家具業界向け広告スキル

1. プロジェクトの紹介

• 自動設置型スーパーマーケット - 4 つの次元で潜在顧客を特定

1. 一定の知名度があり、数万平方メートルの独立した大規模工場を持つ地元ブランド。

2. 多くの有名な素材ブランドと提携し、家具一式を13万元で提供します。

3. オフライン店舗が多く、顧客情報の需要が大きく、顧客は複数のチャネルを使用して宣伝します。

4. 当社には、専門的な運営チームがあり、広告に対する意識が高く、コミュニケーションコストが非常に低いです。

• 業界背景調査 - 業界洞察

ホームファニシング業界には多くのカテゴリーがあり、何百ものブランドが競合し、ビジネスモデルは多様化しています。

B装飾会社は分散しており、主な消費者は各地域の大手装飾会社である

1) – 装飾デザイン（フルパッケージ装飾、セミパッケージ装飾、部分装飾、カスタマイズ装飾）

2) – 住宅改修資材（床、塗料、壁、ドア、窓、衛生器具、ランプ、ドアロック、タイル）

3) – カスタマイズされた完成家具（カスタマイズされた家具、完成家具、ソファ、キャビネット、ベッド、テーブル、ワードローブ、椅子）

4) – 装飾・建築資材オンラインブランド（インターネット装飾オンラインブランド）

5) – ホームテキスタイル/ホームアクセサリー（寝具、カーテン、壁紙）

• 業界背景調査 - ユーザーの洞察

ホームファニシング業界は典型的な低頻度・高消費業界であり、意思決定の経路は比較的長いです。

装飾のアイデア→情報収集段階→質問への回答を探す→装飾会社を探す→装飾会社と交渉→装飾会社の審査→装飾会社と契約を結ぶ→施工、監理、室内装飾→承諾と入居。

決定パスが比較的長いことがわかります。

• 業界背景調査 - ユーザー人口のポートレート分析

地域: 主な配達エリア。サービス提供可能な地域と周辺地域に重点を置き、周辺の郡や地区に適宜拡大します。

年齢: 主に30～55歳の年齢層に集中

性別: 意思決定には男性も女性も参加しますが、改修に関する最終決定を下すのは男性である可能性が高くなります。

改修ニーズ: 結婚式場、学区の部屋、古い家の改修

子育て：子供の誕生や結婚などにより装飾が必要になる場合があることを考慮します

• 業界背景調査 - マーケティングの問題点

A. 顧客獲得の難しさ

家庭内消費は、頻度が低く、サイクルが長く、単価が高いため、古い顧客は短期的に消費する可能性が低くなります。顧客基盤は固定されており、新しいリソースが不足しています。膨大な群衆の中から正確な潜在顧客を獲得することは非常に困難です。

B. 高コスト

インターネットの配当が消え、トラフィック獲得競争がますます激しくなり、地域性の強い家具業界の競争は激しく、地域ブランドの突破は難しく、顧客獲得の質は低く、コストは不安定です。

C. クローズドループ機能なし

従来のマーケティング手法では、正確な広告表示 + 顧客登録 + 顧客再訪問 + 販売を実現できず、効果的な販売クローズドループを形成することができません。効果の追跡が難しく、インタラクティブ性も弱いため、店舗への集客が困難です。

• 業界背景調査 - 顧客の要望

1日の予算管理：2000～3000元

フロントエンドフォームの費用：450～500元

効果的なバックエンド変換：550〜600元

2. 戦略の見直し

1. 立ち上げ戦略の見直し（突破口を開くために1日あたり2,000～10,000元の支出）

3段階の段階的戦略をテストし、配信効果を徐々に最適化し、潜在顧客のインキュベーションを実現し、最終的にテンセント広告の完全な配信を実現します。

（１）テスト期間→素材ターゲティングの実践的な基盤→主要業務：高品質な素材とターゲティングの組み合わせを見つけるためのA/Bテスト→顧客1日予算：2000→問題の発見：広告量の伸び悩み/フォームの効果の低さ

（2）最適化期間→正確な顧客蓄積と総合的な成長→重点業務：一元データパッケージと業界人口パッケージを巧みに活用し、正確な納品を実現。XQ/XSの複数のレイアウト、画像、テキスト+ビデオ、複数の資料→顧客の1日予算：5,000→問題発見：顧客コストは抑制されているが、顧客の需要を満たすことができない。

（3）数量拡大期→コストを安定させ、消費量を増やす→重点業務：予算を増やし、複数のアカウントを開設し、完全展開を実現する→顧客の1日予算：10,000以上→最適化の結果：顧客の期待に応える/長期的な協力関係を実現する。

2. テスト期間の見直し

• テスト期間中にA/B TEXTを実施し、高品質な素材を探索する

テスト期間の素材選択：顧客効果写真+6枚の写真カルーセル

テスト期間の方向設定:

地域: 主要都市+周辺地域

性別: 制限なし

年齢: 25～60歳

ターゲット: 住宅および不動産 + 装飾行動への関心

外装材テスト：

• 広告プレゼンテーション:

カード → 単一画像 → 6 つの画像

Qカードの外側の広告マークが濃すぎる

Q 一枚の写真ではちょっと単調で目を引くものではない

R6チャートは、友人サークルの情報フローエコシステムとより一致しており、より現実的で、ユーザーにうまくリーチし、一目で注目を集めることができます。

クリックスルー率は230%増加し、顧客獲得コストは26%減少しました。

• テスト期間データレビュー - 1日予算2000-3000元

10日間のテスト期間の結果: 主な改善点: クリック率 0.76% → 1.89%

フォームコストは506元で、500元に達し、業界平均と一致しています。

変換効率は58.6%と低いです。

実際の顧客コストは882.43元で、顧客の期待目標を満たしませんでした。

• 顧客の質問:

①前段階のコンバージョン率は目標に達しているのに、なぜ顧客情報の有効性が低いのか？

② 広告の成長が遅く、ボリュームが出ない場合はどうすればいいですか？

3. 最適化期間の見直し

• 配信最適化期間 - 顧客効率を向上させるための正確なターゲティング

最適化期間ソリューション：ワンパーティデータ、業界人口パッケージ、除外パッケージを有効活用し、「広い＋狭い」を組み合わせて正確なターゲティングを行い、顧客情報の有効性を向上させる

従来の幅広と狭幅の方向:

*幅広いターゲティング：地域＋年齢（30～55歳）

* 絞り込みターゲティング: 地域 + 年齢 (20～60 歳) + Roca キーワード ターゲティング

行動: 住宅/不動産

行動シナリオ: すべて選択

行動期間: 3か月

興味: 家庭/旅行と業界のキーワード

（調整前のフォーム効率は58％）

• カスタム人口パッケージ/業界パッケージ/除外パッケージ

* 従来のターゲティング: 地域 + 年齢 + 正確なロカ

アクション: 高 TGI ラベルを追加します。

動作シナリオ: すべて選択;

行動期間: 6 か月

興味：生活サービス愛好家、コンサルティング愛好家、金融愛好家などを追加し、ホームファニッシング業界に関連するキーワードをさらに拡張します。

*カスタマイズされたクラウドパッケージ：企業データ/ DMPラベルアップロード企業データパッケージでボリュームを拡張します。

*業界パッケージ：ホームデコレーション業界の中核グループに応募

デコレーション会社コアグループパッケージ

*除外パッケージ: 全チャネル変換リードと業界除外パッケージ

（調整後の効率は82.25%）

• 方向精度

基本→ロカ→各種クラウドパック

Q 初期段階では、ロカだけに頼るのは、人口をカバーするニーズを満たすのに十分正確ではありません。

R 正確な狭いターゲティングではボリュームを増やすのは簡単ではないため、ボリュームを増やしてアカウントの品質を向上させるには、広いターゲティングを使用する方が良いです。

Rは、一方の当事者のデータパッケージと業界パッケージを拡張し、対象グループ外の適切な人々を見つけます。パッケージを除外することで、無効な配信を減らし、トラフィックの無駄を回避します。

（フォーム効率が40％向上）

• 配信最適化期間 - トラフィックシナリオを拡大し、ボリュームを増やし続ける

最適化ソリューション：モーメントのトラフィックプールを制限せず、XQ、XSなどのポジションの配信を増やし、最も競争力のある配信シナリオを構築します。

フロントエンド: 402.32 → 445.34 → 427.54 → 292.98

バックエンド: 479.02 → 513.73 → 534.23 → 598.65

交通シナリオ

フレンズサークル + XQ/XS + 友良会

R Moments は依然として主戦場であり、データ パフォーマンスの最適化ではボリュームを増やすためにより多くの予算を割り当てる必要があります。

R XQ/XS はコスト最適化後に良好なパフォーマンスを発揮し、WeChat Moments に加えて継続的に展開できるもう 1 つの競争優位性のあるトラフィック シナリオです。

Q 友良会は形態コストは低いですが、効率が低いため、現在は休止中です。

（総消費量は50％増加し、顧客総コストは30％減少）

• 配信最適化期間 - 動画素材は実物であり、複数の素材を使用して総合的なボリューム獲得を実現します。

最適化期間ソリューション: 包括的なビデオボリューム、リアルなインタラクティブシーン、示唆的な字幕、そして顕著な利点を備えた高品質のビデオ素材

方向精度

現実＋シナリオ＋インタラクティブ

Q 製品プロモーションビデオはパフォーマンス広告には最適な選択肢ではない

R 実生活のオリジナルビデオ「down to earth」

R ユーザーが自分自身を識別するように導くシナリオを作成したり、インタラクティブな質問をして興味のあるポイントを強調したりします

R さまざまなタイプの動画は、さまざまな広告の位置と視聴者のターゲット設定に適しています

（動画のクリック率は着実に約2％増加しています）

ローンチ最適化期間の計画: ランディング ページの詳細を最適化し、セールス ポイントを強調し、関心を誘導し、コンポーネントを巧みに使用して完了した注文の数を増やします。

（最適化前）

、

（最適化後）

新規受注が大幅に増加し、顧客コストが減少しました（顧客コストは402元でした）

4. 発売期間の見直し

• 大規模導入期間 - コスト管理可能、1日あたり1万消費を達成可能

拡大期の課題：制御可能なコストを前提に、拡大期の目標である1日あたり1万消費量以上を達成するにはどうすればよいでしょうか。

ターゲット: 安定した配信を行っている古いアカウントの場合、ターゲット配信が許可され、精度ベースからモデルベースの配信までユニット数が徐々に増加します。

素材の更新：素材の更新速度を維持し、広告を一括構築して事前に確認し、1日あたり30以上のオンライン素材を作成します。

ツールの活用：ボリュームを増やせない方は、「ワンクリックボリューム増加」「優先ボリューム増加」「自動入札」などの商品ツールを柔軟に活用してください。

アカウント マトリックス: MP、ADQ、トラフィックを獲得するために完全に開かれた複数のアカウント。また、新しいアカウントを開設して簡単にボリュームを取得できます。

市場を観察する: 市場を観察する頻度を増やし、30 分ごとにアカウントを必ずチェックします。

入札管理: スムーズな露出を確保するために、入札額は 7 日以内に平均コストを上回ります。

予算管理: 当日の全体的なコンバージョン状況に基づいて、毎日の予算を柔軟に管理します。

3. 体験のまとめ

広告経験の概要 - アカウント最適化経験

マテリアルスキル:

1. 素材の多様性を向上させる

2. カードはセールスポイントとなる写真を使ってコンバージョンを促します

4. 絵文字を使ってクリック率を上げる

方向選択:

1. 初期段階で1つのグループを巧みに活用して、コンバージョンを正確かつターゲットを絞って改善する

2. 大量展開期間中に、対象モデルベースのボリュームを段階的にリリースできます。

トラフィックの拡大:

1. 4つの主要なトラフィックタイプが展開されています。メイントラフィックタイプとしてMP、補助トラフィックタイプとしてXQ / XS / Youlianghui

2. 複数アカウント連携の拡張