ディスコ＋物販用のライブ配信ルームのトラフィックコードが新しくなりました！

モバイルインターネットの恩恵が薄れるにつれ、交通不安はより顕著になってきています。生放送室での競争は激しくなっています。生放送を通じて商品を販売する方法は、より多くの人を引き付けることができます。消費者の注目を集め、代金を払わせるために、ディスコ+販売品の新しいライブ放送室交通コードを導き出しました。この形式により、多くの消費者が来場し、見学し、注文するようになりました。この記事では、美容品の買い漁りを分析します。今後、生放送ルームにどのような新しいトリックが登場するか楽しみに待ちましょう。

ライブストリーミングで月間約1,000万の売上を達成していますか?ショートビデオ生放送ルームでは、イケメンと美女がグループを組んで仏教風にダンスをしたり商品を販売したりするトレンドが生まれており、「美女ショッピング」「花男雑貨店」「時代少女雑貨店」など数多くのアカウントが登場している。

生放送ルームの交通不安の中、ディスコスタイルの物販は新たな交通コードを開いたようだが、ほとんどの生放送ルームの売上は芳しくなく、トップの「美女ショッピング」もボトルネック期に入った。ライブストリーミングを通じて商品を販売する場合、消費者の忠誠心を決して信用しないでください。

エレクトロニックミュージック、リズム、美しさ...

スクリーンでは、4人の若い女の子が精巧な服を着て、ダイナミックなBGMに合わせて体を揺らしながら踊っていました。同時に、マイクを手に観客と会話をしたり、画面下のお菓子や日用品をランダムに紹介したりしていました。

これはナイトクラブのオンラインディスコではなく、ライブ放送室で商品を販売する新しい形式です。最近、「美少女嗨购」というアカウントが、夜中にオンラインでファンをダンスに連れて行くことで月間総売上高1300万を達成し、進化する生放送ルームで新たな道を切り開いた。

突如人気者となったこの美少女は、生放送業界のダークホースとして多くの人に見なされていた。ショートビデオ生放送ルームではディスコ＋物販がますます頻繁に登場し、「花男児食料品店」「時代少女コンビニエンスストア」「銀河少女スナック店」など、多人数ディスコアカウントも多数登場している。

モバイルインターネットの利益は薄れ、トラフィックの不安は明らかで、ライブ放送室での競争はさらに激しくなっています。上位アンカーは決まったルーチンを持ち、リソースの優位性に頼ってコスト効率を競い、その構造は比較的安定しています。中間および末端のアンカーは、突破口を見つけるために他の方法を見つけるしかありません。ディスコライブストリーミングのアイドルのようなラインナップは、美貌、才能、そしていくつかのレトリックとルーチンを通じてファン経済のロジックをライブストリーミングに適用し、企業がトラフィックの機会をつかむことを容易にします。

ダンス+グッズ販売は生放送室に新たな交通コードを開いたようだが、モデルを真似するのは簡単だが、販売量を真似するのは難しい。トップの「美女ショッピング」以外にも、他の複数人ディスコアカウントの過去30日間の累計売上高は数百万、数十万から数千元に及んだ。

複数人チームではコストも高くなります。ライブ放送室で販売するスナック、飲料、日用品は平均注文額が低いだけでなく、商品選択が限られているため、将来の成長の余地が制限されます。ディスコを通じた商品販売は一時人気があったものの、現在は停滞期に入っている。

1. 電子商取引のライブ放送室では、ディスコの巣窟が乱れた

「美男美女HiショッピングGo」（以下、「美男美女」）の生放送室では毎晩定刻通りに6時間にわたる「クラウドディスコ」が登場する。それは午前8時に始まり、午前2時頃まで続きました。

ここでは、商品を販売することが最も重要なことではありません。視聴者は他のアナウンサーの「買って、買って」「黙って」という掛け声による値切り交渉シーンに慣れているため、歌ったり踊ったりおしゃべりしたりしながら商品を売る仏教スタイルは非常にユニークです。

「商品を売っているのに、なぜ飛び跳ね続けるのですか？」

美少女ショッピングライブルーム/ヒョウ柄チェンジ

これは、視聴者がこのタイプの製品プロモーションについて初めて質問するときに最もよく聞かれる質問です。生放送の回数が増えるにつれ、ますますハマっているというネットユーザーも多い。「初めて見た時は、何だろうと思った。2回目に見た時は、司会者の名前が気になった。今ではミニパンを注文し始めた」

モバイルインターネットのトラフィック配当がピークに達した後、ライブ放送室での競争はさらに激しくなりました。多くの有名人がライブストリーミングECチームに参加し、トップキャスターは繰り返し1億元を超える売上高を達成しています。トップアカウントのマシュー効果は顕著で、特に新人が突破するのは困難です。

同時に、業界の透明性が高まるにつれて、少数のトップアンカーを除いて、ほとんどのアンカーは同様の商品を入手し、競争力がなくなります。製品の説明、期間限定セールの提案、商人との交渉といった戦術はもはや目新しいものではない。

「黙ってろ、数字を教えてやるから」というキャスターの真似をしたパロディー動画がネット上で人気になったこともあった。これは、生放送室の内容に国民が飽き飽きしていることを示しています。

目立つために、大手プラットフォームやアンカーはさまざまな独自の戦略を打ち出してきました。美少女たちのダンスと仏教的な商品販売の組み合わせに頼り、「美しき少女」は依然として好成績を収めた。

「美しき少女」は6月21日の初生放送から3ヶ月足らずで156万7千人のファンを集め、毎回の生放送で数万人が同時に視聴できる。チャンママのデータによると、9月11日までの約30日間で「美女ショッピング」ライブ放送は41回行われ、総売上高は1341万6千枚だった。

この新しい販売モデルは猛烈に模倣されました。

生放送ルームにしばらく滞在すると、すぐにアルゴリズムメカニズムによって推奨された「タイムズガールズ雑貨店」、「フラワーボーイ雑貨店」、「キングボム少女時代」などの類似アカウントが表示されます。それぞれ2〜8人用のディスコ生放送ルームです。ナイトクラブのシーンを変えるのと同じように、画面を数回スワイプしてライブ放送ルームを切り替えます。 「私のTikTokはディスコに穴を開けるようなものだ」とあるユーザーはコメント欄に書いた。

「タイムズガールズショップ」も商品を販売する女性キャスター4人で構成される。生放送室に押し寄せる観客に向かって、キャスターたちは音楽に合わせて体を揺らしながら何度も「ここは、おしゃべりしたり、音楽を聴いたり、お金を節約したりできる生放送室です」と紹介した。

「フラワーボーイ食料品店」のアンカーは8人います。 2人の女性キャスターを除き、残りは男性です。キャスターたちは交代でステージに登場し、生放送のたびに6人以上のキャスターがライブカメラの前にひしめく。最前列の司会者は製品の説明や観客との交流を担当し、後列の司会者は音楽に合わせて踊り、雰囲気をコントロールします。

これらのライブ放送ルームのモデルは大体似ており、キャスターはダンス、チャット、歌などでファンをライブ放送ルームにとどまらせ、割引価格の日用品、アルコール飲料、スナックなどの商品を販売します。

「クラウドディスコ」という形態は新しいものではありません。 2020年2月初旬には、主要プラットフォーム上でオンラインディスコダンスが流行していました。

当時、上海のTAXXバーは疫病の影響を受け、予定通りに営業することができなかったため、Douyinでライブ配信し、ディスコ会場をオンラインに移行しました。ライブ放送ルームが最も人気を集めた公開日の夜には、7万1000人ものユーザーが同時にオンラインになった。この「クラウドディスコ」は最終的に34万元近くの収益をもたらした。生放送に参加した別のナイトクラブ「ONE THIRD」もチップとして約200万元を受け取った。

一時期、快手、網易雲音楽、ビリビリなどのプラットフォームは、閉鎖されたバーによって開かれた新たなオンラインフロントとなった。

オフラインの娯楽施設が営業を再開した後、「クラウドディスコ」の人気はなくなりましたが、予想外に小売電子商取引に新しいライブストリーミングのアイデアを提供しました。

2. 台頭する“グッズを売るアイドル”、男性ファンの購買力はどのくらい？

「Beautiful Girl」のアカウントをクリックすると、商品に関するコンテンツがほとんどないことに気づくでしょう。最も一般的な動画は、4人の司会者が古代または現代の衣装を着て、シーンを切り替えながら歌ったり踊ったりするものです。絵のスタイルは商品を売るというよりは、デビューを待つガールズグループのようだ。 「ビューティフル・ガールズ」チームには、キャスターたちのメイクやヘアスタイル、衣装をデザインするプロのスタイリストもいる。

4人のキャスターが「火文翔」グループを構成している。各人が独自の特徴を持っており、これは芸能事務所がアイドルグループを作る方法に似ている。男女グループは歌、ダンス、ルックス、雰囲気づくりのグループに分かれており、それぞれの個性がお互いを補い合い、異なるニーズを持つファンを最大限に魅了している。

生放送室の美少女グループの中で、ウェンウェンは素直な性格で、歌が上手で、ファンをからかうのが好きで、雰囲気作りを担当しています。シャンシャンは、近所の女の子のような美しい女の子です。双子の姉妹であるホウホウは活発な「女王」であり、妹のレレは「おバカで無邪気」で、歌うことが好きであるが、時々音程を外して歌うため、他のメンバーから苦情を言われることが多い。

メンバーはそれぞれ異なる容姿と個性を持っており、異なるファン層を引き付けることができ、1+1>2の効果を達成しています。 「Beautiful Girls」はメインアカウントでキャスターの個人Douyinアカウントも公開し、さまざまな好みのファンをフォローできるように案内する予定だ。

近年、上位アンカーのサイフォン効果により、中位および下位アンカーの居住空間が徐々に圧迫されてきました。もう一つの大きなアンカーを作るのは難しいので、グループアンカールートでもいいでしょうか？人数に賭け、不足分を量で補うことが、中堅キャスターがトップキャスターと張り合うための新たな突破口になるかもしれない。

多くのファンが「美女」に惹かれるのは、その美貌と才能のおかげ。高校1年生の陳紅さんは、数か月前に『火欧文祥』のファンになった。彼女はDouyinのアカウント名を「Huore Wenxiangを永遠に守る」に変更した。彼女にとって、アンカーを好きになることとスターを追いかけることの間には大きな違いはない。

チェン・ホンさんはアイドルたちを応援するため、毎晩遅くまで起きて6時間の生放送を全部見たり、生放送室でお菓子を買うのを手伝ったりしていた。

「ファンのライトサインを点灯しましょう」は、生放送中にキャスターがファンに0.1元相当のライトサインを出してファンバッジをもらうよう促すためによく使われるフレーズです。

「花男商店」の司会者は、ファンにライトサインを送るよう呼びかけるとともに、今後ファンミーティングやサイン会などのイベントも開催する予定だが、その場所はファンレベル12以上のファンのみに開放されると明らかにした。

「美男美女」の生放送室では、アナウンサーらがファンを「臭い宝物」「赤ちゃん」「家族」などと愛情を込めて呼んでいる。チャンママのデータによると、「Beautiful Girls」のファンの約70％が男性で、60％が18歳から30歳の間だという。

若いユーザー層をターゲットにしており、「美女」が宣伝する商品のほとんどはスナック、アルコール飲料、ウェブサイトのメンバーシップ、携帯電話のリチャージなどです。

ライブ放送ルームの商品は平均注文額が低く、比較的知名度が高いため、過度な説明や宣伝は必要ありません。チャンママのデータによると、美女生放送室で最も売れている商品は、19.90元の「上好佳スナックコンビネーションパック」で、合計13,000個が販売され、25回の生放送で25万元の売上を記録した。2番目に売れている商品は、20箱入りで29.9元の「豆本豆黒豆乳」である。

テンセントビデオVIP会員と百度ネットディスクスーパー会員年間カードのチャージについては、平均注文額は100元前後と高めだが、男性ファンの消費嗜好に偏っており、平均転換率も最高で21％に達し、男性ファンの購買力を物語っている。

「美男美女」生放送ルームの商品カテゴリ/出所：チャンママは生放送ルームに長時間滞在していた。ある「美男美女」ファンは「豹変」に対し、以前はショートビデオアプリを使う習慣がなかったが、「美男美女」生放送を見るために常連ユーザーになったと語った。

彼は「美しい少女」に対してさらに心を痛めた。 「毎日6時間、ステージでジャンプしてみてもいいよ」。彼はLeopard Changeに、自分の理解では「美少女」の生放送スケジュールは「毎日午後2時半に出勤、8時に生放送、2時に放送終了、3時か4時に帰宅」だと語った。

応援するため、また商品が割引価格になっているため、生放送ルームでグッズを購入することが多いそうです。ほとんどの視聴者にとって、商品を注文するのは割引のためではなく、むしろキャスターに贈り物をするようなものです。

もちろん、ディスコやグッズのライブ放送室では、ファンが時々プレゼントや特典を贈ってアンカーを応援します。

3. ディスコセールの人気はいつまで続くでしょうか?

30日間で数千万の売上をもたらしたディスコライブ放送は、再現可能な富へのコードとなり得るでしょうか?

同種のディスコアカウントでは、「Beautiful Girl」のほか、視聴者から高級品の模倣品とよく言われる「Flower Boy Grocery Store」も非常に人気がある。しかし、チャンママのデータによると、過去30日間の累計売上はわずか899,000件に過ぎない。また、「タイムズガールズコンビニ」は38万個近くあるのに対し、「ギャラクシーガールズスナックストア」は13万個しかない。中には数千元だけのものもあります。

「美しき少女」自体のデータから判断すると、7月末から8月中旬にかけて売上が最高点に達し、生放送の1日あたりの売上は390万枚に達した。それ以降は下降傾向にあり、ここ数日の生放送室の1日あたりの売上は30万枚前後となっている。チャンママのデータによると、「プリティガール」の生放送視聴者数も減少傾向を示した。

美少女ショッピングのライブ放送室の視聴者数は減少傾向にある/出典：チャンママ

女性ファンが中心の「花男商店」も、生放送室での消費意欲が大幅に低下している。ここ数日、生放送の1日平均売上高は5万元で、これらのディスコ生放送室で販売されている商品の多くは平均注文額が低く、消費の閾値は高くないが、難しさもある。生放送室は商品の選択に大きな制限があり、フォロースペースも限られている。また、これらの商品を持ち込む閾値も低く、競争はより激しくなっている。

多くのディスコライブ放送室は、数百元の衣料品やリチャージを含む商品の品揃えを増やそうと試みているが、結果は大きく異なっている。 「花男雑貨店」では、桂人娘の靴や一部の流行の服の売り上げは一桁か、ゼロになっている。

一方、ホスト専用の複数人用ディスコアカウントを育成する人件費は高くなる可能性があります。

「呉漢迪」という名の回答者は知乎で、「美乎少女」を初めて見た時、彼女たちのDouyinアカウントはまだ非常に小さく、ファンは10万人にも満たなかったが、各番組の視聴回数は数千回だったと話した。

マーケティング業界で働く彼は不安を抱えていた。4人の美しい少女たちを選び、集め、教育するには、一体いくらかかるのだろうか？フォロワー数が 10 万人未満のアカウントでライブ放送中に何千人もの視聴者を獲得するには、Douyin にどれくらいの投資が必要ですか?

「Beautiful Girls」の動画の中には、「ブロックしたのにまだ見られるのはなぜ？　いくらお金をかけたの？」などと絶賛するコメントもある。

広告・マーケティングの専門家はLeopard Changeに対し、Douyinの人気ライブ放送ルームのほとんどでは通常多額の広告料が必要だと語った。平均的な人気のライブ放送ルームでも、1回の放送の広告料は少なくとも10万〜20万元かかります。

ディスコライブストリーミングが人気を博すかどうかは、キャスター間の才能競争であるだけでなく、彼らを背後で支えるMCNエージェンシー間の予備軍競争でもある。

「美女」の背後には、業界トップのMCN代理店である杭州耀旺ネットワークテクノロジー株式会社（以下、耀旺）がおり、同社は巨額の投資により「人民元プレイヤー」とも呼ばれている。

ヤオワン氏はかつて、アマチュアのキャスターでも莫大な人件費がかかることを複数のメディアに明かしたことがある。その中でも最もよく知られているのが、アンカーによって孵化した競馬の仕組みです。アンカーはリーダーの主観的な希望に基づいて選ばれるのではなく、大規模な面接を通じて 100 人のアンカーが選ばれ、同じ条件で育成されます。短いレースの後、最初にゴールラインに到達したアンカーが保持されます。

数年前にはグループを結成してデビューしていたかもしれない4人の少女が、今ではネットのライブ配信でお菓子を売っているだけだ。「ウー・ハンディ」はこれを「大砲でハエを殺すようなもの」と表現した。彼の意見では、誰もがトラフィック獲得のために全力を尽くして競争しており、それはトラフィック配当が枯渇し、業界全体が深刻な衰退に陥り始めたことを意味している。

一部の観察者もソーシャルプラットフォーム上でこの話題について議論し、現在の国内電子商取引の軌道は急激に悪化しており、「時間はもはや電子商取引の味方ではなく」むしろ「圧倒される金食い虫マシン」になっていると考えている。

Douyinは「興味に基づく電子商取引」を重視し、Kuaishouは「信頼経済」を推進し、プラットフォームはライブストリーミング電子商取引が「商品を探す人」から「商品を探す人」への転換を実現することを強調しています。もともと買い物をするつもりがなかったユーザーであっても、潜在的なニーズや興味を探求する必要があります。

「人」と「場所」の優位性も、主要プラットフォームの新たな焦点となっている。感動番組、コンサート、バラエティ番組、あらゆる斬新な形態が生放送室に登場した。 「美少女」がディスコダンスをしながら商品を販売する、このリラックスした活気のある生放送モードは、耀旺会長の謝如東氏によって「雰囲気電子商取引」と呼ばれています。雰囲気が良ければ、視聴者は自然に注文するでしょう。これは「興味電子商取引」と「信頼電子商取引」に似ています。

しかし、「ディスコセール」のような革新的なライブ放送ルームは、一時期人気があった後、だんだん人気が下がってきていることも注目すべき点です。

観客がディスコ形式に飽きてしまうと、ライブストリーミングの売上を維持することも難しくなるでしょう。混雑したライブ放送室では、いかにして消費者を満足させるかが常に難しい問題となります。

著者: 陳暁燕 編集者: 星雲

出典: Leopard Change