アプリプロモーションで無料チャネルリソースの効果を最大化する方法

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アプリのチャネルプロモーションには、無料のチャネルリソース、無料の初回リリースリソース、無料の新製品推奨リソースがたくさんあります。無料のチャネルリソースの効果を最大化するにはどうすればよいでしょうか?これにはテクニックもたくさんあります。著者は医療アプリのプロモーション方法を例に挙げて、無料リソースを正しく使用し、無料リソースのプロモーション効果を最大化する方法を説明します。これは、特にファンにとって、アプリのプロモーションにおいて非常に良いアイデアです。

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モバイル端末の急速な普及に伴い、丁香医師、春雨医師、家庭医オンライン、快訊医師、好医オンライン、39問医師など、医療アプリが雨後の筍のように次々と登場しました。この巨大な市場スペースは、無数の医療・製薬会社や起業家チームを惹きつけ、この仲間入りを果たしました。それはすぐに爆弾発言のようになり、投資界で話題となり、ますます多くのベンチャーキャピタルを引き付けました。たとえば、2011年にChunyu Tianxia Software CompanyはBlueRun Venturesから300万米ドルの投資を受け、2012年にはシリーズBの資金調達規模が800万米ドルにまで上昇しました。また、2012年12月末には、医療ウェブサイトのDingxiangyuanもシリーズBの資金調達を完了し、調達額は約1,000万米ドルに達しました。

不完全な統計によると、現在中国には1000を超えるモバイル医療アプリが存在している。しかし、実際に運用上成功している製品はほんのわずかです。チャンネルのリソースを分割し、ユーザーを獲得する過程で、多くの同業者は、チャンネルプラットフォームがもたらすボリュームが減少している一方で、公開価格は何度も上昇していることをはっきりと感じています。ちょうど、チャットでサークル内の友人が私に言ったように、「最近はチャネルに近づくのが本当に難しくなってきている。」

モバイルインターネット業界で働く人なら誰でも、APPアプリケーションのプロモーションには、ユーザーを蓄積するために「お金を燃やす」長いプロセスが伴うことを知っています。多くの企業がこのプロセスで消え、多くの企業がこのプロセスで苦労し続けています。最後まで笑って自分の地位を占めることができるAPP企業はほんのわずかです。一方、医療・健康アプリは、より正確なユーザーポジショニングが求められるため、初期段階では一般マスアプリよりも運営やプロモーションが難しく、ユーザー獲得コストが高くなります。

すべての医療・健康アプリ企業が、事業の初期段階で資金を投じてユーザーを獲得できるだけの十分な資本を持っているわけではありません（例：CPA、CPC、CPD、CPS など）。または、ブランドプロモーションのために大量のオフライン広告（建物、地下鉄、バス停、LED ビデオなど）を購入します。では、スタートアップ企業や資本基盤の弱い企業は、どのようにして無料のリソースや手段を活用して医療・健康アプリを運営・促進できるのでしょうか？

まず、製品を急いで発売することはできません。製品の発売について議論すると、多くの同業者が、計画が不明確だったために製品に大きなバグがあったり、UIアートに大きな欠陥があったり、使用プロセスがユーザーの習慣に合っていないなどの報告をしています。この場合、企業は製品をできるだけ早く発売することを要求し、製品のチャネルポジショニングのレベルが低くなり、アプリケーションライブラリのレベルが同様の競合製品よりも明らかに遅れているため、製品は運用とプロモーションを開始するとすぐにスタートラインで負けてしまいます。このような状況を避けるためには、製品とオペレーションがうまく連携し、製品に合わせたローンチプランを策定することが個人的にはおすすめです。良いスタートがその後の健全な発展の鍵となります。

製品が発売される前の最初の半月は、Jifeng Forum、Android Market Forum、Anzhi Market Forum、Mumayi Forum で製品を予熱することをお勧めします。これら4つの主要フォーラムは製品のプロモーションを温めるために使用され、さらに同社のWeChatパブリックアカウント、Weiboなどがプロモーションに協力しています。

第二に、製品をオンライン化する準備ができたら、主要なアシスタント、アプリケーションマーケット、ショッピングモール、ダウンロードサイトに急いでアップロードしないでください。すべての主要チャネルを「迅速な成功」方法でカバーすると、「新製品を最初に発売する」機会を失うことになるからです。たとえば、Baidu 91 Android Market、360 Mobile Assistant、App Store、Huawei App Store、Xiaomi、Le Store などでは、すべて新製品が発売されるため、製品をオンライン化する準備ができたら、まずさまざまなチャネルでの新製品発売のルールを理解し、新製品発売のチャネルの数を収集する必要があります。新製品の最初の発売により、最初の一群の「シードユーザー」がその製品に参入することになり、その結果は多くの同業者によって良好であることが確認されています。

繰り返しになりますが、新製品の発売後、次のステップは、Baidu Mobile Assistant、Android Market、91 Mobile Assistant、360 Mobile Assistant、Tencent App Store、Wandoujia、Xiaomi、Lenovo Le Store、Huawei App Store、Meizu、OPPO、Gionee EasyPass、Youyi Market、Nduo Market、MM Mall、Wo Store、App Store、Anzhi Market、Mumayi、Jifeng Market、Sogou Mobile Assistant、Sogou Market、UC/PP Assistant、Suning App Store など、すべての主要チャネルをカバーすることです。比較的ボリュームが大きいこれらのチャネルを最初にカバーする必要があります。 Huajun Software Park、Zhongguancun、Feifan など、優れたダウンロード サイトもいくつかあります。

全チャネルを網羅した上で、重要なチャネル推奨リソースを獲得するには「新商品の自己推奨」が必須です。たとえば、360 Mobile Assistant、App Store、Lenovo Music Store、Meizu、Huawei などでは、すべて新しい製品を推奨しています。自薦で申し込まれた新商品は、チャンネルの新商品欄の推薦位置に表示されます。推薦時間は様々で、Lenovo Music Store など最長 7 日間まで表示されます。

すべての無料コレクション チャネルをカバーした後、次に行う必要があるのは最適化です。これには主に 3 つの側面が含まれます。1. 公式ラベルの申請、2. プレミアム ロゴの申請、3. ASO の最適化。

360 Mobile Assistant、Huawei App Store、Wandoujiaなど、多くのチャネルでは、公式アカウントでアップロードされたアプリケーションであれば、公式ラベルが表示されます。ただし、Baidu Mobile Assistant、91 Mobile Assistant、Android Market、App Store、Lenovo Music Store、Gionee EasyPassなど、多くのチャネルでは、公式ラベルの申請が必要です。申請しないと、公式ラベルが表示されません。公式ラベルの有無に関わらず、ユーザー心理の観点から、ユーザーは公式ラベルのあるアプリを信頼する傾向があります。

品質ロゴの申請については、各チャネルに独自の評価方法があります。一部のアプリケーション ストアやモバイル アシスタントを開くと、一部のアプリケーションに「品質」ロゴが表示されることを多くの同僚が知っています。たとえば、Baidu Mobile Assistant などです。このようなロゴを取得するのはそれほど簡単ではありません。一般的には、製品のデザイン、ユーザー エクスペリエンス、UI アート、機能、ユーザー評価、ダウンロード、使用状況に基づいて判断されます。発売時に良い評価を得られなかった製品については、後で評価を向上させるために申請を続けることができます。 「高品質」の商品を入手した場合、チャネルでは一般的にその商品がより良い位置に表示されるようになり、他の方法よりも多くの自然ユーザーを獲得できるようになります。

ASO 最適化は比較的高度な運用方法です。アプリ ストアやモバイル アシスタントでの ASO 最適化は、実際には Baidu SEO に似ています。 ASO 最適化に影響を与える主な要素は、キーワード、説明、ダウンロード数/ユーザー数、ユーザーレビューなどです。キーワードの選び方については、競合他社のキーワードを参考にすることもできますが、競合他社のエッジを避ける方法を知っておく必要があります。たとえば、医療アプリの場合、多くの人が「医者」、「医療」、「登録」、「医者探し」、「薬の購入」、「身体検査」などのキーワードを選択する可能性があります。ただし、人気キーワード（トラフィックの多いキーワード）は、基本的にランキングが非常に高いアプリに振り分けられます。あなたも医療アプリを運営していて、トレンドに従って人気のキーワードを選択した場合、ホームページに掲載される可能性は低く、自然検索を通じて正確なユーザーを獲得することはできません。私の個人的な提案としては、製品が発売されたばかりの場合は、競争が少なく人気の高いキーワードをいくつか選択してみることです。キーワードの人気度はappannieやasouで確認できます。さらに、360 Mobile Assistant、Xiaomi、Wandoujia、Android Marketなどの「一文説明」アプリにも重みがあります。したがって、事業者が APP 製品を一文で説明する場合は、安易な紹介は避け、製品の特性やホットワードに基づいて書く必要があります。最後に、ユーザーのコメント、ダウンロード量などはすべて、チャネル内のアプリのランキングに影響を与えるため、良いレビューとダウンロード量を持つことも非常に重要です。

主要チャンネルでの製品ランキングが上昇し続け、ダウンロード数と肯定的なレビューが増加し続け、チャンネルのカバレッジが向上し続けると、次に行うことは、1. 毎月の新バージョンの最初のリリース、2. チャンネルトピックの申請です。

新バージョンの最初のリリースは、基本的に月に1回、主要チャネルで申請できます。つまり、アプリのメジャーバージョンコンテンツアップデートがあるときに、主要チャネルでバージョンアップデートの最初のリリースを申請できます。これは、多数の無料ユーザーを獲得するための重要な手段です。 そのためには、製品の改善ペースを適切に管理し、新バージョンのリリース時期を運用アプリケーションの最初のリリース時期と可能な限り一致させる必要があります。最初の申請に最適な時間は金曜日から日曜日です。調査データによると、APP のダウンロードは金曜日、土曜日、日曜日に最も多く行われます。

主要チャンネルからのトピックの応募は、毎週の運営スタッフにとって欠かせないトピックです。トピックへの応募は、個人またはグループで行うことができます。個人で応募するということは、主要チャンネルが発行するトピックにサインアップすることを意味します。グループで応募する場合は、同じ種類の商品を組み合わせ、独自の特別なトピックとコピーライティングを考え、申請が承認された後に特別なプロモーション広告も発行する必要があります。 Meizu、Gionee、Sogou Mobile Assistant、Sogou Market、Lenovo、OPPO、Xiaomiなどのチャネルは基本的に毎週特別トピックのアプリケーションを公開しており、トピックの要件を満たすすべてのAPPアプリケーションが応募できます。多くの同僚は、特別トピックの量は新しいバージョンの最初のリリースよりも多く、効果も非常に良いと述べています。

上記は、運用プロセス中の私の個人的な経験の一部です。アプリの運用と宣伝には非常に費用がかかりますが、お金をかけずに多くのユーザーを獲得できます。強力なチャネル関係がない場合は、運用の詳細から始めて、リソースを無料で推奨するあらゆる機会をつかむ必要があります。