仮想IPを使ったライブ配信で商品を販売する方法！

統計によると、疫病の発生後、毎日平均3万人がオンラインストアを開設し、ライブ放送に参加する商人の数は700％爆発的に増加しました。これはわずか1か月前のデータです。商品を販売するためのライブ配信は、流行病によりすっかり人気が高まった産業となり、CtripのCEOは女性の服を着てライブ配信を行ったほどだ。

このライブストリーミング販売イベントは、多数の草の根の個人、多数の中小企業、各界、さらには地方自治体までが参加する、まさに全国規模のイベントです。大企業や大手ブランドの参入が少ないのは、単に企業規模が大きく、意思決定から実行までに時間がかかるからです。

原因は間違いなく疫病だけではありません。疫病で別世界のようだった2019年の初めから、魏牙、李佳奇、宋巴などのトップ生放送者が生み出した売上高はすでに非常に衝撃的で、まるで毎日が重慶のようでした。

2020年になると、羅永浩などの教師、范冰冰や李小禄などの有名人、CCTVの有名司会者の相次ぐ参加や、各地の指導者による個人的商品販売、国家指導者の個人的支援により、ライブストリーミング販売は最高潮に達した。

しかし、ご存知のとおり、ある業界の突然の人気は、必ずレッドオーシャンに陥るため、必ずしも良いこととは限りません。

レッド オーシャンとは、トレンド セッターになろうと熱意に満ちているが、泡とネギになる可能性が高いことを意味します。

これは、現在のゲームのルールによれば、大手プラットフォームがほとんどのトラフィックの配信権をコントロールし、トップのネットセレブが人気と注目度のほとんどをコントロールしているため、企業の利益は低下し、マイナスになるだけであり、ライブストリーミングは企業にとって短期的なマーケティング行動となり、主導権はもはや企業の手にはありません。

良い産業エコロジーとは、

• ロングテールが十分に長く、ほとんどの中小規模のプレーヤーが安定して幸せに成長できるエコシステム。
• ライブストリーミングの販売のほとんどは垂直的かつ詳細であり、大多数の企業自身によって制御できます。
• 商品を販売するためのライブストリーミングは、宣伝のためにお金を使うだけのものではなく、企業が安定した利益を上げ、ブランドの成長を促進し、ユーザーとの関係を構築できるようにもする必要があります。

しかし、グッズ付きライブ配信は誰にでも適しているわけではなく、ほとんどの人が実行できないため、上記のような良好なエコロジーを実現することは困難です。

ほとんどの人は、ライブ配信で積極的にトラフィックを集められるような資質を持っていません。ライブ配信で人気者になれるのはほんの一握りの人だけであり、それはあなたではないかもしれません。

ほとんどの企業は、ライブストリーミングを行うのに適していて、十分な人気がある人材を見つけることができないかもしれません。たとえ見つかったとしても、十分なトレーニングが受けられないため、その人材が独り立ちしてしまうのではないかと心配しています。

したがって、ライブ放送の利益の大部分は、当然のことながら、大手プラットフォームとトップネットセレブの権力連合によって獲得され、残りのほとんどは、お金をただ配り、損失を出し、儲けていないのです。お金を生まないと、何かを長く続けるのは難しいです。

ここでの最大の難しさは、生放送を行う人々です。なぜなら、群衆から際立つほど優秀なライブストリーマーを見つけるのは非常に難しいですが、ライブストリーミングeコマース業界は、単に優れているだけでは不十分な分野であり、群衆から際立つ必要があります。

それで、企業はそれをすべきかどうか困るでしょう?やらないと、新しい販路や将来の販路を失ってしまいます。やろうと思ったら、いい人を見つけられない。たとえ見つかっても、社長自身が上手でなければ、引き留められないかもしれません。でも、経営や事業運営が上手で、ライブ配信や扇情主義も上手な経営者は本当に稀です。そんな社長に毎日商品を売って仕事をしないなんてあり得ませんよね？

MCN企業も非常に苦境に立たされています。市場には人気キャスターの数よりもMCN企業の数が多いと言われています。MCN企業の70％以上は成功例がありません。成功しているMCN企業は、生き残るために1、2人の人気ライブキャスターに頼っている場合が多いです。

ライブ放送局の問題をどう解決するか？それは難しい。

人間は本来、制御不能で形作られないものなので（人の性格は基本的に18歳を超えると形成される）、群を抜いて優秀なライブストリーマーは極めて希少な存在であり、この時代においては、自分でビジネスを始めたり、会社全体を自分を中心に回したりできる人材でなければならない。

Lao Xiaogeは今、解決策を提案しています。ライブストリーミングのレッドオーシャンの中に、自分の小さなブルーオーシャンと独立した島を開くことは確かに可能です。それは -

仮想IPライブストリーミング

それは、実在の人物だけではなく、バーチャルな漫画キャラクターを使ってライブ配信やグッズ販売を行い、実在の優秀な人物によるライブ配信だけでは解決できない多くの困難を解決することです。

仮想IPライブストリーミングはすでに始まっており、トレンドやアウトレットになる可能性がある。その理由は、

1. いくつかの効果はかなり良いです。
2. コストは急速に低下しています。
3. 大手プラットフォームは注目しており、ポリシーを変更し始めています。

一つずつ説明させてください。 （私は数ヶ月間この傾向を追ってきましたが、皆さんと状況をシェアしたいと思います。企業、個人、プラットフォームのいずれであっても、そこから利益を得ることは可能です）

01 仮想IPライブ放送は、実際の人物によるライブ放送よりも制御しやすい

仮想 IP はそれを開発した企業に帰属する必要がありますが、もちろん個人が独自の仮想 IP を開発することもできます。

仮想 IP は、勝手に仕事を変えることはなく、トレーニングが難しくなく (もちろん自分でトレーニングできます)、悪いスキャンダルやネガティブな出来事が起こらず、病気になったり、癇癪を起こしたり、疲れたりすることもなく、1 日 24 時間、週 7 日、年間 365 日、生放送を行うことさえできます。

仮想IPは、購買の中心であり、衝動買いしやすい若者や女性の間で当然人気があります。さらに、仮想 IP は、企業のスポークスマンになることや派生製品を開発することなど、さらに多くのことを行うことができます。

制御性、長期的な持続可能性、リスクのなさという点では、仮想 IP ライブ ブロードキャストは実際の人間よりも間違いなく優れています。

もちろん、リアル アンカーの魅力は、必ずしも仮想 IP で実現できるものではありません。予期せぬ出来事が、リアル アンカーの人気を高めることもあります。

さらに、実際の人が実際の商品を手に取って販売する方が、仮想IPよりも簡単です。これが仮想IPの欠点です。

したがって、現在最も人気があり効果的な方法は、実は——

実在の人物と仮想IPホストの組み合わせ

このように、実際の人々と仮想 IP の利点を組み合わせることで、両方の長所を活かすことができます。

誰もが本当に理解できるようにしましょう：

これは実在の人物＋仮想IPによる生放送です。Douyinを使う価値があり、効果もかなり良いです。多くのファンを増やすだけでなく、1回の放送で少なくとも30万～40万元の収益をもたらすことができます。

これは、国際的な大手ブランドである KFC のおじさんが実際の人々と交流するライブ放送です。

これは、トラ猫の細かいアニメーションと、実際の人々とのシームレスな統合とスムーズなやり取りを備えた、現時点で最高の仮想 IP + ライブ インタラクションだと私は考えています。

これは、最も低コストの純粋な仮想 IP ライブ ブロードキャストです。

これは、Taobao Live に渡り、実際の人々と一緒に登場した小さな禅僧です。数百冊の本が数秒で完売しました。

これはTikTokで実在の人物と共演したMengya Bearのライブ放送であり、非常に高い評価を得ています。

これは羅天怡と李佳奇の双方向ライブ放送であり、多くの注目を集めましたが、もちろん技術的なエラーもありました。

つまり、実在の人物と仮想 IP が一緒に番組を主催すれば、お互いを補完し、協力することで、多くの厄介な問題を実際に解決できるのです。

3 人の靴職人が 1 人の諸葛亮の価値があるとすれば、実在の人物 + 仮想 IP は少なくとも 1 人の大物インターネット有名人の価値があり、将来の発展に限界はありません。

少なくとも、現実のキャスターは、それほど目立っている必要はなく、かなり優秀であればよい。これにより、現実のキャスターであることの難易度が大幅に軽減され、実際の人物によって制御されることはなく、長期的にはそれをサポートする仮想IPがあるため、人を置き換えるのも簡単になります。

02 仮想IPライブ放送のコストが大幅に削減されます

コストは非常に重要です。仮想 IP ライブ ブロードキャストは非常に高価であると誰もが考えるはずですが、実際には状況は変わりつつあります。

1年以上前、仮想IPライブ配信を考えていたときに、相場を調べてみたところ、少なくとも数百万はかかることがわかりました。

しかし、今年に入ってライブストリーミングの人気が高まるにつれ、仮想IPを使ったライブストリーミングのコストも急落した。春節前には、仮想IPを使ったライブストリーミングのコストは数十万元、さらには10万元以上にまで下がっていた。

現在ではコストはさらに安くなっており、最も簡単な方法で行う仮想 IP ライブ ブロードキャストのコストは 10,000 元以上にまで下がり、簡単に手が届く価格になっています。

仮想IPライブ放送の年間ソフトウェアレンタル料と機器購入費用は10,000人民元以上です。

これは私が実際にいくつかのテクノロジーソリューション企業を訪問し、その結果を見て発見したことですが、結果は実際にはかなり良好で、少なくともほとんどの一般的な中小企業や個人にとっては間違いなく十分です。

私はテクノロジー企業ではないことを明確にしておきたいと思います。この10,000を超える価格は1社の価格ではなく、複数の企業で実行でき、1〜2か月後にはこのコストが下がる可能性が非常に高いです。

近い将来、費用は数千元だけになります！

これは本当です。ライブストリーミングの急増により、仮想 IP 画像を使用したライブストリーミングの価格は急落しており、すぐに人気のある標準製品になるでしょう。これらはすべてテクノロジー企業によって積極的に行われており、もちろんその背後には資本による支援があるかもしれません。

現在、これらの企業は新たな資金調達ラウンドを模索しており、多くの資本の注目を集めています。資本が投入されれば、新しいトレンドの拡大と価格コストの大幅な低下を促進することは問題ではありません。オープンソースやゼロコストの技術サービスに参入することも可能です。同時に、関連するハードウェアコストも全能の華強北によって最低に引き下げられます。

ここで付け加えておきたいのは、仮想 IP ライブストリーミングの基本的なコストは、ソフトウェアのリース、ハードウェア投資、アニメーション アセットの 3 つの部分に分かれているということです。

今ではソフトウェアのリースとハードウェア投資のコストが大幅に削減されました。

各仮想IPのアニメーションアセットは高価ではありません。かわいい2次元のアニメーションキャラクターであれば、アニメーションアセットの準備には数千元から1万元以上かかるだけで、3次元キャラクターのアニメーションアセットでも数万元しかかかりません。

上記のポイントを満たしていれば、いつでも仮想 IP ライブ ブロードキャストを起動できます。アニメーションをゆっくりと作成する必要がなく、アニメーション ライブ ブロードキャストの出力が中断されることはありません。

最も面倒なアニメーション制作の時間、サイクル、コストが大幅に削減されると、仮想 IP のライブ放送は間違いなく簡単になります。

将来的には、あらゆる企業、さらには個人でも独自の仮想 IP を簡単に開発し、中断のないライブ放送を実現できるようになります。

もちろん、今後本当に高価値でプライスレスになるのは、仮想IPの設計・企画力と生放送のコンテンツ力であり、これこそが知恵の価値の高さです。

03 仮想IPライブ放送はプラットフォームから大きな注目を集めています

最新の状況としては、Taobao Liveが仮想IPライブ放送のサポートに注力すると発表しました。先日開催された社内会議「タオバオライブMCN組織会議」で、タオバオは4大MCNトラックのうち、バーチャルアンカーを2次元トラックのメインキャリアとして、主要なサポートを提供すると発表しました。

同時に、DouyinとKuaishouは仮想IPのライブ放送量を大幅に増加させています。

二次元界のナンバーワン強国であるビリビリは、まだバーチャルライブ配信によるグッズ販売を開始していないものの、バーチャルアイドルのライブパフォーマンスはすでに盛況だ。詳細は、IP Danchaofanが半月前に転送した記事「ビリビリが巻き起こしたバーチャルライブ配信の嵐」を参照。

これは、タオバオライブで開催された二次元バーチャルアイドルの生放送販売イベントです。これは史上初のことで、その長所と短所は非常に明白です。

これはTikTokで開催される2次元バーチャルアイドルのライブ放送です

これはCCTVのSaBeiningがBilibiliで「Let's Talk」という番組で試みた仮想IP生放送です。また、Maoyanも仮想IPを使って生放送や商品販売を試みています。前回Maoyanのライブ授業に参加した時、彼らとこの話題について話しました。

Pinduoduoなどの他の企業はライブストリーミング市場に参入しており、Momo、Kugou、Huyaなどもすでにライブストリーミングに多大な努力を払っています。したがって、仮想IPライブストリーミングがこれらの若者が最も活発に活動するプラットフォームにすぐに参入し、一部の大規模なショーのライブストリーミングでも仮想アンカーを使用することは完全に予見されます。将来的にはWeChat、Meituan、Baiduなども市場に参入すると思います。

つまり、さまざまなプラットフォームが仮想 IP ライブ ストリーミングに大きな注目を払い、ポリシー サポートを提供しています。

04 仮想IPライブ放送の成功と欠点

良い例もありますが、仮想 IP ライブ ブロードキャストの欠点は依然として明らかです。簡単に言うと、次のようになります。

1. コンテンツを通じて有名になった仮想 IP の場合、商品を販売するためのライブ配信は、頻繁に使用するよりも、時々使用する方が適しています。これは、いくつかの人気のある仮想 IP に直接インタビューした結果得られた結論です。
2. 2次元アイドルによるライブ配信の売上効果は現時点ではあまり良くないようです。それは2次元アイドルがまだ人気が出ていないことと大きく関係しています。バーチャルアイドルの仕事をするなら、まだ2次元のバーチャルアイドルの方が向いているのかもしれないし、グッズ販売のためのライブ配信はたまにやる程度かもしれない。
3. 一部の企業は、もともと絵文字化された自社のマスコットIPを使用して、バーチャルライブストリーミングで商品を販売していますが、これまでのところ結果は十分ではありません。これは、これらのIPが最初に設計されたときに、ライブストリーミングで商品を販売するという適用シナリオが十分に考慮されていなかったため、あまりうまく一致していないためだと思います。

この点について、私はIPチャーハングループ内のいくつかの技術プロバイダーや最新のバーチャルMCNに特化した企業と白熱した議論を交わした。全員が概ね次のように考えていた。

バーチャルライブストリーミング専用に誕生する新しいタイプのバーチャルIPは、新しいシナリオ専用に作成されます。強力なバーチャルライブストリーミング販売機能と明確な垂直産業属性を備えています。

したがって、仮想 IP のライブ ストリーミングを成功させたい場合には、新しい IP を設計して作成するか、販売属性が強い仮想 IP を見つける必要があります。

現在、最も成功しているバーチャルIP+生放送による実在人物による商品販売はBu Bai Chiです。これは、Bu Bai Chi自体がバーチャルIPであり、そのコンテンツがスナック知識に重点を置いているためです。そのため、生放送による商品販売に非常に適しており、視聴者に受け入れられやすいです。

ライブストリーミング販売は、IPを活用するだけでなく、ファン、トラフィック、収益の何倍もの増加をもたらします。

Good Things in Your Palm のオーナーである Lao Xu 氏によると、これは人、商品、場所を最も統一した仮想 IP です。将来大成功を収める仮想 IP は、人、モノ、場所と高度に統合されていなければなりません。

老小歌氏は、バーチャルIPライブストリーミング販売の「人、商品、場所」について、「人」はバーチャルIPの設定と感情的な魅力を指し、実在の人物を指していないと考えています。「商品」はアイテムを指し、明確なカテゴリ属性を持っている必要があります。「場所」はシーンを指し、どのようなショッピング+ IPの雰囲気を作り出すかということです。

これらはすべて、再び再現され、革新される可能性があります。この世界は、Viya、Li Jiaqi、Luo Yonghao などのモデルだけのものではありません。それだけでなく、将来的にはあらゆる実在の人間が仮想 IP と連携して、3 次元と 2 次元の完全な統合を実現できるようになります。

05 仮想IPライブブロードキャストのシナリオアプリケーション

仮想 IP ライブ ストリーミングの将来は実は非常に広く、単なる商品付きライブ ストリーミングをはるかに超えるものです。

これらは、Lao Xiaoge が要約したいくつかのシナリオです。

1. 仮想ライブストリーミング販売: これは現在最も人気のあるシナリオであり、企業の販売に最も役立つシナリオでもあります。
2. 仮想ライブ講義: これは教育シナリオであり、教育、トレーニング、博物館などの業界に適用できます。実際、仮想 IP はすでに使用されています。
3. 仮想ライブツアーガイド：これは文化と観光のシナリオであり、さまざまな景勝地、博物館、展示会などでの使用に適しています。仮想 IP は以前にも使用されていましたが、まだ非常に基本的なものであり、改善の余地がたくさんあります。
4. ニュースや緊急事態の仮想ライブ放送：これはメディアと情報のシナリオであり、大きな応用の見通しもあります。
5. eスポーツなどのバーチャルライブ放送：これはゲームやeスポーツの現場で、バーチャルIPに非常に適しています。例えば、ゲームは人気キャラクターをライブ放送に完全に使用することができます。
6. バーチャルライブパフォーマンス：これは実はバーチャルライブブロードキャストの最も初期の大規模な応用シナリオであり、初音ミク、キズナアイ、星街コメット、中国の羅天依などの大規模なバーチャルアイドルパフォーマンスが含まれています。これらのパフォーマンスはすでに広く展開されており、世界中で多額の報酬やチケット収入を生み出し、さまざまな派生製品に発展しています。それどころか、国内では開発はまだ十分とは言えません。

つまり、仮想 IP ライブストリーミングの応用シナリオは、商品の販売だけにとどまらず、ますます幅広くなっていきます。

したがって、企業が今から仮想 IP ライブ ブロードキャストの準備をすれば、まさに最適な時期であり、これはまさに新たな機会となるでしょう。

これは、企業が IP イメージを作成しても、絵文字や短い漫画、短いビデオしか作成できないという状況よりもはるかに興味深いものです。また、ビジネスとの統合性もはるかに高く、企業運営との統合性もはるかに深くなっています。

仮想IPライブブロードキャストの普及、関連コストの大幅な低下、アプリケーションシナリオの充実、製品、IP、コンテンツ、ブランドの統合により、新しいエンタープライズ時代が始まりました。

著者: チェン・グレイ

出典: IP チャーハン (ID: IPCOOK)