購入量重視の考え方を活用して、ライブストリーミングで商品を販売しましょう。

かつては、ライブストリーミングは非常に儲かると誰もが認めていました。Viyaは数秒で4000万のロケットを販売し、「CCTV男性グループキャスター」は3時間で5億の商品を販売しました...しかし、一部の商人が声を上げている限り、その論調は常に「儲からない」というものでした。スロット料金が高いだけでなく、商品が売れず、たとえ時間内に売れたとしても、コストを回収することはできません。

では、考え方を変えて、トラフィックを購入するという考え方でライブストリーミングを行ってみてはどうでしょうか?

最近、ライブストリーミング販売について話し合うグループを作成しましたが、グループ内で話し合った結果、次のことがわかりました。インターネット上の噂によると、ライブストリーミング販売を行っている商人の10人中9人が損失を出しており、数千元を失う商人もいれば、数千元、数百万元を失う商人もいます。良い経験を共有するグループが大規模な苦情サイトになりました。

当時、私は少し困惑しました。なぜこれらの販売業者はライブストリーミング中に 1 回の取引にのみ焦点を当て、繰り返しの購入には焦点を当てなかったのでしょうか?

後になって、その理由が分かりました。これは、従来の業界の固定観念が原因かもしれません。つまり、商品が売れて、取引ループが完了し、ユーザーと商人は運命を受け入れるだけであり、あなたはあなたの道を進み、私は私の道を進むのです。このような考え方では、ライブストリーミング販売サービス料金と高額な手数料の協力モデルと、販売業者の粗利益率の低さが相まって、確実に利益がすべて搾り取られる結果となるでしょう。

ではどうすればいいでしょうか？

これは、モバイルゲームのプロモーションの経験のおかげです。私たちもプロモーション予算500万〜1000万のプロモーションを行っています。このお金のほとんどはボリューム購入に費やされています。ボリューム購入とはユーザーを買うためにお金を使うことであり、重要なのは顧客獲得コストとユーザーLTVです。

例えば、500 万の予算を投入して 10 万人のユーザーを獲得した場合、ユーザー 1 人を獲得するコストは 50 元です。商品を購入したユーザーは、即日返金を受けることができますか?

夢を見続けろ！

一般的に500万のコストを回収するには3ヶ月以上かかり、その後に利益が出てくるので、それだけでも非常に良い結果です。

ライブストリーミング電子商取引の場合、サービス料5万元に20％の手数料が加算され、5,000人のユーザーを呼び込めば、ユーザー1人獲得コストはわずか10元です。世界でユーザー1人獲得コストがこれほど安いものがあるでしょうか？まだ高いと思いますか？直通列車に投資するには、1クリックあたり10元以上かかるので、慎重に検討してください。量を買うという考え方を貫けば、このようにして獲得したユーザーには5万元のサービス料を支払うことができ、リピート購入を保証できれば、数か月後には戻ってきて、そこからは純利益になります。

なぜほとんどの企業はこの良い点に気づかないのでしょうか?

理由は3つあります。短期間で成功したいという熱意、近視眼的思考、そしてジャンク製品です。

ステップ1: プライベートドメインプラットフォームを構築する

マーチャントがトラフィックを購入するという考えを知っていたとしても、それを実行することはできません。プライベート ドメイン トラフィックを収益化するには、完全なプライベート ドメイン プラットフォーム システムが必要になるためです。これには、インフラストラクチャの構築、トラフィックの転換、アクティビティ、リピート購入の収益化という 4 つのステップが含まれます。インフラ構築の最初のリンクを例に挙げます。インフラとは一般的に顧客サービスWeChatとWeChatグループを指します。リピート購入を促すには、これらのユーザーを抱えるプールが必要であり、それは Taobao ファン グループ、Tieba、または WeChat グループになります。

どれを選ぶべきでしょうか？

もちろんWeChatグループです。

各企業に独自の企業 WeChat アカウントを申請することをお勧めします。第一に、安全であり、第二に便利です。特定のブロックされたツールと比較すると、エクスペリエンスは確かに少し劣りますが、これより良い選択肢はありません。カスタマーサービスのWeChatアプリケーションが完了し、WeChatグループが確立されたら、次のステップは、ライブストリーミングを通じて商品を購入したユーザーをグループに誘導することです。

誰かこれをどうやってやるのか知っていますか?

はい、小さなカードです。なんと素晴らしい会社でしょう！この小さなトラフィック生成カードだけでも、5、6 バージョンを経ていますが、ほとんどの商店はまだこれを実行する意味がわかっていません。彼らは利益を上げるべきではありません。

次のステップは、アクティビティを増やしてリピート購入を促すことですが、これが実は最も難しい部分です。その方法については後ほど説明します。ライブ配信を通じてお金を使って商品を購入してくれたユーザーの価値を徐々に最大化します。生涯にわたって繰り返し購入してもらえるようになればさらに良いでしょう。

しかし、これも製品によって異なります。スナックやスキンケア製品などに適していますが、800年に一度購入するエアコンや洗濯機の場合は別の問題です。

ステップ2: 計算ができるようになる

上司が最も気にしているのは、私がサービス料として投資した5万元に対して利益を得られるかどうかです。グループ内で私が聞いた最も一般的な意見は、ほぼ同じでした。それは損失でした。ここで、いくつかの計算を行ってみます。これは、商品を販売するためにライブ ストリーミングを開始しようと考えている友人にインスピレーションを与えるかもしれません。

購入量に基づかない会計のアイデア：商品がメロンの種で、通常1袋7元で、すべてのコストを合計すると1袋3元になり、ライブ放送の価格は1袋5元、手数料は20ポイントで、ライブ放送中に1袋を販売すると1元を稼ぐことができるとします。ピット料金は5万元で、残りが利益になるには5万袋を販売しなければならない。返品率が50%の場合、利益を出すには10万個以上を販売する必要があります。

質問させてください。1回の出演料5万元のアンカーが、10万個のバッグを販売できるでしょうか？

もちろん違います。このアンカーが 10 万件の注文を獲得できれば、ピット料金は少なくとも 50 万件から始まります。今では誰も愚かではありません。あなたはアンカーからお金を稼ぎたいのですが、アンカーはあなたの会社を飲み込む方法を考えています。

この計算により、投資したアンカーが基本的に損失を出す理由がわかります。購入量の考え方を使用してこれを計算すると、次のように計算されます。同じメロンの種で、価格も同じです。配置料金は5万元ですが、実際に売れたのは2万件だけで、返品率は50％です。5万元で1万人のユーザーを購入し、ユーザー獲得コストは1人あたり5元です。注文は1万件あり、注文ごとに1元の利益を得ます。スロット手数料5万元を差し引くと、4万元の損失になります。

心配しないでください、私たちはまだ小さなカードを持っています。10,000人のユーザーの場合、WeChatへの100％のコンバージョン率によると（100％のコンバージョン率を達成するにはどうすればいいですか？自分で考えてください）、10,000人がいます。これらの人々のソーシャル購入率は、10％の最小データに基づいて計算され、リピート購入数は1,000です。これらの人々のリピート購入は、ライブ放送室の商品だけのためではなく、粗利益が1元ほど低くないことを覚えておいてください。リピート購入を徐々に増やし、これらの1万人が4万元以上の価値をもたらすようにすることで、ライブ放送は損益分岐点に達します。

ステップ3: 自分の体重を知る

同じ購入量の考え方を使用してリピート購入を促し、一部の販売業者は投資額を回収できますが、他の販売業者は依然として損失を被っています。運用チームを別にすれば、製品自体が非常に重要なリンクです。ユーザーの LTV (ユーザー生涯価値) に影響を与える最も重要な要素は製品の品​​質であることに気づいていますか。製品の味が良く、使いやすく、継続して購入する価値があるかどうかは、ユーザーが継続して購入するかどうかに直接影響します。

世の中のすべての製品に対する広告の考え方は同じです。仮想製品であれ、物理的な製品であれ、あるいは車やプライベートジェットのような大型製品であっても、製品の品質によって製品がどこまで売れるかが決まります。販売者として、商品の価値とユーザーがそれを気に入っているかどうかを知る必要があります。

よくある現象をお話ししましょう。製品を作る学生の皆さん、自分の作った製品を使ったり食べたりしないのですか？ 自分は気に入っていないのに、ユーザーに気に入ってもらえると期待している。どうしてそんなことが起こり得るのでしょうか？ ユーザーを馬鹿にしているのですか？メロンの種を販売している会社が自社のメロンの種を毎日食べることができ、飲料を作っている会社が自社の飲料を本当に好きになって飲むことができるなら、このレベルを達成できる会社なら、ブース料金が5万元どころか、10万元でも投資額を回収できると思います。

今一番人気のナッツブランドを例に挙げると、40元以上する大きなギフトパックを買いました。中にはメロンの種、ピーナッツ、缶詰、クルミなどたくさんのものが入っていましたが、どれも少しだけ食べて、あまりにも不味かったので捨てました。私がそのような製品を注文したときに相手が利益を得られないのであれば、この会社は一生私から一銭も得ることはないでしょう。

もう一つ、とても小さなカシューナッツのブランドがあります。とてもおいしいので、1個食べたら2個食べたくなります。数個食べたら、誰にも見られないように隠さなければなりません。そうしないと、一度見たら食べたくなってしまいます。自分を抑えることができません。とてもおいしいのです。店は大きくないですが、何箱か買って備蓄しておきます。こういう商品をライブ配信で売ったり、あのナッツブランドで売ったりすると、どちらも掲載料が5万元かかりますが、どちらが勝つ可能性が高いですか？

やっと

誰かが私に尋ねました、ライブストリーミングと商品の販売でお金を稼ぐことはできますか？私の答えはこうです。ライブストリーミング販売に関しては、利益を生まない製品は存在せず、利益を生まない企業が存在するだけです。いくつかの企業がライブストリーミングを通じて多額の収益を上げているのに、あなたもそうしない理由はありません。自分がうまくできなかったからといって、業界全体を責めないでください。ライブストリーミングは難しすぎると毎日文句を言うよりも、うまくやっている他の人がどのようにやっているかを研究する方が現実的です。

著者: Tiger Talks Operations

出典: タイガートークオペレーションズ

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