりますが、最も遅いブランドは3年経ってもまだ正しい認識を形成していません。

Douyin でのブランドプロモーション失敗の 7 つの大罪をまとめます。

最初の罪：創設者がゲームに個人的に参加できなかった

創業者や意思決定者はTikTokに関する知識が不足しており、コンテンツ主導の成長に対する認識がありません。会社の最高意思決定には多くの誤った判断があり、明確で効果的な目標がありません。

今年も10億を超える規模のブランドと会う予定で、その創業者からDouyinに参入したいかどうか、またその理由を尋ねられます。 「なぜ」ではなく「どのように」を問うべきだと思います。

2つ目の罪: ROIのみのKPI

KOLの高ROI伝説は2019年上半期まで続きました。ROI1.5以上のケースにも数多く投資しましたが、その時代は終わりました。その後は、集中的な育成、戦略的組み合わせ、ROI志向が重視され、多くのブランドが最適な参入時期を逃し、後々コストが高くなる結果となりました。

昨年、私がクライアントを担当していたとき、草の根製品のKPI要件はROIが1より大きいことでした。そのため、毎月予算を費やすことができませんでした。ブランドは投資を減らし、勢いが衰え、売上が落ちました。そのため、予算はさらに抑制され、悪循環が形成されました。

3つ目の罪：ダボを雑草として使う

草を植えることと大儲けすることの違いについて誤解があります。草を植えることはブランド資産の増強であり、「お金を節約すること」ですが、大儲けはブランド資産の消費であり、「お金を引き出すこと」です。大儲けはブランドの利益を刈り取っており、刈り取るものはますます少なくなります。

初期の頃、非常に有名なブランドがありました。ライブストリーミングの恩恵を狂ったように享受していました。ライブストリーミングの値下げはチャンネルの生態系にダメージを与えました。恩恵が薄れると、ブランドの売上は悪化の一途をたどりました。放送しなければ死んでしまいます。放送は喉の渇きを癒すために毒を飲むようなものです。私の意見では、そのブランドは死んでいます。

第四の罪：社内と代理店の間で揺れ動く

ブランドによっては、コンテンツ機能は自社の手にしっかりと握られているべきだと考えているところもあります。決断したら、自社と社内のチームがゲームに参加し、試行錯誤と損失を受け入れなければなりません。一部のブランドは、専門的な問題は専門家が処理すべきであり、最も専門的な企業やチームと協力すべきであると考えています。どちらのブランドも近年順調に発展していますが、その中間で迷っているブランドは多くの予算と貴重な時間を無駄にしてきました。

社内の最高の追求は華希子であり、少なくともそれは創業者が目指す決意の方向です。もう一つの可能​​性があります。10億以上のブランドが3年間私たちと協力し、ブランドチームは30人強しかいません。彼らは専門的な分業と究極の人的効率を追求しています。

第五の罪：悪徳MCNやサービス代理店が多すぎる

このブランドが初めて市場に参入したとき、誰もこの大きな落とし穴を避けることはできませんでした。 MCNは、商業化を目的として、大量の標準化されたアカウントを育成してきました。代理店のデータ要件を満たすために、CPMとCPEを確保し、さまざまな方法でKOLデータを偽造し、ROIを確保するために完全な下水道システムを確立しました。

今年、私はコンサルティングクライアントのKOLレビューを手伝いましたが、その結果は衝撃的なものでした。投資したアカウントの80%が偽アカウントであり、データの少なくとも70%が虚偽であることが判明したのです。 KPIと代理店の課金モデルについて質問しました。KPIはCPMとCPEを保証するため、偽のデータを生成する必要があります。代理店はサービス料を請求しないため、20〜40％のリベートで水道アカウントを宣伝することしかできません。しかし、今日私たちが投資した高品質のKOLの多くは、リベートをまったく受け取っていません。この結果は顧客の要件に反比例し、サービス料金は 10% 節約され、投資損失は 90% 増加します。

罪6: コンテンツトラフィックを増幅しない

適切なアカウントを選択し、コンテンツを準備し、これが効果的なプロモーションだと考えてDou+に投資しました。しかし、それは完全に間違いでした！ KOL のコストは非常に高いため、高品質なコンテンツのトラフィックを 50 ～ 100 倍に増幅できなければ、コンテンツの大きな無駄になります。

これまで投資してきた多くのケースでは、コンテンツトラフィック（Dou+カテゴリ/コンテンツサービス/エキスパート入札）がKOLコンテンツ予算の1～数倍を占め、1つの動画の上限は5000万回再生でした。コンテンツトラフィックのコストが低く、ROIが高いため、人気動画のROIが高くなっています。

7番目の大罪：コアチームメンバーの離脱

コアチームのメンバーが退職した場合、最初の 6 つの罪が再び発生する可能性があります。

今年、新しい消費者ブランドの創設者が私にアプローチしてきました。私たちは2年前に一緒に働いていましたが、その後社内チームが引き継ぎました。ボーナス期間中は良い仕事をしましたが、環境が変化し、ブランドは困難に直面しています。最も辛いのは、コアメンバーが去ったことで、状況が悪化したことです。私のアドバイスは、社内に留まり諦めないことですが、外部の頭脳を活用して欠点を補うこともできますし、その過程で代理競馬を導入することもできます。

上記に挙げた7つの大罪のうち、ブランド側の友人に聞きたいのですが、あなたはいくつ犯したことがありますか？

03CAFE科学的数値選択方法

科学的なDouyinコンテンツシステムがなければ、すべてのブランドは先人たちと同じ回り道を辿らざるを得なくなるだろう。 Douyin を宣伝するための第一歩は、「科学的なアカウント選択」から始めることです。

私の個人的な経歴は、インターネット製品マネージャーです。TikTok マーケティングの成長の分野では、常にテクノロジーとデータ主導のロジックが採用されてきました。昔、私たちはTik Tok KOLアルゴリズムを使って数字を選ぶ可能性を研究していたので、今日の「CAFE」方法論と技術的アルゴリズムを思いつきました。

C: コミュニケーション

A: 商業電力 - 広告

F: ファンパワー

E: 拡張

CAFEは、多数のDouyin KOLのアカウント選択の経験に基づいて技術的な手段で実装されたDouyin KOL向けの「アルゴリズムエンジン」です。KOLデータをコミュニケーション、ビジネス、ファン、成長の4つの次元に分解して価値を計算し、草を生む（商品をもたらす）能力によって導かれる「KOL RANK」を取得します。同時に、KOLのコアデータ指標を数値化して、効果的で科学的なアカウント選択システムを形成し、水アカウントや偽アカウントを避け、アカウント選択の「効率」を高め、配信の「効果」を高めます。

CAFE アルゴリズムのルールは公開できませんが、アルゴリズムの内訳の 4 つの次元と KOL 定量化のコア指標に従ってロジックに従う限り、さらに多くの落とし穴を回避でき、少なくとも KOL 番号選択の精度を 50% 以上向上させることができます。

04CAFE: コミュニケーション

コミュニケーション

動画コンテンツデータの観点から、「コミュニケーション面」の基礎を把握するために、一般的にはインタラクション率、完了率、平均再生量、CPM、アカウントアクティビティなど、いくつかのコア指標に基づいて分析します。コミュニケーション力はKOLの基本的なコンテンツ力を反映するものであるため、個人動画とビジネスオーダー（スターチャート）動画のデータを比較・分析し、個人動画は優秀でも広告展開で失敗するという悲劇を避ける必要があります。

インタラクション率: インタラクション行動の数（いいね + コメント + シェア）/ 再生回数

このデータは「いいね！」を大きなベースとした指標です。インタラクション率と「いいね！」率を比較することがよくあります。バーティカルブロガーは「いいね！」率が高く、インタラクション率が低いことがよくありますが、非バーティカルブロガー（プロットアカウントなど）のデータは正反対です。この指標は、垂直トークショーの司会者の平均体重を示しており、参考値です。

KOLデータが偽造されている場合、インタラクション率は非常に高くなることがよくあります。10％を超える場合は、警戒する必要があります。データが異常である可能性が高いです。偽のデータであるか、Dou+がデータを管理しているかのどちらかです。つまり、良いことではありません。

完了率: 完了した再生回数/再生回数

完成率は、ある程度KOLのコンテンツ作成能力とファンの粘着性を表していますが、これは絶対的なものではありません。まず、動画の長さによって異なります。羅王宇の平均ビジネスオーダーは3分で、完成率は1％未満ですが、商品をもたらす能力には影響しません。次に、コンテンツの種類によって異なります。ホットな話題に乗るのが得意な組織もありますが、それはコンテンツが商業的に成功することを意味しません。

縦型ブロガーのコマーシャル動画の視聴完了率は、個人動画よりも低い。しかし、あまりに差が大きければ、ある程度の傾向は出る。個人が優秀でも広告が失敗すれば、誰も買ってくれなければ意味がない。

平均再生量: 星図作品の再生量（オーガニック再生量）

これは、Star Map バックエンドで継続的に反復される新しい指標です。30 日指標と 90 日指標はどちらも参考になりますが、非常に残酷な事実も反映しています。中低レベルの垂直カテゴリの場合、Star Map が 50,000 ～ 100,000 の範囲で引用する KOL の中央値は、実際には 300,000 に過ぎない可能性があります。上下の弾力性は、費用対効果を示しています。

この視聴回数に基づくと、ROI は期待外れかもしれませんが、本当に無意味なのでしょうか?もちろん違います。垂直型KOLへの投資は、「コンテンツモデル」が最終的にコンテンツトラフィックを通じて「草刈り効果の増幅」と「ROIの向上」を達成するためです。

CPM: 1000 回視聴あたりのコスト

再生ボリュームの中央値から換算した CPM に対応して、強シーン非垂直草刈り戦略では、コンテンツの強さの指標、特に CPM 指標が非常に重視されます。非垂直KOLの場合、コンテンツ投資とトラフィックサポートがない（コンテンツモデルが投資とトラフィック増幅に適していない）可能性が高いです。CPMが予想より低い場合、つまり、広範な露出を達成できない、つまり、CPMが十分に低く、深い植え付けを達成できない、つまり、コンテンツモデルが高いコンバージョン率を持っている場合は、すぐにあきらめます。

アカウントアクティビティ: KOLの月間動画更新頻度

KOL が毎月数本の動画しか更新しない場合、このアカウントのステータスはどうなりますか? KOLが諦めてしまったか、最近調子が悪い可能性があります。更新頻度でコンテンツの質を判断することはできませんが、ショートビデオプラットフォームでは更新頻度が低いことは致命的です。 KOL が毎月頻繁に更新しているが、投稿の 80% 以上が商業作品である場合、これは何を意味するのでしょうか?このアカウントは注文を受ける目的で作成されたものである可能性があり、また商業化されすぎている可能性もありますが、どちらも良いことではありません。

安定した更新頻度（月10回以上）や、個人動画とビジネス動画のバランスは、KOLのファンに対する責任感の表れです。コンテンツの基盤とファンの支持が失われれば、彼らと協力する価値はなくなります。

05CAFE：広告

商業電力 – 広告

KOLの推薦と売上データの観点から、「コンバージョン面」の基礎を把握するために、通常は推薦指数、コメントといいね率、ショッピングカートのクリック率、GPM、カテゴリの嗜好など、いくつかのコア指標から分析します。垂直型KOLの草刈り戦略では、商業力指標が重視されます。

いいね率: (コメント + シェア) / いいね

コメントと共有に基づくコア指標は、強力な粘着性指標です。短い動画に多数のコメントと共有がある場合、次の 3 つの状況が考えられます。

最初のタイプは、人々の共感を呼び、多くの議論を生み出す高品質のコンテンツです。

2 番目のタイプは、ファンの粘着性が強く、ファンのエンゲージメントが高いブロガーです。

3 番目のタイプは、コンテンツが価値があり、ユーザーによって他のユーザーと共有されるというものです。

これらの状況のどれが非常に良い現象であるかに関係なく、商品をもたらす観点から十分に検証されます。垂直KOLのいいねの理想的な率は5％以上です。

最近、ジュリアンクラウドマップ（TikTok版データバンク）でA3人口、つまり潜在的購買人口を研究しています。A3人口獲得の重みを分解しました。プロセスの詳細については説明しませんが、結論は、草を植えること（コメント、共有、検索）がA3人口を獲得するための最も効率的な戦略であることは間違いありません。いいね率がA3人口戦略の羅針盤になります。

ショッピングカートのクリック率: ショッピングカートのクリック数/ショッピングカートの再生回数

動画を視聴した人の数、つまり視聴回数から、共有された黄色いカートをクリックした人の数、つまりショッピングカートのクリック数まで。ショッピングカートのクリック数は、潜在的な店舗入店行動を表し、店舗入店の効率性を表します。このデータがTmallリンクに到達すると、おそらく50％以上の損失が発生しますが、小規模店舗のクローズドループでは損失はありません。

ショッピングカートのクリックスルー率は、カテゴリによって大きく異なります。小規模な店舗がどんどん参加するにつれて、Douyin はすでにショッピングカートのクリックスルー率をカテゴリごとに差別化することをサポートしています。もちろん、この値が高いほど良いです。

ショッピングカートのクリック率データは、動画の再生量ではなく、ショッピングカートの形成の再生量に基づいているため、まず、KOL が偽のデータをブラッシングしているかどうかを確認できます。次に、一部の KOL のショッピングカートのクリック率が水増しされている理由を判断できます。

GPM: 数千回の視聴

KOLがDouyinストアにショッピングカートを追加すると、売上に関連するデータがカウントされます。現在、データサンプルの量はまだ比較的限られていますが、すでに参考値になっています。 GPMに関連する指標は他にもいくつかあり、ショッピングカートクリック率や売上範囲の目安などがあります。いずれも範囲値ではありますが、GPMの上限と下限に相当する再生音量（約2倍）を使って売上範囲を推定すると、スターマップで示される範囲に比べて50～70％程度削減でき、精度が高くなります。

さらに、Dou+モデルの計算原理を利用し、GPMで推論することで、KOLのコンテンツ投資モデル、つまり前述の「コンテンツモデル」を大まかに推定し、数値の事前選択の参考にしたり、コンテンツ投資予算を事前に割り当てたりすることもできます。

カテゴリの好み

同じKOLでも、異なるカテゴリーや商品を推奨すると全く異なる結果を示すことがあり、商品をもたらす実力は10倍も異なることもあります。実際、KOL 自身には明らかな「カテゴリーの好み」があります。それは個人的なポジショニングによるものかもしれませんし、特定の種類のコンテンツに基づくものかもしれません。Douyin は KOL に明確なラベルを付けています。

以前は、フロントエンドの「爆発的な記事」を重視して判断していましたが、現在では、Star Map のバックエンド製品分析をフロントエンドデータで再度確認することで、カテゴリの好みに二重の保証を提供できます。したがって、番号を選択するプロセスでは、カテゴリの好みを一致させることができるKOLが、商品をもたらす能力においてより高い効率を示します。

06CAFE: ファンパワー

ファンパワー

KOLファンポートレートの観点から、ファン購買力の「ファン側」の基礎を把握するために、一般的には、ファンの活発度、24～30歳指数、iPhone指数、女性ファンの割合、一級都市の割合など、いくつかのコア指標に基づいて分析します。アップグレードされたアルゴリズムは、ビデオ視聴ポートレートとファンポートレートを再度比較します。大きな違いがある場合、ファンポートレートが偽物である疑いが高くなります。

アクティビティインデックス:

一般的に、ファンの質と密接な関係がある「ファンの活発な活動」の割合に注目します。活発な活動が高ければ高いほど、ファンの質は高くなります。一般的に、理想的な割合は 70% 以上です。このインジケーターは明確すぎるため、水アカウントからの注文の受け入れに大きく影響するため、このインジケーターはスターマップフロントデスクでオフラインになっていますが、入手する方法はまだあります。

iPhone インデックス:

ファンの中でのiPhoneユーザーの割合も、白人、富裕層、美人の指標です。現在、多くの国産携帯電話はますますハイエンド化していますが、iPhoneの割合は依然として風向計のようなもので、製品を持ち込むトップKOLの割合の高さの基準となっています。一般的に理想的な範囲は 40% 以上です。

24-30 インデックス:

24～30歳の年齢層は消費の中心です。このユーザー層の割合は、インフルエンサーのファンの消費の質を反映します。一般的に、理想的な範囲は20%以上で、多ければ多いほど良いです。また、年齢指数の面でも、KOLファンデータが偽造されている場合、視聴者ポートレートとファンポートレートを比較すると、年齢比率に大きな異常が生じることが多く、これはKOLのプロモーションの背景にある人口が歪んでいることを意味します。コンテンツをいかに作成しても、効果が出ない可能性が高くなります。

一級都市指数:

スターマップでは、一線都市、新一線都市、二線都市の人口比率が増加しています。都市次元を分析したところ、商品プロモーション能力のあるKOLは一線都市と新一線都市で高い比率を占めていることがわかりました。これは都市住民の購買力と関係している一方で、普及は上位人口から始まり、徐々に下降市場に浸透していることも示しています。もちろん、この指標は逆に使うこともできます。沈没市場に着目するなら、三級都市以下の人口比率に注目すればいいのです。高ければ高いほどいいのです。

女性ファン指数:

草分け的な製品の多くは、依然として女性ユーザーが主流です。女性ファンの割合は非常に重要で、一般的に少なくとも70％以上です。また、視聴者ポートレートとファンポートレートを比較すると、KOLが偽物であるか、偽のファンがいる場合、比較によって大きな差異率も明らかになります。

07CAFE：拡大

成長

KOLがフォロワーを獲得するスピードの観点から、「成長面」の基礎を把握するために、一般的にはフォロワー成長指数、30日間で獲得したフォロワー数、90日間で獲得したフォロワー数など、いくつかのコア指標に基づいて分析します。

30日間/90日間のフォロワー数の増加:

この指標で捕捉されたデータに基づいて、私たちは依然として非常に優れた「成長の可能性」を持つKOLを見つけることができます。ほとんどのKOLにとって最も費用対効果の高い段階は、末尾から中間までの成長段階です。最も明らかな変化は、30日と90日間のファンの成長速度が非常に速いことです。この段階に投資することで、KOLの成長期間の利益を得ることができます。

今年、DouyinはKOLファン一掃作戦を実施し、異常なファンを持つ多くのKOLを排除しました。その結果、多くの水アカウントが極めて深刻なファンを失い、1日に数万人のファンを失うことも多いことがわかります。これは、ファンを増やしていたときに、1日に数万人のファンを増やしていたことを意味します。このようなアカウントに遭遇した場合は、慎重に選択してください。

08スーパーコンテンツシステム

芝生を植えることはコンテンツ システムと同じですか? もちろん、完全に同じではありません。数を選択することが最初のステップであり、最も重要なリンクです。次に KOL コンテンツの作成があり、その後にコンテンツ トラフィックの潜在的な増幅効果があります。

KOL の推奨の背後にあるロジックは何ですか?状況をうまく利用していると思います。

現在、「ブランド力」は非常に漠然としていて、その適時性を測定するのが難しいと言われていますが、「ブランド潜在力」は、ブランドが最近人気があるかどうかを表し、消費者がより明確に感じることができます。消費者の認識はブランドの意志に左右されるのではなく、最終的には自らの行動で最善の選択をします。

Douyin で商品を宣伝するブランドの最終的な目標は何ですか? 「ヒット商品効果」を生み出し、「ブランド力」を発揮させることだと考えています。

Douyin でブランドを効果的に宣伝するには、完全な「スーパー コンテンツ システム」が必要です。

最初のステップは「科学的数値選択」から始め、KOLデータの基礎から始めて、コアデータの次元を分解し、データ指標を科学的に測定し、KOLの草刈り価値を判断することです。

2番目のステップは、洗練された「コンテンツ作成」に進むことです。KOLの人気動画はすべて、成熟したコンテンツフレームワークとルーチンを備えています。本質的には、草を植え、最終的にはコンテンツトラフィックを通じてコン​​テンツ効果を増幅する「コンテンツモデル」を追求しています。

3番目のステップは、コンテンツ増幅効果の「ブランド効果伝達」です。コンテンツトラフィック（Dou+ /コンテンツサービス/専門家入札）のサポートにより、KOLの高品質コンテンツのトラフィックを10〜100倍に増幅し、最終的にコンテンツとトラフィックを浸透させることができます。これは、AD または UD の商用トラフィックではなく、ネイティブ コンテンツ トラフィックの増幅のみを指します。

09 結論

数日前、私は Knife Growth Summit の円卓フォーラムに招待されました。主催者は私にこう尋ねました。「TikTok のマーケティング手法は再現できますか?」私の答えは「はい」です。

当社は2019年にDouyinのマーケティング成長分野に参入し、最初のクライアントであるHua Xiziから3年間で数百のブランドにサービスを提供してきました。新しい消費者ブランドが主導権を握り、3年間で50億の売上を達成するのを目の当たりにし、伝統的なブランドDouyinの変革の成功と、最先端の戦略を模倣して人気商品を生み出す国際ブランドの成功を目の当たりにしてきました。

これらのブランドの成長の背後には、「コンテンツ主導の成長」という根底にあるロジックがあります。その戦略はほぼすべて模倣可能であり、Douyin にはもはや秘密はありません。

ブランドの最終的な成果は、成長の根底にあるロジックの理解、創業者の認識への挑戦、方法論と洗練されたオペレーションの適用、そしてチームの実行力の競争です。

著者: 道中の成長

出典: 成長の途上