アプリのプロモーション、この 4 つのことを行うことができれば、あなたはエキスパートです!

最近プロモーションについてよく聞かれます。家田がある人もいれば、デモがある人もいます。皆さんとコミュニケーションを取っていると、ほとんどの人がまだアプリ作りについてあまり知らないと感じます。これは主に、アプリが現在非常に人気があり、誰もがお金を稼ぎたいと思っているためです。アイデアが浮かぶと、すぐにそれを実行します。実行した後、突然、市場やプロモーションについて考えます。そこで私たちは話し合い、多くの作業が行われていないことに気づきました。モバイルインターネットアプリを作るときに注意すべき点を考えてリストアップしてみました。起業に転身する友人たちが早く成功することを祈っています。

まず第一に、プロジェクトの調査をしっかり行ってください

実際、多くの人がアプリを作るとき、アイデアが浮かんだのですぐに作り始めるのですが、事前の調査が不足しています。例えば、アプリのポジショニングは、50〜60歳が使うのか、25〜30歳が使うのか？主婦、独身女性、会社員、中学生など、対象層の特徴を把握する必要があります。多くの場合、早期の市場調査が非常に重要です。私がかつて担当したアプリプロジェクトでは、市場状況、競合状況、技術状況、国内外の状況、開発履歴などを調査するのに2か月かかりました。研究を終えた後、私は基本的に専門家になりました。したがって、プロジェクトに関する事前調査を行う必要があり、プロジェクト調査にはさまざまな形式があります。アンケートはオンラインで行うことも、地下鉄の入り口で配布することもできます。アンケートを行う際にプレゼントを配布することもできますが、一般的に費用はそれほどかかりません。しかし、それは起業家にとって非常に役立ちます。なぜでしょうか? それは、調査プロセス中に、ユーザーの心理、考え、懸念を実際に感じることができるため、紙の上で話すよりもはるかに効果的だからです。アプリを作る目的は何でしょうか? それはユーザーに使ってもらうことです。ほとんどのユーザーのニーズを満たせば、成功です。そうすれば、製品の開発や設計時に盲目的になることがなくなり、将来的に製品を宣伝する際にもより明確な方向性を持つことができます。したがって、プロジェクト調査をさらに行う必要があり、これによりアプリ開発の成功率を高めることができます。

2つ目は、もっと宣伝をすることです

私たちが発見した2番目の問題は、多くの人が宣伝にあまり注意を払っていないということです。これまで多くの人と会ってきましたが、彼らと話をすると、皆が自分たちの製品や技術が素晴らしいと言っていました。以前は理解していなかったため、1、2年後に市場には同様の製品がたくさんあり、誰もが自社の技術が障壁になっていると感じていることがわかりました。実は、それはすべてあなた自身の想像力です。 最終的にあなたを追い抜くのは簡単です。 競合他社が市場に現れたとき、相手を追い抜くための唯一の違いは宣伝です！ 宣伝はユーザーを連れてくることができるからです。 今は情報が急速に流れる時代です。 ユーザーが情報を得るためのコストと時間はますます小さくなっています。 1分間宣伝しないと、ユーザーは他の誰かに行く可能性があります。第二に、宣伝によって潜在的なパートナーを獲得することもできます。一般的に、多くの人はよく知られたブランドとのパートナーを探すことを好みます。なぜでしょうか? よく知られた企業と協力することで自社の知名度を高めることができ、これが本当のメリットだからです。第三に、宣伝は競争相手の士気を抑制することもできます。競争相手が宣伝に気を配らない場合は、あなたの積極的な宣伝が相手の士気を乱し、相手の顧客の注目を集め、相手にとっての販売の難易度を高めます。そこには多くのトリックが関わっています。さらに、うまく使用すれば、競合他社に勝つのは非常に簡単です。したがって、自分のスキルに盲目的に自信を持たないでください。もっと宣伝をすることが非常に役立ちます。

3つ目は、成功談を読むよりも練習を増やすことです

インターネットには、成功した後、あらゆるところで自分を宣伝し、メディアに取り上げられて奇跡を起こしたかのように見せかけるボスの集団がいます。これらは、成功を熱望する一部の上司を混乱させ、多くの上司が、お金をかけずに何かができる、あるいは成功は製品の品​​質によるものだと信じるようにさせました。実際、多くの成功した上司は本当のことをあまり話しません。中には自慢したがる上司もいます。例えば、あることが 100 人の力で達成されたのに、他の人には 10 人の力で達成されたと伝えるなどです。その結果、携帯電話を製造した起業家は、本当に 10 人の力で達成されたと思い込み、最終的に 10 人を半年間雇ったものの、それでも達成できませんでした。この人は誰でしょう？よく記事を読んでいる人なら誰でも知っているのではないでしょうか。もう一つ自慢したいのは、私の成功は製品の品​​質によるものだということですが、これは誇張しすぎだと思います。 Apple が大成功を収めているのは、宣伝に多くの時間とお金を費やしているからであり、それはスティーブ・ジョブズの伝記にも明確に書かれています。したがって、成功したチーム、成功した製品、そして非常に優れたデータについて迷信的に考えないでください。他の人は、経験やスキルを通じてどれだけ一生懸命働いたかをあなたに話しません。彼らがあなたに話すのは、優れたデータだけです。成功理論については、あまり迷信的になりすぎないでください。あまりに多くの水を含んでいます。多くのことにおいて、もっと練習した方が良いです。なぜなら、練習することによってのみ、それがそれほど簡単ではないことがわかるからです。成功について語る人々は、人々の成功への欲求を利用して、自分自身の利益を得ています。

4つ目：差別化された製品

今日、私はユダヤの黄金律である 78:22 ルールについての記事を読みました。これは、成熟した市場では 22% の人だけがお金を稼ぎ、残りの 78% の人はお金を稼げないというルールです。たとえば、アプリ市場では、ユーザー数が 5,000 万人を超えるアプリはわずか 20 ～ 30 個で、全体の 22% を占め、ユーザーの 78% を獲得しています。残りの 78% のアプリは流行を追っているだけで、収益は少なく、ユーザーの 22% しか占めていません。そのため、市場の機会が訪れたときには、その 22% に入るよう努力する必要があります。同時に、製品の差別化にも力を入れなければなりません。今、多くの人がモバイルインターネットのWeChatパブリックアカウントが非常に人気があるのを見て、みんなそれをやり始めています。多くの人はただ興味を持って、他の人がやっていることを何でもやります。結局、どちらの方向にも行き詰まって、時間を無駄にするだけです。やっている人もいますが、内容は的外れです。いろいろな記事を投稿します。テーマがなければ、宣伝がなければ、粘り強さがなければ、差別化がなければ、ユーザーの位置付けがなければ、成功することは不可能です。市場がレッドオーシャンにある場合、成功することは困難です。挑戦するときは、差別化を図り、自社の優位性を強調し、ニッチな領域を深く掘り下げ、忠実なユーザーになり、忠実なファンになる必要があります。そうすれば、チャンスがあるかもしれません。現在のアプリがそうです。今や、単にアプリを作るだけでは未来はありません。製品をどう差別化し、オンラインからオフラインまで、赤ちゃんから高齢者まで、小学生からホワイトカラーまで、記者やユーザーを惹きつけるものが何かにかかっています。さまざまな年齢、さまざまなグループ、さまざまな行動特性をすべて利用して、差別化された製品を作ることができます。現在、携帯電話のユーザーは 10 億人います。そのうち 1,000 万人を獲得し、収益化できれば、まだ成功できます。製品とユーザーの差別化に加えて、マーケティングの差別化もあります。たとえば、現在のアプリのプロモーションでは、誰もがプロモーションにお金をかけているときに、新しいプロモーション方法を開拓する必要があります。たとえば、他の人が最初に製品をリリースした場合、あなたも最初に製品をリリースする必要があります。他の人が量を変えた場合、あなたも量を変える必要があります。このような群衆に従うアプローチは成功する可能性は低いです。