コピーはどのようにユーザーに印象を与えることができるでしょうか?もう 1 文追加しましょう: それからどうする?

買い物に行ったとき、高すぎて買う気にならない、あるいは不必要だと感じたのに、結局買ってしまったという経験はありませんか?

はい、99.99%の人が持っていますよね？ ！え、よくやるって言ったの？ …

振り返ってみると、あなたが内心葛藤していたとき、あなたはいつも自分自身に[購入]ボタンを押すように促す強い理由を考え出していたでしょう...

女の子として、美しいドレスが欲しいけれどお金を使うのをためらっているとき、あなたの脳は自動的にいくつかの場面を想像します。週末のパーティーに出席するためにそれを着て、女の子たちの中でひときわ美しく、一緒に歩いている男の子たちがあなたに注目せずにはいられません。会社のハンサムな同僚があなたに気づいて話しかけ、関係が始まります。想像力豊かな女の子は、元彼が道であなたにばったり会って、驚きと後悔の表情を浮かべているのを想像するでしょう...

男性の場合、ジムの会員になりたいと思っていて、販売員が少し高い値段を提示してきたら、何がその会員になる動機になるのでしょうか?それはファンタジーです。運動後、タイツを履いて鏡の前で逆三角形の体型を自慢したり、スリムフィットのシャツを着て会社に入ると、女性の同僚たちがみんなあなたに注目したり...

安くない商品なのに、何度も何度も買ってしまうなんて…あなたは人の心を動かす達人だと思いますか？

それが今日の連鎖反応です。

商品の機能が利益Aをもたらすことは明らかです。さらに一歩進んで考えてみましょう。Aによって連鎖反応B、C、Dが引き起こされます...これらの美しい写真は静かに顧客の心に触れ、思わず購入へと駆り立てます。

これを 3 つのケースで説明しましょう。

1. 若い女性に人気の朝食マシン

広東省、順徳。

新興家電ブランドは、次のことを推進したいと考えています。

これは朝食マシンと呼ばれています。見てください、左側でパンをトーストし、右側で卵やステーキを焼くことができます。一目でわかります。
ターゲットは80年代から90年代生まれの若い女性でしょう。丸い形が可愛くて、彼女たちの息抜きにもなります。料理は洋風で、新しい世代のお母さんをターゲットにしています。

彼らのマーケティング担当者は確かなスキルを持っており、コピーライティングでは製品の機能について語るだけでなく、若い女性にとってのメリットを直接述べています。

たとえば、トーストの場合、片面は柔らかく、もう片面はカリカリの両面焼きトーストというトーストの出来栄えをそのまま伝えてくれます。本当においしそうですよね。

左側にはトーストがあり、右側には卵、ステーキ、ベーコンを焼くための小さなフライパンがあります。彼らのスローガンは「トーストして揚げるだけでサンドイッチの出来上がり！」です。かなり興奮しています。

操作の簡単さを表現するキャッチフレーズは「回して押すだけで、お年寄りも子供も朝食を作ることができます」で、操作がとても簡単でストレスフリーだと感じさせます。

文章はよく書かれていて簡潔です。若い女性が注文代金を支払うべきではないでしょうか?

販売はそれほど単純ではありません。

219元の価格を見ると、若い女性の中には魅了される人もいるだろう。

• 219元、買えないほどではないですが、この小さなガジェットは200元以上もします。それだけの価値があるのでしょうか?
• 普段の朝食は、ケーキやパンを蒸してから卵を焼きます。少し面倒ですが、仕方ありません。
• 購入？買わないの？ためらった後、携帯電話を置いて他のことをするかもしれません。

これは、コピーを書くときによく遭遇する問題です。興味のあるポイントはすべて書かれており、一定の動機付けもありますが、それが十分強力ではありません。顧客に注文を促すために、もっと努力する必要があります。

この力はどこから来るのでしょうか?先ほど述べた連鎖反応を思い出してください。

この朝食マシンを使えば、サンドイッチを便利かつ簡単に作ることができます。そう、これがお客様にもたらすメリットです。

それでどうする？

サンドイッチを作るだけで、お客様の生活にどのような連鎖反応が引き起こされるのでしょうか？

このブランドのマーケティング担当者はそれについて考え、それを捉えました。

彼らは若い女性の心を動かし、購買意欲を高める2つの文章を書きました。

最初の文は、この家電製品に対する子供たちの反応について言及した顧客からのコメントを多数選択したというものです。

「娘が毎日朝食を作らなければならなくなりました！」

「息子は自分でできるし、私のために朝食も作ってくれるんです！」

このシーンはとても感動的です。子どもが積極的に実践能力を発揮し、ふっくらとした小さな手を使って朝食を運んでくるのを見ると、母親の心はきっと優しくなることでしょう。

マーケティング担当者は次のように付け加えた。

5分でできる食事

自然に目覚めるまで寝かせて

この文章はまさにその通りです！若い女性の生活について考えてみましょう。彼女は昼間は働き、夜は子供の世話をします。一日が終わると彼女はとても疲れていて、自分の時間はありません。彼女はとても惨めな気分です...彼女は寝る前に携帯電話をチェックするだけで、うっかり遅刻してしまいます。次の日、彼女はアラームを聞いて、まったく起きたくありません。朝食を作らなければならないことを考えると、彼女は本当にベッドでずっと寝ていたいのです...

5分でサクッと食事を済ませて、あとは自然に目が覚めるまで寝るだけ。ハハハ、若い女性はこれが大げさなことだと分かっていますが、毎日少しずつ長く寝られるのも良いですね！

上記2点を考慮すると、この朝食マシンはより重要に思えます。もはやオプションではなく、マストバイです！マーケターがもう一歩先を考えれば、コピーライティングはさらに強力になり、 A地点の利便性からB地点の子育て、そしてC地点の睡眠へと、製品がもたらす連鎖反応を引き起こし、一度に3本の矢が放たれることになる。読者の心をときめかせ、思わず注文してしまいます！

2. 今日着たい下着

コピーを書くとき、製品の連鎖反応をどのように活用しますか?ここに2つのステップのトリックがあります。

• 最初のステップは、製品が顧客にもたらすメリットをリストすることです。
• ステップ 2: 自分自身に問いかけます — 次は何をするか?このメリットが顧客の生活にどのような影響を与えるか、他の方法も検討してください。

このトリックは非常に実用的で、下着を販売するときに必要です。

消費のグレードアップの旋風はすでに下着業界にも到来している。どのメーカーも高品質の下着を宣伝しており、 eコマースサイトやWeChatのツイートでよく見かけると思います。主なセールスポイントは通常、輸入綿、速乾性、べたつき防止、繊細な縫製などです。

iPhone のプロモーションビデオのように下着が撮影されたページの美しい写真を見ると、本当に誘惑されます。

しかし、何かがまだ欠けているような気がします。買うのはもちろんいいですが、買いたくないならそれでもいいです。お客様は「職人技」と「輸入原材料」という理由だけでお金を払うのでしょうか？彼を騙すのはそんなに簡単じゃない。

よく考えてみましょう。ファッションを追求し、品質に気を配り、豊かな生活環境を整えている都会の男性があなたの目の前に座っています。あなたが売りたい下着は、着心地がよく、通気性があり、スタイリッシュです。彼はそれを聞いて、その後どうしますか？

はい、それからどうしますか?

そのような下着は彼の人生にどのような影響を与えるのでしょうか?

• 試合後、帰宅の旅がより快適になるからかもしれません。
• たぶん、バスルームに行ってシャワーを浴びると、鏡に映る自分がもっとおしゃれになって、幸せな気分になるのでしょう。

そして、ある下着ブランドは次のような文章を書いた。

はは、これはまさに都会の若者の本当のニーズですね。

考えてみて下さい。赤ワインのディナーの後、彼と女神は高級ホテルで会い、彼が男らしさを披露しようとしたまさにその時、母親が買ってくれた赤い干支の下着を露わにしたのです。なんて恥ずかしいことでしょう！

では、良い下着がもたらす連鎖反応とは何でしょうか?革命活動の円滑な進展を確実にするために、今が正念場です！これは多くの既婚者にとっては冗談のように聞こえるかもしれませんが、考えてみてください。求愛期間中の独身男性にとって、これは実際には真剣に受け止める必要がある非常に深刻な問題なのです。

若い男性の中には、下着はまだ替える必要があるし、決定的な日まで待って、買うのが遅すぎるとわかったら、これまでの努力が無駄になるなんて、と考える人もいました。この一言がきっかけで、若者は「買うか買わないか」という迷いを終わらせ、決然と注文をすることにした。

「次は何をするか？」と自問すれば、良いコピーが手に入ります。

3. ぜひ受講したい時間管理コース

知識報酬型マーケットでは、時間管理をテーマに台湾の講師が参入しました。

彼は、199元で20話からなる有料オーディオ番組を開始したいと考えている。

時間管理は古くからあるテーマであり、彼の対戦相手は皆非常に強い。

• ラオ・A 氏はこの分野で 10 年以上働いています。彼のオフライン トレーニング コースは毎年非常に人気があり、一級都市や二級都市の受講生、さらにはニューヨークやシドニーのファンもいます。
• リトル B は、若いながらも愛らしい容姿をしており、公的な若者起業支援機関で働いた経歴を持っています。
• Lao C は、8 年前のブログ時代から時間管理の研究に注力しており、熱心なファンのグループを抱えています。

彼らを一言で表現すると、「口を開けばすぐにベテランだとわかる」です。

ポモドーロ・テクニック、緊急性と重要性の4象限、そしてこれらすべての概念は、私にとってすでに非常に馴染み深いものです。コースを宣伝する際、彼らは時間管理を学ぶことのメリット、つまり人生をコントロールし、効率を高め、夢を実現することなどを巧みに説きました...

台湾の企業はオーディオアプリプラットフォームで競合しているが、ユーザー数は限られている。どうすれば勝てるのだろうか？

体験授業で彼はこう言いました。

私は子供の頃から、どんな人生を送りたいかを考えてきました。私は自由に暮らし、できるだけ早く十分な財産を蓄え、毎日遊ぶ時間をたくさん持ち、自由に暮らしたいと願っています。

それで、学生時代は、最短時間で最高の結果を出す方法を勉強していました。その結果、他の子が勉強している間、私はゲームをしていました。そして、ゲームの達人となり、最終的に成績上位3位で卒業しました。

デルに入社後、わずか1年で年間売上高が10億ドル以上から30億ドル以上に増加し、収入もそれに応じて増加したのは、まさに私の効率的な仕事の習慣のおかげです。

起業を苦行と表現する人は多いですが、私は起業してから世界を7回も旅しました。

20分間の体験授業の中で、台湾人は様々な事例や物語を用いて上記の点を強調しました。要約すると、彼は次のように述べました。

あなたも、仕事でより良い成果をあげて、家族や自分自身がより質の高い生活を送ると同時に、毎日たくさんの自由時間を持って、良い映画を見たり、デートに行ったり、友達とおしゃべりしたり、暖かい家を飾ったり、買い物に行ったり、音楽を聴いたりするなど、自分の好きなことを計画したいと思いませんか？

このクラスは、楽しく働き、充実した生活を送るための自由を実現できるように設計されています。

この言葉は多くのホワイトカラー労働者の心に響きました。この商品はオンラインで初めて販売されるとすぐに人気商品となり、売上とレビューが毎日急増しました。

台湾の人たちはとても賢いです。一歩先を考え、時間管理によってもたらされる連鎖反応を考慮するので賢いのです。

そうです、私たちは皆、仕事の効率を上げて効率的になりたいと願っていますが、こうした意見を何度も聞くと、感覚が麻痺してしまうようです。第一に、それらはもはや新しいものではなく、第二に、私たちは実際にはずっと働きたいとは思っていません。ほとんどの人が最終的に求めているのは、効率的な仕事ではなく、それがもたらす連鎖反応です。つまり、高い仕事のパフォーマンス、高い収入、遊んだり、夢中になったり、愛する人と一緒に過ごすためのプライベートな時間が増えることです。

体験クラスでの感動的なスピーチのおかげで、コースのチケットはすぐに完売しました。1週間後、この台湾人講師は、ゴン・リンナ、マー・ドンとともにベストセラーリストのトップ10にランクインし、同僚たちに感銘を与えました。

要約する

もう一度考えてみてください。あなたの製品は顧客にとってどのような役に立つのでしょうか?

• 赤ちゃんがぐっすり眠れる高級ベビーベッド、そのあとは？母親たちがもっと望んでいるのは、ぐっすり眠って、一日の赤ちゃんの世話の疲れを和らげることです。
• ノイズを大幅に低減するプレミアムヘッドフォンを購入したら、その後はどうなるでしょうか?顧客が同僚に「邪魔しないで」という無言の宣言を送ることで、彼は仕事にもっと集中できるようになり、ひそかに誇りに思うファッションにもなります。
• シンプルな引き込み式の物干しラック。主な機能は 1 秒で衣類を集めることですが、そのあとはどうなるでしょうか?都会の女性は一日の仕事で疲れて家に帰ると、家事をより楽に楽しくこなすことができ、苦労して得た良い気分をより長く保つことができます。

そこで、あなたの製品を取り出して、それがターゲット顧客の生活の中でどのような役割を果たすのか想像してみましょう。

この 3 つの単語を忘れないでください。その後はどうなるでしょうか?

もう一つ「それから？」

もう一つの良いコピー。