第二カテゴリーのeコマース広告戦略！

序文

第 2 のカテゴリの電子商取引には 2 つの特徴があります。1 つ目は、無ブランドであり、有名ブランドではないことです。2 つ目は、非標準製品を含む、短期的に売れ筋の製品であることです。 2015年から2016年にかけて行われ、現在ではますます多くのチームが運営しています。このプロジェクトのプロセスは比較的シンプルで、特に面倒なチーム管理は必要ありません。途中に複雑なリンクはありません。お金を投資して製品を購入するだけの簡単なものです。うまく運営すれば、実際に月に20万元を稼ぐことができます。

ベテランドライバーが以下の点について語ります。

1. 人気商品の選び方

2. ランディングページのデザインのヒント

3. 情報フロー広告プラットフォームの分析

IV. 口座開設チャネルの選択

5. クリエイティブな企画とイラストのヒント

6.広告戦略

7. 広告の位置づけ

8. 広告最適化のヒント

9. アカウント構造構築戦略

10. SEMデータ分析

11. 物流契約

12. 配送/返品処理

13. 資金の回収とリサイクル

14. 関連ツールのウェブサイト

6. 広告戦略

前回まで、カテゴリーの選択、広告ページの設計、トラフィックプラットフォームの分析、アカウント開設チャネルの選択、クリエイティブな計画など、2 級電子商取引の準備が完了しました。次は、実際のお金を使って作業を開始する時です。戦略が異なると、いくらお金を持っていても、使い切れない、またはお金がすべて水のように流れて、一銭も取り戻せない可能性があります。もし私があなたに1000万あげたら、それをどう使うか知っていますか？急いでお金を使うのではなく、まずはどのような広告戦略を理解する必要があるかを検討してください。

1. 情報フロープラットフォームの流通メカニズムを理解する

トラフィック分散メカニズムを理解することは、単一チャネルで成功するための基礎となります。トラフィックのサイズとトリガー メカニズムは場所によって異なります。単一チャネルの場合、そのトラフィック分散メカニズムを理解することは、そのチャネルで成功するのに役立ちます。トラフィック配信メカニズムには 2 つの重要な指標があり、1 つ目は品質、2 つ目はブランドです。

トラフィックはますます高価になるばかりで、新しいチャネルを継続的に開発する必要があります。各チャネルのトラフィックは限られています。一定のレベルに達すると、トラフィックを獲得するために価格を上げる必要があります。たとえば、トラフィック分散メカニズムにより、一部の正確なトラフィック量は比較的少なくなります。より多くのトラフィックを取得するには、コストを増やす必要があります。一方、さまざまなチャネルの価格は時間の経過とともに上昇し続けます。多くのポータルの高品質の広告スペースは、今四半期に完売し、次の四半期のリソースも完売しています。トラフィックの価格は上昇しています。新しいチャネルは、競争が少なくトラフィックの単価が低いため、コストが低くなることがよくあります。これがブルーオーシャン効果です。そのため、常に新しいチャネルを模索することもチャネル運営の重点となります。

2. 群衆ターゲティング戦略

プラットフォーム別の視聴者分析:

新浪微博：月間アクティブユーザー数は3億1,300万人に達し、18～30歳のユーザーが約70％を占め、男性ユーザーが女性ユーザーよりわずかに多い。大学卒業以上のユーザーが常に微博の主なユーザーであり、77.8％を占めている。適した業界: 観光、電子商取引、ウェディング写真、化粧品など。

Tencent QQ Space: ターゲットユーザーは6歳から50歳までで、純粋なソーシャルプラットフォームです。適した業界: 幼児教育、トレーニング、結婚式の写真撮影、家の装飾など。

テンセント知匯は次のようにプッシュしている。ユーザーのほとんどは30歳以下で、教育水準が高く、65%が学士号を取得しており、32%が年収5,000万以上である。適した業界: 電子商取引、オンラインゲーム、教育など。

Baidu: 60% が 25 歳から 44 歳で、男性と女性の人口がバランスよくカバーされており、主に第 1 級および第 2 級都市に住んでいます。適した業界: 観光、電子商取引、金融、教育、ソーシャルネットワーキング、自動車、ゲームなど。

Toutiao：78％が男性で、ユーザーのほとんどは24歳から40歳で、1級都市と2級都市の出身です。適した業界: 教育、結婚式、家庭用家具、装飾、自動車、日用消費財、電子商取引など。

Momo: ユーザーの年齢は18〜40歳くらいで、72%が男性で、ソーシャルな交流は見知らぬ人同士で行われます。適した業界: APPプロモーション、金融、電子商取引、美容整形外科など。

シナ・フイー：観客の年齢層は24～39歳くらいで、ほとんどがビジネスマンです。適した業界: APPプロモーション、ゲーム、eコマースなど。

360: 人口は25～40歳で、ほとんどが男性であり、第一級都市と第二級都市に住んでいます。適した業界: ゲーム、電子商取引、観光、教育、金融、デートなど。

iQIYI: 5億6,900万ユニット、ユーザー年齢は16～44歳、そのうち72%は1985年以降に生まれた人々。適した業界: 自動車、電子商取引、観光、ゲームなど。

Douyin/Kuaishou：ユーザーの85％は1990年以降に生まれた人々です。このグループの中では、1995年と2000年以降に生まれた人々が主力です。男女比は4：6で、コアユーザーの70％以上が一級都市と二級都市の出身です。 1995 年以降および 2000 年以降に生まれた人々は、個性的な社会集団です。彼らは楽観的で、自信があり、率直で、社交的で、共有する意欲があります。彼らは、自分を表現したいという強い願望を持っています。この若いユーザー グループは、優れた生活を送っており、思考においてますます独立しています。ショート ビデオは、彼らが自分自身を表現するための新しいプラットフォームです。適した業界: ゲーム、電子商取引、観光、教育、金融、デートなど。

今日頭条を例にとると、今日頭条広告の初期段階では、視聴者を詳細に設定することはお勧めできません（これは広東語と正反対です）。まず、Toutiaoの広告はユーザーモデルに基づいています。ユーザーの種類に制限がなくても、ターゲットとするユーザーの数は法外なものではありません。第二に、Toutiao自体には多くの頻度制御ルールがあり、初期段階でオーディエンスを狭く設定しすぎると、アカウントのボリュームを増やすことが特に難しくなります。

繰り返しになりますが、同じ人口ラベルでも、Data Technology、Guangdiantong、Baidu、Toutiao などの異なるメディア プラットフォームではユーザーの位置付けが確実に異なります。エクスペリエンスとトラフィックは異なる速度で変化するため、入札の最適化はエクスペリエンスではなくプラットフォームの実際のデータに基づいて調整する必要があります。ある程度のデータが蓄積されたら、広告プランが100万インプレッションに到達した後、よりコストスケールの良いプランに基づいてバックグラウンドでオーディエンス分析を確認し、それに応じて広告プランのオーディエンスを調整することをお勧めします。

もちろん、宣伝する製品に特に明確なターゲット層がある場合は、それは別の問題です。たとえば、Taobao や衣料品アクセサリーのプロモーションは当初女性を対象としていましたが、男性向けゲームは男性を対象としていました。

3. プロモーション期間の配信戦略

各期間の検索人口は異なるため、最終的なコンバージョンも異なります。推奨される配信方法: 新しいアカウントを立ち上げるか、いくつかの新しいプランを作成し、対象を絞った配信に適した時間ノードを選択します。

一方、競合相手も考慮する必要があります。たとえば、消費量が 2,000 の医療アカウントは小さいとは見なされません。しかし、競合他社の1日あたりの消費量が2万元であることと比較すると、それは本当に厳しいです。上記のキーワード配置戦略に加えて、配置エリア、期間などをコントロールすることで競争を避けることもできます。

4. 主要キーワード配信戦略

入札型プロモーションでは、キーワードの選択と配置が、アカウントがターゲットユーザー層にマッチするかどうかを決定する重要な要素です。入札型広告を配置する際の主要素も、キーワードの選択です。キーワードによって、達成できるマーケティング目標が異なり、カバーできるユーザー層も異なります。キーワードは、ブランド ワード、競合他社ワード、製品ワード、一般ワード、クラウド ワードなどのカテゴリに大まかに分類できます。

SEM入札プロモーションアカウントを設定する際に、まず最初に行うべきことは、自社のプロモーション運用計画や目標に合わせてキーワードを選定し、配置することです。

1) キーワード選択戦略。

①ブランドワード。多くの入札促進担当者は、ブランドワードは役に立たないと考え、キーワード選択におけるブランドワードの配置を無視しています。実はこれは間違いです。ブランドワードも主要なトラフィックの入り口であり、ブランドワードの選択を無視することはできません。

一般的に、ブランド語はキーワード全体の約20％を占めており、6つの次元（同義語、別名、ピンイン/英語、代替文字、口語表現、略語）とゴシップ（特徴と機能、ブランド名、地域社会とビジネス地区、サービスモデル、価格、評判、性質、検索意図）および上流と下流の産業チェーンに応じて拡張する必要があります。

②競合他社の言葉。いわゆる競合ワードとは、同業他社のブランドワードのことであり、その選定と投入にも注意を払う必要があります。

一般的に、競合相手の単語はキーワード全体の約 10% を占め、主に業界でよく知られている競合ブランドや人気のある地元の競合相手に焦点を当てています。

③一般語と商品語一般的な言葉と商品に関する言葉は、最も多くのトラフィック、最も多くの顧客、そして最も多くの消費をもたらす言葉です。これらのキーワードは、重点的に選択し、拡張する必要があります。

一般的に、一般語と商品語はキーワード全体の約60％を占めており、ターゲットユーザーグループの検索習慣や検索ニーズに応じてセグメント化し、予算配分やデータ統計を適切に行う必要があります。

④群衆の言葉と業界の言葉。クラウドワードや業界ワードは比較的それほど重要ではありません。十分な人材がない場合は、この部分に多くのエネルギーと予算をかけずに小規模に展開できます。

2) キーワードソース戦略。

キーワードのソースは比較的重要な問題です。なぜなら、私たちが思いつくキーワードはインターネット上のすべての人々を完全にカバーすることはできず、ユーザーが検索するものとは限らないからです。

そのため、キーワードを拡張する際には、検索語レポート、サードパーティのデータ調査、検索エンジンのドロップダウン、関連検索、Baidu Index、キーワード語ソフトウェア、業界データなどを活用して詳細な計画を立てることができます。

3) キーワードマッチングパターン選択戦略。

通常、入札プロモーション担当者がキーワードの一致モードを選択する場合、デフォルトで部分一致または完全一致が選択されます。その結果、無効なクリックが多くなったり、表示量が不足したりします。

したがって、キーワードの表示に影響を与えずに、ユーザーの検索ニーズにさらに正確に一致し、より正確なトラフィックをもたらすために、さまざまなキーワードを分類し、さまざまなマッチングモードを選択する必要があります。

ブランド語、競合他社の語 + コア語: フレーズ一致モードを使用し、入札額は低く、できれば 1 位にランク付けします。

ブランド語、競合他社の語 + ロングテール: 部分一致モードを使用し、入札額は低くしますが、できれば 1 位にランク付けします。

一般的な単語製品単語+コア：フレーズ一致または完全一致モードを使用し、1位または2位のランキングを維持します。

一般的な単語商品2位+ロングテール：フレーズ一致または部分一致モードを使用し、1位または2位のランキングを維持します。

4) キーワードターゲットURLポジショニング戦略

したがって、このアカウントで最初に解決すべきことは、平均価格を下げることです。平均価格を下げるための最適化手法はいくつかあります。上記のようなアカウントは、単に「船を燃やす」ことができます。たとえば、すべてのキーワードが 10 元に設定されます。次に、広範なトラフィックフローを使用します。アカウントにトラフィックがまったくないからです。そして、変換はありません。つまり、アカウントのプロモーション効果はすでに最悪であり、完全に覆してやり直したとしても、それほどのインパクトはないだろう。これを実行すると、次の 2 つの結果が発生する可能性があります。1. 無関係なトラフィックが大量に流入する。2. 依然としてトラフィックがない。最初のタイプの場合、単語の否定と単語の追加の操作を実行します。2 番目のタイプの場合、単語の追加と価格の増加の操作を実行します。入札を行うには、まずトラフィックが必要です。

6. ピア広告を削除するための悪質なクリック

これは入札の最も残酷な方法の 1 つであり、ソフトウェア マシンを使用して特定のエリアの競争相手をオフラインにします。これは入札の最低ラインでもあり、個人の職業倫理に関係します。我々は断固反対します。

2番目のカテゴリの電子商取引広告については、 Qinggua Mediaの担当者にお問い合わせください。

著者: アンクル・ディアン・サン

出典: 殿山おじさん