SEM アカウント構造を 0 から 1 に設計するにはどうすればよいでしょうか?

アカウント構造は、アプリプロモーションの初心者にとって難しい問題ですが、アカウント構造がうまくできていないと、その後のアカウント最適化についてどう話せばいいのでしょうか？今日は、アカウント構造の設計方法を学びます。 SEM を実施したことがある友人は、プロモーションの初期段階でのアカウント構築が重要であることを知っています。しかし、新しいアカウントを引き継いだばかりの初心者の中には、アカウント構造を認識できないほどめちゃくちゃにし、その後の最適化作業を非常に困難にしてしまう人がまだ多くいます。

それでは、SEM アカウントの構築と、適切なアカウント構造を設計する方法についてお話ししましょう。

この質問に答える前に、まずアカウント構造を構築する必要がある理由を理解する必要があります。

実は、それはとても簡単です。お金をより効果的に使い、アカウント構造をより明確にし、データ分析をよりシンプルにし、操作をより便利にし、思考をより明確にすることで、半分の労力で2倍の結果を達成することに他なりません。

理由がわかったら、次はそれをどのように行うかを知る必要があります。

アカウントはプロモーションプラン、プロモーションユニット、キーワード構造によって分かれていることは皆さんご存知でしょう。1 つのアカウントには 100 個のプロモーションプランを設定でき、1 つのプロモーションプランには 1,000 個のプロモーションユニットを設定でき、1 つのプロモーションユニットには 5,000 個のキーワードと 50 個のクリエイティブを設定できます。

アカウントを大きな木に例えると、プランは幹、ユニットは枝、キーワードは枝の下の葉です。これらは相互に関連しており、どれかが欠けてもいけません。

アカウント構造は固定されていますが、アカウント戦略は固定されていません。すべての製品が同じ戦略を共有するわけではありません。代わりに、製品の特性に基づいて異なる戦略を策定し、さまざまな次元に分割する必要があります。

一般的に言えば、アカウントの次元は次のように分けられます。

（1）製品ディメンション：複数の製品を持つアカウントに適用され、各製品タイプには対応するプロモーションプランがあります。

たとえば、美容整形病院が鼻の整形手術、顎の整形手術、目の整形手術など複数のサブプロジェクトを提供している場合、これらのサブプロジェクトを異なるプランに配置してターゲットを絞ったプロモーションを行うことができます。

（2）期間ディメンション：異なるプロモーション期間と、異なる期間の入札比率を設定できます。

例えば、午前 7 時から午前 11 時までの商品のパフォーマンスがよい場合は、入札比率を 1.2 に設定するなど高めに調整できます。午後 7 時から午後 11 時までのパフォーマンスが悪い場合は、入札比率を 0.7 に設定するなど低めに調整できます。早朝の時間帯のコンバージョン率が悪い場合は、プロモーションを停止できます (具体的な操作については後述します)。

（３）地域的側面：地域ごとに異なるプロモーションプランを設定するという、わかりやすいものです。

たとえば、製品を河北省と山西省で宣伝する場合、これら 2 つの地域に対して 2 つの宣伝計画を設定できます。

（4）購入意向次元：問題発見、解決策模索、購入決定の3段階に分かれており、意向は弱いものから強いものまで様々である。

まず、問題発見フェーズでは、ユーザーが特定のニーズを持っている場合、そのニーズに関連する情報を積極的に収集します。ユーザーが鼻炎の問題を抱えている場合、「鼻炎の症状は何か」「なぜ鼻炎が起こるのか」などのキーワードを検索します。

次に、解決策を探す段階を見てみましょう。ユーザーは、欲しい情報を入手した後、友人に尋ねたり、検索エンジンを使用したりして解決策を探します。例えば、鼻炎に関する基本的な情報を入手した後、ユーザーは解決策を見つけたいと思い、「鼻炎になったらどうすればよいか」「鼻炎の治療にはいくらかかるか」「鼻炎を治療するにはどうすればよいか」などのキーワードを検索するでしょう。

最後に、購入決定の段階では、ユーザーはすでに購入を決定していますが、まだ少し躊躇しています。ユーザーは、さまざまな製品を比較検討し、その企業の評判と強みを評価する必要があります。たとえば、ユーザーは、「北京で鼻炎を治療するのに最適な病院はどこか」、「xx 病院は鼻炎をどのように治療するのか」、「鼻炎を治療する病院のランキング」などのキーワードを検索する場合があります。

意図は弱いから強いへと高まり、時間が経つにつれてキーワードの検索回数が少なくなるにつれて単価が高くなります。

アカウントの 4 つの次元を紹介した後、これらの次元は単独で存在するのではなく、主要な次元と二次的な次元があることも明確にする必要があります。わかりやすくするために、医療アカウントを例に、アカウントの設定方法と設計方法を詳しく説明します。

新規に医療アカウントを引き継ぐ場合、まずは疾病の種類が単一なのか、それとも主な疾病の種類に加えて他のマイナーな疾病の種類があるのか​​を把握する必要があります。

単一の病気であれば、購入意欲の次元に応じて対応するプロモーション計画を分割するだけで済みます。

複数の疾患がある場合は、主な疾患の下にいくつの下位疾患があるかを考慮し、それに応じて分類する必要があります。たとえば、甲状腺は主要な疾患の種類であり、この主要な疾患の種類の下には、甲状腺結節、甲状腺機能亢進症、甲状腺機能低下症、橋本病などのサブ疾患もあります。

計画を立てる際には、管理を容易にするために、病気の種類ごとに対応する計画を立てる必要があります。たとえば、甲状腺、甲状腺結節、甲状腺機能亢進症専用のプランを作成します。

疾病を分類した後は、購入意向の次元に応じて各疾病の品詞を分割し、需要の強さを区別する次の段階に入ります。例えば、甲状腺は、病院の単語、治療の単語、費用の単語、手術の単語、症状の単語、原因の単語、害の単語などに分けられます。

次に、計画したレベルに応じてこれらの単語の品詞を分類します。たとえば、病院の単語、治療の単語、費用の単語、手術の単語はそれぞれ別のプランを用意して簡単に管理できます。ただし、症状、原因、危険性などの単語は購入意図が強くなく、理解段階に属するため、個別に計画を作成する必要はなく、計画を作成してユニットに分類するだけで済みます。

プロモーションプランを品詞ごとに分類したら、配信の設定段階に入ります。

配信設定は通常、地域と時間のディメンションから調整できます。

まず、地域ディメンションを確認し、Baidu バックエンドに入り、プロモーション プランをクリックして、プロモーション エリアの編集を選択します。

入力後、地域別配送インターフェースが表示されます。配送したい地域の前のボックスにチェックを入れるだけです。

次に、異なる地域に対して異なる入札戦略を策定したい場合は、地域配送インターフェースで入札比率を直接設定することもできます（入札比率と入札額の積が配送エリアの最終入札額となります。たとえば、入札額が 10 元の場合、比率は 0.7 に設定され、最終入札額は 7 元になります。比率が 1.2 に設定されている場合、最終入札額は 12 元になります）。

これは地域別配送の設定です。また、アカウント管理をしやすくしたい場合は、プロモーションプランごとに配送エリアを個別に設定することもできます。たとえば、複数の領域を対象とする甲状腺などの疾患の場合、疾患計画に個別の対象領域を指定できます。

期間ディメンションを見てみましょう。Baidu バックエンドに入り、プロモーション プランをクリックして、プロモーション期間の編集を選択します。

入力後、時間帯配信インターフェースが表示されるので、配信したい時間帯をクリックして、配信を選択します。

地域配信と同様に、時間帯配信でも時間帯ごとに入札比率を調整できます。詳細配信を選択すると、時間帯ごとに個別の入札比率を設定できます。

上記はあくまでも一例です。どの時間帯が良い結果となり、どの時間帯が悪い結果となったかを判断するために、以降の時間帯分析を通じて時間帯の入札比率を調整する必要があります。結果が良い時期には入札比率を上げて積極的に宣伝し、結果が悪い時期には入札比率を下げて無駄を減らすことができます。

各ディメンションの具体的な運用と戦略について説明した後、アカウントのセグメンテーションについて説明します。これはアカウントを設定するために必要なプロセスです。難しいですが、非常に重要です。

簡単に言えば、単語のセグメンテーションとは、プロモーション計画の次元をさらに細分化し、品詞に応じてキーワードをさまざまなプロモーションユニットに割り当てることです（品詞とは、キーワードに含まれる文字のことです。たとえば、キーワードにランキングが含まれている場合、「ランキング」を含むすべての単語を対応するユニットに配置できます）。

甲状腺を例に挙げてみましょう。例えば、病院という単語は、病院*ランキング、病院*最高、病院*最高、病院*権威など、さらに複数の品詞に細分化できます。

ランキング、どれが優れているか、最良か、権威があるかなどのキーワードを、対応するユニットに入れて詳細に管理します。

この時点で、キーワードがどこから来るのか疑問に思う友人もいるかもしれません。分詞には必ずキーワードが必要です。

そうです、キーワードなしでアカウントを構築するにはどうすればいいのでしょうか?キーワードの取得方法を見てみましょう！

1. Baidu バックエンドに付属するキーワード プランナー ツールを使用してキーワードを取得し、取得したいあらゆる種類のキーワードを照会できます。

キーワード プランナーに入力し、「甲状腺治療」などの検索をクリックすると、システムが甲状腺治療に関連するさまざまなキーワードをプッシュします。

2. さまざまなキーワード検索ツールを使用してキーワードを取得します。 5118、Aizhan SEOなど。

3. カスタマー サービスに直接ワード パッケージを依頼するか、グループ内の同僚にワード パッケージを依頼します。

プロモーションプラン、ユニット、キーワードを作成し、地域と期間を設定し、アカウントの基本設定が完了しました。しかし、何かが欠けているような気がします。それは何でしょうか?

はい、クリエイティブとランディング ページです。ユニットに対応するクリエイティブを作成し (これで単語のセグメンテーションの重要性がおわかりいただけたと思います)、キーワードに対応するランディング ページを設定します。

ここでは、創造性とランディング ページの役割について簡単に説明します (詳細に記述すると、多くのスペースが必要になります)。

創造性とは、言葉やスタイルを通じてユーザーを引き付け、広告をクリックすると収益が得られたり、メリットが得られたり、問題解決に役立つと感じさせることです。クリエイティブなアイデアを書くことは自己満足ではありません。自分が優れていると言ったら、それをどうやって証明できるでしょうか？結局、誰もが優れていると言うのです。したがって、クリエイティブなアイデアはユーザーの視点から書くべきです。ユーザーの現在の状況を想像し、ターゲットを絞った適切なクリエイティブなアイデアを書いてください。

ランディングページとは、ページデザインやソフトな記事を通じてユーザーを引き付け、ユーザーがウェブサイトにアクセスしたときに必要な答えが得られるようにするウェブサイトです。したがって、ランディング ページのデザインは、ユーザーの検索ニーズを満たし、ユーザーが見たいものを提供し、ユーザーの悩みを解決し、ユーザーが相談してコンバージョンを完了するように誘導するコンバージョン チャネルを設定する必要があります。

クリエイティブを作成してランディング ページを設定したら、アカウントの設定は完了です。

最後に、アカウント構築は盲目的なものではない、ということをお伝えしたいと思います。他の人と同じことをするだけではだめです。自分自身のアイデアを持ち、適切なアカウント戦略を策定して、その後の最適化や調整作業が簡単になるようにする必要があります。

著者:アイチセム

出典：アイチセム