広電通の利用経験の成功事例の共有とソーシャル広告体験の概要

1.ソーシャル広告はアプリの成長を助ける

広告主は、正確なデータ分析を通じてのみ、ユーザーの好みや習慣を把握し、友人関係や口コミを通じてそれらを広め、最高のマーケティング効果を達成することができます。これがソーシャル広告のユニークなマーケティング手法です。 Tencent Open Platform ソーシャル広告は、プラットフォーム上でアプリケーションを宣伝する新しい方法を提供します。
テンセントのオープンプラットフォームソーシャル広告製品「広電通」は、中国最大のソーシャルネットワークQQスペースと中国最大の実名コミュニティPengyou.comをベースにしたセルフサービスのソーシャルパフォーマンス広告システムです。ターゲットユーザーを正確に見つけて広告効果を高めるだけでなく、ソーシャル関係連鎖バイラルマーケティングを通じて広告効果をさらに拡大し、N次のつながりに継続的かつ自発的に影響を拡大する独自のソーシャルマーケティング機能も備えています。
ますます多くの開発者が、アプリケーションのマーケティングとプロモーションに GuangDianTong を使用することを選択するようになっています。ソーシャル広告商品の発売以来、導入されたプラットフォームのインストール量は新記録を更新し続けています。現在、1 つのアプリケーションで 1 日に数十万人のユーザーを獲得できます。
ソーシャル広告を通じて、ますます多くのアプリケーションがユーザーとその友人に認識され、知られるようになります。ソーシャル広告の推進とソーシャルプロモーションチャネルの普及により、「Legend of Shushan」、「Sky Garden」、「Xingjia City」、「Couple from Previous Life」などのアプリケーションの1日アクティブユーザー数（DAU）は継続的に増加し、良い口コミと経済的利益を獲得しています。

2. 成功事例

2.1 開英ネットワークと広電通が共に飛躍

上海開英ネットワークテクノロジー株式会社は、中国で有名なコミュニティゲーム開発会社です。数億人のユーザーを抱える製品を開発する能力を持っています。かつて人気を博した「蜀山伝説」、「神馬三国志」、人気急上昇中の「最武武闘」、ダークホースゲーム「熱血海賊王」など、多くのゲームがテンセントのオープンプラットフォームに接続されています。

Kaiying Network には、オープンプラットフォームソーシャル広告とそのバイラルマーケティングの影響を研究する一流のプロモーションチームがあります。継続的なテストと研究、そしてバイラルマーケティングの普及により、プロモーション効果は業界平均をはるかに上回ります。『最武武』のコンバージョン率は60％以上を維持しており、『神馬三国志』のインストールコストはかつて0.3元と低く、各ゲームの平均クリック率は市場平均の2倍以上です。ソーシャル広告とバイラル拡散を通じて、『蜀山伝』の1日平均露出は数百万レベルで安定し続けています。

広店通に接続すると、次の図に示すように、アプリケーションセンターの複数の広告スロットに「Legend of Shushan」が表示されます。

2.2 「スカイガーデン」は広東通を活用して春節期間中に急成長を遂げる

「スカイガーデン」は、VNGと北京奇址娯楽網絡科技有限公司がテンセントのオープンプラットフォーム上で共同で推進しているウェブゲームです。テンセントのオープンプラットフォームに接続して以来、顧客数とアクティブ顧客数が大幅に増加しました。
春節期間中、「スカイガーデン」は広店通にわずか4万元を投資し、業界水準をはるかに上回る1日平均70％のインストール率を達成し、ソーシャル広告のバイラル拡散を通じて、最大20万人の新規ユーザーを獲得しました。クリック単価とインストール単価はどちらも業界平均よりも大幅に低くなっています。
現在、プラットフォームアルゴリズムの継続的な最適化により、オープンプラットフォーム上のソーシャル広告のクリックスルー率とコンバージョン率はさらに向上し、業界トップレベルに達しています。ソーシャル広告がもたらすユーザー維持率も、他のプラットフォームよりも大幅に高くなっています。広告の回収期間は継続的に短縮され、広告主とプラットフォームの双方にメリットをもたらします。

3. ソーシャル広告体験のまとめ

QQスペースソーシャル広告をより有効に活用するにはどうすればいいでしょうか?低コストでターゲットユーザーを的確に獲得するには？ソーシャルチャネルの広告効果を拡大するにはどうすればよいでしょうか?これは、多くの開発者が最も知りたい質問であるに違いありません。
ここでは、GuangDianTong の高度で詳細な使用スキルについて説明し、優れた開発者の優れた事例を共有します。
ソーシャル広告に近道はありません。一歩ずつ試行錯誤し、リアルタイムで注意を払い、着実に改善し、継続的に結果を最適化する必要があります。ローンチの主な経験は、次の 3 つの 8 文字の原則に要約できます。

3.1 ユーザーをターゲットにし戦略を策定する

戦略策定は、GuangDianTong の 3C 理論、つまり Customer (ユーザー)、Cost (広告費用)、Core (広告コアテーマ) にまとめることができます。3C 理論を柔軟に組み合わせて適用することで、GuangDianTong の配信プロセスで、半分の労力で 2 倍の結果を確実に得ることができます。

1. 正確なターゲティングでコアユーザーを見つけます。正確にターゲットを絞った広告は、高いコンバージョン率と低いインストールコストをもたらします。広告戦略を立てる最初のステップは、アプリのコアユーザーを見つけることです。
コアユーザーを見つけるためのヒント: 比較的低価格で、すべてのユーザーに非ターゲット広告を提供します。広告配信後、レポート分析を使用して、広告をクリックするコアユーザーグループを見つけます。数回の広告配信セッション後に広告をクリックするコアユーザーを比較して、広告のコアオーディエンスを見つけます。
一般的に、男性は戦略ゲームや戦闘ゲームを好み、女性はカジュアルゲームを好みます。ゲームの種類に基づいて適切なターゲットユーザーを選択すると、質の高いユーザーグループを確保するのに役立ちます。

「Mighty Generals」は、北京崑崙オンラインネットワークテクノロジー株式会社がテンセントのオープンプラットフォーム上で推進しているウェブゲームです。このゲームは、豪華なページと完璧なプロットデザインを備えており、多くの質の高いプレイヤーを魅了しています。
「Mighty Generals」のマーケティングスタッフは、複数回のテストを経て、30歳未満の男性ユーザーがゲームのコアユーザーグループであると正確に特定し、クリックスルー率が50％増加し、クリック単価が約30％削減され、インストールコストが25％削減されました。
基本的なターゲティングの種類には、性別ターゲティング、地域ターゲティング、年齢ターゲティング、ユーザーターゲティング (インストール済みまたは未インストール) などがあります。ターゲット条件の活用により、ターゲット広告のクリック率は一般広告の平均クリック率より50％以上高くなり、クリック単価は20％以上削減されます。
アプリの説明には、以下のようにコアユーザーにとってより魅力的なアプリの機能が表示されます。

2. コアユーザーが興味を持っている素材を調査し、いくつかの素材スタイルのセットを設計し、同じユーザーに配信し、同じ入札を試して、オンライン効果を確認します。クリック率が高い素材は、ユーザーの興味関心が高い素材であると事前に判断できます。
複数のテストを通じて、コアグループの人々が好む素材を簡単に見つけることができます。

2011年、北京楽酷は数多くのゲームをテンセントのオープンプラットフォームに接続したが、その中でも『幻想城』『裏庭三国志』『王朝三国志』が最もよく知られている。
北京レクは、ユーザーが好む素材を見つける豊富な経験を持っています。 Rekuプロモーションチームは、A/Bテスト方式を使用して、さまざまなクリエイティブアイデアがクリックスルー率とコンバージョン率に与える影響を繰り返しテストし、さまざまなターゲティング、期間、人口でさまざまな広告クリエイティブスタイル（リアルまたはQバージョンなど）を繰り返しテストしました。テスト後、クリックスルー率は 54.5% 増加しました。
一般的なテストの組み合わせには、男性ユーザーが好む素材の種類、さまざまな年齢層が好む素材の種類、さまざまなサイズのどの広告がより効果的かなどが含まれます。以下は、プラットフォーム上でクリック率が最も高い広告素材です。それぞれ独自のデザインがあり、参考にすることができます。

3. 潜在的ユーザーに対してのみ広告費に注意しましょう！
クリック課金では、広告価格として許容可能な最大入札額を設定できます。Guangdiantong はこの価格を使用して広告のランキングを計算します。同様に、広告の入札額が高ければ高いほど、露出度が高くなります。
クリックスルー率とコンバージョン率の影響に基づいて入札戦略を策定し、さまざまなターゲティング条件に基づいて異なる入札額を設定します。クリック率とコンバージョン率が高いユーザーには比較的高い入札額が与えられ、クリック率とコンバージョン率が低いユーザーには適切に入札額が下げられます。仕様が異なれば、市場競争の状況も異なるため、入札額が低すぎて露出が不十分になったり、入札額が高すぎて設置価格が高騰したりすることを避けるために、異なる入札額を設定する必要があります。入札をリアルタイムで監視および調整し、最も合理的な価格を見つけます。
入札とプロモーション活動の併用

実際の運用では、実際のプロモーションのニーズに応じて入札額を調整する必要もあります。たとえば、ゲームのリリース初期段階では、より多くの露出を得るために投資を増やす必要があります。このとき、入札レベルを上げて、短期間でユーザーを急速に集めることができます。また、アプリ内で新しいプロモーション活動がある場合は、投資を増やして新規ユーザーと既存ユーザーを迅速に紹介し、アプリのアクティビティを増やすこともできます。
コア広告テーマ

話題のイベントを活用したり、特別なトピックを企画したり、仕掛けを作ったりすることで、ユーザーの注目を集め、広告のクリック数やコンバージョン数を増やすことができます。以下に、参考までにこの種の典型的な事例を 2 つ示します。

人気の映画要素

Dongwang Pioneer Network Technology Co., Ltd. は、中国でよく知られている Web ゲーム開発会社です。「トロピコ」は、ダイナネットパイオニアネットワークテクノロジー株式会社が開発した海戦を題材としたウェブゲームです。「トロピック」の企画者は、大ヒット映画「パイレーツ・オブ・カリビアン」をベースに海賊を題材にした一連の広告を企画し、その効果は目覚ましいものがあった。

Tropico が海賊をテーマにした一連の広告を開始した後、広告のクリック率とコンバージョン率は飛躍的に増加しました。海賊版広告シリーズを企画後、平均クリック率は3倍、コンバージョン率は1.5倍に増加しました。

代表的な素材：「スターウォーズ」シリーズ、「リアルスティール」シリーズ、「カリビアンアイランド」シリーズ。

ホリデープロモーション

Zynga は、月間アクティブユーザー数が 2 億 4,000 万人を超える世界最大のソーシャルゲーム開発会社です。「Cityville」「Farmville」「Zynga Poker」「Words with Friends」などの製品は、長い間Facebookのゲームランキングでトップを占めてきました。2011年7月、Zynga（中国名：Xingjia）はTencentプラットフォームで「Xingjia City」（Cityvilleの中国版）をリリースし、中国のプレイヤーから熱烈な歓迎を受けました。中国プレイヤーに近いローカライズされたコンテンツは、特にプレイヤーの間で人気があります。Xingjia CityはすぐにTencentゲームランキングのトップ10に入り、長い間トップを占め、すべての指標は業界の最前線にあります。

Zyngaは、クリスマスバージョン、バレンタインデーバージョン、「親密な敵」バージョン、タイムトラベルバージョンなど、さまざまな休日やホットな話題に合わせて一連のテーママーケティングキャンペーンを企画しました。強力なデータ収集および分析システムを頼りに、テーマ活動を継続的に改善し、クリックスルー率とコンバージョン率を市場より30％以上高くし、非常に優れたプロモーション結果を達成しました。

3.2 効率的な実行と迅速な対応

結果を確実にするための効率的な実行

戦略を策定した後は、策定した戦略を迅速かつ効果的に実行することも必要です。効率的な実行は、戦略の成功を効果的に保証します。リアルタイム規制により、広告露出をより柔軟に制御でき、入札の即時変動により、広告の費用対効果がさらに向上し、広告の効果を最大化できます。
素早い応答、瞬時の制御

現在、Guangdiantong は 2 時間遅延で 1 時間ごとの広告データレポートを提供できます。1 時間ごとのレポートを確認することで、その日の広告のパフォーマンスをすばやく把握し、状況に応じて入札や配信戦略をタイムリーに調整できます。

開盈オンラインプロモーションチームの責任者であるミン・イー氏は、テンセントのオープンプラットフォームソーシャル広告は、良好な結果を維持するために慎重なテスト、長期的な最適化、データの継続的な観察が必要であり、開盈は引き続き投資を増やしていくと述べた。
調整例

たとえば、リアルタイムのデータレポートから、現在の広告のクリック率は比較的良好だが、露出効果が理想的ではないことがわかった場合、入札額を適切に引き上げて露出を高めることができます。また、現在の広告のクリック率が理想的ではなく、露出が少ない場合は、リアルタイムで素材を最適化して広告を調整し、その日の広告効果を確保することができます。素材を最適化した後も露出効果が理想的でない場合は、新しい広告戦略を設定し、入札額を適切に引き上げて広告を配信し、対応する露出とクリックを獲得することもできます。