天亜コミュニティ会長 邢明：私は偶然IT業界に入りました。過去17年間で私が考えた5つのこと

私が最も望んでいたのはジャーナリストになることでしたが、どういうわけかIT業界に進みました。

1999年、Sohu.comが大人気だった頃、私は公務員の仕事を辞めて、海南オンラインという地域ポータルサイトを立ち上げました。当時、天亜コミュニティは海南オンラインのサブチャンネルでしたが、独立したドメイン名で運営されていました。

起業資金とチームに関しては、余暇に株取引をしていたので、最初の金塊が約2,000万人民元貯まりました。したがって、私はTianyaに資金を提供する者であり、ボスでもあります。友人のグループは海口に飛んで仕事を始めました。

今年 3 月、海口の創設チームの懸命な努力により、Tianya BBS ページが開設されました。私が最初に開設したフォーラムは株式市場フォーラムでした。なぜなら、私はオンラインで人々と株式について議論するのがとても好きだったからです。私たちは同じグループの人々を集め、みんなそれが好きだったのでそれをやりました。結局のところ、私はこれまで、多くの初期のインターネットユーザーと同様に、友人や敵も含めて、インターネット上の仮想 ID のためだけに毎月高額な電話料金を支払っていました。

ユーザーの観点から見ると、Sohu.com はSina.comに名前が変更されました。その位置付けの調整により、フォーラムに慣れていた多くのエリートネットユーザーが Tianya コミュニティに移りました。これらの人々のほとんどは、大学、社会科学アカデミー、新華社などの機関から来ています。彼らは中国で最初にインターネットにアクセスし、知識を持つグループです。彼らが天亜の遺伝子を形成しています。

運営面では、Tianya は創業当初は非介入型のアプローチを採用していました。当初、私たちのすべての焦点とエネルギーは海南オンラインに注がれていたため、天亜コミュニティは自然に成長しました。 Alexaの世界ランキングで上昇を続け、300位や500位に達したときも、それを維持している人はわずかしかいませんでした。

当時、モデレーターはネットユーザーから自主的に募集され、サイトは管理権限を完全に分散化していました。モデレーターはサイト管理者によって承認され、各セクションに対して高度な自治権を持っていました。ユーザーはコンテンツを作成し、その際にユーザーのニーズと感情に従います。株式フォーラム、官田茶館、酒をめぐる歴史談義など、すべてのコラムはネットユーザーのリクエストによって開設されました。

天亜が最初の「天亜基本法」を起草したのは2002年のことでした。ネットユーザーから天亜コミュニティの「憲法」とみなされているこの文書には、権力の制限と権利の保護という2つの内容が規定されている。前者はサイト管理者やモデレーターを対象としており、後者はネットユーザーを対象としています。中核となる価値観は、ネットユーザーに焦点を当て、誰もが調和して暮らせる最大公約数を目指すことです。

初期の天耶コミュニティは、明確な制度的保証の下、自由で落ち着いた世論環境と民主的な統治の雰囲気を醸成しました。オピニオンリーダーが集まる「カンテン茶屋」では、一時期「司会者打倒」（ネットユーザーが司会者に不満を持ち、辞任を求める）が流行した。日本の首相選挙のように、司会者が次々と打倒された。 （キャッチャーズノートより：Guantian Teahouseでは主に政治、哲学、社会、文化に関する話題を議論します。）

1. ユーザー価値

1999年11月、寧才神は天崖フォーラムに「天崖、この腐った場所」と題する記事を掲載し、その中で天崖に対する深い愛情を、本来の意図とは正反対の表現で表現した。今年、天亜はコンピュータニュースによって中国で「最も人道的なコミュニティ」として評価されました。

2002年4月、慕容雪村は天谷でオンライン小説『成都、今夜は私を忘れてください』の連載を開始した。わずか数日で読者数は20万人を超えた。その結果、慕容雪村は有名になり、天耶もまた有名になった。

そして2004年に私は天耶で「金烏賞」を企画しました。その主な内容は俳優のパロディーでした。何百万人ものネットユーザーが積極的に参加しました。ポスターやテーマソングがあり、投票を呼び掛けることもできました。アカ​​デミー賞よりも活気がありました。

IP の概念は今日非常に人気があります。実際、Tianya は潜在的に未開発の IP の金鉱です。 「Go Away Tumor Man」「Charlotte's Troubles」「Ghost Blows Out the Light」など、多くの映画は天崖を原作としています。

これらが天夜の基盤です。コミュニティの核心は基盤です。当時、天亜が人気を博したのは、あまり早く商業化せず、最も自然な発展状態を維持し、最良の遺伝子を選別したからです。

多くの古いインターネットユーザーは、2000年から2001年のバブルを今でも覚えています。当時、オンライン広告はまだ普及しておらず、国内のインターネット企業は利益を模索する苦しい時期を過ごしていました。誰もが着信音やMMSを必死にダウンロードするなど、さまざまな方法で収益を上げていました。

天亜は当初の意図を貫くため、ベンチャーキャピタルや広告の誘致など、いかなる対策も講じず、コスト管理のみを実施した。当時、天亜コミュニティ全体で技術者は 2 人しかおらず、2 交代制で働いて 24 時間体制でネットワーク障害に対応していました。

寒い冬が過ぎ、NetEaseは多角的な発展モデルを選択しました。持続不可能な西集胡同はeLong（注：当時の名称はeLong）に非常に安い価格で買収されました。ほとんどの狭小市場コミュニティは売却または閉鎖され、Tianyaは株主フォーラムから総合フォーラムへと発展しました。 2003 年には会員数が 300 万人に増加し、1 日の訪問者数は 2,000 万人近くに達し、毎日 3 万人が同時にオンラインになりました。

2005 年 7 月のある日、Tianya が Alexa で世界 135 位、中国の Web サイトの中で 30 位、コミュニティ Web サイトの中で 1 位にランクされていることがわかりました。

この吹雪の中で、天夜の勝利は粘り強さにあり、その勝利は気質にあります。

2.資金調達

外部の人々は、天耶がお金に困ったことがないからこそ、ある種の高尚な態度を保てるのだと考えています。実際、2000年から2004年にかけて、私たちは非常に大きな財政的プレッシャーにさらされていました。数か月間給料が支払われないこともよくありました。ネットユーザーの間では、現在「クラウドファンディング」と呼ばれている天亜への寄付について議論されることさえありました。

この時、多くの人が天亜に来て投資したいと考えていました。私のところに来た最初の投資家は王公権氏です。私たちは一緒に天家のビジネスモデルについて話し合いました。例えば、正門は無料ですが、小門は有料です。天家に入るのは無料ですが、内部の機能の一部は有料です。議論は活発だったが、投資は合意に至らなかった。その後、王公権氏は次のようにも述べた。「商業化については全く語らないとしても、コミュニティの観点から言えば、私は特に天耶が好きです。」

2004年、新浪と捜狐の両社は天亜に和解の手を差し伸べたが、両社は投資ではなく買収を望んでおり、私は天亜を売却したくなかった。資金調達の遅れにより、最も困難な時期に天亜の一部の事業部門は 1 人だけに縮小されました。しかし、私たちは暖房にお金をかけたいという欲求を抑え、戦闘力を維持するためにコストを管理し、冬を乗り切るためにあらゆる手段を試みました。

2006年、ついにLenovoとZero2IPOからエンジェル投資を受けることができました。 2007年に同社はGoogleとLenovoからの資金調達を完了した。GoogleはLenovoの株式6%を保有していた。さらに、Focus MediaのJiang Nanchun氏やMatrix Partners ChinaのZhang Ying氏など、GoogleやLenovoと共同で投資している個人エンジェル投資家もいる。

なぜこれらの投資家を選ぶのでしょうか?彼らはそれほど厳しくないので、Tianyaに対してより寛容であり、それほどせっかちではありません。しかし、天亜がエンジェル投資を受けた年に、陳一洲は小内網を買収し、新浪ブログは開設から1年が経ち、インターネットは新たな時代を迎えていた。

画像出典: 「iResearch: 2016 中国モバイルソーシャルシリーズ調査レポート」

当時、Google は Baidu と競争するために私たちに投資しました。当時、Baidu にはすでにTiebaと Zhidao という 2 つの製品があったので、Google は私たちと協力して Tianya Laila と Tianya Q&A を開発しました。同社は中国の規制環境下でオリジナルコンテンツを管理する方法を知らず、経験があると考えている。

2009年に中国はGEMを立ち上げましたが、当時、一部の関係者はGEMへの上場に非常に熱心でした。それから1年も経たないうちに、グーグルは中国からの撤退を発表した。私たちはこれを機に、同社の海外体制を解体すべく、天亜の株式を買い戻すことを提案した。当時はそう思っていました。当時はWeiboはなく、インターネット全体で最大のオンラインスピーチプラットフォームはTianyaであり、大きな影響力を持っていました。

しかし、Googleとの長い交渉により、それは中止された。理由もなく人々に会社の株式を引き出すように頼んだ場合、彼らは間違いなく同意しないでしょう。交渉はほぼ2年続き、買い戻しは3倍のプレミアムで行われた。すべての作業が完了した後、GEM のリストが以前と同じではなくなり、長い列に並んで待たなければならないことがわかりました。

この時点で、Tianya は Growth Enterprise Market への上場要件を満たさなくなっていました。証券会社からは3000万から5000万の利益が必要だと言われました。天亜は3000万から5000万の利益を本当に出すことはできない。

その後、人々は私にこう尋ね続けました。「もし天亜が2008年に米国で上場に成功していたら、今はどうなっていただろう？」

3. 私の反省

長年にわたり、私は多くの反省をしてきました。

最初の反省点は資金調達の遅れです。

天亜は長年にわたり、低投入、低生産の運営状態を維持しており、その結果、資本とつながる動機と機会を一部失っていました。当時、天亜は非常に有名であり、その時に大規模な資金調達を行わなかったのは間違いでした。多くのインターネット企業が設立初日から外部からの投資を受ける中、当社は外部資本を導入するまで7年間、自社の資金で運営してきました。

もしあのときもっと資金を調達して、後で収益性を考えていたなら、私たちはスーパー企業になっていたかもしれません。しかし、私たちには資金がなく、同時に大規模なプラットフォーム戦略を実行しているため、行き詰まりを感じ、ぎこちない気持ちになっています。

2番目の反省点はタイミングの失敗です。

Googleの株式を買い戻した後、VIE構造を国内構造に変更するのが早すぎたため、外国資本の投資を妨げました。当時、国内の人民元ファンドは中国のインターネット企業への投資に比較的慎重でした。

3 つ目の反省点は、ビジネス全体に十分注力していなかったため、ユーザートラフィックに大きな進歩が見られなかったことです。

同時に、競争はますます激しくなり、多くのサブセクターで垂直的な巨大企業が出現しました。例えば、株式市場フォーラムでは、Oriental Fortune や Snowball が登場し、当社の株式市場フォーラムからユーザーを奪っています。ブログやWeiboの台頭により、多くのライターやオピニオンリーダーも注目を集めています。

4 番目の反省点は、才能が常に Tianya の発展を制限してきたということです。

海南島から撤退すべきだと提案する人もいます。実は、北京にはかなり大きなオフィスがあり、一時は本社を2つに分けたレイアウトをとっていたのですが、その後、経営効率が高くないことがわかりました。私たちはいつも、北京は性急すぎるし、人材の流動性が高いと思っていますが、中核人材が海口に長く留まり、業界に対する理解が不足しがちであるという事実を無視しています。

5 番目の反省点は、ユーザーという金鉱を掘り出せなかったことです。

天夜のユーザーはこれまでに8,000冊以上の本を出版してきました。出版社や映画・テレビ会社はみな天夜の素材を探していますが、これは私たちとはほとんど関係がありません。さらに、オピニオンリーダーも引き留められなかった。孔二狗、熊盾、当年明月など多くのスーパーIPやオピニオンリーダーが去った結果、Weibo上でホットな話題が広く議論され、不満が噴出するようになり、当然草の根ユーザーも失われてしまった。オピニオンリーダーたちはより良い機会とより大きな舞台を得たが、天亜の発展は彼らの成長に追いついていない。

実は、これらは私自身の性格と大きく関係しています。天亜の遺伝子の中で非常に致命的なのは、ビジネスに対して敏感ではなく、むしろ嫌悪感を抱いていることです。これが天亜コミュニティが生き残った理由ですが、長い間利益を上げられなかった主な理由でもあります。しかし、成熟した収益モデルのサポートがなければ、オンライン コミュニティの存続は不確実であり、独立したヒューマニズムのスタイルを維持することも困難です。

これまで、私たちよりも華やかだった同業者が突然姿を消すのを見てきました。私たちが多くの挫折を経験しながらも、いまだに現場で活躍しているのは、私たちのルーツが深いからです。海南島のヤシの木は風で地面近くまで吹き飛ばされましたが、それでも生き残ることができました。天崖は海南島のヤシの木と同じように、強靭で粘り強い木です。

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この記事の著者@刑明は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください！サイトマップ