教育機関向け集客のコツ！

2020年の教育界では、誰もが手に汗握るようなレポートデータがあります。まずは、一連のデータを見てみましょう。

（2020年に「廃校」または「逃げ出した」教育機関一覧）

データ: インターネットから

恐ろしいというほどではないが、確かに恐ろしい。過去1年だけでも、 IT Brotherhood、Mingxi Chinese Language、Yousheng Education、Xueba Junなど、トップクラスの大手を含む少なくとも98の大規模教育機関が消滅した。古い機関やスター企業でさえも頻繁に倒産している。

最近、教育機関の倒産や廃業が頻繁に報道されている。しかし、さらに恐ろしいのは、これらはあくまでも大規模機関の統計データに過ぎないということだ。多くの郡レベルのオフライン機関にとって、昨年は廃業が当たり前だっただろう。オンライン運営に転換でき、十分な資金を持っている機関はごくわずかだ。

分析によると、上記の閉鎖の背後にある理由は、資本連鎖の断絶、キャッシュフローの枯渇、キャンパス管理の分裂など、類似していることがわかりました。

資本連鎖が崩壊した理由：投資家による投資撤退、流行による授業開始の失敗によるフランチャイズキャンパスの問題、パートナーの解散、開発計画の突然の中止、継続的な損失など。

1. 疫病流行中の大手企業間の熾烈な競争にどう対処するか？

1. オンラインとオフラインのレイアウト

入学のためのオフラインマーケティングとオンラインプロモーションを実施し、キャンパスの質の高いコースとオンラインコースを磨き、教育+管理+マーケティングシステムを完全に統合します。

2. キャンパス運営の改善

職員間の役割分担を明確にし、責任感を強め、成果に基づいた目標実行を行い、コピー＆ペーストできる計画的な管理プロセスを実現します。

3. 2番目の計画を準備する

常に事前に計画を立てるべきです。緊急資金は常に確保しておく必要があり、キャッシュフローはあらゆる事業運営の基盤となります。

4. 多様化への変革

単一コースの限界を打ち破り、教師を独立してトレーニングし、教師の退職によるコースの空白を回避します。単一コースは推進が難しく、相互に補完し合います。

5. コアチームを再編成する

追い出すべき者は残さず、残すべき者は教育経営＋キャンパス経営＋入学者受入業務というキャンパス経営の3つの軸を生かし、人材強化に努める。

2. マーケティングと登録業務をどのように実行するか?

オンライン展開をまだ行っていないほとんどの組織は、できるだけ早く市場に参入する必要があります。オンライン トラフィックは膨大で、ブランド プロモーション効果は 1 人が 100 人に伝え、100 人が数千人に伝えます。マーケティング ツールをうまく活用すれば、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。仕事をうまくやり遂げたいなら、まずツールを磨かなければなりません。

1) ツールを有効活用する

プラットフォームやマーケティングツールをうまく活用することで、登録コストや人的投資を大幅に削減し、完全自動化された循環分裂マーケティングを実現できます。

WeChat、企業向けWeChat、ショートビデオ、ミニプログラム、公式アカウント、マイクロ公式サイト、Golden Data、Chuangketie、Mike Form、Activity Lineなど。

2) 適切な戦略を必ず使用する

優れたツールは、マーケティング戦略と連動して導入する必要があります。常に試行錯誤して挑戦することによってのみ、適切なチャネルと方法を見つけることができます。

共同購入、フラッシュセール、先行販売、スナップアップ、チェーン抽選、宝くじ、クーポン、キャッシュクーポン、ギフト、オークション、転送、いいね、配布など。

3) 機会を有効活用する

教育機関にとって、入学の黄金期は一般的に非常に短いため、特に文化教育・研修機関にとっては、重要な機会を捉えることが成功の鍵となります。興味に基づくダンス、書道、絵画の機関への影響は小さくなります。

ホットな話題、イベント、アクティビティ、お祭り、節句、冬休みや夏休み、記念日など。

多くの機関は、地域社会、学校、コミュニティでの存在感を高めるために、強力なオフライン採用チームを必要としています。そのため、採用言語を最適化し、チームの能力を強化し、リソースの協力に積極的に取り組む必要があります。

1) 現地採用

アリババも、現場で自社製品を宣伝するために鉄血の軍隊を必要としている。オフラインの教育・研修機関にとって、それは欠かせない存在だ。宣伝チームの質が、キャンパスの入学の成否を直接左右し、キャンパスが運営を継続できるかどうかも左右するとさえ言える。

たとえ最高のワインでも、あまり知られていないなら隠しておく必要があります。率先して行動する方が、座って死を待つより 200% 良いのです。

リソースの統合：学校リスト、業界間の協力：図書館、書店、印刷所、朝食店、スポーツ用品店、ケータリングバウチャー、業界同盟：コンテスト開催、学習と観察、交流と共有など。

2) キャンパス活動

オフライン活動の最大の利点は、双方向の参加、現場の雰囲気、現場体験にあります。したがって、より多くのオフライン活動を組織して、親と子が集まる理由、取引の環境、学習環境を提供する必要があります。子供のためにお金を払いたくない親はいません。

サロン、フォーラム、講義、セミナー、保護者と教師の会議、本の共有セッション、屋外での質の高い開発、スポーツ大会、キャンパスのオープンデー、競技会、保護者同伴のチェックイン活動、成長の足跡の壁など。

3. その他の方法

更新率の向上、コース消費サイクルの改善、紹介率の向上、合理的な授業スケジュール設定により、教師の指導効率が大幅に向上し、教室の使用頻度が増加し、キャンパスに収益をもたらすことができます。

クラスメート、保護者、教師からの紹介、クラス教師による更新、コースのキャンセル、クラスのスケジュールなど。

3. 教育の本質を常に念頭に置き、教育の本来の目的を決して忘れないでください。

すべてのビジネスは最終的には商業活動と切り離せないものですが、教育業界では、保護者や生徒から敬意を持って先生と呼ばれたときに、何を担うべきかを忘れてはなりません。

キャンパスのリーダー、管理者、意思決定者は次の点を覚えておく必要があります。

商業化への道においても、教育の原点を忘れず、すべての子どもたちに無限の可能性に満ちた明るい未来を創るために努力してまいります。