爆発的なショートビデオを作成し、簡単に収益化する方法を教えます

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コミュニケーションモデルの変更:

手動推奨からアルゴリズム配布まで

私は5年前にビジネスを始めたばかりです。当時の主な動画プラットフォームは、Youku、iQiyi、Wasu、LeTVでした。当時は、自分の作品を他の人に見てもらいたいと思ったら、ウェブサイトの編集者に頼めばいいだけだったので、とても簡単でした。当時、私はサッカーの解説や戦術分析に重点を置いたサッカー番組を制作していましたが、わずか2か月でYouku Sportsのサッカー部門で1位になりました。コンテンツがプラットフォームによって配信される環境では、ウェブサイト編集者とやり取りし、彼の KPI 要件を満たし、彼のビデオをホームページにプッシュしてもらうだけで有名になります。

しかし、今ではコミュニケーションの法則全体が変わり、プラットフォームは人によって異なる顔を持つアルゴリズムになりました。たとえあなたがKuaishouプラットフォームのCEOを知っていたとしても、あなたにできることは何もありません。なぜなら、彼はあなたを人気者にすることはできないからです。そこで、人気コンテンツの生成パターンを予測するアルゴリズムに基づいたクローラーツールやアルゴリズムツールを多数開発しました。

この時代に広まっているコンテンツは、信じられないほど素晴らしいことが時々あります。洗練された高額な大作は人気が出るはずがありませんが、突然ウェンワンが登場して踊り出し、一瞬にして全国で有名になります。彼女は本当にきれいですか？見た目はそれほど良くないですね。しかし、なぜそんなに人気があるのでしょうか?私たちは後になって、それが確率の問題だと考えました。確率自体は数学的な問題なので、これらのことを定量化すれば、特定の条件下で最適化できるのです。最適化できれば、拡張も可能です。

そこで私たちは、アップロード時間と頻度、カバー画像の彩度、カラーブロックの数、カバーのフォント、単語数、その他数百の要素など、さまざまなプラットフォーム上のさまざまなビデオの運用戦略を定量化しました。どの決定が人気になる確率に影響するかはわかりませんので、テストしてみます。例えば、10 個のアカウントを持っている場合、あるルールに従って 3 つのアカウントはボリュームが伸びているのに対し、7 つのアカウントはボリュームが伸びていないことがわかります。このとき、どのような要因で人気が出なかったのかを定期的に定量的に分析できます。

1 ラウンド実行した後、グレースケール テストの最初の波の結果が得られました。正確ではなく、非常に大まかなものですが、確率を実際に向上させることができます。その後も、人気が出る可能性を高める方法を探して、何度も試行錯誤を繰り返しました。継続的な改善とアップグレードを通じて、私たちは徐々に人気コンテンツを通じてファンとトラフィックを増やすための効果的なルールを獲得しました。同時に、この経験をKuaishouプラットフォームのスタッフと共有し、公式パブリックアカウントでコラムを開設して、ファンを増やしてコンテンツを作成する方法をすべての人に教えていきます。

Star Station には現在 1 億 5000 万人のファンがおり、ファンがいるということは交通量が多いことを意味します。トラフィックを自分の手に委ねると、より大きな価値を生み出すことができます。当社が自社で運営する事業としては、eコマース、ライブストリーミング、ゲーム運営、音楽配信などがあります。音楽配信とは何ですか？快手を開くと、とても素朴な歌が突然人気になっていることに気づくでしょう。それは、私たちが陰でそれを推進している可能性があるからです。ではどうやってプッシュするのでしょうか?たとえば、私たちのアカウントの動画のバックグラウンドミュージックとして 100 曲を使用できます。徐々に多くのユーザーがそれに倣い、この音楽を使用するようになるでしょう。その後、さらに 200 セットをリリースすると、すぐに人気が出るでしょう。

第二に、Kuaishou が知識支払いを実装できる可能性が非常に高いことがわかりました。なぜなら、Kuaishou は非常に田舎風で、田舎風の本質は情報格差です。そこにいる人たちが服装の仕方がわからなかったり、知識がなかったり、何かがわからなくてアドバイスを求めたりしているのを見たら、あなたのチャンスが来ています。彼が望むことを達成するのを手伝うだけでなく、一定の収入を得ることもできます。お金を稼ぐには、自分が作り出した価値に基づいていなければなりません。

代理店運営ビジネスの起源は、今日の企業は情報流通広告の掲載だけでは終わらない、なぜなら広告を掲載した後はファンとの関係がなくなるからである。彼らはまた、独自のデジタル資産を構築し、自分自身をインターネットの有名人のアカウントに変え、ユーザーをファンに変え、そして顧客に変えたいと考えています。そこで私たちは、彼らが独自のファン トラフィック プールを見つけるのを手伝います。

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プラットフォームトラフィックアルゴリズムの分析:

参加するプラットフォームを選択するにはどうすればいいですか?

次に、KuaishouとDouyinという2つのプラットフォームの比較について説明します。

現在、Kuaishou、Douyin、Moments、Volcano、Xigua、Duoshan、Bilibili、Weishi、Yoo Videoなど、ほぼすべてのアプリケーションがショートビデオ機能を開始しています。現時点ではどのように計画していますか？企業が変革に直面している場合、新しいプラットフォームを作成できる可能性は非常に小さいですが、既存のプラットフォームを構築する余地は非常に大きいです。次に必要なのは、適切なトラックとプラットフォームを選択し、深く掘り下げてゆっくりと拡大することです。

上の図に示すように、すべてのプラットフォームを 3 つのカテゴリに分類します。率直に言うと、最初のカテゴリは映画を見るためにそこに行く人々であり、中間のカテゴリは友人のサークル内のインスタントビデオなど、人々を見るためにそこに行く人々です。あの小さな青い円をチェックする以外に何もすることがない人は誰ですか?あなたは、あなたに特別な注意を払っている人のインスタント ビデオだけをクリックします。一番右にあるものをプラグインと定義します。これは単なる機能であり、完全なエコシステムを形成していません。トラフィックは主に他のプラットフォームから導入されているか、成長と収益化を直接完了できるエコロジカルなクローズドループが開発されていません。

これらのプラットフォームを選択する際、私は人、プラットフォーム、プロトタイプのモデルを採用しています。このモデルを使用して、このプラットフォームに参加する必要があるかどうかを判断します。覚えておく必要があるのは、エコシステムが形成されているかどうかだけです。これは、トップのインターネットセレブの生存状況から推測できます。

例えば、Douyin が初めて電子商取引の推進を開始したとき、エコシステムがまだ完全には形成されていなかったため、商品を販売するためにライブ ストリーミングを行う Xueli を見つけ、ホームページでも推奨しました。 Xueliのファンはどこから来ているのでしょうか？それは Taobao や Weibo かもしれませんが、Douyin からではありません。彼女は Douyin で収益化を完了しただけです。したがって、彼女のトラフィックはこのプラットフォームからネイティブに発生しているわけではないことがわかります。しかし、Kuaishouですでに収益化を完了し、数千万、数十億の収益を上げている多くのネットセレブを見たとき、このエコシステムはすでにかなり成熟していると感じました。ですから、当時の私たちの戦略は、快手に焦点を当てることでした。

ショートビデオの本質とは何でしょうか?短い動画はコンテンツです。ある程度、それは実際には画像、テキスト、音声と同じものです。コンテンツの本質とは何でしょうか?それは交通です。それがインターネットの有名人であろうと、企業の公式アカウントであろうと、私たちが何を見ても、彼らは実際にトラフィックを生成しており、より価値のあるトラフィックを獲得するためにさまざまな方法を使用しているだけです。

交通環境全体の変化は、大きく2つの段階を経てきました。1つ目は、検索で情報を得ることが主流だったPC時代です。当時は、ポータルサイトをクリックしても、広告がある限り、見ざるを得ませんでした。当時は、コンテンツは誰に対しても同じように配信され、全員が同じコンテンツを視聴する必要がありました。

その後、モバイル時代に入り、通信モデルは大きく変化し、分散トラフィックのマルチノード通信モデルになりました。広大な宇宙に分布する星のように、誰もが通信ノードであり、通信個体であると想像できます。中心にあるこれらの巨大な星は自動的に重力を形成し、通信ノードを形成します。

このようなコミュニケーション環境において、現実の投影がどのようになっているかを見てみましょう。携帯電話を開くと、さまざまなアプリアプリケーションが表示されます。以前との違いは、以前はリンクをクリックしてジャンプすることができ、すべてのデータを効果的に記録できたことです。しかし、異なる APP 間で孤立した島々ができてしまうというジレンマに直面します。それらは互いに接続されていません。各 APP はデータ アイランドを形成します。このようなアイランドを突破できるのは、コンテンツだけです。

パピ・ジャンはWeiboで非常に人気があり、公式アカウントもよく知られているように、あらゆるエコシステムに影響力を持っています。なので、当時は今後のTo Cのトラックはすべてコンテンツトラックになるだろうと考えていました。 APP プラットフォームを構築する場合でも、美容製品を販売する場合でも、一般消費者と向き合う限り、コンテンツは避けられない要素です。

なぜ今日は短い動画について議論し始めたのでしょうか?その背景にはテクノロジーの進歩があります。私がビジネスを始めた頃は、3Gの到来やWifiの普及を心待ちにし、4Gはどんなものになるのだろうと考えていました。 5Gが商用化されようとしている今、振り返ってみると、私たちの生活はこの5年間で大きく変化したことがわかります。

5Gとは何を意味しますか?すべてはつながっています。 3D、4Kの高精細画像、AR、VRなどはすべて伝送・監視できることがわかっています。つまり、誰もが話したり書いたりできるように、画像がインフラの一部となり、かけがえのない機能になるということです。テクノロジー主導のこの環境において、現時点ではすべての若者に十分な価値を生み出す大きなチャンスがあります。

現在、KuaishouとDouyinはまだボーナス期間中です。 2 つのプラットフォームの比較に関しては、当社独自の内部データと分析を実施しました。

1 つ目は、実装パスが異なることです。 Douyin のショート動画のいいねとコメントの比率は 100 ですが、Kuaishou の場合は 20 です。つまり、区別なく動画を選択すると、Douyinでは100件のいいねに対して1件のコメントがありますが、Kuaishouでは100件のいいねに対して5件のコメントがあります。これは実際にはインタラクション率の問題です。

これら 2 つのプラットフォームの性質に関しても興味深い現象があります。 2018年、DouyinはCCTV春節祝祭に広告を出稿した。その時、Douyinのトラフィックは急増したが、今回は誰から奪ったのだろうか？今日頭条と微博。当時、ToutiaoのメインアプリのDAUは3分の1に減少しました。これは非公開データであり、検証できません。当時、Kuaishouのデータはあまり変動がなく、WeChatも大丈夫でした。この時点で、同じ属性を持つメディアは互いの時間をめぐって競争し、同じ属性を持つソーシャル プラットフォームも時間をめぐって競争することがわかります。

それで私たちはこの結論に達しました：Douyinはショーであり、Kuaishouはライブです。 Douyin は舞台です。Douyin で見る人々は、実生活のあなたよりもみんな素敵です。Kuaishou は生活の場です。それはあなたの友人の輪です。 Douyin は Weibo に似ています。Douyin のすべてのビデオは芸術作品ですが、Kuaishou のすべてのビデオはソーシャル パーティクルです。ソーシャル パーティクルとは何ですか?今日はある場所に行って楽しい時間を過ごしました。それをモーメントに投稿したり、写真を撮ったりしました。これはまったく作品ではなく、創作物とは言えません。しかし、私はこれらのコンテンツを使って、友人の輪の中の仲の良い友人たちと交流し、みんなが「いいね！」やコメントをしてくれるのを待っています。これがソーシャル パーティクルです。

上図の左側の曲線グラフは、一般的なKuaishouアカウントの総閲覧数を時系列で表したものです。ピンクの線は、最初の作品がアップロードされたとき、閲覧数があまり多くなく、2番目の作品もそれほど多くなかったことを示しています。しかし、3番目の作品が突然大ヒットし、人気が高まった時期が過ぎると、徐々に下降しました。これは、Kuaishouで成熟したアカウントに成長していく過程です。その比較的平坦な緑の線は何を表しているのでしょうか?私たち自身のアカウントを作成する過程で、あなたのピンクの線、つまり視聴回数が上がると、入ってきた友達があなたをフォローするためにクリックすることがわかりました。あなたをフォローした後、彼らはあなたの過去の作品を何度も見て、あなたの将来の作品を見るのを待ちます。現時点では、緑の再生値はファンの数と一定の直線関係にあります。

TikTokでは、上の写真の右側のような現象が見られます。最初の動画がアップロードされたときは再生回数が少ないのですが、N番目の動画が人気になると再生回数が飛躍的に増加し、人気期間が過ぎると急激に減少します。再び人気者になりたければ、より良い作品を作るか、お金をかける必要があり、今後もこのような爆発的な成長曲線を描けない可能性が非常に高いです。

第二に、マーケティングの方向性が異なります。Douyinで100万人のフォロワーを持つアカウントが、10万人のフォロワーを持つアカウントほど多くの「いいね！」を獲得していないのは普通のことで、これはプラットフォームのルールによって決定されます。この曲線が存在するため、収益化して儲けたいのであれば、トラフィックが増えたときに素早く収穫しなければなりません。収益化するために100万人のファンを育成したいと言いたいのであれば、残念ながらそれはできません。短期間で入ってくる注目度に頼ってしか実現できないからです。ノードが終わると注目度は急激に低下します。

実は、この問題の本質は、パブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックです。簡単に言えば、誰がファンをコントロールするかという問題です。パブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックについて議論する理由は何ですか?誰がより多くのお金を稼げるかということだけではないでしょうか?上の写真は、Kuaishouのトップアカウントの1つである「Sanda Brother」です。彼は4時間でKuaishouを通じて1億6000万の売上を上げました。短期間で1492万の独立IPがTaobaoに飛び込み、Taobaoを崩壊させました。

実際、Douyin でお金を稼ぐことは可能であり、大金を稼ぐこともできますが、これは特に上手な一部の人にしか通用しません。 Douyin の Li Ge を例に挙げましょう。彼女はもともと Kuaishou のネット セレブでした。Douyin で 1 年も経たないうちに、彼女は 4,000 万人のファンと 1 億近くの「いいね」を獲得しました。しかし、彼女は Huya で冗談めかして国歌を歌ったため禁止されました。彼女はどうやって収入を得ていると思いますか?広告ではなく生放送です。しかし、なぜ彼女はDouyinでライブストリーミングをしないのでしょうか?その理由は、Douyin はプラットフォームのトラフィックとプラットフォームのルールにしか従えないからです。個人のトラフィックを追跡することによってのみ、ライブ放送は、視聴料を支払ってくれる十分な数のファンを着実に集めることができます。 Kuaishou でお金を稼ぎたいなら、アカウントを作成するだけで、100 または 200 で十分です。しかし、TikTok では、すぐに収益化してすぐに利益を得る必要があり、トラフィック プールとしては表示されません。

快手では、100万人のフォロワーがいるということはすでに非常に大きなアカウントです。例えば、雲南省麗江市で蜂蜜を販売している農家のアカウントは、下の写真のようになります。以前このアカウントを観察したことがあり、その活動レベル、ファンの数、ユーザーの忠誠心はどれも非常に良かったので、農家のWeChatを追加して、アカウントがいくらで売れるか尋ねました。農家は、自分のアカウントを15のWeChatアカウントに誘導でき、各WeChatアカウントで販売される蜂蜜の平均顧客価格は170元に達し、毎月70万〜80万元の安定した収入が得られると答えました。チップを追加すれば、毎月100万元を稼ぐことができます。そして、いくら払えるかと尋ねました。

私は信じられなかったので、その素朴な農夫は15個のWeChatアカウントの背景のスクリーンショットを送ってきたので、唖然としました。なので、そういったエコシステムでは、特にオペレーションが得意な人である必要はなく、メディアカレッジや清華大学を卒業している必要もありません。自分の商品を愛し、価値を伝えていけば、十分な収入を得ることができます。

まとめると、ブランドのプロモーションを行い、すぐに人気を得たいのであれば、Douyin で手配する必要があります。ロングテール トラフィックの変換を達成したい場合は、Kuaishou で手配する必要があります。

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プラットフォームアルゴリズムの比較:

快手 vs. ティックトック

実際、Kuaishouプラットフォームのアルゴリズムは非常にシンプルです。たとえば、緑の芝生の上で子犬を見ると、視覚認識技術がそれを識別し、これがかわいいペットのビデオかどうかを計算します。そうであれば、かわいいペットが好きな少数のユーザーにプッシュされます。多くの人がそれを開いて読み終え​​ると、このタグでさらに多くの人にプッシュされます。

人気になるのも同じです。動画の再生完了数、いいね数、コメント数などが一定の基準に達すると、人気が出る可能性があります。アルゴリズムはアカウントの運用にとって非常に重要です。アカウントのラベルを明確にし、アカウントが作成するコンテンツを機械が明確に把握できるようにしてから、該当する人にプッシュする必要があります。最初に間違った人にプッシュすると、人気が出ることは間違いです。パッケージングでマシンを欺き、ユーザーからの苦情を招いた場合、アカウントが台無しになります。

少し前にテストをしたいと思ったのですが、3か月で自分のアカウントを運営し、30万人のフォロワーを獲得し、収益化を通じて1か月で15万人民元を稼ぎました。このアカウントを作るのは簡単ではありません。最初はジョークを言ってフォロワーをたくさん獲得しましたが、そのうちジョークを言いたくなくなりました。知識豊富なパーソナリティを作り、有料の知識をやりたかったのです。そこで方向転換を始めました。最初のルートのトラフィックは当初の 10 分の 1 に減少し、2 番目のルートのトラフィックも当初の 10 分の 1 に減少しました。なぜこのようなことが起きたのでしょうか?ラベルが間違っています。プラットフォームは当初、私を面白いとラベル付けしました。方向転換した後、プラットフォームはあなたの新しいビデオを面白いユーザーにプッシュし続けます。しかし、私たちが運営を続け、プラットフォームが新しいタグを獲得できるようにした限り（約 1 週間）、すぐに人気が出てきて、後に 30 万人のフォロワーを獲得しました。

快手は一般ユーザーにトラフィックを割り当てることができるジニ係数を重視しており、特に大規模なアカウントのトラフィックを見つけることはますます困難になっていますが、ファンのトラフィックとロイヤルティは非常に高くなっています。この状況の原因は、快手が最初に設立されたときに遡ります。2011年末から2012年末にかけて短編動画ソーシャルネットワーキングアプリに変身する前、快手は絵文字を送信するためのツールでした。短編動画ソーシャルネットワーキングアプリになってからは、田舎の若者がこのソフトウェアに時間と交流を捧げたため、快手のエコロジーは間違いなくその中核的な利点です。

Douyin のアルゴリズムは、コンテンツに対するユーザーの満足度の関数に適合しています。これは、Toutiao および Douyin シリーズの製品で確認できます。アルゴリズムのセット全体は似ていますが、各製品はパーソナライズされ、反復されています。 Tik Tokで本当に有名になりたいのであれば、コンテンツをより洗練されたものにして芸術作品にする必要があります。

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優れたコンテンツマニュアル:

70分の短編動画を連続出力

この時代に良いコンテンツとは何でしょうか？コンテンツの概念をどのように定義するのでしょうか?本当によく作られていますか？必ずしもそうではありません。私の定義では、良いコンテンツとは、プラットフォームに適応し、目的を満たすことができるコンテンツです。

「プラットフォームへの適応」とは、現在使用している端末やソフトウェア環境に適応できるかどうかを指します。そのアルゴリズムの推奨ルールやユーザーの使用頻度を遵守する必要があります。これがプラットフォームへの適応です。

「目的を満足する」というのは、番組制作者がなぜこの番組を撮影したのかを知ることを意味します。もっと多くの人に知ってもらいたいですか?それは何の役に立つのですか?お金を稼ぎ、映画に広告を出し、映画が高品質であれば、人々はあなたを受け入れる可能性があります。良いビデオとは、プラットフォームと目的の両方を満たすビデオです。

数日前、Kuaishouでトラクターを販売しているアカウントを見ました。そのアカウントのフォロワーはわずか1万人でしたが、3時間のライブ放送中にトラクター20台を販売し、1台あたり40万元でした。そこで、今日は分散トラフィックのマルチノード伝送について強調してきました。皆さんがすべきことはノードになることです。そして、すべてのビデオの背後にはコンテンツがあります。コンテンツの本質はトラフィックです。ノードになるために、どのようなトラフィックを取得したいですか?それは貴重なトラフィックであるに違いありません。卒業後は有名人になりたいですか、それとも有給の知識専門家になりたいですか?それとも、地元でサツマイモの販売を手伝うバイヤーになりたいですか?ショートビデオ業界に参入したいのであれば、自分が何を望んでいるのかを理解する必要があります。なぜなら、パピ・ジャンになっても得られる収入はそれほど高くないかもしれないし、トラクターを販売できないかもしれないからです。

上の写真は、短い動画コンテンツの実践的な行動規範です。最も重要なことは、すべてのコンテンツが主に 1 つのポイント、つまり機械に素早く認識させる方法に焦点を当てていることを全員に伝えることです。まず他人のことを知ることによってのみ、発見される機会を得ることができます。この一連の方法により、70点以上の内容の動画を制作し続ければ、このアカウントは必ず人気が出るでしょう。長寿のネットセレブを思い浮かべてみてください。彼らは皆、毎日大量の高品質な動画を制作しています。すべての動画が100点である必要はありませんが、プラットフォームの条件と推奨ルールを満たすために、70点のスコアの動画を継続的に制作することができます。

次に創造性です。新入社員の研修や映画​​の上映など、さまざまな方法があります。短い動画用のテンプレートもあります。70点以上のスコアを獲得できる動画を継続的に制作したい場合、創造性に関する普遍的なルールがいくつかあります。「誰がどこにいて、何をしているか」という公式があります。この公式によって、無限の創造的なアイデアを生み出すことができます。

たとえば、小さな女の子が学校で本を読んでいるのは創造的ではありませんが、おばあさんが学校で本を読んでいるのは対照的です。私はこれを、万通学院のために制作した映画に応用しました。私たちは若くてかわいい女の子を主人公に選び、自動車整備学校でフェイスリフト写真を撮り、自動車整備学校にいる大きくて強い男の子たちに対するみんなの先入観を覆しました。これは、「誰がどこにいて、何をしているのか」という公式に基づいて撮影されました。これを使用して、他の事柄について推測することができます。しかし、この方法で大口顧客になれるとは思わないでください。大口顧客の成長は、具体的な運用と 70 ポイントを超えるコンテンツの継続的な出力を通じて実現される必要があります。

ソーシャル プラットフォームでは、撮影技術がハイエンドか、十分に先進的かどうかを心配する必要はないということを強調したいと思います。ソーシャル プラットフォームのビデオは芸術作品ではなく、社会の粒子であるため、ビデオに映っている人物が十分にかっこいいかどうかさえ心配する必要はありません。技術よりも誠実さが重要です。一言でまとめると、「外見から始め、才能に惚れ込み、性格に忠実になる」です。視覚的な刺激を通じて人々の注目を集めることができます。ファンを維持する必要がある場合は、価値、実用的な情報、才能を伝える必要があります。最終的には、価値の蓄積を通じて忠実なファンを獲得できます。

面白い事例を一つお話ししましょう。私たちには1万人のアンカーがいます。最初にアカウントを割り当てたとき、最もかわいい女の子のトラフィックが最も多かったのですが、結局、長く続けられたのは特に容姿が良いというわけではなく、最もお金を稼いだのは、私たちのアンカーの中で平均的な容姿の人たちでした。一番見た目が良い女の子は最初は一番いいパフォーマンスをしますが、結局本当にお金を稼ぐのは普通の見た目の女の子です。それは見た目の問題だと思いますか？いいえ、それは粘り強さです。

ネットセレブの仕事は、肉体的にもハードで、忍耐力と粘り強さが求められます。ですから、私たちのアカウントが成長していくのを見ると、私たちのデータアルゴリズムと運用がすごいと思われがちですが、その理由は、私たちのチームがネットセレブの管理と継続的なコンテンツ運用のシステムを構築してきたからだと、私は心の中で思っています。

最後に、トラフィックがない場合は、ビデオを移動したり、近道をとったりしないでください。投稿する時間は食事中と食後です。Kuaishouで5万人以上のフォロワーがいるアカウントの場合は、バックグラウンドでファン活動時間がありますので、30分前に投稿する必要があります。一度タイミングを逃すと、このアカウントの使用習慣が乱れる可能性があります。短期的には悪い影響は見られませんが、動画をランダムに投稿することになり、アカウントのファンの数が増えなくなります。そのため、当社では、動画の投稿が遅れると、直接罰金や処罰の対象となります。動画の投稿間隔は3時間以上空けるなど、制作ライン全体を管理しています。

よく批判されますが、私は今でもこの時代はコンテンツが王様ではなく、コンテンツ＋運用＋データの組み合わせだと主張しています。それでも世界最高のコンテンツを作ることにこだわると、失敗するかもしれません。素人がアカウントを見ると、あなたのコンテンツは良いと思うでしょうが、あなた自身も、データ全体の分析とコンテンツの制御によってのみ、あなたのコンテンツをすべての人に推奨できることを理解します。

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短編動画の収益化:

弱い社会的交流が強い転換につながる

はっきり言って、どの動画が儲かるのでしょうか？一部の動画が商業的な収益化に非常に効果的なのはなぜでしょうか?その背後にある 2 つのロジックにより、人々がビデオ プラットフォームに来るときは、本質的に時間を良いコンテンツと交換しているのに対し、e コマース プラットフォームに来るときは、お金を良い商品と交換していることになります。これら 2 つのロジックは、それ自体が別個のものです。しかし、動画が商品の前兆や気晴らしになるものであれば、動画で収益を上げることができます。まず、このロジックを理解する必要があります。

第二に、コンテンツが優れていても、電子商取引やそれに続く知識の支払いによる収益化を展開したい場合は、信頼を築く必要があるため、中間に社会的側面を追加する必要があります。ソーシャルな関係を通じてのみ、コンテンツの属性を人々の信頼に変換し、商業的な収益化をもたらすことができます。

快手（Kuaishou）で収益化したい場合、一般的には販売攻勢方式（顧客単価が高く、意思決定が遅く、セールストークが体系的な完全なソリューション）、ショッピングカートと小規模店舗、WeChatビジネスとエージェント分裂、知識支払いなどがあります。自分の気持ちをはっきりと表現できなくても、自信を失わないでください。

たとえば、上のビデオの主人公は私のクライアントで、不動産取引アプリの所有者です。彼はインターネットの有名人になりたいと思っていますが、致命的な弱点、つまりカメラ酔いがあります。当時、私は彼のためにビデオを撮影しましたが、1つの文章を20回撮影しなければなりませんでした。現在、彼はDouyinで20万人のフォロワーを持ち、3つの家を所有しています。このような小さなアカウントを持っていて、パフォーマンスがあまり上手でなくても、正しい操作方法と手段を習得すれば、まだ大きなものにすることができます。

知識報酬の本質は情報の非対称性です。私たちが作り出す価値空間は、助けを必要としている人々が理解しておらず、良い方法がどこにあるのかを知らないということを認識することです。彼らに良い方法を伝えれば、価値は満たされます。的確なファンを獲得できれば収益化は実現できると言えるでしょう。

最後に、私が強調したいのは、時代のチャンスをつかむために今何ができるかと問われれば、それはこれらのプラットフォーム上で自分のアカウントを維持する方法を学ぶことだということです。 1 つのアカウントを維持することに成功したら、5 つまたは 10 個のアカウントを維持するように努めてください。このタイプのプラットフォームでいわゆる人気アカウントを作成する方法を完全に理解できるようになります。

そして、この時点で、あなたの追求は特定のヒット動画ではなく、目標を達成するために正確なトラフィックを獲得することであるという理解が形成されます。サプライチェーンの重要なリンクになることができ、他の人がファンを獲得するのを助けるリンクになることもできます。最終的に、最大の価値は自分自身を人気にすることではなく、トラフィックを獲得したいすべての人に高いトラフィックをもたらす一連の方法を持っていることです。これは、より想像力のあるキャリアです。

著者:朱鋒

出典: テンセントメディア研究所