小紅書の宣伝方法

インターネットの継続的な発展に伴い、オンラインでプロモーションを行う方法はますます増えています。Xiaohongshuも近年非常に人気のあるアプリです。ブランドや企業は皆、このプロモーションのチャンスの波を捉えたいと考えています。ファンの蓄積から草刈り作戦、日々の収益化から売れ筋作戦まで、小紅書の運営に関する知識もたくさん書きました。今日は、最近私がまとめた高度なゲームプレイ方法である知識ポイントをいくつか共有します。

インターネットの継続的な発展に伴い、オンラインでプロモーションを行う方法はますます増えています。Xiaohongshu も近年非常に人気のあるアプリです。ブランドや企業は皆、このプロモーションのチャンスの波を捉えたいと考えています。ファンの蓄積から草刈り作戦、日々の収益化から売れ筋作戦まで、小紅書の運営に関する知識もたくさん書きました。今日は、最近私がまとめた高度なゲームプレイ方法である知識ポイントをいくつか共有します。

小紅書と言えば、推薦やおすすめを思い浮かべるかもしれません。まるで友人が良いものを発見して、それを私に教えてくれたような感じです。この知人からの推薦というコミュニティの雰囲気により、小紅書は口コミや宣伝に最もふさわしい場所となっています。なぜなら、消費者は企業の広告を信じないかもしれないが、知人からの推薦は信じる傾向があるからだ。

また、小紅書のユーザーのほとんどは1990年以降に生まれた世代で、そのうち86%が女性です。消費者は購買意欲が強く、良い商品がシェアされていると、購入する可能性が非常に高くなります。

小紅書の昇進は非常に重要です。小紅書の昇進には、大きく分けて 2 つの状況があります。

最初のタイプ:ブランドを構築する必要のある企業: Xiaohongshu を使用して露出を増やし、製品ユーザーの間で実際の口コミを作成します。

2番目のタイプ： Tmall、JD.com、Vipshopに出店している企業：Xiaohongshuは現在、商品の宣伝に重点を置いているため、ある程度の売上をもたらすことはできますが、核心はそこではなく、商品の宣伝と、商品の宣伝を通じて他のプラットフォームでより良いコンバージョンを達成することにあります。人々が小紅書でプロモーションにお金を払う主な理由は、淘宝直通列車と比べてプロモーションコストが低く、ROIを生み出しやすいからです。さらに、ブランドワード、商品キーワード、草の根コンテンツは小紅書に掲載され、さらには百度にも掲載され、長期間保持されるため、商品の販売転換率が向上します。

現時点では、小紅書は業界で最も効果的なコミュニティプロモーションプラットフォームとして認められていますが、専門的な知名度は高くなく、小紅書で良い仕事をするのは簡単ではありません。小紅書を管理する私たちのチームによると、いくつかの経験をまとめたので、皆さんと共有したいと思います。

リトルレッドブックルール

これは古い質問です。小紅書をうまく操作したいのであれば、よりうまく操作できるようにルールを理解する必要があります。

Xiaohongshu コミュニティのルールは、3 つの主要なルールにまとめることができます。

1. 公平性のメカニズム

2. 監視メカニズム

3. 検出メカニズム

公平な仕組み：現在、Xiaohongshu ではノートの数が多すぎるため、1 秒間に同じトピックのノートが 5 ～ 6 件生成されることがあります。ノートのランキングが急激に変動するのを避けるために、Xiaohongshu ではランキング更新を遅らせています。そのため、私たちが出したノートがトップ効果を発揮するまでに 10 日または半月かかります。

監視メカニズム:ノートが投稿された後、いいね、コメント、コレクションのソースの信頼性、および記事がオリジナルか他者からのコピーかを監視します。これらの側面のいずれかに問題がある限り、プラットフォームはそれを推奨しません。

検出メカニズム：記事に誘導、誘引、マーケティングなどの違法行為が含まれているかどうかを指します。違反件数が一定レベルに達した場合、Xiaohongshuはブランドに関連するコンテンツの露出を全面的に制限し、深刻な場合はアカウントをブロックします。

ちなみに、Xiaohongshuの推奨メカニズムについてお話しします。

ノートはまずパブリックドメインに入り、プラットフォームはユーザーの好みに応じてノートを公開します。たとえば、美容が好きな人には化粧品に関するノートが表示され、食べ物が好きな人には食べ物に関するノートが表示され、旅行が好きな人には旅行に関するノートが表示されます。選択したアカウントの品質が高ければ、ノートは最初に推奨され、より多くの露出が得られます。

一定期間内にノートのクリック率が高くなると、Xiaohongshu はそれをより多くの人に推奨し、ノートがトップに固定される可能性が高くなります。

誰かが私に尋ねました。インタラクティブなクリックスルー率に頼ってトップに到達する場合、データを購入できますか？実際、Xiaohongshu はユーザーがノートに留まる時間も見ます。つまり、ユーザーがノートを見る時間が長ければ長いほど、ノートの価値が高いと判断されます。購入するデータは通常、機械によって生成されるため、役に立たず、違反が発生しやすくなります。

Xiaohongshu が人気者になりたいなら、そのランキングを理解する必要があります。まずは基本的な操作から始めましょう。

1. 表紙画像

ホームページが人を引き付けるためには、最初の写真が非常に重要です。今日の社会は外見の時代なので、ファサードはうまく作られていなければなりません。

次に、適切な技術的改善と組み合わせて、データが改善されるのを待ちます。

そうすれば、自然と他の人も見に来るようになります。

もちろん、コンテンツも目を引くものでなければなりません。

2. タイトルの最適化

タイトルは、検索できるかどうかの重要な基準となります。

タイトルは非常に重要です。ホームページが表向きのものであるならば、タイトルは踏み石です。タイトルの役割を過小評価せず、安易にタイトルを付けないでください。

システムはタイトルに基づいて検索ユーザーにノートを推奨するため、これはノートが検索される可能性にとって非常に重要です。

3. キーワードのレイアウトとコンテンツの最適化

各記事のトピックは1つのキーワードのみを中心に展開されます

ユーザーはキーワードを使用して必要なコンテンツを検索し、Xiaohongshu がメモを収集するときは、先頭と末尾のキーワードのみを収集します。

ノートのキーワードが適切に配置されている場合、そのノートのランキングは最前列になります。ランキングが高ければ高いほど、より多くの人がそれを読むようになります。時間が経つにつれて、ランキングは自然に良くなっていきます。

ノートは専門性が高く、共有ノートにはハイライトがあり、価値があり、ノートを読むユーザーに多かれ少なかれ役立つものでなければなりません。このように、書かれたノートは内容が豊富で、方法が実用的であり、ノートのランキングは間違いなく低くなることはありません。

4. ラベルの最適化

システムは、タグを通じてこれらのキーワードを頻繁に読むユーザーに推奨します。例えば、フェイスマスクをおすすめすると、システムはスキンケアを好むユーザーにそれを自動的におすすめします。

したがって、メモ内のタグの分布を増やすと、メモの読み取り量に影響します。

5. アカウントの重みの最適化

アカウントの重みは、ファンの閲覧数、いいね数、コレクション数、メモ数と密接に関係しています。

レベルが高ければ高いほど、アカウントの重みは低レベルのアカウントよりも良くなるため、当然、ノートはその最前列にランク付けされます。

なぜ Xiaohongshu のキーワードによってノートのランクが上がるのでしょうか? たとえば、フェイスマスクを購入したい場合、Xiaohongshu でフェイスマスクを検索するとします。検索エンジンはノート内のキーワードを自動的に抽出し、記事内のフェイスマスクを含むノートをフィードバックします。

フェイスマスクに関する内容を含むノートをすべて教えてください。Xiaohongshu の推奨に基づいて、これらのノートを自然に読むことになります。このようなレビューでは、これらのノートのランキングは自然に徐々に上がっていきます。

あなたの製品が前後にあるとき、長期的かつ安定した交通運用を実現するためには、以下の面で努力する必要があります。

1. 音符の総数

2. 定期的に追加される新しいメモの数

3. 注目記事の数

【私は、注目記事を「普通の注目記事」と「トップ注目記事」の2つのカテゴリーに分けています。 普通の人気記事とは、普通のアマチュアアカウントがさまざまな慎重な操作を通じて達成できる人気記事を指します。 (暫定的にファン数1,000人未満と定義しますが、正確ではない可能性があります) トップホット記事とは、いいね数やコレクション数など、アマチュアアカウントでの宣伝では達成不可能な、最低でも1万近く、コメントが数千件あるホット記事を指します。 】

4. 最も人気のある記事のいいね数、コメント数、コレクション数など

これら 4 つの解決策について詳しく説明します。

1. 音符の総数

質問 1: 上位に表示されるためにいくつのノートを投稿すればよいかをどのように判断しますか?

これに関しては、どれだけ素晴らしいオペレーションであっても、全体的なオペレーションの概要に基づいてテストを調整し、現在の結果に応じて調整して、費やしたすべての費用の効果を最大化する必要があるため、明確な数字を伝えることはできません。

製品の品質、費用対効果、オンラインとオフラインの両方での評判、人気、マーケティングの取り組みなどはすべて、公開されるノートの数に影響するからです。実態を踏まえて調整しながら推進していく必要がある。

ただし、宣伝する商品のさまざまな状況や、Xiaohongshu での類似商品や同じキーワードの競合状況を十分に理解した後でも、大まかな見積もりを出すことは可能です。

質問2：プロモーション対象となる製品のさまざまな状況は何ですか？

1. 小紅書の総コメント数や現在プロモーション中の商品の人気度などから、プロモーションがどの段階にあるかを分析できます。

2. ユーザーがこの商品を購入する際に検索する可能性のあるキーワードの競合状況など。プロモーションする商品によって、キーワードの競合状況から主なキーワードや商品のセールスポイントを判断できます。

3. 製品の品質、費用対効果、オンラインおよびオフラインでの評判、人気、マーケティング努力など。

4. 主要競合他社の現在のノート配信状況。これは主に、現在の時期がプロモーションに最適な時期であるかどうかを測定するためです。もし現在、私たちよりも強力なマーケティング能力や資金力を持つ商人が小紅書ノートを宣伝しているなら、私たちは彼らを避けたほうがよいでしょう。なぜなら、それは同時宣伝の競争力が今より高くなるということを意味し、小紅書には私たちの製品に関連する高品質のコンテンツが不足していないからです。しかし、ほとんどのプロモーション会社は顧客にそれを伝えません。

質問 3: 新しい店舗が宣伝を始めたばかりのときは、メモでは量と質のどちらに重点を置くべきでしょうか?

数万元を投じて製品を発売することができ、コスト効率が非常に良いと考えている人にとって、コストは氷山の一角にすぎません。もちろん、コストを無視して品質に直接お金をかけることもできます。

予算を管理する必要があるクライアントの場合、ブランド名や製品名の露出を高めるために、初期段階では 300 語程度の短いメモに重点を置くことをお勧めします。ノートに商品名やブランド名、メインキーワードが埋め込まれていて、投稿が本物で自然なものであれば問題ありません。コンテンツに注力してコストを増やす必要はありません。いくつかの基本的な投稿の基礎を築いた後、高品質の投稿の人気率を大幅に高めることができます。

追加説明：プロモーションの初期段階と中期段階では、プロモーションを専門家に依頼する必要はありません。メモの配置に集中し、実際の状況に基づいて、短いメモと高品質のメモ（文字数が多い投稿の方が重みが高くなります）の割合を決定します。高品質の投稿は非常に簡単にバイラルになります。

2. 定期的に追加される新しいメモの数

これは主に、現在の同業者や競合他社のプロモーションや競争状況を分析するためのものです。

これは、長期にわたる運用から得られた結果に基づいた、的を絞った分析です。コンテンツ分析等も含みます。

基本的な操作方法は完成しましたので、次は高度なゲームプレイのヒントをいくつか紹介します。

1. ブランドのドロップダウンワードを作成する

ドロップダウンワードが何なのか知らない人も多いでしょう。例えば、ユーザーが「乳房マッサージ器」を検索すると、検索ボックスの下のオプションキーワードに「ビューティートラップ乳房マッサージ器」が表示されます。このようにして、ユーザーは他の競合他社の情報を見る前に一目であなたを見つけ、ブランドが効率的にトラフィックとコンバージョンを引き付けるのに役立ちます。

ブランドドロップダウンワードを達成したい場合、そのワードを検索する人の数を確認することが鍵となります。核となるポイントは3つあります。1つ目はノートの内容、2つ目はブランドキーワードのレイアウト、3つ目はノートの数です。

最初のメモの内容をどのように理解しますか?実は、出すノートの質によって決まります。ノートの質が良くて、ユーザーを引き付ける力が強ければ、それを買いたいユーザーが多く、たくさん検索し、ドロップダウンワードが出やすくなります。前にも述べたように、ノートの品質には専門的なコンテンツの計画と管理が必要です。

2つ目のポイントはブランドキーワードです。ブロガーに創作の要求として、ブランドの核心キーワードを与える必要があります。例えば、私が作りたいドロップダウンワードが「Beauty Plan Breast Massager」である場合、ブロガーのメモには「Beauty Plan Breast Massager」や「Beauty Plan Beautiful Breast Treasure」と書いたり、単語を分けたりすることはできません。

3つ目のポイントは、ノートの数です。質の高いノートを投稿すればするほど、それを検索する人が増えます。これは誰もが理解すべきことです。一般的に、ブランドのドロップダウンワードを用意する場合は、トップ、ミドル、テールのKOLとアマチュアを割合に応じて配分し、少なくとも50のノートを用意するのが安全です。

2. KOL品質向上方法

この遊び方とは、1,000〜5,000人のファンを持つアマチュアが小規模KOLの効果を達成し、10,000〜50,000人のファンを持つ小規模KOLが中堅KOLやトップKOLの効果を達成できるようにすることです。重要なのは、メモの質を向上させることです。まず、質の高いKOLを選別することが基本的な要件です。これらのKOL自体には一定の創造力があり、コンテンツに問題が発生することは通常ありません。私たちが行う必要があるのは、写真やいくつかの詳細に焦点を当てて、公開前にノートを最適化することです。

最後に、小紅書の建設には時間がかかります。これをうまく行うには、長い時間をかけて経験を積み、優れた人材を集める必要がありました。ゆっくりとコンテンツ運用を模索することによってのみ、Xiaohongshu は製品を市場に投入することができます。

質疑応答セクション:

Q:ルールを読んで理解しましたが、それでも違反になったのはなぜですか?

A: 参考までに、よくある違反をいくつか挙げておきます。

1. プロモーションノートは、企業のハードな広告として書かれていました。ソフトな記事を書いたのに、なぜ規制違反と判断されるのかと友人に聞かれました。実際、コンテンツ運用の経験がない人にとっては、記事がソフトかどうかを判断するのは難しいです。この程度は専門家によって制御される必要があります。

2. プロモーション内容には、 WeChatアカウントの直接送信、再購入、購入、注文、価格、いくら、Taobao、Tmall、JD.com、Suning.com、購入済み、APP、その他のAAPマッチなどの購入やトラフィックに関わる敏感な単語、電話の通話、金儲け、アルバイト、各種値下げ、イベント特典、割引などの誤解を招く単語など、敏感な単語が含まれています。

「強くお勧めします」「アムウェイ」「今すぐ購入」などのマーケティング用語も制限されます。

3. 抽選や福利厚生活動を利用して注目/いいね/コレクション/コメントを誘導することはできません。

4. 実店舗での予約や、Tmall や JD.com での購入を勧めるなど、誤解を招くような情報を含めることはできません。ユーザーがそこに行くかどうかは個人の選択であり、コンテンツでユーザーを誘導することはできません。

5. タイトルに製品名やブランド名を含めないでください。

質問: 私のコピーはかなり良いのに、なぜレビュー担当者は私に対してとても冷淡なのでしょうか?

回答: 小紅書の書き方は少し異なります。復習用にいくつかの知識ブロックをまとめましたので、お役に立てれば幸いです。

1. 執筆要件に沿って執筆しているか、方向性から外れていないかなど

2. 記事のロジック。一般的に言えば、KOL が適切に選択されていれば、ブロガーは基本的なビジネス能力を備えているため、これについて心配する必要はありません。

3. セールスポイントが正しく書かれているかどうかは、セールスポイントが完全に書かれているかどうかではなく、コアとなるセールスポイントが書かれているかどうか、そしてそれが正しく書かれているかどうかによって決まります。

4. 最初の写真とタイトルは魅力的ですか? タイトルは十分に美しいですか?

5. トピックの選択: ブロガーに選択したトピックを提供します。

著者: ティンチャオ・イーゲ

出典: ティンチャオスタジオ