医者に診てもらう、薬を飲む、教会に参加する：今日のコンテンツ支払いの3つのロジック

羅鵬氏は、コンテンツ決済は流行からは程遠い、流行とは豚でも空を飛べることを意味する、と述べた。明らかに、現時点ではコンテンツ決済の分野では豚は飛べないので、ホットスポットではありません。しかし、それはビジネスモデルです。孔子の『十干肉』以来有料モデルであり、その後も研修や出版も有料化されてきたが、インターネットの登場でコンテンツに対する支払いがドレスアップされ、多くの企業が新たなアイデアを打ち出している。最近では、最も文学的な豆瓣にも豆瓣タイムがあり、愛らしい実業家の丁磊は「蝸牛読書」を発売し、フェンダは「小江」を発売し、小通は3.0をリリースし、最近では私も小米拳をプレイし始めました。 コンテンツにお金を払うことはますます面白くなってきています。 最初からお金を稼ぐことを意図していなかった他のインターネットビジネスモデルとは異なり、コンテンツ決済の最大の利点は、お金を稼ぐことができることです。そうでなければ、なぜコンテンツ決済と呼ばれるのでしょうか? 本日は、さまざまな企業が採用しているコンテンツ決済モデルについてまとめます。 1. 医療相談モード このモデルの代表的なものとしては、Xing、Fenda、Zhihu Live、Jiandan Xinli、Weibo Q&A、Haodaifu Online などがあります。これらのモデルを私は医療治療モデルと呼んでいます。なぜなら、あなたが支払うのは特定の解決策または答えだからです。例えば、製品のデザインに困ったときは、Zaixingに行って専門家に質問したり、Fendaに行って誰かに質問したり、Zhihu Liveに参加して質問する機会を得たりすることができます。つまり、特定の質問に対する回答を得ることは、病気に対して医師が書いた処方箋のようなもので、この処方箋にはお金を払わなければなりません。それぞれのモデルは異なりますが、Fendaは盗聴を生み出し、Zhihu Liveは視聴＋質問であり、Simple Psychologyは典型的な医療治療モデルであり、本質的には医療です。このモデルの核となるのは医師のリソースです。別の観点から見ると、競争力はさまざまな業界の専門家リソースと、これらの専門家リソースを管理および制御する能力に依存します。このモデルでは、プラットフォームが手数料を徴収し、専門家がコンサルティング料を受け取ります。コンテンツ製品を特別に設計する必要がなく、特定の状態と自身の経験に応じて処方できるという利点があります。 欠点は、プラットフォームのトラフィックが高すぎることです。 したがって、制作できるのは、すでにトラフィックがあるものでしょう。ZaixingとFendaはGuokrから派生したもので、LiveはZhihuのトラフィックサポートがあり、Weibo Q&AはWeiboのトラフィックを持っています。トラフィックがなければ、このモデルはプレイするのが難しすぎるため、模倣が得意な多くの後発者の中で、生き残る人はほとんどいません。あるいは、Jiandanxinli のような心理カウンセリングプラットフォームなどのセグメント化されたルートのみを利用することもできます。このモデルの 2 番目の難しさは、「患者」と医師をいかに迅速にマッチングさせるかということかもしれません。 Good Doctor OnlineやSimple Psychologyなどの専門ウェブサイトではそれほど難しいことではありませんが、FendaやLiveで適切な医師を見つけるのは私にとってまだ困難です。そのため、これらのプラットフォームはすべて大手 Vの舞台であり、無名だが有益なコンテンツプロバイダーがそこで収益を上げることは困難です。しかし、プラットフォームと大手Vの関係はやや微妙なようです。収益のほとんどは大手Vによって獲得されており、手数料率は低すぎます。唯一の希望はGMVの大幅な増加ですが、現在、各プラットフォームは独自の問題に直面しているようです。 2. 投薬モード このモデルの代表的なものとしては、Duoduo、 Himalaya 、Duokan、iQiyi などが挙げられます。 iQiyiって本当にあるの？はい、驚かないでください。iQiyi は最も典型的なコンテンツ決済モデルだと思います。これは薬局モデルです。商品をまとめて購入し、まとめて顧客に販売します。 iQiyiの2016年の会員費収入は40億円と言われている。これはオンライン動画業界関係者から聞いた話だ。しかし、iQiyi のコストも非常に高いです。ここでは会員費についてのみ言及しており、コストや利益については言及していません。 Duokan は電子書籍を読むのに料金がかかるので、わかりやすいです。 最も一般的な製品は、年間 199 ドルの有料サブスクリプションです。その他の製品タイプには、「Talking Magazine」、「Listen to a Book Every Day」などがあります。簡単に言えば、服薬モデルと医療相談モデルの違いは、医師の診察を受ける場合は最初に料金を支払ってから商品を受け取るのに対し、薬を服用する場合は最初に商品を受け取ってから料金を支払うという点です。 医者にかかるのは「サービス産業」であり、薬を飲むのは「製造産業」です。 このようなモデルでは、製品を「製造」しています。もちろん、iQiyiは薬局であり、その業務は711と同様に流通と代理です。Duodeは製薬工場であり、その業務はバイエルと同様に医薬品の研究開発、生産、製造モデルです。プロダクトを作っているので、有料欄の購読数を見るだけでも売上の違いが分かります。私は薬のセットを購入し、服用したところ期待通りの効果がありました。腎虚の治療には六味地黄丸、喉の痛みや痛みを和らげる広西金索子、そして男性用勃起薬のバイアグラです。では、製品を購入する際には何を期待すればよいのでしょうか?明確な期待がなければ、私にとって決断を下すのは簡単ではありません（覚えておいてください、簡単ではありませんが、不可能でもありません）。ご覧のとおり、『薛兆鋒の北京大学経済学教室』と劉潤教授の『5分間ビジネススクール』がベストセラーのようです。なぜでしょうか?明確な期待と厳格な製品計画があるからです。このモデルでは、大きな V であることは、製品がよく売れるための必須条件ではありません。薛昭鋒は確かによく知られた経済学の教授だが、実際に彼のことを聞いたことがあり、理解している人はどれくらいいるだろうか？劉潤は中国で最も高額な経営コンサルタントだが、彼を知る人は多くない。実は、王玉泉、熊太行、卓克、老普、万維剛、郝光才、王碩などは、あまり知られていない人物ですが、価値あるのは、彼らが優れたコンテンツ製品を提供できることです。したがって、このモデルでは、大きな V はそれほど重要ではありません。重要なのは、老干麻のホットソースのボトルと同じように、製品のデザインと磨きです。『サピエンス全史』の著者ユヴァル・ノア・ハラリの名前や、新華社辞書の著者が誰なのかを知ることはほとんどないが、これらは私たちが喜んでお金を払って手に入れたいコンテンツ製品である。 医師の診察を受けるモデルと比較して、薬を服用するモデルにはいくつかの利点があります。 1. 強い自主性を持ち、大きな V にあまり依存せず、製品の磨き上げと設計に主なエネルギーを集中できるようにします。 2. ここでの高収入とは、キャッシュフローではなく、利益分配を指します。医療モデルの低い手数料率と比較すると、両者がコンテンツの開発に深く関与しているため、著者との取り分は基本的に半々です。 3. 繰り返し販売できます。 1 人の医師が 1 人の患者を診察し、1 つの処方箋を診察料で販売する医療相談モデルはあまり効率的ではありません (ただし、Zhihu Live などのバリエーションがあります)。しかし、医学モデルは商品を大量に販売することができます。例えば、「薛兆峰の北京大学経済学講座」の定期購読が1年で終了しても、内容は完成しており、再び大量に販売することができます。これは、経済学の知識を早く向上させたい人は依然として多くいますが、経済学の基礎知識はあまり変わらないからです。 良い点をたくさん述べてきましたが、薬物モデルの難しさは何でしょうか? 難しいのは製品開発です。医者に診てもらいに来たのなら、私は有名な医者を探せばいいだけです。プラットフォームから得た具体的な意見は気にしません。しかし、薬を研究したいのなら、私はプラットフォームではなく、製薬工場であり、研究に特化した研究開発担当者が必要です。したがって、あなたの能力に応じて、それぞれに独自の利点があります。 3. ティーチングモード コンテンツに対して課金する 3 番目のモデルとして、教育モデルと呼ばれるモデルもあります。 これらはさまざまな有料コミュニティモデルです。 もちろん、コミュニティもコンテンツを発信していますが、特定の患者に薬を処方したり、特定の薬を製造して販売したりすることはありません。コミュニティが販売しているのは、コミュニティの関係、信念と尊敬、そして一種の心理的慰めです。これは、毎週教会に行って礼拝し、何か問題があったときに告白し、他の教会員とコミュニケーションをとるキリスト教徒のグループのようなものですが、教会は特定のサービスではなく、信仰のみを提供します。コミュニティとは、相互に刺激し合う学習グループであり、本質的には宗教です。多くの場合、インターネットの有名人などの中心人物を中心に組織されます。馮大慧は小米全で1万人以上の有料読者を抱えていますが、馮大慧は毎日一定数の投稿を約束しているわけではなく、必ずしも質問に答えてくれるわけでもありませんが、これらのユーザーは良質なコンテンツを提供することができます。馮大慧は組織と審査の役割を果たします。

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この記事は@小马宋由(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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