千坤大能技を実践し、アプリのプロモーションを担当すれば、一人でも十分です! （完了）

数年前、サークルの友達が「愛しの家族」のバージョンを録画しました。私、Qi Yeはそれを見て、少し感動しました。 2013年にこのサークルに参加して以来、私は多くの素敵でユニークなパートナーと出会い、また何人かの親しい友人もできました。私たちはみな、モバイルインターネットのトレンドセッターであり、若くて大胆で、アプリの運用とプロモーションの波に乗って一緒に進んでいます。新年が到来しました。Qi Ye は、友人の皆様が新年に仕事で順調に進み、成功し続け、KPI に問題がなく、幸せな生活を送り、恋人たちが最終的に結婚することを祈っています。あなた方は私の心の中で比類のない美しさです。（えっと、私はうっかりしてQi YeがSodagreenの爽やかでクリーンなスタイルを歌うのが好きだと明かしてしまいました）

新しい会社に来て、アプリの運用やプロモーションを手伝ってくれる仲間がいたものの、やはり1年以上も一人で戦っていた日々が懐かしかったです。「一人でやる」というのは少し疲れますが、個人のビジョン、リソース統合能力、運用管理能力の開発に大きなメリットがあります。また、指導と支援をしてくれた元製品および戦略担当シニアディレクターにも特別な感謝の意を表したいと思います。キャリアにおいて優れたリーダーがいることは、特に重要で、非常に幸せなことです。

Qi Yeが「アプリのプロモーションは一人でもできる」という記事の前半を公開してから約3ヶ月が経ちました。今日はGupoプラットフォームで記事全文を皆さんと共有し、過去を振り返り、未来を期待し、お互いを励まし合います。

1つ

プロモーションのアイデア：網を張り漁業に注力

1. 包括的な網を張る

私が最初にしたのは、網を広く張り巡らせてチャネルを構築することでした。条件が整っていれば、それに挑戦し、条件が整っていなければ、条件を作って挑戦しました。 iOS の純正チャネルでも、多数の脱獄チャネル (91、Syncios、pp assistant など) でも、Android の第 1 市場、第 2 市場、...N 市場もすべてカバーする必要があります。初期の頃は製品の反復サイクルが長かったため、多くのプラットフォームでチャネル構築を完了するのに十分なエネルギーがありました。

第二に、釣りに焦点を当てる

重点は、釣りと戦略の策定にあり、それは主に3つの部分に分かれています。1つは、会社独自のリソースで提供できるプロモーションサポートです。2つ目は、有料プロモーションモデルの選択です。3つ目は、無料のプロモーション方法の手配です。

第一部：自社リソースの活用：自社のウェブサイトには相当なトラフィックがあり、それを有効活用しないのはもったいないです。その結果、さまざまな電子メールや社内コミュニケーションを通じて、すぐにウェブサイトにアプリを宣伝する広告スペースが N 個できました。広報部門も大いに協力してくれました。繁忙期には、全国数十都市でオフライン広告にアプリのプロモーションが掲載されました。長い間、WeiboとWeChatにはこのアプリを宣伝するソフトな記事が溢れており、12月のBaidu Mobile Assistantでの独占デビューも良いPRサポートを受けました。私がやりたいのは、私たちにはアプリがあり、このアプリはとても素晴らしいということをユーザーに伝えることです。

パート 2: 有料プロモーションの方法:有料プロモーションのほとんどを、業界のピークシーズンである新年後の 3 か月間に集中させました。ここでは、私が選択した Android 有料チャネルに焦点を当てます (基本的に、オンラインアライアンスとオフラインの事前インストールは選択しませんでした)。

1. 高品質アプリケーション市場のCPT（大量に集客できない製品のCPを厳選）：ベストアプリケーションストアや携帯電話メーカー市場など。主に選んだのは、360 Mobile Assistant、Baidu Mobile Assistant、Android Market（当時は大丈夫だった）、Lenovo Le Store、Meizu App Store（当時は商用化されていなかったので、先に書いておきます）など。 CPT を利用して製品の自然なトラフィックを増やし、業界のピークシーズンのユーザーの強い需要と相まって、半分の労力で 2 倍の結果を達成したいと考えています。

2. 一部のブラウザと第 2 層、第 3 層市場の CPD/CPA: UC ブラウザと Opera ブラウザの CPD、Kingsoft Mobile Assistant の CPA など。量はそれほど大きくありませんが、累積増加も相当なものになる可能性があります。

3. CPD/CPC 入札プラットフォーム: Xiaomi、Wandoujia、Baidu Chunhua、Tencent Guangdiantong、Weibo Fanstong など。ここには多くの実用的なコンテンツが含まれており、特に Xiaomi、Wandoujia、Baidu が挙げられます。

Xiaomi と Wandoujia のディスプレイ広告戦略の場合:まず、商品の新規追加パターンを観察しました。よく知られているユーザーのアクティブ時間 (21:00-23:00 など) には価格を強制せず、10:00-12:00 (新規追加傾向が良好な別の時間帯) には入札額を引き上げ、残りの時間帯には入札額をわずかに下げ、よく知られているユーザーのアクティブ時間 (21:00-23:00 など) の終わりに非常に低い価格を提示しました。このようにして、CPD コストをうまく制御し、良い新規追加を獲得することができました。

Wandoujia のキーワード検索広告の場合:よく使用される一般的なキーワード、競合キーワード、もちろんブランドキーワードについて、同社の SEM チームに相談し、価格を微調整し続けました。現在、1 回のダウンロードのコストは、一般的に 1 ～ 3 元に抑えられています。

Baidu Chunhua プラットフォーム戦略:このプラットフォームは、Baidu App Store、Baidu の独自アプリ、Baidu Union などのリソースを統合します。私の戦略は、合理的で高い入札額を使用して、App Store や Baidu Tieba などの Baidu の独自アプリでの広告表示を確実にすることです (価格は製品ごとに異なります。自社製品に類似したアプリの入札については、Chunhua の PM に相談できます)。入札額が非常に低いため、獲得したリソースは基本的にアライアンスネットワークからのものになります。コストは非常に低いですが (私のアプリは当初、ダウンロードあたり 0.3 セント未満でした)、ユーザーの質も非常に悪いです。もちろん、最終的なダウンロードコストは、通常、入札額よりもはるかに低くなります。

パート 3: 無料リソースの推奨:周知のとおり、主要なアプリストアには基本的に、初回リリース、固定推奨セクション (Lenovo の Fresh and Hot、Huawei の See You on Monday など)、さまざまな特別アクティビティなど、いくつかの無料リソース推奨方法があります。私が行っている作業は、すべての無料紹介関連コンテンツを 1 つの表にまとめることです。主要アプリストアの初回リリースルールは？無料推奨は何日間まで？これまでにアプリをリリースしたアプリストアの実績は？主要アプリストアの固定推奨セクションに新しい追加はありますか? 申請できますか? どのように提出すればよいですか?さまざまな特別アクティビティは、どのようにアプリストアと連携しますか? 担当者は誰ですか? 物理的または仮想的なギフトのサポートを提供する必要がありますか?これらはすべて表形式で提示されており、一目でわかるため、作業効率が自然に大幅に向上します。

二

高品質なチャンネルの推奨

まず、百度のブランドゾーンプロモーション方法をお勧めしたいと思います。対応するブランドワードを検索すると、検索結果のホームページが表示されます。ニューヨーク証券取引所に上場しているキャリア開発プラットフォームZhaopinと、中国有数の母子用品販売サイトBeibei.comを例に挙げます。

製品の専門化によるメリットは、次の 3 つの側面に反映されます。

1. ブランド情報を完全表示：比較的画面の小さいモバイル端末でも、ブランドの公式情報を完全に表示できるため、ブランドイメージが強化され、ユーザーのブランドに対する信頼と好感度が高まります。

2. ボタンのコンテンツをカスタマイズできます。プロモーションアプリでも、H5 サイトの特別ページでも、非常に浅い入り口を統合しても問題ありません。

3. ユーザーの質が高い：ユーザーは強い目的を持ってブランドワードを検索するため、ブランド固有のチャネルから得られるアプリユーザーの質は非常に高く、コストは非常に低くなります。

注意：この方法は、一定のブランド力を持つ友達に適しています。Baidu インデックスが低くて友達がいない場合は、選択する際に注意してください。

三つ

交換

次に、トラフィックの交換についてお話しします。アプリのトラフィック交換には、CP とアプリケーションマーケット間の交換も含まれますが、主な方法は、市場シェアと引き換えにトラフィックを購入することです。ここでは、主にアプリ間の交換について説明します。

1. 具体的な交換形態

コンテンツ連携、スプラッシュスクリーン広告、ポップアップウィンドウまたはテキストリンク、フォーカス画像/バナー、アプリ内相互推奨など。

第二に、ボリューム変更の提案

1. 為替レートは 1:1 に限定される必要はありません。 1:1 のアクティベーション比率にこだわる必要はありません。あなたが私に 1,000 のアクティベーションをもたらしてくれたら、私もあなたに 1,000 のアクティベーションを返します。アプリによって規模やユーザーグループが異なります。1:1 のアクティベーション比率は、実際には非常に時間と労力を要する作業です。

個人的には、リソースの価値を評価することをお勧めします。価値が基本的に同等で、双方にニーズがある場合は、交換について話し合うことができます。たとえば、今月の地下鉄広告リソースはありますが、今月はアクティベーションが 10,000 件不足しています。その場合、地下鉄広告リソースの需要が大きいアプリをいくつか探し、単一のアクティベーション価格とデータ計算ルールに合意し、合意に達した後に交換を行うことができます。

2. ボリュームの交換は時間によって制限される必要はありません。たとえば、来月は地下鉄の広告リソースがありますが、今月は 10,000 件のアクティベーションのギャップがあります。これについても交渉可能です。双方がうまく連携していれば大丈夫です。もちろん、地下鉄の広告リソースは単なる一例です。大学のメディアリソース、オフライン会場のリソース、物理的なギフトリソースなど、他のものについては、私が持っていて、あなたが望む限り、協力について話し合うことができると思います。

4つ

キャンパスプロモーション

最後に、大学のプロモーションについてお話ししましょう。私はかつて Renren.com で 1 年以上キャンパスチャンネルのプロモーションを担当し、主に中国中部地域の学校を担当していました。私の担当する地域のチームの質は国内でもトップクラスでした。

以前、ある著者が大学進学の際の注意点について詳細に述べていました。個人的にはとても良いと思います。著者が「親切心」について述べたように、私が使うカードも「心と心」であり、メンターや友人の役割で大学生とコミュニケーションをとります。

大学の昇進に関する 2 つの提案:

1. オフラインのキャンパスアプリプロモーションを使用する場合は注意が必要です。個人的には、訪問販売やロードショーなどのオフラインプロモーション方法を使用してアプリを宣伝することはお勧めしません。短期間である程度の量を獲得できたとしても、ユーザーの質は...笑。

2. 学生の生活にブランドを浸透させることが重要です。たとえば、ソーシャルプロダクトは、比較的少ないギフトや金銭的投資で、夜のパーティーの前にビデオカルーセルを流したり、パーティー中に学生の視聴者がインタラクティブツールとしてプロダクトを使用する機会と引き換えに、大学での文化的な夕べを後援することができます。また、財務管理アプリの場合、大学でも宣伝されるなら、ATM にかわいい宣伝ステッカーを貼るのも素敵ではないでしょうか。役に立つか、楽しいか、あるいは新鮮で上品で魅力的でなければなりません。これらのいずれも備えていない場合は、まず製品の特性に基づいて大学市場への参入ポイントを見つける必要があります。

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