ショートビデオの実践的運用方法論

いつものように、いくつかの実践的な経験と成功事例をまとめて、皆さんが議論し、学べるようにここにまとめました。今日は、私が非常に役立つと思う、短編動画のための実践的な方法論をいくつかご紹介します。

1. 短編ビデオの練習のための一連の方法論

まず、データの集め方を学ぶことが大事です。人気作品が数多くある中で、偶然というものは存在しません。すべての人気動画の背後には、それをサポートするデータ ロジックがあります。データの収集と分析が十分に正確であれば、データのパターンを理解できるようになります。

少し馬鹿げていると思うが、特に便利な方法があります。それは、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu のどのプラットフォームを使用する場合でも、このプラットフォーム上で、自分のアカウントと類似したアカウント属性、ポジショニング、および性格を持つ上位 100 のピア アカウントを見つけることができます。次に、それらを 1 つずつ分析して、人気の商品を見つけます。これらの 100 個のアカウントを一覧にした表を用意し、各アカウントの上位 10 個のデータを調べると、これらのアカウントの優れた特徴を見つけることができます。視聴後は、録画、つまり見たものを記録する必要があります。

ルールは文書で定められています。

コツを教えましょう。ビデオ内のすべての時点、期間、ショット、テクニック、画像をリストアップし、何がうまく行われているか、どこでトランジションが行われているのか、リズムがどのように制御されているか、セグメントがどのように接続されているかを秒単位で分析します。この方法により、非常に抽象的なビデオを視覚化してモデル化することができ、研究や分解、コピーに便利です。

データを確認した後は、写真を撮り続けます。実際、それはすべてインターネットのセンスに関することです。多くのビデオアカウントを作成する場合、理論を学ぶだけでは役に立ちません。実践する必要があります。多くの人が、私たちはいつ本当に何かを学ぶのかと言います。他の人に教えるとき。他人に教えるには、まず自分自身がそれをしなければなりません。 「学び、行い、教える」とは、どんなことでもまず学び、自分で行い、最後に他の人に教えて本当に「できる」ようになることです。見てわかることと実際に行うことの間にはやはり大きな差があり、繰り返し検討し、絶えず見直す必要があります。

最後に、ルールの形成に注意してください。これにより、統合して独自のコンテンツに変換することが容易になります。学習と実践を経て、これらのデータはモデル化され、モデルを通じてパターンが発見されます。そして、そのパターンに基づいて、自分の状況と組み合わせることで、独自のイノベーションが生まれます。

2. 手術を行う際は、根本的な原因ではなく症状を治療することを避ける必要があります。

手術を行う際は、根本的な原因に対処せずに症状だけを治療しないでください。

今日、チームはクライアントのトラフィック デザイン コピーを作成する際にこの問題について話し合いました。

チームリーダーは、過去数回のトラフィック生成が悪かったのはコピーライティングの問題によるもので、おそらく優秀な編集者が必要だっただけだと不満を漏らしました。彼は私に、他の部門の上級編集者を異動させて記事を書かせるよう依頼しました。それを聞いて私は激怒しました。なぜ？

編集者が役に立つなら、出版社や運営者の役割は何でしょうか?編集者を探すのは、運営プロセスにおける怠惰な考え方です。編集者は文章を書くのが上手いだけで、トラフィックを引き付けるロジックを理解しているわけではありません。記事のトラフィックを引き付ける効果が低いのは、記事の構造設計と位置付けが不明瞭で、餌が魅力的でないためです。編集者を探すことは役に立ちますか？

最高の編集者を探すのは無駄です。編集はコピーのパッケージ化の最後のステップにすぎません。コアロジックの位置付けが間違っているのに、編集者のせいにするのですか?

エディターは、変換が不十分な場合のスケープゴートに過ぎません。問題を検討し、操作を行う際には、表面だけを見るのではなく、主な矛盾を深く分析する必要があります。

この問題に対する正しいアプローチは、類似製品を探し、ネットワーク全体で類似製品を検索し、他の人によって検証されたソフト記事をBaiduとToutiaoの情報フローに載せることです。

私たちはそれらを集め、構造化された記事を一つ一つ分析して、その構造がどのようなもので、それぞれの構造がどのような役割を果たしているかを確認し、それを私たち自身の構造に変えていきます。確認後、編集者を見つけて構造と要件に従って処理し、トラフィックを生み出す独自のコピーを作成します。戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しないでください。

3. チーム運営の効率を10倍に高める方法

今日、チームと仕事のミーティングをしたところ、ほとんどのメンバーが業務思考に欠けていることがわかりました。このような仕事のやり方は、雑然としていて、方向性がなく、非効率に見えます。そこで、チームの改善を期待して、次の 3 つの作業方法を整理しました。

1. [ユーザーの視点]から逆算してマーケティングや運用のパスを形成し、分解法を用いて各タッチポイントの要素とタッチポイント間のコンバージョン率を継続的に最適化します。

(添付ファイル📎: 独自のユーザー視点のパス内訳図を設計する)

2. [データ思考]を使用して、各マーケティングおよび運用アクションのいくつかの固定データを分析およびフィルタリングします。最も一般的なものは、Roi、Ltv、Arpuです。その後、継続的に分析および比較し、さらにABテストを実行し、最終的に事前に設定された目標値に継続的に近づくか、またはそれを上回ります。

（添付資料：結果に直接影響するデータ指標を含む独自の運用レビューチャートを設計し、期待値を設定します）

3. [モデル思考]を使用して修正します。安定したパスが形成された後、パスを一時的に固め、各リンクの標準を設計して、標準テンプレートとSOPの完全なセットを形成し、新しいオペレーターでも従うことができるようにする必要があります。

（添付資料：基本構成から日常コンテンツまで、独自のテンプレートとモデルテーブルを設計して、標準テンプレートとモデルを形成し、運用結果を固め、フォント標準、色標準、サイズ標準、視覚標準などに洗練させる必要があります。）

上記3点を徹底し、責任分担をしっかり行い、仕事の目的と仕事量を明確にすることで、マーケティングとオペレーションをうまく行うための基盤が整います。

4. 猫を飼うと年間500万元稼げる

今日、盛財で猫を飼って年間400〜500万稼ぐというプロジェクトを見ました。面白いと思ったのでシェアしたいと思います。

まず、一般的でありながらも神秘的なこの業界についてお話ししたいと思います。猫を飼う人が増えているのは当たり前で、一級都市では至る所に猫の飼育施設や猫カフェが見られる。なぜ神秘的と言われるのでしょうか？なぜなら、この業界チェーンを本当に理解すると、その事業細分化が驚くべきものであることがわかるからです。また、他の人がそれを共有しているのを見て、私は特に興味深いと感じました。まず、この市場セグメントにおけるいくつかの収益化モデルを見てみましょう。

1つ目は、情報の非対称性を利用してお金を稼ぐことです。名前の通り、誰もが理解している通り「価格差で利益を上げる仲買人」です。私たちの周りには猫のディーラー軍団が潜んでいます。猫を自ら飼育する必要はなく、彼らの核となる競争上の優位性は「猫の供給源」にあります。猫の数が多いほど、顧客に提供できる選択肢が増え、価格交渉もしやすくなります。

こうした猫密売人は通常、仙雨、58、QQグループ、微博、抖音、微信グループなどの主流メディアプラットフォームを通じて猫を集めます。猫の供給元情報には主に子猫の情報と写真が含まれており、子猫はパッケージ化され、価格が高めに設定され、独自のオンラインおよびオフライン チャネルを通じて販売されます。 WeChatで見かける猫の販売情報のほとんどは猫の密売人からのもので、本物の猫はほとんどいません。

こうしたタイプの人々は、この情報格差を利用して大金を稼ぎます。このモデルは資産が少なく、投資もほとんど必要なく、自己メンテナンスも必要なく、携帯電話だけですぐに始めて収益を上げることができ、ハードルもありません。アフターダメージを気にする必要もなく、ただ売るだけ。平たく言えば、情報の非対称性を利用して儲けているわけです。

2番目のタイプは、主に猫用品の販売で収益を得ています。キャットフード、猫砂、猫関連用品など。ここでも収益モデルは 2 つあり、1 つは制作側、もう 1 つは代理店側です。

1) まずは制作面についてお話ししましょう。大規模な工場に加えて、多くの中小企業や個人が、キャットフード、缶詰、魅力的な猫のおもちゃなどの猫用消耗品を製造し、コピーライティング情報に編集して、WeChat Moments、仙遊、淘宝網で販売します。

メーカーは製品の研究開発、生産、管理、チャネル開発などに資金を投入する必要があり、そのハードルは高い。小規模でやれば、ROIを評価してヒットさせることができます。製品がユニークであれば、プレミアムを請求しても市場は依然として良好です。

2) 次にエージェントについてお話しましょう。つまり、独自のチャネルを通じて販売されており、その多くはTOB方式で販売されています。特に、人気商品を見つけてすぐに生産・販売できるほど幸運であれば、あなたは人気の波に乗ったことになります。

3番目の方法は、実店舗で収益を上げることです。猫カフェ、ペットショップ、ペットトリミングセンターなど。猫カフェとは、猫をテーマにした喫茶店のこと。コーヒーを飲むという名目で猫を撫でる。猫カフェが儲かるかどうかは立地次第です。立地によって交通量、家賃、人件費などが決まるからです。

4つ目は猫を繁殖させてお金を稼ぐことです。このタイプのモデルの鍵は、猫の品種を見ることです。さまざまなグレードの猫を、さまざまな購買力を持つ人々に販売します。良質で人気のある猫の品種を選べば、一夜にして金持ちになれる可能性が非常に高くなります。 5匹の子猫が30万元で売られたという話を聞いたことがあります。

今日、私はこのプロジェクトを、アイデアを共有するためだけに紹介しています。猫は多くの金儲けのモデルを掘り下げることができますが、他のカテゴリはどうでしょうか?

皆さんがこのことから学んでいただければ幸いですが、どの業界にもトレンドとリスクがあることは言わざるを得ません。深く掘り下げる気さえあれば、実は多くのチャンスがあなたの周りにあります。

著者: ジェン・ミャオ

出典：ジェン・ミャオ