「新年の風習」5つの福を集めて、アリペイのマーケティング手法を簡単に分析します！

• 導入•

諺にあるように、ブランドはマーケティングの機会を活用しており、祝祭シーズンには必ず「戦い」が起こります。春節の期間中、すべてのブランドは中国最大の祭りで利益を得ようとします。このホリデーシーズンのマーケティングの混乱をいかにうまく乗り切るかは、ブランドが頭を悩ませている問題です。しかし、混沌とした新年のマーケティング戦争の中で、アリペイの「五福コレクション」活動は5年目に入り、「新年の風物詩」と呼ばれています。

「五福運動」の出現により、「春節不安」に悩む人々は感情のはけ口を見つけることができました。「春節に叔母や叔父に会うときに塗るべき口紅」「春節のいたずらっ子への対処ガイド」「春節の食卓図鑑」などの記事は、春節前夜に必ず「爆発的ヒット」になります。「春節不安障害」を突く記事は「爆発的ヒット」になる可能性があり、「春節不安障害」を突く活動も「爆発的ヒット」になる可能性があります。

「五福を集める」活動は、ユーザーの共感を的確に捉え、ユーザーの心を刺激し、春節マーケティングの入り口をしっかりと占め、強力なトラフィック訴求力を持ち、「トレンドの頂点に立ち、ユーザーの心をつかむ」ことを実現しました。

諺にあるように、ブランドはマーケティングの機会を活用しており、祝祭シーズンには必ず「戦い」が起こります。春節の期間中、すべてのブランドは中国最大の祭りで利益を得ようとします。このホリデーシーズンのマーケティングの混乱をいかにうまく乗り切るかは、ブランドが頭を悩ませている問題です。しかし、混沌とした新年のマーケティング戦争の中で、アリペイの「五福コレクション」活動は5年目に入り、「新年の風物詩」と呼ばれています。

データによると、五福収集活動の参加者は3年連続で1億人を突破し、2019年の五福収集に参加したユーザー数は4億5000万人を超え、そのうち7000万人が中高年で、中国人の3人に1人がアリペイで五福を集めていることになる。

五福を集めることは「新年の習慣」として基本的に定着しており、ほとんどの中国のユーザーは、春節中にAlipayを開いてスキャンし、五福を集めることに徐々に慣れてきました。ネットユーザーたちは「今、春節の祝福を受けなければ、どうやってお祭り気分を味わえるというんだ！」と冗談を飛ばした。

l なぜアリペイ五福コレクション活動は大多数のユーザーから「新しい習慣」と見なされているのでしょうか?

いつからか、お正月気分が薄れてきました。 「五福」と中国の春節の習慣が組み合わさり、近年ますます薄れつつある新年の雰囲気に新たな味わいを与えている。

1. 「五福マーケティング」は人々のより良い未来への憧れを捉える

中国の伝統文化では、「福」という言葉は幸運、縁起の良さ、喜びを表します。五福里の「愛国心、繁栄、調和、友情、献身」はマーケティングの洞察というよりも、ユーザーの新年への美しい期待です。

五つの福をすべて集めると、五つの幸運があなたに訪れることを意味します。儀式的な祈りは過去のすべての不幸を取り除き、これからの一年は順調で調和のとれたものになるでしょう。その美しい意味は人々の新年への期待を満たし、アリペイの五福コレクション活動がユーザーに感銘を与える根本的な理由です。

「五福マーケティング」は、人々のより良い未来への憧れを実際に捉え、ユーザーの真の内なるビジョンを伝えます。 「鯉マーケティング」のように、誰もが幸運の「中国の鯉」になりたいと思っていますが、鯉になれなくても大丈夫です。鯉を崇拝しても大丈夫です。

実は、五福集めに参加するユーザーにとって、紅包を獲得することは最も重要なことではありません。より重要なのは、五福を集めるという行為によって「祝福」を受け、新年にさらに多くの「祝福」を自分にもたらすことを望んでいることです。

「五福運動」の出現により、「春節不安」に悩む人々は感情のはけ口を見つけることができました。「春節に叔母や叔父に会うときに塗るべき口紅」「春節のいたずらっ子への対処ガイド」「春節の食卓図鑑」などの記事は、春節前夜に必ず「爆発的ヒット」になります。「春節不安障害」を突く記事は「爆発的ヒット」になる可能性があり、「春節不安障害」を突く活動も「爆発的ヒット」になる可能性があります。

「五福を集める」活動は、ユーザーの共感を的確に捉え、ユーザーの心を刺激し、春節マーケティングの入り口をしっかりと占め、強力なトラフィック訴求力を持ち、「トレンドの頂点に立ち、ユーザーの心をつかむ」ことを実現しました。

2. 参加のハードルが低い

若者の「買い物三昧」である双十一イベントと比較すると、五福コレクションイベントは参加と共有の敷居が非常に低い活動です。携帯電話を取り出して「福」という文字をスキャンするだけで、操作手順が簡単で、基本的に家族全員に浸透できます。

操作が簡単で便利なため、五福収集活動は「バイラル」に広がり、すべての家庭と家族全員に浸透しました。

3. ファミリーカードをプレイしてユーザーサークルを突破する

Alipayは「五福」キャンペーンを宣伝する際に、「万福」や「盗む」などのインタラクティブな要素を加えるなど、家族の感情を高めるスローガンをよく使用します。

2020年の新年イベントを盛り上げるため、アリペイは特別に「どこにいるの？」という広告フィルムを公開しました。帰省途中の親戚からの「どこにいるの？」という心配そうな質問から始まり、新年の帰省の苦労と暖かさを表現し、ユーザーに家族愛や家族再会の余韻について考えさせ、新年の帰省の苦労と暖かさを反映しています。

映画の中で、ある家族が帰宅途中に渋滞に遭遇しました。困り果てた彼らは迂回することにしましたが、雪に閉じ込められ、携帯電話の電波も届きませんでした。歩いて帰りたいのですが、雪が厚すぎます。家族が顔をしかめてどうしたらいいのかわからなくなったとき、山のふもとの小さなホテルに戻ることにしました。その時、前方からかすかな光が見えました。年老いた両親が息子とその家族がスムーズに帰宅できるように、暗闇の中で雪かきをしていたことが分かりました。夫婦は両親の姿を見て、涙を流した。

新年に故郷に戻り、家族と再会することは、中国人にとって春節の最も深い思い出であり、これが春節の意味です。交通機関がすでに十分便利になっている今、毎年恒例の社会現象である春節の旅行ラッシュは、記録に残る価値があります。 Alipayは「どこにいるの？」というテーマを使って「再会」の意味を広げ、家を離れて暮らす子供たちへの親の心配を表現しています。

中国移動の「What's Peppa Pig?」はヒット作となり、中国の田舎の人々の素朴な感情と「外来種」のペッパピッグとの間の一連の出来事を物語っています。新年に帰省するという社会的な痛みが都市のすべての人を刺し、年老いた両親と元気な子供たちの関係は非常に感動的です。

「帰省が怖い」は、街で懸命に働く人々が新年を迎えるときに感じる心理的変化を描いています。彼らは、成功していないと感じて帰省する勇気がなく、満足のいく一年を過ごせず、帰省するのは恥ずかしく、帰省するお金が足りず、親戚や友人の目を見るのが怖くて、新年を祝わないことに決めます。この一見悲しい話は、実は毎年春節に起こる出来事です。

4.地理的制約を打破する

一方、五福を集めることに関しては、北も南も違いはありません。中国の国土は広大で、風習や習慣は全国各地で大きく異なりますが、唯一変わらないのは「福」の字を貼ることです。そのため、五福を集める文化的基礎には地理的制限がなく、より広い範囲の人々をカバーするための基本条件を備えています。

中国人は人生のあらゆる段階で故郷に戻って新年を祝うことを選択します。中国人にとって、春節は重要な祭りのシンボルであるだけでなく、再会の象徴でもあります。忙しい一年を終えて、ようやく家族が集まる時間ができます。春節には、喜びと愛を家に持ち帰るだけでなく、遠く離れた親戚に思いを伝える必要があります。

2018年以来、アリペイは5つの祝福を集めるマーケティング戦略を変更し、金銭的属性を弱める一方で、地元の伝統的な習慣にもより重点を置き、各省や都市ごとに異なる祝福キャラクターをデザインしました。 「四川譜」にはジャイアントパンダの要素が組み込まれ、「チベット譜」にはポタラ宮の要素が組み込まれています。

5. 五福を集める活動には、一定の社会的属性があります。

現代において、社会的属性とは主にソーシャルメディア上での比較を指します。祝福を集める活動自体が社会的通貨として機能し、一定の社会的属性を持っています。

「あなたはいくつの祝福を持っていますか」は、古い友人同士の会話をうまく始めることができ、誰がより多くの祝福を持っているか、誰が5つの祝福をすべて集めたか、誰が「精進と献身の宝」を引き出したかを比べることができます。このとき、祝福を集める活動は、雰囲気を盛り上げるウォーミングアップ活動になります。

「友達にカードをもらう」機能は、これまで馴染みのなかった関係を親しくするのに役立ち、友達同士がお互いに贈り物を譲渡したり贈ったりする過程で、より多くの交流を持つことができます。五福を集める活動は、社交関係を築く新しい方法に進化し、ユーザーは社交関係の発展を通じて「新年の味」を感じることができます。

「勤勉と献身」の飢餓マーケティング、ARスキャンで祝福を探すハイテクゲーム、あるいは00年代以降の新年の思い出になることを決意したアリペイ五福活動など、アリペイのソーシャル属性の構築に全力を尽くし、人間味あふれるインタラクティブ体験が人々全体の相互作用を引き起こしました。

知人関係のゲームプレイに戻った「五福集」アクティビティは、ゲームプレイと特典でユーザーを刺激するだけのアクティビティではなく、ユーザーが段階的な社交関係を通じて「新年の祝福」の意味を実感できるようにしています。

6.五福文化創造商品を発売し、五福「新年の風習」文化IPを創出する

五福集めの活動が本当に「新しい習慣」となるためには、アリペイは「マーケティング」レベルに重点を置くだけでなく、五福集めの活動をいかに活気に満ちたものにし、若いユーザーの間で人気を博し、00年代以降の新年の思い出となるかを考える必要があります。

アリペイとタオバオ新軒が共同で制作した中国五福箸ギフトボックスは、五福収集期間中にユーザーがランダムに獲得できます。何百枚もの新年カスタムカードは、ユーザーによって地元を最も代表するものに選ばれ、優勝した34省市の伝統的な新年カスタムイースターエッグは、五福オンラインイースターエッグカードに追加され、全国の人々に表示されます。アン・ホイが監督し、チェン・リーが主題歌を歌い、ホアン・ハイがポスターをデザインした五福映画「七里地」が発売されます。

五福を新たな知的財産力に育てたいなら、従来の文化宣伝手法ではもはや不十分だ。アリペイが若者のペースに追いつきたいなら、伝統的な正月文化と現代の流行文化を融合させ、若者の春節への愛と熱意を再び燃え上がらせなければならない。

Alipayは、国民のファッショントレンドに遅れずについていき、Peacebirdの子会社であるLEDINと協力して「福」の文字を日常の服装デザインに取り入れ、Alipayのデザイナーがオリジナルでデザインし、五福活動のためのクリエイティブギフトとしてデザインした五福文化クリエイティブ周辺機器を発売しました。若者の市場ブームを綿密に追い、西安でコード商人市場を開催し、Douyinで数億のトラフィックを持つ大手インターネット有名人コード商人と協力し、子供の頃の新年市場の活気ある雰囲気を再現しました。

• 結論•

アリペイ五福キャンペーンは、「福」という文字を通じて「福」という文字に込められた深い感情を表現し、ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こし、ネットユーザーの間で自己伝播を引き起こした。

五福を集める活動は５年目に入ったが、「新しい習慣」と決めつけるのは時期尚早だ。アリペイの五福集めが真の「新年の風物詩」となるかどうかはまだ分からない。 

著者: クロックワーク・ブラウン

出典: PRホーム