マーケティング、運用、広告、新しいメディアに関する 23 の考え!

いくつかの質問については、私はいつも戻ってその質問を見て、それから慎重に考えるようにしています。

そして、毎回、何か得るものがあります!

1.毎日たくさんの記事や本を読みましょう。ただ読むためだけに読まないでください。

ちょっとした提案: 各記事を読んだら、その記事を閉じて、その要点を 1 つの段落にまとめます。まとめられない場合は、別の記事を読んでください。それでもうまくいかない場合は、続けてください...

私たちが望むのは読書量を増やすことではなく、何かを得ることです。

超高層ビルは一日にして成らず、ましてや何もないところから超高層ビルが出現するわけでもありません。

2.高級感のある国際的な会社名とは、具体的にどのようなものでしょうか?

最近では、多くの中小企業が自社のブランドに英語の名前を付けることを好み、さらには英語の名前の宣伝に重点を置いています。これを国際化と呼びます。

国際化とは何ですか?

ブランド/製品は多くの国に展開されており、各国には製品の対応する言語バージョンがあります。海外では英語版の製品があり、国内では中国語版の製品があります。これを国際化といいます。

海外に行ったことがないのに、英語の名前を名乗ると国際的になるんですか？例えば、 WeChatには国際版と国内版がありますが、国内版で英語名が使われているのを見たことがありません。

ご存知のように、多くの大手国際ブランドは中国に来ると中国名を採用しなければなりません。なぜなら、彼らはこれが真の国際化であることを知っているからです。

3.マーケティングに関して言えば、割引を経験したことがない人はいないでしょう。しかし、割引については異なる意見を持つ人もいます。

たとえば、一部の商店は、割引が 20% であるにもかかわらず、「本日は 200 元相当の商品を 160 元でご購入いただけます」と言うことがあります。

例えば、明らかに全面的に大幅な割引をしている場合、一部の商店は「たったの 49 元で、元の価格でどの商品でも選べます」と言うでしょう。

たとえば、明らかに 50% 割引であるにもかかわらず、一部の販売者は「今日当店から商品を購入すると、即座に半額になります」と言うことがあります。

なぜそう言うのでしょうか？

まず、値下げは良いことではなく、常に値下げをしているとユーザーに思われたくないのです。

第二に、安い商品は良くないという印象が人々の心に深く根付いています。安いものは品質が悪いに違いありません。これは、割引に直面した多くの人々の共通の考え方です。

安いということを強調するよりも、得られるメリットを強調し、ユーザーの間にお得感を醸成する方がよいでしょう。

最終的に、消費者は品質の低下を経験するのではなく、低価格で良質の製品を手に入れることができ、良い取引ができたと感じます。

もちろん、ビジネス市場は非常に複雑なので、私がいくつかの簡単な例で説明したものよりもはるかに複雑です。異なるステートメントにはそれぞれ独自の利点があり、異なる目的には異なる戦略が必要です。

割引コピーライティングが異なれば消費者に与える感情も全く異なり、感情の違いは大きな違いを生みます。

4.良いコピーを書くための真実は次のとおりです。

書いたテキストの一部を別の文または段落で説明する必要がある場合は、後者の文を使用します。 1 つの文で伝えられる場合は、複数の文を使用しないでください。

哲学者ウィトゲンシュタインはこう言いました。「もしある説明が最終的な説明でなければ、あるいはある説明が別の説明なしに宙に浮いてしまったら、どうやって説明できるだろうか？」

5.企業のマーケティングであれ、自社メディアの運営であれ、ユーザーのニーズを満たすための戦略であれば、ユーザーからの需要を継続的に高めることだと言う方がよいでしょう。

これがあなたの言いたいことでしょうか？遅かれ早かれ、ユーザーのニーズは何らかの形で満たされますが、ユーザーからの需要が継続的に高まるということは、ユーザーが離れることはないことを意味します。

すべての行動は「成長」という言葉を中心に展開されるべきです。覚えておいてください、それは成長、成長です。

6.はい、現在インターネットは非常に普及しており、どの企業も活用できるマーケティングの機会を逃すことはありません。

たとえば、現在ではさまざまな活発なマーケティング キャンペーンが行われていますが、その一部は個人攻撃にまでエスカレートしています。

彼らが楽しんでいるときに私たちは大いに応援していたので、正義感を持って批判する必要はありません。

「戦う」こと自体は、非常に効果的な創造戦略です。良いとか悪いとかはありません。真剣にやれば負けます。

マーケティングキャンペーンの目を引く力に疑問を抱く人はいないでしょう。しかし、私は個人的に、下品さ、抑制のない攻撃、内容や美的魅力のない物事の切り裂き方、そして戦略的でないセンセーショナリズムのようなものが嫌いです。

口論に善悪はなく、広告に善悪はありません。言葉遊びをしたり、創造力を発揮したりして、ユーザーの目を輝かせることができます。

しかし、どれだけ人を傷つけるにしても、下品な言葉や誹謗中傷だけに頼ってはいけません。もしある日、すべての広告が歪んだ価値観を持つようになったら、広告の存在にはまだ意味があるのでしょうか?

苦しんでいるのは自分だけだ！

7.他の人が得意なゲームでも、自分は何も知らないままプレイすると、必ず惨めに失敗するでしょう？

自分が行うすべてのことにおいて他人より優れていなければならないと常に考えないでください。また、粘り強く努力すれば必ず他人に勝てると考えないでください。さあ、これはチキンスープですよ。

現実には、達人たちは皆、自分の優位性がどこにあるのかを理解し、戦場を変え、リードを奪います。

マーケティング、オペレーション、コピーライティングでも同様です。

8.消費者がお金を使って製品を購入するとき、多くの場合、彼らは「感情」を買っています。彼は、事実が優れているかどうかよりも、製品が優れているかどうかの方が重要だと感じています。

つまり、感情は事実よりも重要なのです。

気に入ったら、購入してください。購入後に本当に良いと感じ、品質が許容範囲内で期待以上であれば、どこにでもお勧めしてください。

インターネット上の料理専門家のように、写真を撮るためにシーンの設定、角度の決定、照明の調整に数時間かかりますが、この料理は実際にはわずか数分で作られています。これが、写真を見たときに感じる感覚を保証するものです。

昔発明された歯磨き粉の機能は、息を浄化し、口と歯を清潔にすることでしたが、当時は味がなかったので、磨くのと磨かないのに違いがなく、何も感じられないため、誰も真剣に受け止めませんでした。

その後、誰かが歯磨き粉にミントを加えました。その風味のおかげで、人々は歯磨き後に歯と口の中が本当にきれいになったと感じました（実際は同じです）。それから、歯磨き粉は生活必需品となりました。

つまり、価値は認識されなければならないのです。

9.計画を頭の中で推論し続け、細部まで考え、常に完璧を目指して努力したとしても、結局は抜け穴だらけになってしまう可能性があります。

100%完璧な解決策など存在しません。もしあるとしても、それは頭の中で思いつくようなものではありません。

だから、思いついたときに実行し、失敗しても構わないのです。

10.会社は貧乏で、活動やプロモーションにお金を出さないという話をよく聞きます。

会社が寄付を嫌がっているのではなく、会社が喜んで寄付してくれるようにするためにあなたがまだ十分な努力をしていないという可能性はありますか？

リーダーや上司は愚か者ではありません。目の前に実現可能なビッグアイデアや優れた企画案、あるいは回収率の高い実行プランがあれば、彼らも誘惑されるでしょう。

これは単に「お金が欲しい」と言うよりずっと良いです。

11.製品の位置付けは常にマーケティングの最優先事項です。位置付けが間違っていると、すべての努力が無駄になると言っても過言ではありません。

私たちが最もよく知っているポジショニングは、市場が大きく、人口が多く、固定需要が強いという比較的広いポジショニングです。

しかし、どこもかしこもレッドオーシャンの時代では、競争が少なく生き残りやすい正確な垂直ポジショニングが推奨されますが、市場ははるかに小さくなります。

メリットとデメリットは誰もが知っていますが、私たちは何をすべきでしょうか?

実際、これは市場とあなたの強みによって異なります。新興市場であれば、まだリーダーが存在せず、誰でも最終的なリーダーになれるため、一般的なポジショニングを行うことができます。

さらに、絶対的な製品力と財務力があり、外部の競合他社に勝つことができれば、市場全体を網羅したポジショニングを実行して大きなシェアを獲得することもできます。

そうでなければ、セグメント化されたポジショニングを行うべきです。それは足場を固めるのに役立つだけでなく、セグメント内でNo.1になれる可能性もあるので、それも良いことです。おそらく、あなたが進んでいくうちに、成長を続け、領土を拡大し、ポジショニングを広げ、プレートをどんどん大きくすることができるでしょう。

12.運用公会計の競合相手は他の運用公会計ですか?いいえ！

他のすべての公開アカウントですか?まだ！

ユーザーの注意をそらすものすべてです。今はユーザーの注目を集めるために競争する時代です。ユーザーの注目をそらすことができる人があなたの対戦相手です。

もちろんパートナーになることもできます！私たちは国境を越えて協力し、ユーザーの注目を集めることができます。

13.マーケティングの本質は顧客価値の創造であり、マーケティングの本質はつながりであり、マーケティングの本質は管理であり、マーケティングの本質は人であり、マーケティングの本質は相互作用であり、マーケティングの本質は信頼の構築です...

ほら？何でも言ってください。それが何であるかは重要ではなく、それをどのようにうまく使うかが重要です。

14.私たちは日々仕事をしているときに、インターネットでさまざまな情報を検索する必要があります。このとき、注意を払い、この Web ページまたはアプリを開く目的を常に思い出す必要があります。

なぜなら、一度オンラインになると、さまざまなニュース、ゴシップ、役立つ情報、チャットに惹かれ、「疑似労働時間」に陥ってしまう可能性があるからです。

半日後に、実際に探していたのは情報だったということに気づくかもしれませんが、これは時間の大きな無駄です。

注意してください。これは間違いなく超効率を低下させます。

15.試験で多肢選択問題に答えるとき、たとえ答えがわからなくても、必ず選択肢を選びます。なぜなら、正しい選択肢が必ずあるからです。

したがって、一般的には多肢選択式の問題を解く必要があります。記述式の問題と比較すると、多肢選択式の問題ははるかに簡単で、決定も簡単です。

賢い商人はずっと前からこのことに気付いており、常に巧妙に「処理された」複数選択の質問を提示し、ユーザーが自然に選択できるようにします。

たとえば、卵は 1 個ですか、それとも 2 個ですか?

16.私が最も好きな成長は、再現可能で持続可能な成長です。一般的に、次の 3 つの主要なプロセスがあります。

1 つ目は、ROI を最大化するための小規模なテスト、低コストの試行錯誤、つまり実行可能な最小限のテストです。

次のステップは、最適なテスト結果を実行可能な標準化されたプロセスにまとめることです。前のものはテンプレートで、これは仕様です。

最後のステップは、大規模な複製と指数関数的な成長です。

この方法はマーケティング、オペレーション、新しいメディアには使えないと誰が言ったのでしょうか?目を甘くしすぎないでください。

17.一夜にして人気になり、コストゼロで広まるものは、今でも多くのマスメディアで報道され、またセルフメディアでも楽しそうに話題になっています。

なぜ？

それは非常に稀で、絶対に確率が低い出来事だからです。

したがって、一生懸命努力し、経験を積むことによってのみ、真の成功を収めることができるのです。

18.グラフィック デザイン、 e コマースデザイン、製品デザインなど、どのようなデザインを行う場合でも、専門的な事項であるだけでなく、ユーザー エクスペリエンスデザインも含まれます。

デザインの巨匠、原研哉氏が著書『デザインの中のデザイン』の中で、次のような例を挙げていたのを覚えています。

傘用のラックを設計する場合、実際には追加の設計は必要ありません。壁の横のコンクリートの床に溝を掘り、傘の先端を溝に置いて傘を壁に立てかけるだけです。それが問題です。

師匠の言葉は本当に力強いです。繊細で示唆に富み、それでいて人の本当の気持ちに気づかせることができます。優れたデザインは、ユーザーに「わあ、とても美しい！」と言わせるものではありません。そうだと思います。そうです、それです。

19.人々の間における最大の違いは、認知の違いであるかもしれない。

スキルの違いは定量化でき、知識の違いは学習できますが、認知の違いは重要です。

老子自身も含め、大多数の人々の認識は「知らないことを知らない」状態にあります。こうなると傲慢になったり、自己満足になったりしやすくなります。

したがって、あなたのリーダー、上司、そしてあなたよりも優れた人々についてもっと観察してください。問題に遭遇したときに、彼らがどのように考え、表現し、物事を整理するかを見ます。それは模倣ではなく、超える前の準備です。

20.経済学では非常に有名な限界効果があります。これは、消費者が特定の商品への投入を継続的に増やすことによって得られる増分効用（つまり限界効用）が減少することを意味します。

例えば、満腹感を得るために 4 個の蒸しパンを必要とする人にとって、最初の蒸しパンを食べることは直接的に空腹を和らげることができるため、その限界効用は最大になります。2 個目、3 個目の蒸しパンを食べることの限界効用は順に減少します。4 個目の蒸しパンを食べることはほとんど任意であるため、限界効用は最小になります。5 個目の蒸しパンを食べると、蒸しパンはマイナスの効用を生み出す可能性があります。

このため、多くの大手レストランブランドは、料理の量を増やすよりも、皿の数を増やして重くする（見た目を良くするため）ことを好むのです。 （実際、食べ物を追加してもそれほど費用はかかりません）

心配しないでください。店の主人は値段を気にしていません。むしろ、食事の後のあなたのレストランの印象を気にしているのです。常に満腹感を感じたり、食べ過ぎたりすると、限界効用はマイナスになり、食べ物がもう美味しくないと感じて、それで終わりです。

21.ほとんどの問題を解決するには、5 つのステップだけが必要です。

解決すべき問題を提示し、問題を分析し、仮説を立て、それを検証し、問題を解決します。

経験に基づいていくつかの手順を省略しないでください。いずれかの手順が段落全体を台無しにする可能性があります。

22.マーケティングやオペレーションを学ぶとき、私たちは皆「成功事例」を見たいと思っていますが、「失敗事例」も見直す必要があります。

特に現代では、成功のチャンスは無数にありますが、失敗する理由も常にたくさんあります。

おそらく、成功した事例を見てそれを繰り返し称賛し、別の事例を見てその創造性に驚嘆し、また別の事例を見て再び称賛するでしょう。参考にできるものは実にたくさんあります。

しかし、彼が成功すると、すべてがうまくいっているように見え、誰もが彼を称賛し、誰もが彼の成功の特徴について語り、その結果、いくつかの危機が隠れてしまいます。

そこで、失敗事例についてもっと考えてみましょう。彼らも高度なマーケティング戦略、素晴らしい創造性、そして強力なバックグラウンドを持っていますが、それでもなぜ失敗したのでしょうか?これが重要なポイントです。

どういう意味ですか？つまり、ユーザーが製品に集中する前に、自分自身に集中できるようにします。

ユーザーはなぜ自分自身に注意を払う必要があるのでしょうか?

まず、製品とユーザーを事前に結び付けて、ユーザーが自分の欠点や改善したい部分を発見できるようにすることです。

現時点では、製品が解決策です！

第二に、ソーシャル ネットワークがどのように変化しても、実際には「自分」を中心としたソーシャル ネットワークです。人々は「自分」に関連する事柄に特に興味を持ち、関心を持っています。

このようにして、顧客はあなたの製品を購入したり、あなたの活動に参加したりするなど、特定の行動を通じて自分自身を変えたいと思うようになります。

その上。

この記事の著者@木木老贼は(青瓜传媒)によって編集・出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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