情報フロー効果が良くない？ビジネス分析がうまくいかなかったのかもしれません丨最新のケーススタディを添付します

経験豊富なピッチャーであれば、商品のパッケージング方法、価格設定方法、流通チャネルの選択方法を一目で把握できるかもしれません。しかし、広告初心者にとっては、アカウントを調整するときでさえ、突然方向を見失ったかのように混乱してしまうことがあります。

このような気持ちが頻繁にある場合は、体系的なビジネス分析を行うことをお勧めします。時間はかかるかもしれませんが、間違いなく大きなメリットがあります。

全文では赤ワインの電子商取引顧客を例にとり、概要は次のとおりです。

アウトラインマインドマップ

1つ 丨ビジネス理解

1. 顧客紹介

顧客名：株式会社ウェルノウンワイン（XX 赤ワイン）

掲載条件:広告費用 < 販売価格 - 費用

配送方法：当社はオンライン情報流通促進の責任を負い、お客様は注文確認後、配送および返品データに関するフィードバックを提供する責任があります。

商品代金： 40元（ワイン）+10元（送料）≒50元

顧客情報:営業許可証、委任状、法的身分証明書、アルコール資格証明書のスキャンコピー

2. 配送プロセス

メディア アカウントの開設を選択 →ランディング ページを起動 → フォーム入力の背景を開く → 顧客情報をフィルター処理 → 注文を確認して発送 → 顧客からのフィードバックの支払いデータ。

大まかなフローチャート

3. 製品のハイライト

①最低価格は1本99元

②フランスから輸入

4.製品分析

①百度指数

百度類似語索引

②アリ指数

電子商取引マーケティング指数

電子商取引の単語パック

5. 電子商取引プラットフォーム売上高トップ8

①タオバオ

なぜ売上がこんなに高いのですか?

②JD.com

なぜこんなに売れているのでしょうか？

③その他のワイン専門サイト

垂直ワインウェブサイト

二 丨ユーザーポートレート

1. 検索トラフィックインデックス

①百度指数

群衆ポートレートが利用可能

②ミクロ指数

社会集団の属性

地理的分布

2. 競合製品のセールスポイントを抽出する

①競合製品のプロモーション写真

アドバグ

②競合商品のランディングページ

競合ランディングページリファレンス

③ 典型的なランディングページの構成

商品情報＋商品展示＋商品の産地＋醸造工程＋ギフト包装＋フードペアリング＋イベントコール＋資格証明書＋配送プロセス＋フォーム記入エリア...

競合製品のスクリーンショット参照

3. 電子商取引でユーザーレビューを購入する

① タオバオ

タオバオに関するコメント、JD.comでも同じことが言えます、スクリーンショットは撮りません

4. 熱い社会的な議論

微博:

Weiboを検索して、マーケティングが満たすべき社会的ニーズを確認してください

5. 赤ワイン業界レポート

レポートのスクリーンショット、インターネットから

★赤ワインを購入する際の典型的なユーザー属性は次のとおりです。

① 男女比 ≒6:4

② 利用者年齢：22～45歳

③ 配送エリア：広東省、北京市、上海市、浙江省、江蘇省、山東省、四川省、河南省、湖北省、湖南省、福建省、遼寧省

④ 好きなタグ: 旅行、食べ物

赤ワインは毎年、新年前と8月頃に大量に売れる。電子商取引プラットフォーム上のユーザーの購買力は1本あたり57元から160元の範囲で、販売者は「輸入品」というセールスポイントを使って顧客を引き付けることが多い。

ユーザーレビューを見ると、ユーザーは価格だけでなく、味やパッケージ、受け取った商品が無傷であるかどうかにもより関心を持っていることがわかります。その中でも、女性はソーシャルチャンネルでシェアしたり、食事と一緒に赤ワインを飲むことを好んでいます。

3.配信戦略

1. 試験料：5K

2. メディアの選択: さまざまなメディア属性とトラフィック特性に基づいて優先順位を決定します。この例では、Baidu がデフォルトです。

3. リリース時間: 2017-8-1 – 2017-8-7。

4. マーケティングのセールスポイント:

①商品：価格/味/フランスからの輸入

②シーン：来客をもてなす/贈り物をする/家族で食事する

③健康：美容・スキンケア/他のアルコール飲料よりも健康的

5. インジケーターのバックトラッキング:

ボトル単位で販売しますか、それともケース単位で販売しますか?

1本単位で販売する場合、1回の注文あたりの広告費を49元以内に抑える必要があります。商品の販売価格（単価）はどのように設定すればよいですか？

価格が高くなるほどマーケティングスペースは大きくなりますが、注文のコンバージョン率は低くなる可能性があります。価格とコンバージョン率のバランスをどのように取るかが広告の芸術です。

6. マーケティング価格設定:

￥99/1本、仕掛けはフランス直輸入赤ワインの特別お試しセットです。 （実際の配送状況を表すものではありません！）

7. テストの目的:

広告費 < 販売価格 - コスト、つまり、1本注文あたりのコスト < 49元 = 99-40-10。 （1本当たりの販売数に基づいて算出）

8. テストロジック:

製品やメディアによってテストロジックは異なります。メディアトラフィックの規模に応じて、大まかに「無指向性テスト」、「マルチコンディションテスト」、「シングルラベルテスト」の3つの異なるテストの組み合わせに分けられます。トラフィックの正確な配分に対する要件も、粗いものから細かいものまでさまざまです。詳細を調べる必要がありますが、この記事ではそれらについては詳しく説明せず、Baiduの情報フローテストを例に挙げます。

まず、Baidu の重要なテスト可能なターゲティング条件をリストアップしてみましょう。一般的に、最も大きな影響を与えるのは、キーワード、広告の掲載順位、システム、興味タグ、地域、性別、年齢、教育などです。

予算と優先順位を考慮して、3つの広告位置と5つの興味タグの組み合わせ、合計15の条件をテストしました。残りのターゲティングは、典型的な人口プロファイルに従って設定されました。図に示すように、各条件（ユニット）の平均予算は5000/15≈333元でした。

百度の計画は図の通りである

このテスト方法の前提は、オンライン マテリアルの平均クリックスルー率が市場を上回ることを保証する必要があるということです。そうでない場合、テスト コストが増加します。

7日間のテストで5,000元、1日あたり710元、プランあたり240元、次のスケジュールに記載されています。

発売前計画、簡易版

もちろん、実際のテストプロセスでは予想外のことがたくさん起こります。テストモデルに固執する必要はありません。すべてはコンバージョンに基づいている必要があります。初日に3枚の写真のコンバージョン率が大きな写真のコンバージョン率より数倍高いことがわかったら、何をためらっているのですか？

もちろん、テストの焦点を移し、3つの画像に対するテスト投資を増やし、事前に最適化段階に入り、正確な関心とコピーライティングの資料に焦点を当てます。

これは、広告の初期段階で行う必要がある分析です。事前にお金を使う方向を計画し、広告のリズムをつかんでください。多くのお金を燃やして、頭のないハエのようにならないようにしてください。それは大きな損失です。

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この記事のデータはすべて架空のものであり、分析とアイデアのテストにのみ焦点を当てています。