トラフィック収益化の全プロセス、7 つの重要なリンク!

ポール・グラム氏はこう述べています。「起業家精神の本質は成長であり、これは製品にも当てはまります。」

製品の成長は、最終的にはユーザー数と収益の増加につながります。製品の価値を最大化できるのは、より多くの人々がより頻繁に使用する場合のみです。より多くの収益を得ることによってのみ、継続的な反復に投資するリソースを確保でき、その結果、好循環が確立され、より多くのユーザーにサービスを提供して、より大きな価値を生み出すことができます。

これは非常に大きなトピックであり、今日は誰もが最も関心を持っている問題、「収益の増加」についてお話しします。

インターネットプロジェクトでキャッシュ フローを生成するプロセスは何ですか?

まず、開発者は人材、時間、サーバーリソースを投資して、ユーザーにとって有用な製品を作成します。例えば、オンライン情報を検索できるウェブサイトや、友達とチャットできるツールなどは、その使いやすさから自然と一定数のユーザーを集めます。運用や口コミを通じて、その商品を訪れるユーザーの数は徐々に増えていきます。

このとき、空港で飛行機を待っている間にスターバックスを見つけるのと同じように、インターフェース上で適切な商品を推奨することができ、最も基本的な取引が行われます。開発者は、このような取引が増えることを望んでいるため、取引内容を最適化し、製品カテゴリを拡大して収益を増やしていきます。これがキャッシュフローを生み出すプロセス全体です。

非常にシンプルですね。では、トラフィック収益化のプロセス全体における重要なリンクは何でしょうか?

1. シーン構築

製品とトラフィックがあるからといって、収益が自然に得られるというわけではありません。

たとえば、 Moji Weather はDAU が 1 億を超える製品であり、これはほとんどの開発者が羨む 1 日あたりの訪問数です。このレベルの 1 日あたりの訪問数に到達できる製品はほんの一握りしかありません。しかし、Moji からの単一のトラフィックフローの価値は、類似製品よりもはるかに低くなります。これは、ユーザーが Moji Weather にログインして訪問した後、再度トランザクションを作成できるシナリオを見つけるのが難しいためです。

シーンとは、ユーザーのニーズを刺激できる環境のことです。梁寧氏は「ユーザーの感情を刺激できるシーンだけが本当のトラフィックの入り口だ」と述べ、これに深く同意した。

シーンを構築するにはどうすればいいですか?

「三段ロケット方式」は古典的な戦略です。 Sogou 入力方法は、毎日のアクセス数が多いツール製品ですが、表示の制限により、適切な収益化シナリオをサポートできません。そのため、ブラウザをインポートすることで、トラフィックをブラウザ上に預けることができるため、内蔵検索であっても、URLナビゲーションページへのジャンプであっても、トラフィックをより有効に活用することができます。

羅吉思薇氏がWeC​​hatの公式アカウントからDuodeに移ったのも良い例です。 WeChat公式アカウントは顧客を引き付けることができますが、そのシナリオは非常に限られています。より良いサービスを提供するには、他のツールが必要であり、この機能を実現するためにDedaoが立ち上げられました。ユーザーに優れたサービスを提供し、ユーザーログインのシナリオを充実させるだけでなく、収益化の可能性も大幅に高まります。

2. カテゴリーの選択

トラフィックのインポートを選択する場合、特にこのシナリオでは、どのような種類の製品をインポートする必要がありますか?

この選択は非常に重要です。

• まず、ユーザーは特定のシナリオにおいて特定の製品に対して異なる好みを持っています。
• 第二に、異なる製品によって生み出される収益も大きく異なります。 「トップカテゴリーの選択は、収益化の効率に影響を与える重要な要素です。」

典型的なケースは、 Momoです。 Momoの商業化の模索は多くの落とし穴に遭遇した。上場当初は広告やゲームなどのマーケティングに力を入れたかったが、後にトラフィックが合わず成長が遅いことがわかった。最終的にライブストリーミングを選択し、収益の成長が大幅に改善された。もう 1 つの写真ソーシャル製品である IN はそれほど幸運ではありませんでした。DAU は低くなかったものの、適切なカテゴリが見つからず、トラフィックによる収益もあまり上がりませんでした。

企業の成長は、一般的に主力製品の好調な売上によるものですが、市場では常に需要と供給のバランスが取れておらず、このとき製品カテゴリーを拡大する必要があります。

製品を水平方向に拡大することができます。例えば、Apple 社はIP OD から iPhone や iPad へと拡大しました。また、Starbucks 社はコーヒーからフラペチーノ、ボトル入りコーヒー、VIA シリーズのインスタントコーヒーへと拡大しました。これらはすべて、元の製品の成長曲線が鈍化する前の水平カテゴリ拡大に属し、特定の製品自体の成長限界を絶えず突破しています。

この観点から、 Toutiao はVolcano VideoとDouyin を作成する際にも同じ論理に従っています。

もう一つのタイプは垂直拡張です。たとえば、テンセントはエージェントから自社ゲームの開発に転向し、百度は動画ウェブサイトのトラフィックをiQiyiに誘導する支援からiQiyiへと転向したが、これらはすべて産業チェーンの上流への移行の一環である。以前は、製品がユーザーを見つけるのを支援することによってチャネルの価値を提供するだけでしたが、現在は製品の提供も行っています。このようにして、私たちは産業チェーンに深く入り込み、より大きな発言力を獲得し、より大きな価値を生み出すことができます。

3.コンバージョン率の向上

シナリオと製品が決まると、ユーザーの購買経路は基本的に決まります。次のステップは、マイクロコンバージョンを実現することです。特定のシナリオで、ユーザーによる特定の商品の購入を最大化するにはどうすればよいでしょうか。そのためには、ステップとプロセスをさまざまなステップに分割し、各ステップでのコンバージョンを向上させる必要があります。

たとえば、コースの位置付けが決まったら、次に考えるべきことは、このコースをより効果的に販売するにはどうすればよいかということです。そのためには、イベントを運営するためにあらゆる手段を検討する必要があります。

同時に、商品の再購入率も議論に値するトピックです。これには、製品に対する信頼の問題と、製品の推奨、つまり店舗で製品を購入したユーザーに再度購入してもらう能力の問題が関係します。

多くの人は、インターネット上のプロジェクトは空虚で、ただお金を無駄にしているだけだと考えています。実際、長期的な視点から見ると、これは非常に現実的なことです。それは、継続的に価値を提供し、利益を獲得し、さらに価値を提供し、さらに利益を獲得するというプロセスに他なりません。ただ、商品の形態が違うため価値が変わってくるのです。

独自の価値を創造することは決して容易ではありません。 『十年二十人』の中で、2008年にJD.comがあらゆる分野の開発と物流システムの構築を始めたときの戦いについて語る際、呉暁波は劉強東に、なぜ当時の物流はそんなに大変だったのかと尋ねた。劉強東はこう答えた。

重要で難しいことをやらないと、あなたの貢献の価値はどこにあるのでしょうか?

これは今日でも当社の製品決定の参考価値となっています。

競争力のある製品を作成するための 7 つの重要なステップ。この記事は、競争力のある製品の構築に関するシリーズの最終回です。

優れた製品は需要から始まり、成長とともに成長します。製品づくりのプロセス全体を振り返ると、まずはニーズの分析と洞察から始め、ユーザーが本当に必要としているものは何なのかを探るために、ユーザーのセグメンテーションを検討しました。競争を避けてスムーズに前進するためには、正確な製品の位置付けを見つける必要があります。次に、ユーザーエクスペリエンスを中心に製品を設計します。環境と競合他社は変化しているため、製品を継続的に改良する必要があります。

これらすべてが最終的に製品の成長に反映されます。継続的にユーザーを獲得し、収益を獲得することによってのみ、進化の車輪を回し続けることができます。

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この記事の著者@许晋诚は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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