教育、家の装飾、結婚式の写真、観光など、8つの人気業界向けの広告戦略

あっという間に2019年も終わりを迎えました。大手企業は今年の業績を振り返るとともに、2年目のマーケティング予算も早めに計画しておく必要があります。厳しい競争の中で、広告やマーケティングの主導権をしっかりと握るためには、事前に計画を立て、長期的な視点で取り組むことが必要です。

この記事では、編集者が教育、家の装飾、結婚式の写真、観光、電子商取引、ケータリング、親子、生活サービスなど、8つの人気業界の広告戦略をまとめ、最適化担当者の広告配置のアイデアを提供します。これにより、安心してこの記事を読むことができます。

教育・研修業界

木を育てるには10年かかりますが、人を育てるには100年かかります。近年、教育業界の競争はレッドオーシャンに突入しており、入学費用が急激に上昇し、顧客離脱率も高いままで、あらゆる規模の教育機関が不満を抱いています。 WeChat Moments広告は、教育業界のビジネスオーナーにとって競争を突破するための重要なツールとなっています。ますますリッチメディア環境が変化する中、教育・研修機関はコストを削減し、効率を高めるために、どのように広告を最適化し、アップグレードすればよいのでしょうか。

1. 配送期間

K12 教育・研修機関にとって、マーケティングが最も活発な時期は、冬休み、夏休み、新学期の開始時期に集中しています。1か月前に準備し、合理的なマーケティング戦略を立てる必要があります。非学術的な語学研修や技能研修機関は、関連試験の前後の広告が活発な期間にマーケティング投資を増やす必要があります。

2. ターゲットタグ

教育・研修会社には多くのサブ産業があり、業態によってマーケティングノードとターゲットグループが異なります。ターゲット顧客は、年齢、性別、婚姻状況、興味、行動によってターゲティングでき、広告の精度を効果的に高め、広告効果を確保します。同時に、地域プロモーションのカスタム放射機能を使用して、教育機関はブランドの放射範囲内の店舗、住宅地、ビジネス地区で顧客を迅速に囲み、オフライン店舗へのトラフィックを誘導し、広告効率を向上させることができます。

3. 広告用外装材

教育訓練機関の顧客は基本的に親です。広告資料は、子供の学業成績に関する親の懸念に焦点を当て、コースの内容と価格の優位性を強調する必要があります。実際のシーンを通じて顧客に印象を与え、意思決定を促すために、学生モデルや実際のコースのシーンを写真として使用することをお勧めします。

4. 広告ランディングページ

広告ランディングページは、自由連結+フォームの形式を柔軟に使用し、顧客情報収集フォームを最初の画面の重要な位置に配置し、顧客が情報を保持するように促します。写真には、教師のポートレートと実際の教室のシーンを含める必要があります。コピーでは、特別なコースと教育方法を詳細に紹介し、ブランドのコアメリットを強調して潜在的な顧客を引き付けます。

家具業界

住宅リフォーム業界は地域性が強く、市場は地元の工房型住宅リフォーム会社によって分割されています。ほとんどの住宅リフォーム会社はブランドの影響力に欠けています。同時に、顧客のリフォーム頻度は低く、1回のリフォームサイクルは長く、既存顧客の再購入率も低いため、新規顧客の獲得が住宅リフォーム会社を悩ませる主な問題となっています。 WeChat Moments 広告は、新規顧客を引き付け、ブランド認知度を高めることで、住宅改修会社の悩みを解決します。

1. 配送期間

リフォーム会社にとって広告が活発な時期は春と秋であり、一般的には3～5日前に活動を予熱し、事前に準備しておく必要があります。

2. 地理的ターゲティング

住宅リフォーム会社は地域性が強いため、 LBS のターゲット配信機能を活用して、潜在的な顧客が集まるエリア (新しく入居したコミュニティなど) に正確に広告を配信し、購入意欲の高い顧客を囲い込み、広告リソースの無駄を減らす必要があります。

3. タグターゲティング

広告の初期段階では、ホームセンター会社は露出のためのキーワードを大量に選択できます。後期段階では、競争力のあるキーワード+oCPMスマート入札ツールを選択することにより、低コストで意欲の高い顧客にリーチし、ROIを向上させることができます。

4. 広告用外装材

住宅リフォーム会社の広告の外層には、6 グリッドのカルーセル スタイルを採用して、さまざまな装飾スタイルを表示し、顧客のさまざまな要求を満たすことができます。コピーは簡潔かつ焦点を絞ったものにする必要があります。現地の語彙と顧客の関心ポイントを使用して、重要な情報を簡潔に伝え、広告のリーチを向上させることができます。

5. 広告ランディングページ

ホームセンターの広告ランディングページは、情報を残すフォーム＋複数の写真をつなぎ合わせるという形式を採用することができ、顧客リードを集めるだけでなく、販促活動を強調し、顧客が情報を残したり、相談のために来店したりするように促すことができます。同時に、無料の室内採寸、面積入力による無料見積もり、モデルルーム募集などのアクティビティを広告に追加することで、効果的に顧客を引きつけ、情報を保持させることができます。

ウェディング写真業界

ウェディング写真撮影業界は競争が激しく、平均注文額が比較的高く、取引サイクルが長いため、その過程で顧客を失う可能性が高くなります。モーメント広告は、情報フォームの記入や公開アカウントのフォロワーの獲得などの方法を通じて、顧客のコンバージョンを加速し、顧客がブランド独自のプライベート トラフィック プールに定着できるようにすることで、コンバージョンを促進します。

1. 配送期間

ウェディング写真業界の広告のホットスポットは、第 2 四半期と第 3 四半期に集中しています。ピークシーズンのマーケティングの主な目標は、コンバージョン率の向上ですが、オフシーズンにはより多くのリードを獲得する努力をする必要があります。

2. ターゲットタグ

ウェディング写真撮影会社を選ぶ際には女性顧客の方が決定権を持っているため、女性顧客に適切なラベルを設定し、年齢、教育、婚姻状況、興味、行動に基づいてターゲットの女性顧客を絞り込む必要があります。

3. 外側の素材

広告の外側のレイヤーの A/B テストには、高品質のアマチュア顧客写真を使用することをお勧めします。アマチュア顧客写真はより現実的であり、顧客の関与感を高めることができます。テスト結果に基づいて最適なものを選択し、効果とクリック率の高い画像の複数画像カルーセル（6グリッドまたは9グリッド）を作成します。コピーには、撮影特典、プロモーション活動などを含めてクリックを促します。

4. 広告ランディングページ

セールスリードを集める必要がある場合は、携帯電話の最初の画面に保持フォームを配置し、携帯電話番号の最後の桁の割引、特定の星座の女性向けの割引などのプロモーションテキストをフォームの横に配置することで、顧客保持率を高めることができます。さらに、ランディングページから公式アカウントのフォローアップインターフェースに直接ジャンプして顧客の注目を集め、長期的な予約を獲得し、プライベートドメインのトラフィックプールを構築し、その後、コンテンツの育成を通じてコン​​バージョンを促進することができます。

5. フェスティバルマーケティング

ウェディング写真撮影会社は、元旦、バレンタインデー、旧正月、建国記念日などの祝日に十分な宣伝を行い、同時に費用対効果の高いプロモーションを展開して顧客を引き付けることができます。

ケータリングおよび食品業界

ケータリング業界の広告主にとって、広告コンバージョンは最も懸念される問題の 1 つです。高品質のWeChatモーメンツ広告を通じて新規顧客を引き付け、その後、公式アカウントを使用してファンを集め、ミニプログラムを使用して顧客を維持および変換することで、ケータリング広告主は顧客をオフライン店舗に誘導して消費を促進し、少ないコストで大きな利益を上げることができます。

1. 配送期間

飲食業界では、店舗開店、新製品のプロモーション、祭りのプロモーション、既存の顧客の活性化、会員マーケティングの観点から、ローンチノードを合理的に配置することができます。

2. 地理的ターゲティング

ケータリング企業のターゲット顧客はケータリング店舗から5km以内に集中しているため、LBSポジショニング機能は非常に重要です。ケータリング会社は、店舗周辺の潜在顧客に対して的確に広告を掲載するとともに、割引クーポンやバウチャーなどの販促活動を活用して人気を集め、効果的に顧客の店舗での消費を促す必要があります。

3. 広告素材

特別な料理、店内環境、人間を中心としたシーンを活用して、特別な料理の質感を強調する必要があります。美味しくて美しい料理だけがお客様に感動を与えることができます。割引情報やその他のテキストを広告の外側の層に直接反映することをお勧めします。クーポンを受け取るためのテキストリンクを画像とテキストの左下隅に配置して、顧客がクリックして受け取るように誘導することができます。

4. 既存顧客を活性化する

ケータリング企業は、 「コンテンツ栽培+プライベートドメインでの沈殿」のアプローチを採用して、正確なコンテンツでユーザーの関心を刺激し、製品を継続的に宣伝し、顧客に公式アカウントをフォローするよう誘導し、プライベートドメインのトラフィックを沈殿させ、コンテンツマーケティングを通じて顧客の再購入を促進することができます。

5. 広告 + ツール

ケータリング会社は、統合された広告 + ミニプログラムソリューションを採用して、顧客のコンバージョンを加速できます。正確な広告露出によりターゲット顧客を引き付け、ミニプログラムを通じたオンライン注文により顧客体験が向上し、顧客離れが減り、新規顧客の誘致からコンバージョンまでの効率が向上します。

電子商取引業界

WeChatの月間アクティブユーザー数は11億5100万人を超え、ミニプログラムの1日あたりのアクティブユーザー数は3億人を突破した。 2018年、テンセントの広告プラットフォームでの広告を通じて直営電子商取引によって生み出された直接GMVは100億を超えました。主要電子商取引プラットフォームのユーザー総数の成長が鈍化し、トラフィックがますます高価になるにつれて、新しいトラフィックの獲得と自社プライベートトラフィックの蓄積と運用の深化が電子商取引企業の成功の鍵となっています。

1. 配送期間

電子商取引企業にとって、上半期の618プロモーションと下半期のダブル11プロモーションは、広告が盛んな時期です。また、元旦、春節、中秋節などの祝日も、電子商取引企業にとって広告が盛んな時期です。

2. ターゲット戦略

電子商取引企業は、製品の特性から始めて、既存のユーザーグループの特性を分析する必要があります。購入した人口パッケージをMPバックグラウンドにインポートし、カスタム配信人口を作成し、人口ポートレートに基づいて同様の人口を拡張できます。同じ広告素材をA/Bテスト方式でテストし、異なるターゲット配信方法をグループ分けして設定します。露出、クリック、コンバージョンに基づいて異なるターゲット配信方法の効果を分析し、最適なターゲットの組み合わせを選択します。

3. 広告素材

電子商取引会社の広告の外層は主に商品写真で、目を引き、ユーザーのクリックを促します。ブランドのトーンを強調しながら、好みのコピーと組み合わせて、ユーザーのペインポイントを刺激し、広告のコンバージョン効果を高めます。

4. 広告 + ミニプログラム

広告 + ミニプログラム ソリューションは、顧客が直接注文するように誘導し、顧客のコンバージョンを加速します。ミニプログラムはWeChat上の複数の場所に統合されており、「グループ購入」や「交渉」などの社会的分裂行動を通じて、顧客に何度もリーチし、新規顧客とリピート購入を促進します。同時に、パブリックアカウント、ミニプログラムなどの行動を追跡することで、対象顧客がWeChatエコシステム内に蓄積され、電子商取引企業は新規顧客の誘致、効率的なコンバージョン、既存顧客の再購入など、複数の利益を得ることができます。

母子産業

データによると、2019年末までに、母子用品業界の月間アクティブユーザーは8,000万人を超えました。二人っ子政策の実施に伴い、子育てに対する要求が高く、支払い能力が強い若い家庭が母子用品市場の主な消費者になりました。母子用品業界の見通しは非常に広いです。しかし、市場規模が急拡大する裏では、業界は混沌としており、ユーザーの信頼も低い。母子関連企業は、新世代の若い親たちの「ファン獲得」をどう図るべきか。

1. 配送期間

母子用品業界では、5月上旬は広告が逼迫する傾向にあります。夏休みに入る前に、オンラインの集客をオフライン店舗に誘導する広告プロモーションを事前に実施する必要があります。

2. ターゲット戦略

母子用品業界の潜在顧客のうち、若い母親は消費の主導権を握っているため、広告ターゲティングの面では、興味や行動などのラベルを使用して若い母親の顧客をターゲットにし、広告資源の無駄を減らし、広告の効果を高める必要があります。

3. 広告素材とコピーライティング

若い親の注目を集めるために、より明るい色の素材を選び、親子の遊びのシーンや子供の笑顔の写真やビデオを使用することをお勧めします。コピーは製品の位置付けと一致する必要があり、若々しく活気のある生き生きとした文章を使用することをお勧めします。同時に、期間限定のイベントや限定されたノルマを使用して顧客に緊張感を与え、時間をつかんでイベントに参加し、若い親グループに触れることを示唆します。

4. オンラインとオフラインの共同プロモーション

母子育児関連企業は一般的にオフライン店舗を構えているため、イベントクーポンの配布や福利厚生割引など、オフライン活動と組み合わせた広告展開が望ましい。オフライン活動は、WeChat Moments 広告の配信リズムに合わせて調整する必要があります。各活動は、子供を連れて店に来て消費する可能性のある母親を強くターゲットにするために、独自の機能と魅力を備えて設計する必要があります。

観光産業

人々の生活水準が向上し続けるにつれて、観光は人々の生活における「贅沢品」から「必需品」へと徐々に変化してきました。多様な景勝地資源、生き生きとした物語、歴史と文化の感覚は、多くの消費者を惹きつけ、景勝地を訪れて探検させています。観光会社は地元の潜在顧客に注目していますが、他の場所の潜在顧客を効率的にターゲットにすることが顧客拡大の鍵となります。モーメント広告は、小さな画面に観光スポットを配置することで、観光スポットと顧客が密接に接触し、多くの顧客を誘致することを可能にします。

1. 配送期間

観光産業の広告が最も盛んな時期は、清明節、メーデー、夏休み、国慶節の前です。休暇シーズンが近づいている今、旅行を考えている潜在顧客は事前に計画を立て、オンラインで関連情報を探すでしょう。観光業界の広告主は事前に広告の準備をしておく必要があります。

2. ターゲット戦略

観光業界の広告アピールは主に新規顧客を引き付けることです。旅行、アウトドアスポーツ、親子旅行などのキーワードなど、興味や行動のタグを通じて正確にターゲットを絞り、潜在顧客を囲い込むことができます。同時に、観光地の主な特徴に基づいてターゲットタグを設定することもできます。たとえば、親子のテーマを主に推進する観光地の場合、25〜45歳前後の親をターゲットにして、観光地周辺の省や都市に配置することができます。

3. 広告素材

外側の写真は、観光客が楽しんでいる写真、景勝地の有名な風景、特別な活動など、実際の観光シーンに近いものが非常に目を引くものでなければなりません。色の選択に関しては、景勝地や季節のテーマに沿ったものでなければなりません。春は暖かく穏やか、夏は情熱的、秋は枝に紅葉、冬は雪が降っています。素材と色は、ランディングページのデザインと密接に関係しています。さらに、定期的に素材を更新して、露出の新鮮さを高めます。

4. 公会計の育成

露出拡大と公式アカウント運用を組み合わせることで、ランディングページから公式アカウントフォローアップインターフェースに直接ジャンプすることができ、ユーザーのジャンプロスを軽減します。公式アカウントは継続して運営され、既存ユーザーの覚醒、リピート購入の活性化、ファンの粘着性とインタラクション率の向上、長期維持率の向上につながります。

5. 活動の利点を強調する

視聴者間のインタラクションを誘発するために、広告は特別なアクティビティと組み合わせる必要があります。広告のランディングページに、期間限定の会員割引や特別なアクティビティの事前登録などを挿入することをお勧めします。また、広告の外側のコピーにも記載する必要があり、これにより露出とリード効率が効果的に向上します。

生活サービス産業

これまで、生活サービス企業は主にオフラインでの訪問販売や注文の発送を通じて顧客を獲得していましたが、これには時間と労力がかかり、コンバージョン効果は理想的ではありませんでした。大都市の混雑した場所からターゲット ユーザーを見つけ、安定した広告コストを維持しながら効率的なコンバージョンを達成するにはどうすればよいでしょうか。モーメント広告は、LBS ターゲット配信と正確な行動および興味関心ターゲティングを使用して顧客を囲い込み、ライフ サービス企業が購入意欲の高い顧客を簡単に見つけて、店舗でのコンバージョンに導くことを可能にします。

1. 広告訴求力

生活サービス企業がWeChat Moments広告を開始する主な目的は、地域プロモーション、リード収集、カードやクーポンの配布、店舗への顧客誘致、会員募集、パブリックアカウントのプロモーションなどです。広告を掲載する前に、まずはオプティマイザーにコアな要望を伝え、ターゲットを絞り、欲張ったりすべてをカバーしようとしたりしないようにしてください。

2. 地理的ターゲティング

Moments広告のLBSターゲット配信機能を利用することで、生活サービス企業は店舗周辺の適切な距離圏内の住宅街やビジネス街に放射状に配送することができます。同時に、 Moments広告には複数店舗配送機能があり、 1つのMoments広告に複数の店舗情報を追加できます。広告システムは顧客に最も近い店舗をインテリジェントに引き出して表示し、ユーザーを店内でのコンバージョンに導きます。

3. 広告素材

素材の選択に関して、生活サービス企業は広告の外層にサービスの専門性を反映し、強いコントラスト感を持つ写真を選択して顧客の注目を集めることができます。高品質のサービスの詳細と独創的なディスプレイは、ユーザーの好感度を高めるのに役立ちます。できるだけ早くユーザーにブランドに対する好印象を定着させるために、ランディングページの最初の画面にプロモーションコピーを追加します。期間限定のプロモーションやその他のコンテンツを表示することで、ユーザーの注目を集め、ユーザーリテンションコンバージョンをさらに促進します。

4. 類似グループの拡大

広告プロモーションにおいて、生活サービス企業の顧客の消費決定には一定の社会的ニーズが伴います。Moments広告の類似グループ拡張機能を使用して、初期のシード顧客を通じて同様の興味や行動を持つ潜在顧客を見つけることができます。さらに、 Moments の @friend 機能を使用すると、視聴者のコメントや交流意欲を刺激し、ソーシャル分裂を通じてブランドの露出を高め、顧客コンバージョンを向上させることができます。

以上が今回まとめた8つの人気業界の広告戦略と事例であり、最適化者の広告にアイデアを提供しています。ぜひ転送して収集してください〜

著者:孟暁菊

出典：衛蒙孟珠