コピーには何を書けばいいでしょうか？ 4ポイントをシェア！

もちろん、コピーを書くときは、自分が満足するコピーではなく、ユーザーに満足してもらえるY型コピーを書くべきだということはわかっています。また、コピーを書くときは、心からコピーを書くべきだということもわかっています。論理は理解できるが、意味が分からない。概要はもらったのですが、どうやって書き始めればいいのかまだわかりません。そこで今回は、コピーライティングで何を書くべきかについてお話しします。ポイントは4つあります（本当に4つだけです）。

1. セールスポイント: 明確で強力なメリットを書く

私の好きなスローガンのように、

他にはない——

電気製品を保護し、人々を守る

ブルソケット

見て、

なんと簡潔で、なんと力強いことか

たった7つの言葉に、美しさとパワーが詰まっています。 ！ ！

さらにいくつかの文を見てみましょう——

Xiaomiのスマホは速い

怒るのが怖いなら、王老吉を飲んでください

淹れたてのお茶のような後味（茶里王）

3本の木、今生きている

おそらく世界最高のビール（カールスバーグ）

陸上のビジネスクラス（ビュイック GL8）

ポケットに1000曲（iPod）

これらの文章を読んだ後、このブランドが何をしているのか、そしてそれが私にどのような利益をもたらすのかがすぐにわかるでしょう。

さらに、すぐに購買意欲を掻き立てるかもしれません。

諺にもあるように、人民の中には専門家がたくさんいます。この製品のセールスポイントは明確で、見ればワクワクしませんか？ ！ ！

という投稿がありました

「Apple からスローガン/広告スローガンを最適化する方法を学ぶ - 初めての Apple コピーライティング」

一見の価値あり。

良いコピーライティングはユーザーに伝えるべきだ、

彼が何ができるか、あなたが何を持っているかではありません。

Xiaomi 4とiPhone 6を比較してみましょう。

Xiaomi は製品の機能について話しますが、Apple はセールスポイントについて話します。

自分が誰なのか、何ができるのか、ユーザーのどんな問題を解決できるのかを明確に記述します。

これが最初のステップです。

ユーザーがすでにこれらすべてを知っている場合は、2 番目のポイントに進みましょう。

2. かゆいところ：ユニークで鮮明な詳細を書く

かゆいところ、

さりげないけれど、心をうずかせるのは、そういった小さな詳細と小さな喜びです。

痛みのポイントは入り口であり、かゆいポイントはユーザーの心をつかむことができます。

非常に集中しているとおっしゃっていましたが、製品の詳細をユーザーに見せてみてはいかがでしょうか?

売れないとユーザーにイライラを感じさせる。

オグルヴィの最も古典的なコピーライティングを見てみましょう。

「この新型ロールスロイスが時速96キロで走行しているとき、車内で最も大きな音は電子時計から発生します。」

このディテールがロールスロイスを運転する人たちをイライラさせると思いますか?

他にも、理解しておくべきコピーライティングがいくつかあります。

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午前4時に起きる牛たちへの賛辞

午前4時、黒龍江省双城市の乳牛10万頭が目覚める。新鮮な牛乳を採取するのに最適な時間だ。

…

緯度、平均気温、搾乳時間、飼料の仕様、良い牛乳を作ることは科学です

…

70の品質管理措置、細心の注意を払った生産プロセス

…

母親が赤ちゃんに与えるものは常により良いものであり、これが私たちの基準でもあります。

…

母のような愛

ネスレニュートリション。

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一夜にして北京のマンホールの蓋が消えた

消えて、何も残らなかった。

マンホールの蓋に関する思い出はすべて失われました。

マンホールの蓋がなくなってからは、人を食べて咳をする穴のことを気にする人は誰もいなくなった。

静かな夜には、マンホールの蓋を車が押す不快な音が聞こえなくなります。

マンホールの蓋がすべて消えてしまい、以前からマンホールの蓋の話題が社会問題になっていることは誰もが知っていた。

最先端の宇宙技術を持つ人間が、都市のマンホールの蓋やパイプラインシステムの悩みに対処できないのでしょうか?

マンホールの蓋は道路の真ん中にしか大量に設置できないのでしょうか？

道路の真ん中にニキビがたくさん出ているのが格好良いと思いますか？

マンホールの蓋が消えた。本当に消えた。

北京銀河湾では、路面が特殊な技術で舗装されており、従来の道路に比べて騒音を80％削減できます。

マンホールの蓋は、複雑な技術的サポートと単純な願望によって姿を消しました。

「道路を歩いているとき、人や車が常に危険を感じていることを望む人がいるでしょうか？」

ギャラクシーベイは中国における住宅の完全な完成の時代を切り開く

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この文章を読んだ後、椿油の香りが漂ってきます。

江南の緑豊かな山々を歩くときは、嗅覚を最も敏感な状態に保たなければなりません。運が良ければ、野生の茶油の特別な香りを嗅ぐことができるからです。野生のカメリア オレイフェラは、茶油の非常に希少な原料です。南部のいくつかの高山地帯の茂みの中でひっそりと生育しているだけです。化学肥料や農薬は必要ありません。太陽の光、雨、そして山の独特の自然気候は、最も自然な肥料です。山の人々の素朴でメロディアスな民謡とともに、油茶は天地の精神エネルギーに満ちており、自然界で最も栄養価の高い緑の油となっています。茶油の成長周期は非常に長く、秋深まる頃に花芽をつけ始めます。その後2～3か月間、たくさんの蝶や蜂が集まり、一年の最後の美しい季節を花の豊かな香りの中で過ごします。特別なのは、その年に実がなるのではなく、果実が成熟するまでの1年間、自然の栄養を吸収し続けた後、2回目の開花期にのみ実がなることです。ですから、地元の人が椿油の貴重さを自慢しているのを聞いても、驚くことではありません。

椿の実は熟してふっくらしていますが、まだ地面に落ちていないので、摘むのに最適な時期です。地元の人々は、最も伝統的な抽出技術を使用して、摘んだ茶の実を新鮮でおいしい椿油の滴に変え、それをあらゆる農家の料理に加えます。

今、私たちは幸運を感じるべきです。おいしい椿油を味わうために、山へ行く必要はなく、最寄りのスーパーマーケットに行くだけでいいのです。そこにあるゴールデンドラゴンフィッシュカメリアオイルのボトルもすべて、野生のカメリアオイルの天然エッセンスから抽出されています。このとき、ボトルのキャップを開けて味を確認しようとすると、本当に精製された高品質の椿油には色も匂いもないことがわかります。

本当の味は食卓に置いておくべきなのかもしれませんね！

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左側は完璧なブドウです。

マーテル ゴールド 1 本を作るには、同じブドウが 4,000 個必要です。

言い換えれば、フランスで毎年収穫される数百億のブドウのうち、コニャックの製造に使用できるのはほんのわずかであり、マーテルの製造に使用できるのは 60 分の 1 のブドウだけです。

(品質に対する徹底的なこだわりがおわかりいただけると思います!)

それでは、次のことを考えてみてください。第一次世界大戦の終戦間近のヨーロッパで、この記事の読者のほとんどが生まれる前、テレビが発明される前、そしてシンガポールが国家となる25年前に、私たちはワインを作るためにブドウを摘み、そのワインを蒸留してコニャックを作りました。そのコニャックは、ワイン造りを営む3世代にわたるセラーマスターによって慎重に守られながら、木製の樽で静かに眠っていました。そして今年、その純粋なブドウは、非常に幸運な人だけが楽しめる金メダルのマーテルになりました。 当然のことながら、このような状況では完璧さを求めるのは高価です。

（全文は長すぎるので、興味のある方はご自身で探してみてください）

これは私が招商銀行のプライベートバンキングに参加していたときに見ていたテレビです。結局、お客様は使わなかったのですが、私は今でもとても気に入っています。

細部まで正確に表現するために数え切れないほどのセリフを書き、監督に却下されたセリフも数え切れないほどありましたが、この映画は本当に素晴らしい作品だと思います。

セールスポイントや気になるポイントがあれば、ユーザーはあなたに注目し、興味を持つようになりますが、より大きな声を生み出し、ユーザーと密接な関係を築くためには、意見も必要です。

3. 視点: 明確で共感を呼ぶ態度を書く

ブランドは血肉を持った人間のようなものです。

自分の意見を表明し、その意見が認められるよう努める

自分の態度を示し、他の人に共感してもらいましょう

あなたの個性を表現し、他の人にあなたの個性を伝染させましょう

こうすることで、人々はあなたについて話し、あなたの

男性はチバスの視点に共感するでしょうか?

Cheetah Browserによって非常に低コストで制作されたこのビデオが、なぜ 400 万回以上再生されたのでしょうか?

なぜなら、12306 を嘲笑するという観点があり、それによって国民全体の心をつかんだからです。

万和成の広告は、ユーモラスかつ楽観的な方法で製品の特徴から視点を引き出すことで、ユーザーとの優れたコミュニケーション要素となっています。

類似のものには以下のものがあります:

意見は明確でなければならず、そうして初めて共感を呼ぶことができるのです。

ナイキはこれを最もうまくやっています。

その広告は常に鋭い視点と態度を持っている

考えさせられる

4. 発火点：ドラマチックで温かい感情を書く

優れたコピーライティングは、ユーザーの感情を刺激できるものでなければなりません。

人々を笑わせるか、泣かせるか、あるいは同時に笑わせて泣かせるか。

一言で言えば、優れたコピーライティングは人々に物理的な反応を引き起こす必要があります。

参照——

感情をより良く表現するために、

時には物語を語る必要がある:

私に言わせれば

世界で最も重要な車は何ですか？

それは道路で目にするものではありません。

30年前

私は5歳です

その夜

高熱があります

村には病院がない

お父さんが私を抱っこして

山を歩く

水上を越えて

村から病院まで歩く

お父さんの汗

肩全体が濡れている

私は思う

世界で最も重要な車は

——お父さんの肩

今日

車を買った

まず最初に言いたいのは

お父さん、散歩に連れて行くよ

わかった？

中国自動車、常に父の肩の上に立つ

一般的に言えば、人々に強い感情的な反応を引き起こすのは、愛、家族、友情について話すことです。

過去への郷愁

明日への期待

強い者への憧れ

弱者への同情

私のお気に入りの不動産広告をシェアする

蘇州に住んでいる人は時々蘇州がとても懐かしくなります。

20年が経ち、私たちは贅沢で豊かな生活を手に入れました。

残り、

それはむしろ、昔の蘇州を懐かしむということだ。

何年も前には達成不可能だった夢が、今では当たり前のものになっています。

しかし、昔のシンプルで自然な暮らしは、まるで一生前のことのように、再び見つけることは難しいようです。

「家に帰りなさい。畑に雑草が生い茂っているのに、なぜ家に帰らないのですか？」

古い家屋はまだそこにあり、桃の花はすでに赤く咲き、石畳の苔は色あせ始めています。

中庭の井戸水は冷たくて甘いです...

幸いなことに、まだ戻る道は残っています。帰国、蘇州の故郷、人文別荘。

新しい建物で蘇州に新しい生活を築き、

それは私たちの記憶の中に本物の蘇州の味を最もよく再現することができます。

昔の友人が帰ってきたような

昔への郷愁は人々の心に深く刻み込まれています。素晴らしい！

私が言いたいのはそれだけです。

セールスポイント、かゆいところ、視点、発火点

友人たち、覚えていますか？

この記事の著者@空手は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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