「コミュニティ マーケティング」を採用する理由は何ですか?

コミュニティグループ購入人口分布と都市分布 出典：CITIC Securities

1. ニッチ市場を受け入れる

2. 適切なブランドスポークスパーソンを見つける

3. 長期投資＋大規模精密配送

まず、プラットフォーム。 「コミュニティベース」のマーケティング戦略の核心は、製品プラットフォームではなく、コミュニティユーザーを統合するコミュニティメディアプラットフォームです。次に、関係性。コミュニティ内の住民間の「相互承認」は、インターネット上の「ソーシャル通貨」よりもはるかに高い収益化価値があります。

しかし、ソーシャルメディアの分裂伝播と比較すると、オフラインコミュニティマーケティングでは、ブランドが成果を上げるために、より先を見据えた長期投資を行ったり、特定のケースを大規模かつ正確に取材したりする必要があるかもしれません。

なぜ長期投資が必要なのでしょうか？その理由は、芝の植え付けモデルが異なるためです。

従来のインターネット広告は、基本的に衝動的な感情的消費と社会的関係に基づく口コミ推奨の 2 つのカテゴリに分類されますが、オフライン市場ではマーケティング ファネル モデルに従います。

消費者はまず広告を通じてブランド認知を形成し、その後、ブランドに惹きつけられて購入します。小売ブランドにとって、ブランドは間違いなく最も重要な資産であり、ブランド資産への長期投資は豊かな複利収益を生み出すことができます。

なぜ大規模精密配送が必要なのでしょうか?

デジタル化がエレベーターのメディアにもたらす変化は、自動化機能ではなく、ラベルです。各コミュニティの異なる特性に基づいて、固有のデジタル ID を作成できます。各 ID の背後には、消費者のタイプとコミュニティのビジネス エコロジーのタイプが表されます。

ラベルを使用すると、カスタマイズされた広告をさまざまなコミュニティに配信して、コンバージョン結果を向上させることができます。

大規模に発売する理由は、コミュニティをビッグデータラベルの基礎として利用することで、エレベーター広告は手動時代に比べて正確性が向上しましたが、ラベルの粒度は大きくありません。デジタルエレベーターメディアは砂利を統合しますが、ほこりをカバーすることはできません。