6,000 回のクリック、5 件のコンバージョン?この影響要因がすべての問題を引き起こしているのです。

入札や情報フロープロモーションにおいて、コンバージョンに影響を与える最終的な要因が何であるかご存知ですか?

Xiao A はこう言いました:情報の流れには方向性があり、ユーザーが正しい選択をしなければ、あらゆるステップで間違いを犯してしまいます!

Xiao B は言いました:ランディング ページはトラフィックをうまく処理できないのに、どうやってコンバージョンについて話せばいいのでしょうか?

Xiao C 氏は次のように語りました。「入札と情報の流れは体系的なプロセスであり、どの要素にエラーがあってもコンバージョンに影響します。」

読者の皆さん、どちらが正しいと思いますか?あなたの考えは？

実際、入札であれ情報の流れであれ、トラフィックが成功か失敗かの鍵となります。

私たちのプロモーションはトラフィックを購入するプロセスです。私たちは常にトラフィックを追跡し、トラフィックのターゲット設定、クリエイティブなアイデアの作成、素材の検索、ランディング ページの設計、言葉の考案などを行います。

トラフィックのダイナミクスをマスターすれば、コンバージョンもマスターできます。

フローの始まりから変換までには一連のプロセスがあることは誰もが知っています。

例えば。

あなたは入札者ですが、最近突然プロモーションのボトルネックに達し、どのように調整しても効果が良くないと感じています。

そこで、オンラインで「入札プロモーションがボトルネックになった場合はどうすればよいか」を検索します。

この時点で、一連の広告が表示されます。

だんだんと、自分の能力を向上させるために、トレーニングコースに申し込む必要性を感じますが、どのブランドに申し込めばいいのかわかりません。

そこであなたはオンラインで「入札トレーニングコース」を検索します

この時点で、一連の広告が表示されます。

しかし、ブランドがたくさんある中で、どれを選べばいいのでしょうか?どちらのコースの教え方が優れているでしょうか?どちらのコースサービスが優れているでしょうか?どちらのコースの方が安いですか？

そこで、オンラインで「どの入札トレーニングコースが良いか？」と検索します。

この時点で、一連の広告が表示されます。

最終的には、満足できるブランドを選ぶことになります。しかし、私はまだ少し躊躇しています。

そこであなたは「趙陽の入札トレーニングはどうですか？」とネットで検索します。

この時点で、一連の広告が表示されます。

これは一般ユーザーの購買行動プロセスであり、また何百万ものユーザーの購買行動プロセスでもあります。

トラフィックのシナリオが異なれば、必要な創造性やランディング ページなども異なります。

したがって、プロモーションにおいては、トラフィックの分類が得意でなければなりません。

混乱したユーザー

混乱とは、一般的に、生活や仕事がどのように進んでいるのかわからず、方向感覚がない状態を指します。

ここでは主に、ユーザーが問題に遭遇したときに、その問題の原因と解決策がわからないことを指します。

例えば。

あるユーザーは、自分の子供の記憶力が悪いことに気づきましたが、その理由も解決方法もわかりませんでした。

これは混乱したユーザーです。

通常、これらのユーザーは質問はあるものの、問題が何であるか、またはそれをどのように解決するかがわかりません。つまり、混乱したユーザーは製品を十分に理解していないということです。

▲ 解決策

まずユーザーの疑問を解決し、ある程度の好意を獲得し、製品を宣伝してから、キラーな「割引」を考案して、ユーザーができるだけ早く注文するように促すことをお勧めします。

このようなユーザーに対して、採用すべきマーケティング手法は次のとおりです。

• 創造性について

「質問の提起」テンプレートを使用することをお勧めします。文章の前半はユーザーの悩みの種を突いており、後半はクリックを誘導しています。

たとえば、下の図では、「記憶力が悪い」という質問を使ってユーザーの共感を呼び、その後、クリックを生み出すための解決策を提示しています。

• ランディングページについて

まず、現象の原因を説明し、ユーザーの疑問を解決します。

2番目: 解決策を提案する。

3: 製品の利点を表現し、事例を強調してユーザーの信頼を獲得します。

4番目: 注文を促進するために割引を提供します。

問題のあるユーザー

問題のあるユーザーとは、問題の原因はわかっているものの、解決策がわからないユーザーです。

例えば。

あるユーザーは、顔にひどいニキビがあることを知りました。これは内分泌障害が原因の可能性がありますが、どのように治療すればよいかわかりませんでした。

これは問題のあるユーザーです。

▲ 解決策

通常、そのようなユーザーは単に解決策を求めています。したがって、このページでは、問題の原因をユーザーに伝えるのではなく、問題解決における製品の効果を強調する必要があります。

このようなユーザーに対して、採用すべきマーケティング手法は次のとおりです。

• 創造性について

創造的なアイデアの中で解決策を強調することをお勧めします。基本的な手順は、文の前半で注目を集め、後半でクリックを誘導することです。

たとえば、下の図では、文章全体が内分泌系の調節に関する内容になっており、ユーザーのニーズに直接応えています。

• ランディングページについて

1 番目: ユーザーの懸念に対処するためのソリューションを提案します。

2番目: ユーザーの注目を集めるために製品のセールスポイントをリストします。

3 番目: ユーザーが製品を購入する理由を強調します。

4番目：ケースを強調し、手紙を入手する

ユーザー募集中

探求中のユーザーとは、自身の問題と解決策を明確に理解しているものの、製品選択の方向性がまだ定まっていないユーザーを指します。

例えば。

ユーザーはフェイスマスクを購入したいと考えています。保湿効果が欲しいと決めていますが、どの製品を購入すればよいかわかりません。

求職中のユーザーです。

通常、このタイプのユーザーは、コンバージョン率が最も高く、購入意欲も最も強いです。

▲ 解決策

通常、そのようなユーザーは問題の原因と解決策をすでに知っていますが、どのブランドを購入すればよいか分からないだけです。

このようなユーザーに対して、採用すべきマーケティング手法は次のとおりです。

• 創造性について

「緊急通知」テンプレートをお勧めします。人々が情報を閲覧する際、選択的にクリックしてフィルタリングしますが、コンテンツが「通知、リマインダー」の形式で送信された場合のみ、開封率が非常に高くなります。

例えば。

▲北京の会社員が独学で大学入試を受けるのに必要なのはたった2,999元。

▲サラリーマンの皆さん注目！今ならわずか2,999元で北京で学士号を取得できます。

最初のものは直接的な描写を使用していますが、読んだ後にあまり反応を引き起こしません。

2つ目のポイントは、ユーザーの注意を引きやすくなることです。

• ランディングページについて

まず、ユーザーのニーズを分析し、最適化の方向性を明確にします。

2番目: ユーザーのニーズに応じて製品のセールスポイントをリストします。

3 つ目: 比較して、他の製品と比較した利点は何ですか?

4番目: 製品使用後の効果を強調します。

5番目: 事例を強調して信頼を獲得します。

比較ユーザー

比較ユーザーとは、すでに製品を決定しており、メリットを最大化するために製品を比較する必要があるユーザーを指します。

例えば。

ユーザーは入札トレーニングに申し込むことを希望しており、気に入ったブランドを 3 つ見つけましたが、その 3 つのブランドの講師の力量、コース内容、アフター サービスを評価して、「お金に見合う価値がある」ことを確認する必要があります。

これは比較タイプのユーザーです。

通常、製品を選択する際、これらのユーザーのほとんどは「お金の効果を最大化する方法」について考えます。それは超超超お買い得な商品を買うことを意味します。

▲ 解決策

ユーザーの疑問を払拭するために、製品の強みを強調することをお勧めします。ユーザーが製品を候補リストに含めたということは、製品の価格を受け入れ、製品の利点を理解していることを意味します。

このようなユーザーに対して、採用すべきマーケティング手法は次のとおりです。

• 創造性について

「希少性を生み出す」テンプレートが推奨されます。人間の本性からすると、何かが簡単に手に入るほど、それに対する興味は薄れ、手に入らないほど、それを欲しがるのです。

例えば。

▲ SEM入札業界のリーダーであるZhaoyang Bidding Training。

▲ 趙陽入札トレーニング、少人数制の指導、40日間でパフォーマンスを2倍に、残り5席のみ

最初のアイデアはブランドワードに適していますが、最初にメリットを強調し、次に希少性を生み出す 2 番目のアイデアは、比較を行っているユーザーに非常に適しています。

• ランディングページについて

まず、製品のコアセールスポイントを強調し、ユーザーに何が得られるかを伝えます。

2番目: ユーザーの悩みを浮き彫りにし、共感を呼ぶ

3番目：製品のセールスポイントをリストアップする

4番目: 事例や証明書を使用してブランドの強みを強調し、信頼を獲得する

意思決定ランディングページ

意思決定とは一般的に、ユーザーが製品を購入するかどうかを決定するプロセスを指します。

例えば。

ユーザーはHuawei の携帯電話を購入したいと考えていますが、心理的な要因の中でも特に価格の高さが気に入り、躊躇しています。

これらは意思決定を行うユーザーです。

一般的に、このタイプのユーザーはコンバージョン率が非常に高いですが、躊躇しがちで、意思決定に時間がかかります。

▲ 解決策

このようなユーザーに対して、採用すべきマーケティング手法は次のとおりです。

• 創造性について

創造性という点では、「コントラストテンプレート」を使用することをお勧めします。比較しなければ害はない、という格言があります。ユーザーはあなたの製品が優れていることは知っているかもしれませんが、その製品がどれだけ優れているかは知りません。ここで比較が役に立ちます。

例えば

▲ オリジナルのアイデア: 推定リターンは 7% なので、ここで購入すれば儲かります。

7% の利回りとは何ですか?ユーザーは私の利益をすぐに計算したり、7%の価値を感じたりすることはできません。

▲ 最適化されたアイデア：2017年に銀行にお金を預けることは人気がありません。このプロジェクトの投資収益率は7％にも達します！

銀行の金利を7%と比較することで、ユーザーは投資プロジェクトの価値を明確に感じることができます。

• ランディングページについて

まず、製品活動の強度を強調する

2番目: 製品のセールスポイントを強調する

3番目：比較を行い、製品のメリットを強調し、さらに信頼を獲得する

上記は、さまざまなユーザーに対するマーケティング手法についての私の考えです。

マーケティングプロモーションにおいては、ユーザーが中心となりますが、さらに重要なのは、ユーザーが製品を購入する際に経るすべての段階です。プロモーションとは、ユーザー心理を理解するプロセスです。この方法でのみ、10 人中 9 人のユーザーが購入してくれるようになります。

出典:後昌学院