ヒット商品をデザインする方法

昨今、市場ではさまざまなブランドの人気商品がよく見られます。突然、ある商品がネット全体で人気になります。これには、長い期間の探索と判断、そしてホットスポットに基づいた設計も必要です。この記事の著者は、ホット商品の設計に関する考えを共有しています。一緒に学びましょう。

会社にミルクティーが大好きという同僚がいます。彼はかつてフードデリバリープラットフォームでミルクティーを注文しました。受け取った後、写真を撮ってWeChatモーメンツに投稿しただけでなく、私たちに次々と勧めてくれました。「このミルクティーは『アクアマンレモンティー』と呼ばれています。このグリーンミルクティー（新鮮なレモンスライス）を見てください。とても鮮やかで、アクアマンにとても似ています。アクアマンは負けるに値します。」

そう言って、彼はまるでアクアマンをやっつけたかのようにもう一口飲み、とても安心した気分になった。

同僚の勧めで、フードデリバリープラットフォームで「Beat Aquaman」を1杯ずつ注文しました。「Beat Aquaman」を探しているときに、実際に「Hand-beat Scumbag Man Lemon Tea」と「Hand-beat Scumbag Woman Lemon Tea」を見つけました。Beat Aquaman Lemon Teaと同様に、すべて緑色で、売上も高いです。

ヘイティー、ナユキ、ミックスエ・ビンチェンが主流のミルクティー界で、このようなニッチなブランドが目立っているのは驚くべきことです。

これらのニッチブランドは、他社を追い抜くために何を頼りにしているのでしょうか?それはヒット商品をデザインする力です。

私が初めて手で泡立てたレモンティーを見たのは、Heyteaのビデオを見た時でした。その結果、レモンティーに重点を置いたいくつかの新しくオープンしたミルクティーショップによって、手で泡立てたレモンティーが宣伝されました。

彼らは新製品を開発するのではなく、市場で人気のある製品にマイクロイノベーションを加えるだけです。その結果、オリジナル製品よりも人気が高まります。模倣品のように見えますが、実際にはオリジナルを超えています。

ミルクティー界のシェアはほぼ確定した感があるが、無名の小さなミルクティー専門店がヒット商品の出現でこれら大手ミルクティーブランドに挑戦する自信を見せている。もし私がトップブランドだったら、いつか倒されるかもしれないと不安になるだろう。

では、小規模ブランドの復活を支援できるような強力な大ヒット商品をどのように設計できるのでしょうか?

01 話題のテーマをもとに売れ筋商品をデザインする

自主メディアを運営する学生たちは、ホットな話題を追う必要があることを皆知っています。また、ホットな話題を追う方法を皆に教えるプロのコンテンツクリエイターもいます。特に、金曜日の夜、仕事が終わった後にホットな話題が突然現れると、編集者全員が頭を痛めます。

「ホットスポットを追う」と呼ばれる理由は、最もホットなときにニュースを追う必要があるからです。そうすることで、ホットな話題を味わうことができ、多くの読者を獲得できます。

前述の「アクアマンレモンティー叩き」も、ホットな話題を踏みつける形だ。なぜかは分からないが、最近は有名人、経営者、一般人を含め、アクアマンに関するゴシップが盛んに行われている。チャット記録をグループに転送している人を見ると、おそらくアクアマンに関する別のゴシップになるだろうと分かる。

誰もがアクアマンを非難しているような環境の中で、アクアマンの人気に触れたミルクティーが人気にならないのは不思議です。

いくつかの物事は、本当に適切な時間、適切な場所、適切な人を必要とします。レモンティーは緑色で、手で入力する必要があります。すべてのポイントはアクアマンの比喩になり得ます。マンゴーサゴを「海王サゴ」に置き換えたら、商品が話題に合わないので絶対に人気が出ません。

ホットスポットを選ぶときは、バフェット・タイガーが言ったように、サイクルが長いものを選ぶべきです。ホットスポットを選ぶときは、長い傾斜と厚い雪があるものを選び、長期間転がり続けるようにしてください。

昨年話題になった「秋一番のミルクティー」を覚えていますか？かなり素早く反応したミルクティーショップがありました。話題になるとすぐにレビューの商品説明を修正し、「秋一番のミルクティー」と名付けました。結局、その日はどれくらい売れたのでしょうか？

私は人差し指を伸ばして数字を言いました。「1万杯！」月間のKPIも達成し、ホットスポットも突破し、販売量も止まらない状況です。

02 かわいい要素を取り入れた人気商品のデザイン

ホットスポットに対する感度がなく、私のように他の人よりも生まれつき遅い、ホットスポットに触れることができないけれどヒット商品を作りたい人は、どうすればいいでしょうか？言いたいことはただ一つ：かわいいポイントをクリックしてください。

人間には思考があり、世界のあらゆるものを知覚する能力があり、喜び、怒り、悲しみ、幸福を経験できることを知っておく必要があります。誰もが毎日幸せになりたいと思っています。では、誰かの顔を平手打ちしたら、その人は幸せになるでしょうか?愚か者だけが幸せになるだろう。ではどうすれば幸せになれるのでしょうか?良いものを見てください。

心理学的な観点から見ると、視覚動物である人間は、大きな頭、大きな目、丸いものを見ると喜びを感じます。例えば、赤ちゃんや子猫は、2000年代以降の私たちの言葉で言えば、かわいい、カワイイです。

よく考えてみると、ミッキーマウス、ガーフィールド、テディベア、ハローキティなど、世界的に有名なIPはすべてこの特徴を満たしているのではないでしょうか。

日用品ビジネスでもケータリングビジネスでも、商品をかわいくデザインし、かわいらしさのポイントを押さえれば、ヒット商品になる確率は間違いなく高まります。

平たく言えば、これはスキューモーフィズムであり、無生物をユーザーの心の中にすでに存在するイメージに変えることです。ユーザーは自分の痛いところに触れることで、それを積極的に広め、「見て、これってすごくかわいいね！」という文章を追加します。

心臓に突き刺さったスクランブルエッグを覚えていますか?鉄板焼き卵は、卵を割ってハートの形に並べると、卵白がキューピッドの矢のようにハートを通り抜け、とても美しいです（そして高価です）。ネットユーザーがコメントした通り、普通のものを、私たちが買えないほど素敵に見せているのです。

矢がハートに刺さったスクランブルエッグはネット上で大拡散されているが、見に行ったら動画を撮らないのはシェフの技量を裏切ることになる。かわいらしさを活かすことで知名度が上がるだけでなく、高額なプレミアムも獲得できる。まさに一石二鳥、一石二鳥ですね。私が社長だったら、夢の中で笑いながら目覚めるでしょう。

次に、かわいいポイントを踏んで人気者になる方法を紹介します。著作権のない超有名なIPがあります。それを踏んだ人は人気者になります。何しろ、このIPのホットスポットを踏んでいる私の知っているレストランは、基本的にどこも人気があります。どの IP かに関しては、これ以上は言えません。そうしないと、ピアによってブロックされてしまいます。

03 文化的なトレンドに基づいた売れ筋商品のデザイン

上に挙げたホットスポットやかわいいポイントは、いずれも一時的な人気をもたらす喜ばしい方法であり、このような人気商品のライフサイクルは比較的短いです。どんなに美味しいメロンでも、テスラと同じように、長い間食べ続けると誰もが飽きてしまいます。今はコメントするのが面倒です。

では、どのようなポイントが長く続くのでしょうか?それは文化であり、俗に言う文化創造産業、例えば故宮博物院の文化創造産業、国家的潮流の文化創造産業などです。

最近、「山河錦秀」をテーマにしたお茶を発売したティーバッグブランドがあります。「山河錦秀」のそれぞれの単語は味を表しています。4つの単語は4つの味を表しています。「私にもできる、たった 4 つの単語で、4 つの味がある「金鸞傘屋」を思いついて、それを飲んだら僧侶になれる」と思うかもしれません。

話を戻すと、「雄大な山河」の4つのフレーバーは、山水画家が特別にデザインしたもので、4つのお茶の色に合わせて異なるテーマカラーが使われています。外装のパッケージも美しく、文化レベルも高いです。この商品は発売当日に711万個を売り上げました。

このような商品を手にすると、飲むのはもちろん、手に持って眺めているだけでも楽しい体験になります。さまざまなアマチュア専門家の推薦により、この製品は一夜にしてヒット商品となりました。

文化の分野に足を踏み入れるには、創始者の文化的な教養に高い要求があります。茶眼月世の文化創造製品がいかに素晴らしいかを見てください。創始者の経歴を研究したことはありません。彼は小市民的な気質を持った文人なのでしょう。

我が国には5000年の文化遺産があり、文化財は尽きることはありません。しかし、皆さんに思い出していただきたいことが1つあります。それは、何百年も前の古代人の作品を安易に利用してはいけないということです。

前回、友人がインターネットで唐伯虎の絵を見つけ、それを商品に印刷できるか尋ねてきました。私は虎であり、唐伯虎ではないのに、どうやって決断すればいいのでしょうか？そこで百度に問い合わせたところ、「古代の絵画はすべて著作権で保護されているので、無差別に使用しないでください」と言われた。

文化的な要素を取り入れるには、イラストレーターとコラボしてオリジナルのイラストや古代絵画の新たな解釈を作ったり、現代の技術で古代絵画を描き直したりします。例えば、スマホをいじりながら清明上河図に旅するなど。文化的な要素や批判点があります。そのような文化を包んだ商品が発売されると、ヒットする可能性が格段に高まります。