レイズポテトチップス - ブランドマーケティング戦略！

諺にあるように、食べ物は人間にとって最も大切なものであり、私たちの日常生活に欠かせないものの一つであり、私たちの生活と密接に関係しています。経済発展に伴い、人々の生活水準が向上し、食品の種類もますます豊富になり、食品の安全性に対する関心と注目が高まっています。消費者の意識が食品産業の発展を牽引していると言えるでしょう。食品産業の発展は消費者にも大きな影響を与えます。

Xigua Weishuの業界トラフィックダッシュボードを見ると、Weiboの投稿数、いいね、リポスト、コメント数など、食品業界のWeiboでの日々のデータが非常に多いことがわかります。これは、人々の食品業界への関心と食品業界の継続的な発展の傾向を間接的に反映しています。

データソース: Xigua Micro

スナック市場は食品業界にとって欠かせない存在です。近年、スナック市場も活況を呈しています。オンラインデータによると、成人の66％が1日1回以上スナックを食べています。しかし、質の高い生活や健康的な概念の普及により、スナックやスナックに対する消費者の見方は以前とは全く異なり、大きな変化を遂げました。消費者は今、健康志向のスナックを求めています。今日の健康志向の消費者は、手軽にお腹を満たし、栄養を補給でき、ペースが速く忙しいライフスタイルに適応できるスナックを好みます。

パフスナックはスナック市場で最も健康志向が顕著なカテゴリーです。例えば、ポテトチップス大手のレイズは、添加物を含まないポテトチップスのナチュラルフレーバーシリーズを発売しました。レイズブランドによると、ポテトチップスにはトランス脂肪酸、保存料、甘味料が添加されておらず、新鮮でおいしいとのことです。レイズブランドは、消費者の健康的なスナックに対する需要を十分に活用し、自社ブランドにも発展の機会をもたらしました。

編集者が分析したところ、4月最後の2週間、レイのWeiboでのブランドボイスランキングはどちらも70位前後と高くなかったが、5月にはランキングが大幅に上昇し、5月第1週の29位から第2週の8位になった。では、なぜレイのブランドボイスランキングはこれほど大幅に向上したのだろうか？これは、レイのブランドの最近の一連のマーケティングキャンペーンと大きく関係している。

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01 新製品を発売し、消費者と積極的に交流する

レイズブランドは5月3日、公式ブログで、レイズポテトチップスワークショップシリーズの新製品がまもなく発売されると発表しました。同ブランドによると、このシリーズのポテトチップスは見た目の美しさと美味しさを兼ね備えており、ダブル人気のアボカド味と紫芋味のほか、他に前例のないサプライズ味5種類も発売されます。同時に、レイズブランドはポテトチップスの味を当てると新作ポテトチップス一式が無料でもらえるイベントも開始しました。ネットユーザーもこのイベントに参加し、まもなく発売される新作ポテトチップスの露出と宣伝にさらなる弾みをつけました。

編集者が分析したところ、最近の期間、レイズブランドのWeiboに対する肯定的および中立的なコメントは98.07％に達し、否定的なコメントはわずか1.93％であり、消費者はレイズブランドが展開した活動にかなり満足していることがわかった。消費者のブランドに対する好印象は、ブランドの次の宣伝計画に役立つ。

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02 Hao Huan Luoブランドとのコラボレーション

5月4日、Laysブランドは公式Weiboで、螺蛳粉土豆片ブランドのHao Huanluoと提携し、サクサクの大波ポテトチップスPLUS酸味とさわやかな螺蛳粉土豆片味を発売すると発表しました。ニュースが発表されるとすぐにWeiboで白熱した議論が巻き起こり、トピック#螺蛳粉土豆片#も4000万回以上の閲覧を突破しました。濃厚な大波と柳州螺蛳粉土豆片の定番の味の完璧な組み合わせ、一口で酸味とサクサク感が味わえ、二重の減圧の瞬間が始まりました。多くの螺蛳粉愛好者とポテトチップス愛好者がそれを試しに購入しました。

ブランド世論分析により、Laysブランドはカタツムリ麺味のポテトチップスの発売後、多くのWeiboブロガーと協力関係を築いていることがわかりました（下図参照）。そのほとんどはグルメブロガーで、ファンが800万人を超えるトップブロガーも含まれています。グルメブロガーは、食品レビューや食品の推奨を通じてファンや消費者にポテトチップスを宣伝し、カタツムリ麺味のポテトチップスの知名度を高め、売上を急上昇させました。

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03 人気タレントの公式スポンサー契約の発表

5月5日、レイズはWeiboで李仙がスポークスマンを務める写真を公開し、ファンにスポークスマンと同じ仕事道具を手に入れて、ロマンチックでおいしいレイズの食事をするよう呼びかけた。5月8日、レイズはスポークスマン李仙の広告ビデオを公開し、ファンにレイズポテトチップス工房を試すよう呼びかけた。ここでは材料が見え、一口ごとに栄養があり、本物の材料ですぐに元気を取り戻し、色とりどりの味と光沢のある外観が味覚に絶えず刺激を与えてくれる。この2回の事前プロモーションは、スポークスマンの正式発表に向けて良い基礎を築いた。

5月17日、Laysブランドは公式Weiboアカウントで李仙の支持を宣伝しました。その後、李仙自身もWeiboにメッセージを投稿してLaysを宣伝し、李仙の公式ファンクラブもWeiboを再投稿してさらなる宣伝を行いました。

また、西瓜微書を通じて、李仙はセレブパワーランキングで好成績を収め、Weibo上のすべてのセレブの中でかなり高い順位にあることがわかった。彼の超高い人気と強力なトラフィックは、Laysブランドの影響力を大幅に高めました。同時に、ブランドのスポークスマンを務め、積極的にブランドを宣伝することで、李仙自身のセレブパワーランキングでの順位も大幅に向上しました。

データソース: Xigua Micro

レイズブランドのWeiboでのいいね、コメント、リポストのデータは、通常は比較的安定した水準にあります。17日にスポークスマンのニュースが発表された後、これらのデータが大幅に増加し、通常のデータよりもはるかに高くなっています。これは、有名人のトラフィックを活用してファン効果を発揮することが、ブランドにとって非常に優れたマーケティング手法であることを示しています。

データソース: Xigua Micro