マーケティングプロモーション: 新製品をオンラインで宣伝するためのヒント!

新製品を発売しても売れ行きが悪かったらどうすればいいでしょうか？

販売！

割引プロモーションは、ユーザーの購買意欲を大いに刺激することができる、マーケティング活動における最も一般的かつ最も簡単に思いつく強力な武器であることに疑いの余地はありません。

iPhone 11 が 10% 割引で販売された場合、短期間で飛ぶように売れると思われます。

しかし、ビジネスの本質は、単に商品を売ることではなく、利益を考え、健全かつ持続的な発展を図ることが必要です。

プロモーションは確かに強力な武器ですが、1,000 人の敵を殺したり、自分自身に 800 のダメージを与えたり、さらには自分自身を直接 KO したりすることも簡単です。

これまでにもそのようなケースを何度も見てきました。一年中プロモーションが行われ、割引はどんどん厚くなってきました。時間が経つにつれて、私はまったく競争力がなく、お金を稼ぐことができず、自分自身を無駄にしていることに気づきました。

なぜ？頻繁な値下げやプロモーションにより、販売促進効果はますます悪化し、元の価格に戻すと消費者は購入しなくなり、結果として企業はますます深い罠に陥ることになります。

消費者も困惑している。この会社は売り上げが好調なのに、なぜ最近は値引きをしていないのか？

つまり、割引は最も簡単ですが、プロモーションは簡単ではありません。

プロモーションを通じて製品を販売する方法を考えることに加えて、すべてのマーケティング担当者はプロモーション戦略を適切に評価して使用する方法を慎重に検討する必要があります。

では、このようなプロモーションをうまく行うにはどうすればいいのでしょうか?

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プロモーションはマーケティングのあらゆる問題を解決できるわけではない

まず、一つ明確にしておきたいのは、プロモーションでは製品需要の問題も、ユーザーの購買意欲の問題も解決できないということです。プロモーションで解決できるのは、ユーザーを引き付け、ユーザーの購買決定を減らすという問題だけです。

「消費者は安い製品を買いたいのではなく、お買い得感を好むのだ」という古い格言があります。

利点は何ですか?購入を促す製品の安さを持つこと。

用途が不明な商品なので、10%割引で販売してもお買い得とはみなされず、渋々販売されるものと考えます。

プロモーションはすべてのマーケティング問題を解決できるわけではありません。現在のマーケティング状況における最大の問題が価格でない場合、値下げやプロモーションは無駄になります。

そのため、真のマーケティングのポイントを見つける必要があり、そのためにはリサーチ、市場分析、小規模なテストを実施する必要があります。

宣伝のために宣伝しないでください。消費者が何かに興味を持つのは、それが安いからだけではなく、その価値を理解し、購入する動機があるからです。彼女はただ安いものを買いたいのではなく、費用対効果の高いものも買いたいのです。

例えば、マクドナルドは新商品のスパイシーウィングを宣伝するために「全員クーポン」プロモーションを開始し、公式ウェブサイトで「他のレストランのチキンウィングクーポンはマクドナルドでもご利用いただけます」という文言を掲載した。

プロモーション期間中、マクドナルドのスパイシーチキンウィングは1ペア7元から5元に値下げされた。KFCやディコスなど、競合店のチキンウィングクーポンを持っている消費者は、マクドナルドでさらに10％割引を受けることができ、1ペアあたり4.5元の割引となる。

今回のマクドナルドのプロモーションは本当にすごいと言わざるを得ません。同様のクーポンはすべて私のクーポンです。自社の新製品のプロモーション量を増やすだけでなく、競合他社のクーポンも消費しました。

自分の収入を増やして、他の人のためにお金を節約する、素晴らしいですね!

これにより、消費者は実際に価値を認識し、お買い得品を手に入れることができます。

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プロモーションには適切なタイミングが必要

建国記念日、記念日のお祝い、新製品の発売、スーパー会員デー、ダブル 11 などの特別な時期やイベント ノードでプロモーションを提供することを選択できます。これにより、消費者のプロモーションへの依存を減らすことができます。

多数の消費者に利益の出る商品に切り替えてもらう必要がある場合は、排水商品の大規模なプロモーションを実施できます。たとえば、多くの KTV ルームは価格を下げますが、アルコールは利益が出ます。オンライン教育に関しては、ほとんどの教育機関が超低価格で体験授業を提供しています。

プロモーションは、市場シェアを競い、ユーザーを獲得する必要があるときに実施されます。Meituan と Ele.me の間の補助金戦争や Didi と Kuaidi の間の割引クーポンは、誰もが目にしたことがあるでしょう。このとき、たとえお金を失うことがわかっていても、続ける必要があります。

また、調査とテストを行った結果、消費者が製品を購入する意欲を持っていることがわかったとしても、金銭的コスト、初期試用コスト、心理的負担など、購入には常に何らかの障壁があることがわかります。

現時点では、プロモーションを利用してこれらの購入障壁を軽減することができます。

推進のタイミングがない場合は、治療法を見つけるための必死の試みと見なされます。

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昇進には十分な理由が必要

あなたもこの現象を見たことがあるはずです。多くの商店がプロモーションを行っており、明らかに 20% の割引を提供していますが、彼らは「本日は 200 元相当の商品をわずか 160 元でご購入いただけます」と言っています。

明らかに店内全体で商品がセール中であるにもかかわらず、「たった 49 ドルで、定価のどの商品でもお選びいただけます」と表示されます。

なぜ？

そうかもしれません。価格を下げることは良いことではなく、常に価格を下げていると消費者に思われたくないのです。さらに、安いものは良くないという印象が人々の心に深く根付いています。安いものは品質が悪いに違いない。これが、割引に直面した多くの人々の共通の考え方です。

安さを強調するよりも、値下げにこだわりすぎるのではなく、消費者にとってのメリットを強調し、ユーザーのお買い得感を強める方がよいでしょう。

同様に、プロモーションを行う際には、理由を述べなければなりません。合理的な理由がある場合にのみ、消費者が製品自体に感じる価値を下げないように、値下げを他の部分に帰属させることができます。

理由もなく宣伝するのは、まるで自分自身を騙しているようなものです。

理由はいろいろあるので、しっかり計画を立てる必要があります。たとえば、バレンタインデーに商品を宣伝したい場合は、以下を選択できます。

1) 特別なステータスから始めましょう:カップルは割引を受けられます。独身者は半額で利用できます。会員は特別な特典を受けられます。

2) 具体的なタスクから始めましょう:割引を受けるには Moments にグループ写真を投稿します。割引を受けるには H5 ラブ テスト ゲームを完了します。

3) 特定の製品から始める:バレンタインデーに限定製品を発売する、バレンタインデーに組み合わせセットを発売する

4) 特別な時間ノードから開始:バレンタインデー自体は割引の特別な時間的理由です。この日の 5:20 や 13:14 などの時間ノードで超割引を開始することもできます。

5) 特定のイベントから始める:同社は、複数のブランドのスポンサーシップと共同活動を受け、シリーズ B の資金調達を獲得し、バレンタインデーにユーザーをレビューしました。

…

つまり、プロモーションには仕掛けがあり、意味のあるものでなければならず、それによって儀式的な感覚が生まれ、製品自体の認識価値が損なわれないようにする必要があるのです。

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プロモーションオファーは無制限ではありません

全員に割引をしないでください。全員に割引をすることは、割引をしないのと同じです。オファーや割引がより希少で、より価値があるように見せるようにしてください。

さらに、人々はあまりにも簡単に得られる割引を大切にしません。これが人間の本性です。ゲームやタスク、努力を通じて獲得したクーポンの利用率が高くなることが多いのも事実です。

良い機会が目の前にありますが、この機会は誰にでも必ず用意されていると言われていますが、あなたはそれを大切にしますか？

おそらくそうではないでしょう。その必要はありません。いずれにせよ急ぐ必要はありません。誰もが持っており、入手も簡単です。

Supermeというブランドは誰もが知っています。22年間人気を博し、今も変わらず人気を保っており、現在最もホットなファッションブランドとなっています。

それを買うために、人々は狂ったように列を作ります。新製品が発売されるとすぐに、何千人もの人々が遠方からやって来て、それを買うために一晩中並びます。治安維持のために警察が出動しても、喧嘩や暴動が起こることはよくあります。

その中で、限定希少性マーケティング戦略が不可欠な役割を果たしました。

Supermeが発売する新製品はいずれも数量限定で販売され、新製品は木曜日の午前11時からのみ購入可能となる。一方でファンに商品が限定品であることを伝え、他方で発売時期を強調してファンの興味をそそります。

そのため、プロモーションにおいては、期間限定、数量限定という緊迫感が一つの側面となります。

また、参加者を制限したり、割引レベルを制限したり、追加の特典を制限したり、割引を受けるための小さなタスクや小さなゲームを設定することもできます。割引レベルに応じてさまざまなタスクの難易度を調整できるため、プロモーションがより希少なものになります。

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プロモーションでは製品の価値を強調する必要がある

前述したように、ユーザーは安い製品を買いたいわけではなく、お得感を味わいたいのです。

では、この利用しているという感覚はどこから来るのでしょうか?

それは、認識される製品価値と購入コストによって決定されるべきです。認識される商品価値が高く、認識される購入コストが低いほど、このお買い得感はより顕著になるのではないでしょうか。

プロモーションによって購入時の金銭的なコストが削減されるだけで、商品の価値が感じられない場合は、お買い得感は最小限にとどまります。

したがって、提供するプロモーションが多ければ多いほど、あるいは無料であっても、まず製品の価値を形作り、消費者に理解してもらうことが必要になります。

製品の価格が大幅に下がれば下がるほど、その手頃な価格について一日中話す必要はなくなり、逆にその製品の価値の高さを感じさせる必要があります。

例えば、Lao Zei が以前挙げた例: 宣伝ポスターを作成するときに、「掃除ロボットの無料トライアル」というコピーが書かれていましたが、これは非常に弱く、致死性はほとんどありません。

「本来1,888元の掃除ロボットを1円もかけずに体験できます」と書くことができます。

「今すぐ購入すると無料！」というものもありますが、これは「今すぐ購入すると 8,000 元が無料になります」とも書かれています。

最終的に、消費者は、安くて質の悪い製品を買うよりも、良い取引をして低価格で良い製品を受け取ったと感じます。

特に、たくさんのギフトを伴うプロモーション活動の場合、経験豊富なプランナーやコピーライターが、これらのギフトを非常に価値のあるものにするためにパッケージングします。見れば見るほど、ワクワクします。これらのギフトを手に入れることは、非常にお買い得だと感じるでしょう。製品を購入するためにお金を使うことは言うまでもなく、これらのギフトを購入するために同じ金額を喜んで使うでしょう。

最後に、プロモーションを行うたびに、割引、割引、割引、値下げ、値下げ、値下げで頭がいっぱいにならないようにしてください。なんと低いことか！

値下げや割引以外にも、フラッシュセール、補助金、紅包キャッシュバック、バウチャー、全額割引や全額プレゼント、1つ買えば1つ無料返品、1つ買えば1つ無料セール、セット販売、お試し体験、抽選、ポイント、共同購入、先行販売、国境を越えたコラボレーション、デポジットインフレ、無料付加価値サービスなどがあり、さまざまな組み合わせがあります。

これからの道のりは長くて困難ですが、別の道に変えてみませんか？

はい、私がお伝えしたいことは以上です。もしこれがあなたにとって役に立ったりインスピレーションになったりするなら、ぜひ周りの人たちとシェアしてください。

著者: ムム老泥棒

出典: 木母老西