コンテンツマーケティングのベテランが計画時に無視しない9つの要素

効果的なマーケティングはますますストーリーテリングに依存するようになり、オンラインでストーリーを伝えるには、既存のビジネス プロセスにニュース操作の感覚を少し加えるだけで済みます。コンテンツ マーケティングに関しては、計画を立てる必要があります。実は、これも非常に簡単です。経験豊富な人は、計画を立てる際に通常、次の 9 つの要素を考慮します。

1. 段階的な目標を設定する

成功するビジネス プランはすべて、一連の階層的な目標から始まります。 誰もが何を期待できるかがわかるように、定量化可能な年間、四半期、月間の目標を設定します。 1 日に 1 件の投稿は最低限達成したい目標ですが、それに加えて、その日のストーリーに関連した投稿をソーシャル メディア プラットフォームごとに少なくとも 2 ～ 3 件投稿する必要があります。

記事が各ソーシャル メディアチャネルで自動的に宣伝される場合、ソーシャルメディア チャネルで記事を新鮮かつアクティブに保つには、会話をテーマにした投稿が 3 つ必要です。

投稿ごとにどれだけの直接トラフィックが得られるかについてはあまり心配しないでください。コンテンツ マーケティングとソーシャル メディアのレポートに、日次、月次、年次のトラフィックを含めてください。

2. ROIを定量化する

何かがうまくいっているかどうかを知る唯一の方法は、それを定量化することです。リード生成と売上が 1 年間の増加率として定量化される必要があるのと同様に、コンテンツ マーケティングでも同じことが言えます。

コンテンツ マーケティングでは、投稿ごとに定量的な結果も記録する必要があります。これにより、特に投稿数を増やす場合、マーケティング担当者は受動的ではなく能動的に行動できるようになります。

3. コンテンツの方向性を決める

コンテンツを作成する前に、コンテンツの方向性を決める必要があります。社内の人々は、コンテンツ マーケティングが最終的に売上につながるかどうかを常に重視していますが、コンテンツ マーケティングは販売コンテンツではありません (これについては後で説明します)。

コンテンツは、ブランドイメージの作成とストーリーの伝達に重点を置く必要があります。ストーリーをどのように伝えるかはあなた次第ですが、一般的には、常緑コンテンツと時事コンテンツの 2 種類のコンテンツに重点が置かれます。

エバーグリーン コンテンツは、百科事典や学術的知識と同様に、一般的に受け入れられている真実または意見です。このタイプのコンテンツは、年間を通じて常に (またはほぼ常に) 有効です。時事コンテンツは、ニュース、解説、ゴシップなど、現在の出来事に関するものです。たとえば、「腐敗した政治」は常緑コンテンツになりますが、「2017 年の政治候補者の腐敗」は時事コンテンツになります。

常緑コンテンツを含む 1 年間のコンテンツ カレンダーを作成する方が簡単ですが、時事コンテンツを作成するとトラフィックの急増を引き起こす可能性があります。しかし問題は、人々が出来事にあまり注意を払わなくなるにつれて、時事問題のコンテンツへのトラフィックが徐々に減少していくことです。

そのため、ウェブサイトのサイドバー（またはソーシャル メディア）に RSS を実装して、最新のニュース コンテンツをキュレートすると同時に、ウェブサイトやアプリで最新のコンテンツを紹介することを検討してください。

4. コンテンツカレンダーを作成する

月間および年間のカレンダーを作成すると、特に複数のプロジェクトを同時に開始する場合に計画をスムーズに進めることができ、プロジェクトの期限に間に合わせやすくなります。コンテンツ カレンダーは、誰でも各コンテンツ プロジェクトの進行状況を確認できる簡単なマップのようなものです。正式なコンテンツ カレンダーを使用すると、変更や更新が簡単になり、ストレスも軽減されます。

コンテンツ マーケティング戦略を文書化すれば、1 週間で 3 か月の計画、場合によっては 2 四半期の計画も簡単に作成できます。

5. クリックスルータイトルを作成する

「ビジネスに役立つ情報を教える」などのタイトルを使用すると、多くの読者を引き付けることは難しいでしょう。 「12 人の成功した起業家からのビジネスの知恵」のような見出しは、より多くのクリックを獲得します。 「（あなたの業界が）知っておくべき 10 のルール」のような、より具体的な見出しの方が、より多くのクリック数を獲得できます。

見出しはクリックを引き付けますが、それに重点を置く必要はありません。 Quora のような特定のコンテンツ マーケティングツールは、人々がクリックしたくなるコンテンツを識別するのに非常に役立ちます。

6. ライター、編集者、グラフィックデザイナーと協力する

コンテンツ カレンダーができたら、それを実行するためにライター、編集者、グラフィック デザイナーを雇う必要があります。社内に編集者がいればベストですが、いない場合はパートタイムの編集者を探すこともできます。もちろん、まずは過去のプロジェクトを見て、その人のスキルを理解する必要があります。

グラフィック デザイナーは、写真のタイトルやグラフィックを含む高解像度の画像とサムネイル画像の作成を担当する必要があります。 (コンテンツ カレンダーには、ブランド全体のストーリーを伝えるコンテンツ イメージが少なくとも 1 つ含まれていることを確認してください。)

テキスト コンテンツの作成に加えて、ライターは統計やグラフの関連データを調査できます。

編集者の仕事は、すべての情報を徹底的に読んで検証することです。情報の検証は、あらゆるコンテンツ マーケティング戦略の最も重要な要素です。 マーケティング マネージャーは引き続きすべての資料を確認する必要がありますが、ほとんどのエラーは編集プロセス中に検出されるはずです。

7. 標準化された作業文書を確立する

各ジョブの手順と要件を明記しておくと、拡大する場合（または誰かを交代する必要がある場合）でも、簡単に物事を進めることができます。

標準化された企業ポリシーと部門手順により、誰もが期待どおりの効果を理解できるようになります。チーム全員に情報を提供するには、テンプレート、トレーニング マニュアル、およびジョブ補助資料を作成する必要があります。メモ帳とペンを提供し、プロセスの改善を奨励し、全員がこれらの社内マーケティング資料を使用するようにします。

8. バックリンクを使用する

コンテンツ管理システムで複数のソーシャル メディア アカウントをリンクすると、コンテンツを公開するたびに自動的にアナウンスできます。

また、自分の Web サイトにリンクするコンテンツを投稿したり共有したりしないでください。検索エンジンのランキングで重要なのは、他の評判の良いリソースへのリンクです。さらに、ブログの所有者であれば、自分自身や他のサイトで公開された記事にリンクを張ることもできます。一貫したリンクにより、訪問者はチャネル間でブランドストーリーをシームレスにナビゲートできるようになります。

9. 製品を直接販売しない

電子商取引サイトにはショッピングカートがあり、電話とオフィスがあり、そこで販売を行っています。しかし、コンテンツ マーケティングはマーケティング コンテンツとは異なります。コンテンツ マーケティングで行うすべてのことは、教育、娯楽、情報提供を目的とすべきです。

視聴者に真の価値を提供するコンテンツを作成したいと思っても、それは視聴者のドアをノックして掃除機を売りつけなければならないという意味ではありません。掃除機についてのあなたの意見を聞きたい人がいて、それがあなたの顧客だった場合は、正直に意見を伝え、アドバイスをしているように見せかけながら、実際にはあなたの長所を示してください。ただし、掃除機を直接売りつけようとはせず、汚れ、カーペット、技術の進歩、最近の映画、ポップカルチャーなどについて話してください。

それから、良い一日を過ごしてくださいと挨拶するなど、自分自身に言い訳をして、名刺を渡します。彼らはあなたのような人を必要とするときに戻ってくるでしょう。それがコンテンツマーケティングです。

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