2020年、ビリビリは「サークルから抜け出し」、中国の若者が集まる文化コミュニティーになることに成功した。ビリビルは現在、アニメ、ドラマ、国内創作、音楽、ダンス、ゲーム、テクノロジー、生活、娯楽、妖怪、ファッションなど15の動画セクションを持ち、合計7,000以上の文化サークルと200万以上の文化タグを擁しており、Z世代に最も人気のあるインターネット製品の一つです。ブランドが若者を獲得したいなら、ビリビリはお金を稼ぐための最初の場所となっている。

現在、ブランド提携の多くは、テクノロジー、生活、ファッションなどの分野に投資されています。例えば、2019年4月、エスティローダーのプラチナリキッドファンデーションがビリビリを「圧倒」しました。多くの場合、ブランドはブランドや製品の属性に基づいて、対応する分野のブロガーを探します。たとえば、日用化学製品のライフスタイル分野のブロガーを探します。しかし、これらの分野におけるアップマスターの全体的な協力価格は現在高く、ROIが低くなっています。

忘れてはならないのは、成功裏に「サークルを破る」ことに成功した小規模で壊れたウェブサイトは、ゲームやアニメーションがウェブサイトの主な領域である「2次元」に依存することから始まり、これらの未開発の領域がマーケティングのブルーオーシャンを構成しているということです。慣性思考を打破し、ブランドのターゲット消費者の視点から、アップホストのファン像が製品のターゲットグループと一致する限り、ゲーム分野 x 日用消費財、生物分野 x 電子デジタル製品など、協力を行うことができます...想像力が豊かであれば、すべて Bilibili で実現できます。そして、ターゲット消費者がZ世代の男性である場合、Bilibiliのメインサイトエリアを絶対に見逃してはいけません。

エスティローダー「血まみれのBステーション」、主なセールスポイントは「宝石のような光、エッセンスのスキンケア」

Bilibiliのコンテンツマーケティングの目標は、ブランドプロモーションとブランド効果変換の2つに分かれています。ブランドプロモーションはブランドの露出と消費者の心を掴むことに重点を置き、ブランド効果変換は売上変換を促進することに重点を置いています。ここで強調する必要があるのは 3 つの点です。

1. Bilibiliに掲載するのに適した商品は、商品力があり、個性があり、斬新な商品です。ネガティブな内容の商品は、たとえ何百万ドルも稼ぐアップローダーによって宣伝されたとしても成功しません。
2. アップマスターの選択が鍵となります。アップマスターはブランドとユーザー間のコミュニケーション媒体です。ブランドはアップホストとコンテンツを共同制作することで自社のブランドを宣伝し、売上のコンバージョン率を高め、アップホストの助けを借りてより多くのファン層にリーチすることができます。したがって、アップホストの選択によって、リーチできるターゲットグループが決まります。
3. コンテンツの質がブランドプロモーションの有効性を決定します。 Bilibiliユーザーの興味や消費需要は多様化しています。彼らはより寛容で、粘り強く、インタラクティブで、こだわりが強いです。彼らはトップストリーマーや権威よりも「本物の才能」を崇拝しています。そのため、高品質のコンテンツだけがユーザーを引き付け、ブランド力の真の成長を達成することができます。

サイトユーザーの商業埋め込み動画に対する態度は二極化しています。ほとんどのユーザーは、UP ホストも継続的な制作を維持するために収入が必要であることを理解しています。フォローしている UP ホストが商業的なコラボレーション ビデオをリリースすると、ほとんどのユーザーは賛同を表明し、大量のコメントや購入でサポートすることもあります。

しかし、UPホストが金儲けのために普段より著しく質の低いコンテンツを制作したり、提携ブランドの製品に明らかな問題があるのに、提携を理由にUPホストがコンテンツ内でその問題に触れないようにしたりした場合、ユーザーから「不正行為で金儲けをしている」と非難され、信頼性に影響が出る。

BステーションアップマスターのShiyinは、アップマスターの広告受け入れに関する議論を開始しました

ブランドとして、Bilibiliにブランドマーケティングのために参入したい場合、2つの公式な方法を使用できます。1つはHuohuaプラットフォームでの商業プロモーション、つまり長いビデオブランドプロモーションです。もう1つはバウンティプログラム、つまりビデオやライブ放送ルームに製品リンクを追加することです。

Bilibiliの動画再生ページには、弾幕やフローティングレイヤー、アイコンなどの形式で商品リンクが表示される可能性があり、ライブ放送ルームには右下隅にショッピングバッグが表示されることが明らかになりました。また、UPホストの個人ホームページ、ダイナミックページ、コラム記事ページ、動画再生ページの下にも商品リンクを追加できます。現在、社内テスト段階です。

ビリビリアップマスターズの新しいビジネス協力モデル

この記事は、PUGVの非公式コンテンツ共同制作モデル、つまり「動画+リンク」協力モデルに焦点を当てています。UPホストによるカスタマイズされた動画を通じてソフト埋め込みマーケティングを行い、その後商品リンクを添付します。これは現在、Bilibiliで最も主流の商品コンテンツマーケティングモデルです。 Bilibiliの中・長編動画は繰り返し視聴できるため、このような変換は継続的であり、半減期は最大1か月です。

匿名を希望する業界関係者が一邦電力に一連のデータを明かした。100万人のファンを持つ食品UPの司会者が動画で100元の食品を販売し、その売上は約15万元に達した。50万人のファンを持つUPの司会者は小型家電を販売し、1つの動画で約10万元の売上をもたらした。約1万人のファンを持つUPの司会者は、1つの動画で約1万～5万元のGMVを記録した...誰もがビリビリが価値の低迷に陥っていることを認識しているが、ビリビリでどのようにマーケティングをうまく行うべきかについてはまだ混乱している。

200件以上のアップマスター協力事例を検討した結果、200万元を費やして得られた一連の教訓です。この記事では、次の4つの側面から実践的なガイダンスを提供します。

1. 自分自身と疲労を知る：ブランドの配置に役立つプラットフォームトラフィックロジックを理解する
2. 100万の中から1つを選ぶ：アップホストと商品の質的および量的識別
3. コンテンツの共創: 再現可能なコンテンツ マーケティング制作モデル
4. コミュニケーションマトリックス：コンテンツ配信のリズムをマスターし、ロングテール効果を有効活用する
5. 経験の蓄積：プロモーション効果を2つの方向から検証し、配信方法論を形成する

1. Bilibiliのトラフィックロジック：良いコンテンツ + 良いインタラクション = 良いトラフィック

彼の領域にいるなら、彼の言うことに耳を傾けなければなりません。効果的に「宣伝」したいなら、まずこのプラットフォームのトラフィックのロジックを理解しなければなりません。

1 つ目のポイント: フィード ページは人によって異なります。配信ロジックの面では、Bilibili は比較的公平なトラフィック配信メカニズムを採用しており、ファンとの関係や興味に基づく配信メカニズムに依存し、ユーザー中心のトピックなどのデータに基づいてカスタマイズされた推奨を行っています。ユーザーは自分の興味に基づいて、同じ分野の複数のアップローダーをフォローします。そのため、垂直分野のアップローダーを深く掘り下げ、その分野のアップローダーを集中的にターゲットにすることで、自分が好きでフォローしているアップローダーがみんなこの商品を推奨しているという雰囲気を作り、ユーザーを何度も説得し、短期的なブランド記憶を獲得することができます。

2 つ目のポイント: 動画の人気おすすめ、つまりおすすめプールの拡大です。マシンは、ユーザーの閲覧習慣と動画タグに基づいてアルゴリズムによる推奨を行います (推奨動画の中には、8,000 件のいいね、5,000 コインなどのラベルが付けられているものもあります)。検索ページ/関連ユーザーのホームページにどの動画が表示されるかは、動画の重みによって決まります。動画の重みが高いほど、検索結果ページや関連ユーザーのホームページに表示される可能性が高くなります。 2019年4月、Bilibiliのビデオ重量アルゴリズムが漏洩しました（下図参照）。現在、Bilibiliのビデオ重量アルゴリズムに何らかの変更がある可能性があります。

動画の重み = コイン x 0.4 + お気に入り x 0.3 + 箇条書き x 0.4 + コメント x 0.4 + 再生 x 0.25 + いいね x 0.4 + シェア x 0.6、最新動画（1日以内に公開）は [合計値 * 1.5] 増加します

再生の重みが最も低いのは、クリックベイトやグレーな手法で再生量を増やすのが非常に簡単なため、最も低い重みが与えられているからです。ビリビリは視聴回数よりもコンテンツの質とインタラクション、いわゆる「3つの品質」を重視しています。いいね、コイン、コメントの数はコンテンツの質を直接反映しています。実際のコンテンツ配信では、この公式をうまく活用して動画の露出を増やす必要があります。

2. 100万の中から1つを選ぶ：アップホストと商品の質的および量的識別

PUGV コンテンツの共同制作の第一歩は、適切なアップマスターを見つけることです。

何が適切だと言われるのでしょうか?配信目標に基づいて判断する必要があります。

1. ブランドプロモーションを主な目的とし、十分な予算がある場合は、トップアップ（トップ100アップなど）を見つけてメインの広告を実施します。これらのアップには多くのファンがおり、短期間でブランド認知度を高め、店舗の露出を高めることができます。
2. ブランド効果の変換を主な目標とする場合、ROIを考慮する必要があります。アップホストの選択が異なると、結果が大きく異なる場合があります。すべてのアップホストが成果報酬型販売に適しているわけではないため、データに基づいた特定のスクリーニングが必要です。現在、ビリビリのアクティブな UP ホストの月間平均数は 180 万に達します。UP ホストをスクリーニングするには、まず UP ホストが誰であるかを理解する必要があります。

（１）アップホストは誰ですか？どうやって見つけるのでしょうか?

1) 個人アカウント: これらのアップホストは、パートタイムとフルタイムに分かれており、ビリビリのコンテンツ制作の中心的な原動力です。彼らは創造的なモチベーションと強力な学習能力を持っています。彼らは、専門分野関連、趣味、私生活、社会的な出来事に対する意見や態度など、オンラインプラットフォームで独自のコンテンツを共有することを好みます。

非営利目的でコンテンツを作成するアップホストは、商業協力に対してより敏感で慎重であり、製品の選択においてもより厳格で主観的です。アップホストの承認を得るには、製品自体に製品力がなければなりません。このタイプのアカウントと協力する場合、アカウント所有者と直接コミュニケーションを取り、協力の価格は交渉可能で、価格差で利益を上げる仲介業者がいないため、協力コストが低くなります。ただし、アップホスト自身はプロの広告コンテンツプロデューサーではないため、TVC /広告コピーライティングレベルのコンテンツを提供することはできません。

2) マーケティング会社アカウント: これらのアカウントは MCN と契約を結んでいます。これらのアカウントには、商業的な収益化目標を達成するためのコンテンツを設計する専任の運用チームがいます。このタイプの口座との協力価格は一般的に高く、協力料金の範囲は固定されています。結局のところ、差額から利益を得る仲介業者がいて、その一部を機関と共有する必要があります。

3) 公式アカウント：慈悲を乞う形で人気となった「DingTalk」など。このタイプのアカウントはブランド間の連携を伴うため、この記事では取り上げません。

一般的に、ブランドは、サイト上で個人的に連絡を取るか、MCN 代理店と協力するかの 2 つの方法でホストを見つけます。個人アカウントに連絡を取る場合は、サークル内の友人に勧めてもらうように依頼できます。

（２）どのようなタイプのアップホストを探すべきか？

1) 消費者がいるところならどこにでも行きます

ブランドの種類とターゲット ユーザーに応じて、プロモーションに適した Bilibili のコミュニティを選択します。現在、動画再生のトップ5カテゴリーから判断すると、ライフ、ゲーム、エンターテインメント、アニメーション、テクノロジーが再生量でトップ5のコンテンツカテゴリーとなっています。

動画投稿数で見ると、ゲーム分野は依然として最も投稿数が多い分野ですが、ライフ分野の投稿数が急増しており、2019年には前年比で約3倍になり、投稿総数の30.5％を占めました。一方、ゲーム分野は前年比98％増で、37.1％を占めています。現在、ビリビリのアニメ、ゲーム、音楽などの「旧三分野」の投稿量は約49％（2015年は約70％）を占めている一方、生活、テクノロジー、デジタルの3分野の投稿量は約38％を占めており、前者との差は縮まり、再生量の割合は前者を上回っています。

ビリビリの各セクションのコンテンツ量比率

ビリビリの各セクションにおける投稿数の前年比成長率

生活、テクノロジー、デジタルは広告の第一選択になることが多いが、慣性思考を打破し、製品の宣伝に協力してくれるアップマスターを探すと、商業コンテンツと知識を組み合わせることがBステーションのコンテンツマーケティングの大きなトレンドになるだろう。例えば、ポピュラーサイエンス分野のペーパークリップはOPPOの携帯電話充電と協力し、生物学分野のビッグネームであるFangstaffは電動歯ブラシと協力し、知識を増やしながら注文することもできる。文化人は「食べる」方法でさえ違うことがわかった。

【PaperClip】なぜスマホの充電が遅いのか？アップロード者の Paperclip さんは、本格的な科学ビデオ制作者です。このビデオは、充電の原理から始まり、OPPO 携帯電話の電気技術の開発プロセスと原理を詳細に分析しています。最後に、OPPO Reno Ace の強力な充電機能の理由を明らかにしています。

脊椎動物と歯の細菌の何十億年にも及ぶ闘争の勝者は誰でしょうか? Fangstaff は、Bilibili の古生物学の人気科学アップホストです。現在、彼女には 100 万人を超えるファンがおり、科学の知識を使って優雅に生計を立てています。このビデオは、脊椎動物と歯の細菌の闘争の歴史を紹介し、歯の健康の重要性を広め、最後に電動歯ブラシを自然に紹介しています。また、たくさんの参考資料が付いており、最終的な効果は予想外に良好です。

2) データ指標システムに基づく精緻なスクリーニングの実施

1. アップホストは正しい選択をしましたか?

ブランドとアップホストの協力の目的は、アップホストを通じてファンにリーチし影響を与えることであるため、アップホストのファンが私たちのターゲット消費者グループであることを確認する必要があります。まず、製品のターゲットユーザーのファンプロファイルを作成し、ターゲット消費者の趣味を理解した上で、対応する分野のアップマスターを探す必要があります。

（１）ペルソナと製品は以下と一致している：

アップのファンのポートレートを説明します。性別、年齢、趣味、特技、価値観、人生に対する姿勢など、ファンに影響を与えることができる明確な性格と価値観があるかどうか。同時に、他のプラットフォーム（Weibo、Douyin、Kuaishouなど）でのアップマスターのデータパフォーマンスとソーシャル世論に注意を払い、配置のリスクを回避する必要があります。もちろん、広告の受容度やブランド・商品の認知度など、アップホストの総合的な協力も非常に重要です。

（２）ファンマッチング：

ファンの基本像（年齢分布、男女比、地域）、ファンの感情認知（コメント内容などから見るファンの価値観、消費意欲、消費能力）。商品の単価が高い場合、ファンは25歳から40歳に集中します。これらの人々はすでに社会に出て購買力も高くなっています。

（３）ファンの執着心と忠誠心：

ファンがブロガーに対して抱く認識と信頼の度合い。

• アップマスターの魅力をファンに伝える。アップローダーは面白くて面白いタイプでしょうか、それとも真面目で真面目なタイプでしょうか？私はいつもBステーションに行って幽霊ビデオを見ます（笑）。食べるのにちょうどいいです。しかし、羅翔先生のビデオを開いたとき、私は知識を学ぶためにノートを持ってまっすぐに座りました。先生が言ったことはすべて正しいと思います！エンターテイメント性やユーモアのあるアップローダーのファンは、ほとんどがフリーローダーですが、真面目なアップローダーのファンは、知識ベースのコンテンツを出力しているため、お互いに同一視される傾向が強いです。例えば、ポピュラーサイエンスの分野での知識説明や、映画、テレビ、アニメの分野での多角的な解釈や分析は、ファンの共感を得ることが多く、一種の精神的な魅力となっています。さらに、直接登場するアップホストはファンと親しい関係にあることが多いため、ファンは実際の人物を信頼する可能性が高くなります。
• 運営時間はファンが落ち着く時間を意味します。信頼を得るには時間がかかります。アカウントの運営が早ければ早いほど、ファンとの交流が長ければ長いほど、忠誠心と信頼度が高まります。特に世論の紆余曲折を経たアップホストの場合、意見の合わないファンはフォローを解除し、残っているのはアップホストとの浮き沈みを経験しながらも、今でも彼らを応援し信頼する古いファンです。アップホストとファンのつながりはより密接です。
• 課金した人数やファンメダルの割合は、アップに対するファンの消費意欲を反映しています。アップホストのファンメダルを獲得する方法は3つあります。累計50個のバッテリーを充電する、累計20枚のコインをアップホストビデオに投入する、アンカーB Kelaに渡す、です。ファンバッジ比率は、最近のコメントエリアにおけるファンバッジを持つファンと通常のファンの比率を計算することで算出できます。課金する人が増えるほど、ファンメダルの割合も増え、アップマスターに忠実なファンが増えることを意味します。
• アップホストの「食べる」ことに対するファンの態度：以前のコラボコンテンツのコメント欄でファンの態度を確認できます。コメントがない場合は、アップホストに動的な質問を投稿させてファンの態度をテストすることもできます。

2. アップホストは正しい選択をしましたか?

（１）コミュニケーション力の評価：ファン総数と最近アクティブなファン数。ファンの総数は過去の累積であり、アップマスターの最近のパフォーマンスを表すものではありません。したがって、最近の期間のアクティブなファンの数に注目してください（アクティブなファンの数は、アップマスターの最近のダイナミクスの読み取り数から推測でき、クライアントはこのデータを表示できます）。現在、ビリビリには180万人のアクティブなアップホストがいます。ビリビリのプライベートトラフィックの特性はWeChatプラットフォームに似ているため、1万人以上のファンを持つアップホストは一定の影響力を持ち、すべて商業協力に参加できます。

（２）影響力評価：安定的に制作された動画の視聴回数とインタラクション数（コイン、コメント、いいね、お気に入り、箇条書きコメント）

視聴回数だけを見るのではなく、動画の視聴回数が多いのは動画自体のクオリティが高いからなのか、それともラベルに「jojo」「Cai Xukun」などと書かれているなど、クリックベイトのタイトルやホットなコンテンツによるものなのかを区別する必要があります。次に、コイン、コメント、いいね、ビューの比率がフィールド全体の平均レベルにあるかどうかを確認する必要があります。

再生回数は機械で簡単に膨らませることができますが、コインの数は膨らませるのが難しいです。これは、各アカウントのコインの数が限られており、数を膨らませるコストが高いためです。そのため、コイン/再生のデータにさらに注意が払われます。一般的に、500コイン/10,000再生を超えるアップマスターは、商品をもたらす能力が強くなります。

アップホストの突如ヒットした動画についてどう思いますか？ヒット動画はなかなか生まれません。つまり、アップホストは優れたコンテンツ動画を制作できる可能性を秘めているものの、アップホストが毎回ヒット動画を制作できるという保証はありません。また、ビリビリのFireworksプラットフォームを通じて商業的なプロモーションを行わない場合、動画は制限され、動画の露出とヒットの可能性が大幅に低下するため、ヒット動画は別にして、日々のデータパフォーマンスに基づいてアップマスターを総合的に評価する必要があります。

3. コンテンツの品質は保証されていますか?

（１）高品質なコンテンツ制作能力の評価

• コンテンツを継続的に生成する機能: コンテンツは継続的に作成されますか、それともランダムにテーマが決まっていますか?一連の動画の視聴回数は一定の範囲内で安定していますか?このシリーズをフォローしているファンは多いですか？さらにアップデートを希望する人はいますか?
• ビデオ制作能力：ビデオは精巧ですか？ BGMは適切ですか?
• 動画再生の完了率とファン対ファン比率: 完了率が高く、ファン比率が高いほど、アップマスターに対するファンの認知度が高くなります。動画を視聴しているファンの数 = 動画の再生音量 * ファン比率。再生音量がどのように変化しても、この値は固定範囲内に収まることが多いです。アップホストからこのデータを取得するのが難しい場合は、動的ビューを使用して大まかな評価を行うか、過去 10 本の動画の最小ビュー数を推定することができます。

（２）商業的価値

過去のブランド協力の効果：協力コンテンツの再生量やインタラクション量がアップホストの普段の動画と似ているかどうか。

3. コンテンツの共創: 再現可能なコンテンツ マーケティング制作モデル

1. コンテンツ制作

（１）協力の形態：

Bilibili のビデオコラボレーションには、プロダクトプレイスメント (簡単な口頭放送/プロダクトプレイスメント)、フルフィルムカスタマイズ、インタラクティブビデオなど、さまざまな形式があります。プロダクトプレイスメントは通常、アップホストのメインコンテンツの小さな部分に挿入され、アップホストが商品を紹介して推奨します。フルフィルムのカスタマイズに対する要件は比較的高く、アップホストは創造性を組み合わせる必要があり、多くの労力と比較的コストがかかります。インタラクティブビデオは、2019年末に一時期ビリビリによってサポートされていましたが、今では人気が過ぎていますが、良いアイデアがあれば、まだ試すことができます。

（２）コンテンツ形式：

アップホスト間の協力形態は、成分分析、草植え評価、メイクアップ知識とスキル、複合（プロット、ライフインプランテーション）など、ライフ、テクノロジー、デジタル技術分野で多様であり、インベントリを作成する必要はありません。

しかし、画面に実際の人間が登場しないゲーム、アニメーション、科学などの分野のアップマスターとどのように協力できるのでしょうか?これは通常、パッチの形式をとり、メインのフィルムはアップマスターの元のコンテンツを維持し、フィルムの途中または最後に広告が埋め込まれます。ここで注意すべき点は、ポジフィルムの品質が保証されなければならないということです。金儲けのためだけに長編映画の質が通常より大幅に低下した場合、ファンから批判され、最終的には広告の効果にも影響が出ます。

埋め込み広告コンテンツには、大まかな広告配置と洗練された広告制作という 2 つの戦略があります。

乱暴な広告。ブランドが TVC を制作するには、アップロード者がメインの映画の途中または映画の最後に広告を挿入するだけで済みます。この種の広告は非常に率直で粗雑であり、Z世代の嗜好に合わず、効果も低い。

洗練された広告制作、つまりパーソナライズされた広告。アップホストはそれぞれに個性があり、ファンに深く愛されるパーソナリティを持っています。ファンにお金を払ってもらいたいなら、アップホストの個人的なスタイルに基づいたコンテンツを共同で作成する必要があります。トップアップホストは、手描き漫画など、自分の個性や作風に完全に合った作品を必然的に生み出します。

中級以上のホストは、標準的なコンテンツ制作モデルを使用してコンテンツを作成し、コンテンツ出力全体が「標準化され、複製可能」になるようにします。注目から関心までの標準的なプロモーションフレームワークを確立し、消費者に興味を持ってもらい、ブランドを認知してもらい、購入意欲（欲求）を喚起し、それを直接行動（行動）に変換する必要があります。

最初のステップは、被写体を引き付けることです。ユーザーのあらゆる消費行動は、問題を解決すること、つまり痛みを解決することです。ファンに購入してもらいたい場合は、そのような問題があることを明確かつ簡潔に伝える必要があります。問題はポジティブなもの（より良い生活への憧れ）でもネガティブなものでもかまいません。誰もが損失を嫌うため、ネガティブな問題はファンの間で恐怖を引き起こす可能性が高くなります。たとえば、毛穴が大きくニキビのある女の子の写真を見せられたら、彼女はそれを見てパニックになるでしょうか？

2番目のステップは、興味を刺激し、欲求を喚起することです。この問題の原因は何ですか?この問題を解決するには何をする必要がありますか?お米の味がここにあります！このステップは非常に重要で、アップホストがファンに対して責任ある態度で製品を宣伝していることを示すために専門知識が必要です。スキンケア製品の成分を解釈するなど、科学的原理から説明して紹介することができます。さらに、実際の使用体験シナリオを追加することで、製品の機能的なセールスポイントや魅力をさまざまな角度やさまざまなシナリオで表現し、広告をより柔らかく、比較的受け入れやすいものにします。ブロガーの実際の使用体験が、製品の説得力をさらに高めます。もちろん、ただ盲目的に製品を賞賛するだけではだめです。製品の信頼性を強調するためには、客観的な視点から製品について語る必要があります。次に、欲張りすぎて商品の内容を詳細に書きすぎないようにしてください。ただし、内容が多すぎると、ユーザーに与える印象が薄れてしまいます。一度に 1 つのセールス ポイントだけを強調し、このコア セールス ポイントを強化することに集中して、ユーザーがより短い時間で商品を覚えられるようにするのが最善です。

3 番目のステップは、注文を容易にすることです。プロモーション活動は、最終的なコンバージョンを向上させるための重要なステップです。特別オファー、追加のギフト、その他のアクティビティを使用して、ファンに注文を促すことができます。クーポンリンクやストアリンクをコメントエリアに配置すると、トラフィックを引き寄せることができ、ユーザーの検索プロセスを減らすことができます。

ここで、ブランドは、シナリオベースの痛点資料、製品機能資料、科学普及知識資料などのモジュール式資料ライブラリを構築できます。変更が必要なのは、アップホストの実際の使用体験素材です。アップホストが実際の撮影に協力してくれると良いのですが、そうでない場合は、独自の特別な素材ライブラリを作成することができます。素材ライブラリを確立した後は、さまざまな方法で使用できますが、ここで注意する必要があるのは、広告全体のリズム、バックグラウンドミュージック、ナレーションがアップマスターの個性スタイルと一致している必要があることです。さまざまなバージョンを作成した後、小規模なアップローダーでテストを実施します。継続的な試行錯誤を通じて、素材ライブラリを最適化し、コンテンツ創造性の品質を向上させ、マルチテーマコンテンツ作成のクリエイティブ要素と制作要素を統合し、大規模に配布および再作成します。ここでは、コンテンツのいくつかのキーワード、 「リアル」、「興味深い」、「有益」を強調する必要があります。

2. コンテンツのリリース

（１）コンテンツは午後８時から午後１０時までと土曜・日曜に公開されます

この時間帯はトラフィックがピークになることが多いため、この時間帯を狙うには、事前に動画をアップロードして確認しておく必要があります。 Bilibiliでは毎日膨大な量の動画がアップロードされるため、審査時間が非常に長くなります。動画の審査には1～2時間かかることが多く、特にピーク時には審査時間がさらに長くなります。

一般的に、午後 5 時から 7 時までは、トラフィックのピーク時間帯と一致するため、投稿に適した時間帯です。これにより、ユーザーの視聴と露出が得られ、安定した再生パターンが形成され、自然に推奨されやすくなり、より多くの露出と注目を集めやすくなります。基本トラフィックは、その後のトラフィックの保証であり、プラットフォームがコンテンツの品質を判断する基準となるため、決して無視しないでください。

（２）コンテンツインタラクション：公開直後のワンクリック、トリプルクリック

一方では、ビデオの露出を増やすためにビデオデータを増やすことです。コンテンツのプロモーション公式によると、コメントや集中砲火などの相互作用を増やし、動画の重みを向上させ、推奨露出を増やす必要があります。一方で、すでに商品に魅力を感じているユーザーに対しては、コメントや集中砲火をうまく活用して説得し、購入に導きます。ここで集中砲火トピックを追加し、ファンがより多くの集中砲火を投稿して交流を強化できるようにすることができます。

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（３）コンテンツ公開後は、普及効果や世論を適時にフォローアップする必要がある

コミュニケーション効果：24時間後のプロモーションビデオの再生量が最近の5作品の変動範囲に達しているかどうかをタイムリーに確認します。達していない場合は、タイムリーにアップホストに連絡してビデオを回収し、再度公開するか、ビデオを再アップロードする必要があります。データが正常であれば、コンテンツが公開されてから5〜7日以内にアップホストにビデオを再投稿してもらい、さらなる露出を図ることができます。また、他のアップホストに連絡してビデオを再投稿してもらい、二次伝播の価値を高めることもできます。

世論効果：コメント欄や集中砲火、プロモーションに対するファンの受容や議論の感情分析を実施します。

4. コミュニケーションマトリックス: コンテンツ配信のリズムをマスターし、ロングテール効果を有効活用する

（１）戦略のポイント

ピラミッド型のマーケティング マトリックスを構築し、販売コンバージョンを促進するために力を集中します。

（２）操作方法

1) ニッチな分野のアップホストを一括して検索します。できればファンが重複しているものが望ましいです。アップホストサークル内のインタラクティブな友人を通じてスクリーニングし、ピラミッド戦略と組み合わせることができます。分野のトップアップホスト1〜2人+中級アップホスト2〜3人+テールアップホスト3〜4人。予算に応じて人数を柔軟に調整できますが、まずブランドを露出させるには中級以上のアップホストが必要であり、その後テールアップホストを使って広める必要があります。 Bilibiliのプラットフォーム属性により、プライベートトラフィックに傾倒していることが分かるため、ファンベースの少ないアップマスターを無視しないでください。通常、ファンベースの少ないアップマスターはコンテンツの品質を重視し、ROIが高くなります。

2) コンテンツの差別化とパーソナライズ。広告の枠組みやアップホストの個性に合わせたコンテンツを作成し、コメントや箇条書きコメントを駆使して購入誘導します。

3) コンテンツを再利用してその声を増幅します。ホスト同士が動画を共有し、宣伝することで二次拡散の価値を高めることができます。トップアップホストの動画コンテンツが高品質であれば、中堅アップホストと協力して集中的にコンテンツ推奨を転送し（転送時にメインコンテンツのみを推奨し、ファンがコンテンツを見るように誘導することが推奨されます）、自分が好きでフォローしているアップホストがみんなこの商品を推奨しているという雰囲気を作ることができます。

4) ホリデー プロモーションを有効活用し、イベントの 1 週間前にダイナミック ビデオやダイナミック グラフィックを使用してイベントを再度宣伝し、プロモーションのメリットを人々に思い出させて購入の転換を促します。特にターゲットグループが女性の場合、アップホストはより多くの写真やテキストを使用したり、ビデオを転送したりしてユーザーを何度も説得し、ユーザーが実際の体験を通じて製品の有効性を信じられるようにする必要があります。

5. 経験の蓄積：2方向からのプロモーション効果を検証し、配信方法論を形成する

1. コンテンツ重視: 広告フォーマットの見直し

この部分は主に広告の基本データを収集します。具体的なディメンションには、アップホストの基本データ（ファン数、フィールド、操作時間など）、広告フォーマット（フルフィルムカスタマイズ、ビデオ埋め込み）、長編映画の内容と広告コンテンツ（コンポーネント分析、シード評価など）、広告配信時間、広告再生量とインタラクション量（コイン投入、コメント、いいね、コレクション、弾幕）が含まれます。

2. 結果: マーケティング結果を確認する

この部分は主に広告の売上転換効果を収集します。1つは直接的な売上転換で、ROIで測定されます。一般的に、売上高、クーポン収集、アップマスターの使用状況をカウントして、どのリンクが重要な役割を果たしているか、パターンがあるかどうかを確認します。もう1つは、ブランドの露出とトラフィックです。Taobaoの検索トラフィックと検索語インデックスを見ると、一定期間内に比較的大きなトラフィックの転換があるかどうかがわかります。

ステーションBでの広告については、Qinggua Mediaにお問い合わせください。

著者: Mjo's Playground

出典: Mjo Playground

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