オンラインプロモーションのチャネルと方法

ここでは、新規顧客を引き付け、トラフィック、コンバージョン、収益化を促進するためのオンラインプロモーションの無料チャネルと運用方法をいくつか紹介します。

まず、インターネットにはプロモーション用のチャネルがたくさんありますが、ほとんどのチャネルのコンバージョン率はあまり理想的ではありません。オペレーターとしては、さまざまなチャネルからユーザー属性に合ったプラットフォームを選択し、綿密な開発を行う必要があります。それでは、参考までにいくつかの良いチャネルを簡単に整理します。

1. ビデオセルフメディアプラットフォーム：Douyin、Kuaishou、iQiyi、Xiaohongshu、Meipai、Tencent Video、Bilibiliなど。
2. コミュニティフォーラムプラットフォーム：Tieba、Zhihu、Mop、Tianya、Douban など。
3. 情報プラットフォーム：Baijiahao、Toutiaohao、Dayuhao、NetEasehao、Sohuhao など。

上記のチャネルはすべて無料の出版プラットフォームです。ほとんどの企業のオンライン運用では、運用計画を立てる際に予算のサポートを受けることはほとんどありません。ほとんどの場合、運用担当者は最初に無料の展開を依頼されるため、無料のチャネルでどのように行うかを分析します。

まず、私の個人的な経験をお話しします。上記のカテゴリの中で、私は4つのチャネルを選び、それぞれのカテゴリで深く掘り下げました。各プラットフォームには、新規アカウントを開設するとボーナス期間があり、つまり、プラットフォームはあなたが公開した記事情報を積極的にプッシュするので、最初はこのチャネルの運用計画をしっかり立てなければなりません。

この段階では、各プラットフォームの認証や関連事項をすべて準備する必要があり、同時に各プラットフォームの公開ルールを最初から詳細に読み、プラットフォームの規制に違反するコンテンツを避けるように努める必要があります。これは、アカウントのアップグレードやその他の機能の有効化に役立ちます。

1. ビデオプラットフォーム

最初の 3 本のビデオを公開するときは、ビデオ ライブラリで最も魅力的なコンテンツを選択するようにしてください。これは、宣伝したいコンテンツでもある必要があります。ビデオの要件については、プロ仕様のカメラを使用して撮影し、ビデオのポスト プロダクションをうまく行うようにしてください。ただし、ビデオにロゴや宣伝テキストを含めず、長さを 3 分未満に抑えるようにしてください。再度公開するときは、ビデオのタイトル、関連するホットスポット、住所など、記入する必要があるものや関連するものをできるだけ詳しく記入してください。

動画のタイトルは、「会社の略称は少年強+動画は子供と親子関係をテーマとしている+内容は質の高いトレーニングを志向している」という3つの要素を組み合わせて編集できます。動画の紹介では、動画の主な意味を簡潔な言葉で要約できます。内容は冗長にしたり、動画のテーマから逸脱したりしないでください。

動画カバーを選ぶときは、代表的または魅力的な写真を選ぶようにしてください。同時に、アップロードするときには、プラットフォームのサイズとピクセルの要件に厳密に従ってください。スクリーンショットを撮って終わりにしないでください。動画プラットフォームがクリックを引き付けるための最初のステップは、動画の最初のフレームと動画のタイトルです。作業するときは、卓越性を目指し、注意深く真剣に取り組む必要があります。

動画が公開された後、まずコメントを誘導する必要があります。このとき、同僚や他の人などの携帯電話を使用して、公開された動画を探し、いくつかの議論のトピックを投げかけます。このトピックは肯定的または否定的になる可能性があります。なぜ否定的になるのでしょうか？動画のプロモーションについて理解する必要があることが1つあります。

最終的な目標はトラフィックとコンバージョンを引き付けることですが、これらはすべてフォローアップアクションです。最初のステップは、このビデオを宣伝し、多くの注目とコメントを集めてフォロワーとファンを増やすことです。このビデオが何かをもたらすとは思わないでください。初期の拡大目標は、まずフォロワーの数に置く必要があります。フォロワーのベースが大きくなったら、コンテンツの選択の方向を変えることができます。今がガイドとコンバージョンの良い時期です。

2. SNSコミュニティプラットフォーム

私は個人的にZhihuアカウントを開設しましたが、チャンネル分析と比較を行った結果、前年比で最も高いコンバージョン率を示したため、これに主なエネルギーを集中しました。では、Zhihuの運用について簡単に説明します。まず、Zhihuアカウントの開設は、前述したビデオプラットフォームの運用と同じで、改善、認証、修正が必要なすべてのことを実行します。初期段階では気にしないでください。一度完了したら、変更したり注意を払ったりすることは決してありません。

Zhihu でのコンテンツの選択に関しては、どの業界に属していても、業界に関連するコンテンツを選択し、オリジナルの記事とビデオを選択する必要があります。最初の 10 個のコンテンツはオリジナルである必要があります。これは、初期段階でアカウントの重みとプラットフォームの人気を向上させるのに非常に役立ちます。

写真、動画、トピックなど、できるだけ多くの種類のコンテンツを同時に公開するようにしてください。また、公開時に選択する記事のカテゴリも複数の角度から選択する必要がありますが、関連性があり類似している必要があります。

画像やテキストのタイトルは、読者を引き付けるための第一歩です。主なターゲット グループに基づいてタイトルをデザインし、そのグループが関心を持っているものについて十分な調査を実施してください。タイトルがコンテンツと一致していることを確認し、虚偽の広告は避けてください。

コンテンツ設計の面では、あらゆる記事のコンテンツの編集と設計は、著者の心からの表現と理解です。まず、この人は読書に精通している必要があります。読書を理解している人だけが、読者に快適さと真剣さを感じさせる方法を知っています。

第二に、記事内のイラストの使用は、読者のリズムを理解する必要があります。誰もがスムーズに読んでいるかもしれませんが、イラストが本来あるべきでない場所に配置されていれば、読むリズムが乱れ、読者は下の内容に注意を払わなくなります。

また、コンテンツ内の画像要素の表現も、前段落のテキストの意味と一致する必要があります。イラストの意味は、記事全体を階層的に見せることではなく、テキスト部分を読んだ後に、絵の表現を通じて読者に深い印象を持たせることです。したがって、記事を公開することは気軽にできるものではありません。本当にこのチャネルをうまく運営したいのであれば、より多くの人々の注目を集め、閲覧してもらうことができます。

執筆の確固たる基礎を持つことに加え、読者としての精神を持ち、優れた作品を生み出すために膨大な時間とエネルギーを費やす必要があります。同時に、日々の業務では、毎日公開することにこだわらなければなりません。コンテンツ アイテムの数は 1 から 2 までさまざまです。毎日公開すると、システムが自動的に露出を増やします。

3. 情報プラットフォーム

プラットフォームのコンテンツ選択は、主に業界情報、業界のホットスポットなどを含む場合がありますが、運用する際には、ホットなトピックに関する記事をさらに選択する場合があります。業界の初期の記事を公開することはできますが、オリジナルまたは初公開の情報でなければ、ホットなプロモーションになることは困難です。

私が日々発信している記事は、プロモーション情報を中心に、動画やグラフィックコンテンツなど、物語的な内容が中心です。このようなコンテンツは没入感があり、読者の共感を呼びやすく、プラットフォームとしてもホットなおすすめになりやすいです。

全体的な内容は、意見の議論を形成するために物語形式で書かれています。私は幼児向けの質の高い就学前教育に携わっているので、記事の核心には共通点があるため、子どもというテーマで親御さんと共感し合うのは簡単です。

残っているのは、公開にこだわり、チャンネル内でのより多くの活動に参加し、アカウントを毎日アクティブに保ち、最終的にコンテンツを導くことだけです。しかし、これは言うほど簡単ではなく、うまく運営するには多くの時間、エネルギー、努力が必要です。

諺にもあるように、ケーキを食べてケーキも食べることはできません。お金で目標を達成する方法をあきらめたとき、支払う必要があるのは長い時間です。運用時間の分野にいる友人は、これを深く理解しているはずです。新しいアカウントの開始から一定の注目とファンの基盤を形成するまで、徐々に成熟するのに1〜2年かかることがよくあります。

ここで、同僚のオペレーターの皆さんにアドバイスしたいのは、会社に有料プロモーションをサポートする予算がない場合は、無料で行うためにいくら支払う必要があるかをリーダーに明確に伝える必要があるということです。実行するなら、途中で諦めないでください。一度決めたら、それを貫いてください。

著者: コミュニティマーケティング研究所

出典: コミュニティマーケティング研究所