イベント運営：0コストポスター分裂イベントの見直し！

ここでは、2018 年末に行ったポスター核分裂活動のレビューを皆さんと共有したいと思います。

ポスター分裂は、普遍性と有効性に優れた成長分裂方法です。私は近年、多くのスクリーンスイープの事例を行ってきました。有名なものとしては、新世界マーケティング講座やテンセントチャリティーの児童ギャラリーなどがあります。

また、ポスター分裂の効果が比較的良好であるため、多くの人がポスター分裂の形式を研究して使用し始めており、徐々にサードパーティのツールプラットフォームへと進化し、R＆D能力がまったくないか限られているより多くの企業がポスター分裂活動を実行できるようになりました。

核分裂ポスターの例

業界に4年間携わってきたニューメディアパーソンとして、私もポスター分裂について研究してきました。ここでは、昨年末に行ったポスター分裂活動のレビューを皆さんと共有したいと思います。

1. 活動とデータ

1. 活動目的:新規パブリックアカウントと会員の獲得

2. イベント時間： 2018.12.28 17:00-22:00（当初は3日間の予定）。実際の所要時間は約5時間でした。ファンが増えすぎるとアカウントがブロックされる恐れがあり、一方でタスクを完了する人が多すぎて賞品が少なすぎると苦情が多すぎるのではないかと心配したため、イベントは早めに終了しました。

3. 活動チャンネル：フォロワーが約1万人いるサブスクリプションアカウントを使用しました。このサブスクリプションアカウントの平均更新頻度は毎週です。この活動は大規模なものにする予定がなかったため、他のチャンネルでは開始しませんでした。

4. イベント賞品：

（１）5日間会員トライアルカード1,000枚、ご自身のトライアルカード

（2）パートナー提供の映画『スパイダーマン：スパイダーバース』チケット10枚。

5. イベントで使用したポスター分裂ツール： Media Ideaが開発したMission Bao、7日間のトライアルメンバーシップ。賞品も含めると「コスト0」とみなすことができます。

6. 活動課題設定： 5日間の会員トライアルカードを取得するには、2人を招待する必要があります。映画「スパイダーマン：スパイダーバース」のチケットを取得するには、30人を招待する必要があり、先着順です。招待されたすべての友人は、以前に公式アカウントをフォローしたことがなく、イベント中にフォローを解除していない必要があります。そうでない場合、招待は無効になります。

7. アクティビティデータの結果:

（１）この活動に対する購読アカウントのツイートの閲覧者数は173人で、いいねした人は2人（現在は「閲覧」と呼ばれている）でした。

（２）参加者数は6,878人、新規会員獲得数は6,823人、実際に課題を達成した人数は391人であった。

（３）活動全体の分裂レベルは17レベルに達し、レベル10と11の人数が最も多かった。データチャートによると、主要なユーザーはレベル6で発動し、より多くの対象グループに到達した。

（4）2019年1月8日午後6時現在、11日と2つの投稿が経過した時点でも、このイベントから5,600人以上の新規ファンが残っており、維持率は82％を超えています。

各イベントのレビューから経験を得て、イベント中または次のイベントで的を絞った最適化と改善を行えるようにしたいと考えています。以下は、このポスター分裂イベントから得たものです。

2. ポスターデザインの6つの要素

ポスター核分裂活性モデルについては、多くの人が分析と要約を行っており、特にポスター要素の要約はすでに非常に詳細かつ完全です。ここでは、分解と分析の各キーポイントを簡単に適用します。

イベントポスターは以下の通りです。

以下では、ポスターに従って 6 つの要素を詳細に分解します。

（１）希少性：ポスターには希少性に関する情報が記載されておらず、賞品もそれほど豪華ではなく、引き換え回数が限られていることの表示もありません。

（２）緊急性：ポスター全体に時間的緊急性に関する情報が一切記載されていない。

（3）価値がある：イベント期間中の映画館のスケジュールから判断すると、チケットの価格は40元前後（1級都市と2級都市）で、5日間の会員トライアルカードでスパイダーマンシリーズ全体を視聴できるため、依然としてかなり価値があります。

(4) 高いリターン:リターンは許容できる程度で、高くはありません。2 人を会員に招待するのは比較的簡単なステップですが、30 人を招待して映画のチケットを入手するのは、多くの人がその価値があるかどうかを検討するステップです。結局のところ、相対的に言えば、リターンはそれほど大きくありません。

（５）信頼の裏付け：映画『スパイダーマン：スパイダーバース』自体の評判も良く、スパイダーマンのIP自体も裏付けとなっている。また、当社の会員資格は業界関係者にとって一種の信頼の証しとみなすことができますが、ブランドの影響力はそれほど大きくありません。

（6）重要なポイントを強調する：この点については、私たちは良い仕事をしました。詳細な説明のために、いくつかの部分に分けます。

A. まず、ユーザーがポスターを見るシーンを復元します。ユーザーがモーメントやWeChatグループでポスターを見ると、ポスターは縮小された状態になっています。見えるのは「無料ギフト」「スパイダーマン」「映画チケット」などであり、重要なポイントを強調するだけでなく、明確に表現しています。

B. ユーザーは興味を持ったら、クリックしてポスターを拡大します。このとき、人々の視覚習慣は上から下、左から右であることに注意する必要があります。そのため、重要なコンテンツは可能な限り上部と左側に配置する必要があります。

C. 要点が多すぎると、要点がなくなります。ポスター自体の容量には限界があります。ファンにとっての核心的なメリットは、簡潔で目立つものでなければなりません。一部のポスターには多くのポイントがリストされており、フォントは非常に小さいです。実際、多くの人はそれらを注意深く読む気分ではありません。人々は怠惰で、考えずに考えるのが好きです。

D.繰り返し強調することも、効果を強調する良い方法です。例えば、QR コードをスキャンするためのガイダンスでは、ポスターを見たときにやる気が出るようにするだけでなく、人々が何も考えずにコードをスキャンできるように、コアとなるメリットを再度強調するのが最適です。

実際、私は「要点を押さえる」という要素を最初の視覚的要素と呼ぶことを好みます。これは、ユーザーが怠け者で、頭を使いたくないからです。したがって、一目見ただけで、またはポスターを見た数秒で、ユーザーの意識にどのような情報が保持されるかが非常に重要です。したがって、最も重要な部分を強調する必要があります。

まとめると、ポスターデザインだけから判断すると、6つの要素のうち、5と6だけがうまくできており、3と4はかろうじてうまくいっている程度で、1と2はまったくできていない。ポスターデザインにはまだまだ改善できる部分が多く、理論的に言えば、このイベントはそれほど多くのファンを集めることはできないはずだ。では、5時間で6,800人以上のファンを集める効果を生み出すために、具体的に何が行われたのだろうか？

明らかに、ポスターデザインは 6 つの要素を単純に並べたものではなく、6 つの要素を結び付ける他の要素も必要です。6 つの要素を結び付けるこれらの要素を、ポスター分裂の根底にある要素と呼んでいます。これは、実際にはすべての活動で把握すべき要素です。

3. ポスター分裂の3つの基本要素

（１）ホットスポットに行き、正しい場所に行く

ホットスポットとは何ですか?ファン注目ですよ！これが私たちが最も望んでいるトラフィックです!なぜマーケティングカレンダーが必要なのか?なぜ祭りの期間中にイベントが開催されるのですか?

これらのノードは、ユーザーの注目が自然と集まる期間と要素だからです。これらのホットスポットを踏むことで、半分の労力で 2 倍の結果を得ることができ、ホットスポットを踏むことで勢いに乗ってさらに高く飛ぶことができます。

そのため、予測可能なホットスポットを計画し、自社に関連性の高いホットスポットを把握し、自社の業界に関連するニュースに対する感度を高めることが重要です。

私たちのポスター分裂活動はちょうどいいタイミングでした。当時は『スパイダーマン：スパイダーバース』が劇場で公開中で、映画自体の評判も良く、借りられる『スパイダーマン』という大きなIPもありました。このような大きな勢いを借りないのはもったいないです。

（２）バリューマッチング

通常、私たちがアクティビティを企画すると、アクティビティ終了後にファンが沈黙したり、離れたりする状況に遭遇したことがあるはずです。このような状況は通常、私たちのアクティビティがあまりにも独立していて、ユーザーを一度しかアクティブにせず、アクティビティを通じてユーザーが製品やサービスのコアバリューを体験できないことが原因です。ユーザーが価値を感じられなくなると、彼らは沈黙したり、離れたりするでしょう。

したがって、ポスター分裂活動では、ファンを引き付けるために、製品のコア価値に一致する「価値またはリターン」を最大限に活用する必要があります。

たとえば、私たちは映画とテレビのアプリです。映画のチケットは、ユーザーが映画とテレビのエンターテインメントの楽しさを体験できるようにします。同時に、トライアルメンバーシップがあります。ファンがマーベルやスパイダーマンを好むからでも、単に映画を見るのが好きだからでも、私たちはファンにプラットフォームに留まることで継続的に体験できる価値を提供するため、維持率は比較的高くなります。

（３）心理的動機と動機

実際、心理的動機については多くの本や記事で取り上げられていますが、それを実際にうまく活用できる人は多くありません。 8 つの主要な心理的要因と 3 つの主要なインセンティブメカニズムをまとめました。

8 つの心理的要因: 使命感、達成感、創造とフィードバック、所有感、社会的影響力、希少性、好奇心、恐怖。

3 つの主要なインセンティブメカニズム:名誉、感情、利益。

全体的に見て、最も明らかなことは、ポスター全体が利益、つまり映画のチケットを無料で手に入れることを目的としていることである。

ポスターの左上隅にあるファンのWeChatアバターやニックネームなど、間接的な影響要因もいくつかあります。

独占性、特権、パーソナライゼーションの感覚は、ファンに最初はある程度の認識を与えるだけですが、この認識の瞬間がファンに名誉感と所有感を与え、ユーザー自身は気づかないかもしれませんが、その後の行動に影響を与えます。

例えば、インターネット以外の分野では、ショッピングモールの入り口に花を置くと、ショッピングモール全体の売上が 8% 増加するという現象があります。しかし、これらの花が顧客の購買決定に実際にどのような影響を与えるかは、顧客自身にはまったくわかりません。

さらに、アバターやニックネームの付いたポスターは、ファンが共有したいイメージを高め、社会に良い影響を与えることができます。

「あなたも映画好きであれば、ぜひイベントに参加してください！」これは、アバターとニックネームの横に配置される招待文です。この文は、イベントプランナーによって見落とされがちです。実際、この招待文は非常に重要です。うまく書かれていれば、本当に似た人々や組織を見つけたように感じさせ、人々に帰属意識を与えることができます。

4. プロセスの最適化と完全なタッチポイント管理

プロセスの最適化とは、アクティビティプロセスを短くし、アクティビティの目標をより短いステップで完了すること、またはプロセスをよりスムーズにし、前後のジャンプを減らすことなどと理解できます。

フルタッチポイント管理とは、アクティビティプロセスに応じてユーザーに届くすべての情報と要素を整理し、各要素または要素の組み合わせを最適化して、最高のコンバージョン効果を実現することです。

ポスター分裂活動の全プロセスにおいて、重要なリンクはポスターだけでなく、その後のリマインダーメッセージでもあります。主に以下の側面に分かれます。

（１）招待者が初めてQRコードをスキャンしたときに招待者と招待者が受け取るメッセージ

招待者が受け取る最初のメッセージは、歓迎メッセージ、イベントのハイライト、簡単な参加手順、イベントの詳細な紹介、賞品の詳細な紹介、限定ポスターを生成するためのプロンプト、および限定ポスターを含む、比較的包括的なものである必要があります。

招待者が受け取る最初のメッセージ、つまり最初の友人がサポートのために QR コードをスキャンしたとき、メッセージのコピーには友人のサポートリマインダーとタスクの進行状況リマインダーを含める必要があります。

コピー自体にも、公式アカウントの位置付けに応じて、特定のパーソナライズされた要素を追加できます。ここでは、誰もが感じることができる 2 つのクリップを紹介します。「あなたの友人 *** が最初にコードをスキャンして、あなたを応援します!

彼/彼女はあなたに静かに注目しているはずです。一緒に食事する時間を見つけましょう！「あなたの友達***がQRコードをスキャンしてあなたを応援します！」体系的に観察すると、*** は非常に美しいはずです。「」。

このようなふざけた発言があれば、実際に多くのファンがスクリーンショットを撮って友人に送り、良い評判を築き、二次拡散を促進することになるだろう。

（２）迷惑防止メッセージリマインダー

一部のタスクでは大量の招待が必要になる場合があるため、ファンに常に迷惑をかけないように、成功した招待メッセージを引き続き受信するかどうかをファンに選択させるメッセージリマインダーを送信したり、いつでもタスクの進行状況を確認できる入り口を添付したりすることができます。

（３）友達にフォローを解除するよう通知する

ユーザーが受信した友達招待リマインダーの数に基づいてタスクが完了したかどうか判断することを防ぐために、友達にフォローを解除するようリマインドし、現在のタスクの進行状況をリマインドし続ける必要があります。もちろん、フォロー解除も招待としてカウントされるように設定している場合は、このリマインダーは必要ありません。

（４）各段階でのタスク完了のリマインダー

ファンがステージタスクを完了すると、ファンのモチベーションが上がり、そのステージタスクの賞品が配布され、ファンは招待数で現在の順位を確認するよう招待されます。後続のタスクがある場合は、次のステージのタスクと報酬も思い出させる必要があります。

下の例に示すように、これは私たちの活動ではあまりうまく行われませんでした。皆さんがこの教訓から学べることを願っています。もちろん、次の段階では、タスクの量が多い場合は、ファンを怖がらせないように、具体的なタスクの量を思い出させることはお勧めしません。

ここでのテキストを次のように調整できます: ~おめでとうございます~ [ニックネーム] さんが QR コードをスキャンして応援してください!ミッションの第一段階が完了しました。 [完了したタスク] 個の友達からのサポートを得て、第 2 ステージの完了まであと [第 2 ステージのタスク] 個です。完了すると [賞品] がもらえます!