小紅書の新しいKOLマーケティング戦略！

KOLマーケティングの配当金の追求から「トラフィックの反転」まで、Xiaohongshuブランドのマーチャントは新しい戦略と方法を模索し、ユーザーの心のブルーオーシャンをつかむために努力しています。この需要に応えて、KOS や専門 KOL の出現により、ブランドは他社を追い抜くチャンスを得ました。

01 KOSはユーザーに直接アプローチし、商品購入を誘導→商品を直接削除

KOS - 「Key Opinion Sales」、キーオピニオンセールスは、専門的な販売能力と垂直業界およびブランド知識の蓄積を備えた強力なコンテンツ作成者を具体的に指します。別の解釈では、Key Opinion Spreader です。

トップインフルエンサーの@李佳琪と有名美容ブロガーの@洛王宇は、このトレンドから生まれた代表例です。 KOS、KOL、KOCの最大の違いは、販売という明確な目的を持ってコンテンツを作成し、ブランド、顧客、販売を理解していることです。

Qianguaデータの専門家の分析によると、@罗王宇は小紅書、Douyin、Weiboに自身のアカウントを持ち、累計ファンベースは1500万人を超えています。彼はかつてTFのメイクアップアーティストとカウンターBAを務めていました。確かな専門知識、誠実で率直な性格、美しい容姿で、多くのファンの信頼と愛を獲得しています。

図｜千瓜データエキスパート分析

彼は4週間連続でDouyin Star Mapの推薦リストのトップに立ち、1本のビデオで1300万元の売上を上げ、ネットワーク全体で「胃酸洗浄」のトレンドをリードし、まずコンセプトを説明して認知度を高め、その後製品を宣伝しました。彼が推奨した胃酸洗浄製品「Fuqing Key Salicylic Acid」の売上は非常に印象的でした。

抖音と小紅書における羅王宇のファンの数は大きく異なるが、小紅書ユーザーの高いファンの粘着性とプラットフォームの意思決定力に基づいて、羅王宇のチームは今でも小紅書アカウントの日常的な運営とメンテナンスを続けている。千瓜データ専門家の関連メモとコメントのワードクラウドには、「おばさん」「羅王宇」「酸ブラシ」「日焼け止め」などの単語がはっきりと見え、羅王宇の製品プロモーション能力を証明しています。

図｜千瓜データエキスパート分析

専門的で、友好的で、信頼できるKOSを選択することで、ブランドの最終的な販売転換率が大幅に向上し、小紅樹の草植えから草引きまでの道が完成します。

02 エキスパートKOLがブランドに力を与え、ブランドの信頼を獲得

近年、成分愛好者の層が徐々に大きくなり、「ナイアシンアミド」「スクワラン」「アミノ酸」などのスキンケア成分が消費者の目に留まり、小紅書で成分を検索すると315万件以上のコメントがあります。

消費者の需要に応えるため、美容製品業界のチェーンもそれに応じて変化してきました。専門家によるマーケティングは、もはや有名人やネットセレブに限定されません。専門家のKOLは、徐々に意思決定を行い、若い消費者の購入に影響を与える重要なグループになってきました。

図｜千瓜データ

エキスパートKOLは、医師や研究開発のバックグラウンドを持つ、専門的で権威のあるKOLのグループです。文献を調べ、成分を解釈し、製品と効能を掘り下げて、成分愛好家や消費者に効果的なスキンケアソリューションを提供します。彼らが推奨する内容は信頼性が高く、ファンはより正確で、若者の間で「草を生やす」可能性が高く、かなりの販売力も持っています。

国産スキンケアブランド「ウィノナ」は、敏感肌向け製品の研究開発に注力しており、専門的な医学的背景と植物資源を有しています。これまで、一般消費者がこのような専門的なコンテンツにアクセスする機会はほとんどなく、厳格で退屈な学術的な言語もブランドと消費者のコミュニケーションを妨げていました。

写真｜小紅書

現在、ウィノナは専門のKOLを通じてその輪から抜け出す道を見つけ、新たな成長を遂げました。今年618期間中、その売上高はTmallビューティーブランドのトップ10にランクインし、国内トップビューティーブランドの地位を維持しました。

2018年に設立された国産スキンケアブランド「Dr. Aier」は、山東莞福達生物工程有限公司の子会社で、長年の専門的な研究開発のバックグラウンドを持っています。設立から1年以内にGMVは1億を超えました。今年の618期間の最初の6時間で、Dr. Aierのオムニチャネル売上高は昨年の同時期の売上高を上回りました。

図｜千瓜データ - 艾爾博士の製品推奨者の分布

ドクター・アイアーの電子商取引事業者である王和氏によると、ドクター・アイアーは現在、オンラインでKOLと緊密に協力し、比較的安定した三角形のコンテンツ露出構造を形成しているという。

1. アマチュアブロガーは、テールトラフィックを得るために自分の本当の気持ちを書く

2. プロのブロガーは合理的な分析を行い、製品の価値を形作り、ブランドに力を与えます

3. ファッションブロガーがブランドや商品の認知度を高めるためにシーンについて語る

消費者の観点から見ると、市場セグメントを選択し、製品の品質を確保し、インフルエンサーマトリックスをコントロールし、コンテンツをリズミカルに宣伝することによってのみ、比較的良好な ROI を生み出すことができます。

03 プロフェッショナルアカウントが新しいエコシステムを構築、小紅書アカウントシステムの変更

KOSであれ、専門家KOLであれ、消費者は流行を追いかけるのではなく、専門家に従う方向にシフトしていることがわかります。オピニオンリーダーとして真の「インサイダー」を選ぶことで、消費者はより良い消費体験を得ています。

8月2日、小紅書は正式に新しい「アカウントと店舗の統合」規則を発表し、まずプラットフォームのアカウントシステムを調整することになりました。新しいアカウントシステムでは、将来、Xiaohongshu にはプロフェッショナルアカウントと非プロフェッショナルアカウントの 2 つの ID 認証システムのみが存在することになります。

ブランドユーザーは、美容、ファッション、食品、トレンドなどのさまざまな業界組織のアイデンティティを認証でき、専門家のKOLは、科学ブロガーまたは業界関連の個人ブロガーとして認証されることを選択できます。

写真｜小紅書

プロフェッショナルアカウントの詳細な紹介と現在申請できるIDについては、Xiaohongshuの公式Webサイトにアクセスして確認してください：https://school.xiaohongshu.com/helper/detail/1025（コピーしてブラウザで開く）

プロフェッショナルアカウントの申請に成功すると、アカウントは運営指導、ファンとの交流、店舗開設や商品販売、ブランド協力、マーケティングプロモーションなど、さまざまな専門的な商業機能を獲得し、Xiaohongshu上のブランドや個人商人のビジネスニーズを満たすことができます。

写真｜小紅書

小紅書のアカウントシステムの調整は、専門家がブランドユーザーに与える影響に対するプラットフォームの洞察力を示しています。

プロフェッショナルアカウントを申請してアイデンティティラベルを形成し、ノートの内容を誠実に共有し、Xiaohongshuにストアを開設してクローズドビジネスループを形成することは、プラットフォームが高品質のコンテンツエコシステムを構築し、消費者を獲得するための第一歩です。

ブランドであろうとブロガーであろうと、Xiaohongshu で利益を得たいと考えている個人組織は、将来的にプロフェッショナルアカウントをアップグレードし、商業収益化のチケットを取得して、より多くの可能性を獲得する必要があります。

04 ブランドプロフェッショナルの障壁を構築するための3つの再現可能な方法

Xiaohongshu は常にクリエイターに誠実なシェアを奨励してきました。では、消費者の「インサイダー」に対する認識と需要を考えると、誠実でプロフェッショナルなコンテンツをどのように作成できるのでしょうか?

ユーザーを維持するには、まずはユーザーの行動や心理にどう入り込むかを知る必要があります。データ配信は表面であり、顧客行動は内部です。最も重要な取引シナリオに基づいて、消費者行動モデルは、注目を集める - 関心を生み出す - 欲求を呼び起こす - 記憶に残る - 購入の行動を起こすという AIDMA ルールに従います。

図 | AIDMAルール

1. 話題は人気があり、コピーは簡潔でわかりやすい

内容は深すぎたり浅すぎたりしてはいけません。注目を集めるために誰もが好むトピックを選択し、複雑な原理を簡単な言葉で説明するようにしてください。

Qiangua Data - Hot Topic List によると、7 月に Xiaohongshu ユーザーは「酸除去」、「軍事訓練サバイバルガイド」、「朝 C と夜 A」などのトピックについて活発に議論していたため、ブランドブロガーはこれらのトピックから選択して、より高いユーザートラフィックを獲得できます。

図｜千瓜データ-ホットトピックス

コピーライティングでは、わかりやすい談話システムを使用して、実際の製品体験に基づいて製品の効能原理の二次創作と普及を行い、ユーザーに真に理解してもらい、消費者の欲求を呼び起こす必要があります。

たとえば、Xiaohongshu スキンケアブロガー @Yaritza がブランド LEAF SIMPLE と共同で作成した酸ピーリングの製品ノートには、製品の使用方法、酸ピーリングの正しい手順、耐性をつける方法、注意事項などが写真と文章でわかりやすく説明されており、実用的で情報に富んでいます。

写真｜小紅書

千瓜データ - ノートの拡散効果は、小紅書インフルエンサー@Yaritzaによるこのノートの「いいね！」、コレクション、コメント、共有の数がインフルエンサーの平均レベルをはるかに上回り、ブランドブロガーのプロフェッショナルな印象を形成すると同時に大きな露出をもたらしていることを示しています。

図｜千瓜データノート分析

2. シナリオコミュニケーションは消費者の意思決定に影響を与える

統一されたスタイルを作成して、記憶に残るポイントを作成し、心に浸透し、消費者に覚えてもらいます。

ブランドのトーンの面では、非常に芸術的なものもあれば、少女らしさにあふれたものもあり、ブロガーの個性の面では、鋭く直接的なものもあれば、真面目でありながらユーモアのあるものもあります。写真のレイアウトの面では、小道具、風景、衣装などを使用して印象を高めるのが得意で、編集によってハイライトを強調して、ユーザーのブランドに対する記憶を高めることもできます。

写真｜小紅書

中高級アイスクリーム市場をターゲットとする中学高は、自社製品を低糖質・低脂肪のヘルシーアイスクリームと定義しています。タイルのようなイメージと、わらでできた生分解性のアイスクリームスティックが特徴的なラベルです。この製品は、小紅書のユーザーイメージとショッピングの好みにぴったり合致しています。

ブランドアカウントの運営においては、その高い外観と斬新で興味深い創作活動により、多くの消費者の愛を獲得しています。千瓜データブランド分析によると、過去30日間のZhong Xue Gaoに関する関連メモとコメントのワードクラウドでは、「Zhong Xue Gao」、「欲しい」、「好き」、「食べたい」などの単語が最も頻繁に出現し、ユーザープロモーションが深く行われていることが分かりました。

図｜千瓜データコメントワードクラウド

関連統計によると、2021年の618期間中、雪高は開店からわずか3分で前年の1日の売上高を超え、その日のアイスクリームは60万個を販売しました。

3. データツールは専門家を効率的に選択できる

すべての専門家がブランドプロモーションに適しているわけではありません。ブランドがインフルエンサーを選定し、データ分析を行う際には、ファンのポートレートやインフルエンサーデータの安定性など、コミュニケーション力の基本的な保証となる、分解する必要のあるデータ次元が多数あります。

ファン数などの基本的な情報だけでは情報の広がりを反映するには不十分であり、純粋な手動分析ではペースの速いプロモーションの更新に対応することはほとんどできません。例えば、ブランドが小紅書で「医者」を検索する場合、ページ上では2つの有名なアカウントのみが積極的に推奨されます。どの関連アカウントに一致する名前があるかを直接確認することはできません。対応する専門家を見つけるには、手動で「総合」に移動してメモを調べる必要があります。

写真｜小紅書

Qiangua Data - Expert Search はこの問題を解決できます。キーワード「医師」を入力すると、関連する Xiaohongshu の専門家が 2,847 人見つかります。スキンケア業界を選択すると、結果には関連する専門家 86 人のアカウント情報が表示されます。ブランドユーザーは、専門家データをワンクリックでエクスポートして、特定の分析を行うことができます。

図｜千瓜データエキスパート検索

Xiaohongshu インフルエンサー分析を通じて、インフルエンサーのノートデータの変化、ファンのポートレート、宣伝されたブランドなどの多次元データを表示でき、ブランド配置の最も直接的な参考資料を提供します。

図｜千瓜データエキスパート分析