アプリプロモーション: 新しいアプリのアプリケーションマーケティング計画

1. 全体的なロジック

アプリ マーケットを運営する上でのロジックは 1 つだけ、つまり場所と表示です。当社は、すべての主要なアプリ マーケットで場所を最適化することを目指しています。アプリケーション市場におけるすべての作業は場所に基づいています。

アプリケーションマーケットは包括的であるため、ユーザーターゲティングはなく、すべては表示と配置のためになります。

特定のアプリケーションの場合、目標は、カテゴリ リストで最高の位置を獲得すること、数百万または数千万のユーザー データを持つこと、または市場シェアの 80% を占めることです。

製品の安定性とユーザーデータに基づいて各段階のプロモーション計画を策定し、到達するユーザー数、有料プロモーションユーザーの割合、各ユーザーのアクティベーションコストに基づいて、必要なプロモーション予算を逆算して決定します。

注意すべき点は、アプリケーション市場はチャネルの 1 つに過ぎず、ユーザーベースが拡大し続けるとプロモーションコストがどんどん高くなり、最終的にはプロモーションのボトルネックに遭遇するということです。そのため、アプリケーション市場のプロモーションの各段階で、ソーシャルメディア、イベント企画、協力的なアプリケーションリソースの交換、地上プロモーションなど、他のプロモーションチャネルと連携し、全体のプロモーションにおけるそれぞれの割合を常に調整して、最低コストと最高の効果を実現する必要があります。

一般的に、初期段階では、さまざまなチャネルの試行錯誤と評価に注意を払い、自分に合ったチャネルを見つける必要があります。この方法によってのみ、アプリケーション市場がプロモーションのボトルネックに遭遇したときに、他のチャネルが過去の蓄積に基づいて迅速に進歩することができます。

2. ステージコントロール

フェーズの概要は次のとおりです。

注: トラフィックを膨らませる主な市場は、Baidu、 App Store 、360、Android、 Wandoujiaの 5 つです。毎日のブラッシングとは、各市場で毎日ブラッシングされる量を指します。特定のボリュームに基づいて、各市場のブラシボリュームの割合を調整します。

トラフィック増加: Baidu、App Store、Android、40元/10,000、360、Wandoujia、80元/10,000。申請料金は最も高額な市場価格に基づいて計算されます。

コメント: 2元/個。ビジネスが可能なすべての市場がレビューされました。主なAndroidマーケットには、Baidu、360、App Store、Android、Wandoujia、Anzhi、91、 App Store 、Tao App、Huawei、Lenovo、Nduo、OPPOなど、合計13の市場があり、各バージョンごとに10件のレビューがあり、合計130件のレビューがあります。各iOSバージョンにもレビューが10件あり、レビュー1件につき4元かかります。したがって、各バージョンの評価料金は300元です。

評価料金: 評価料金は、月次製品イテレーション計画と組み合わせて決定する必要があります。

有料プロモーション: 有料ユーザーの割合と CPA に基づいて、有料プロモーションへの投資を見積もります。 CPA は Android と iOS の平均に基づいて計算され、Android の場合は 2 元、iOS の場合は 4 元となります。ユーザーベースが増加するにつれて、CPA はますます高くなることに注意してください。具体的な形式は以下のとおりです。

1. オンライン準備（2〜3週間） 各ステージは、ステージ目標、数量見積、プロモーション戦略、プロモーション予算、データ復旧の5つの側面から紹介されます。
製品の知識: 製品機能、市場分析、ユーザーのニーズ、競合製品の分析。

この計画では、製品目標、ブランドプロモーション目標 (宣伝ポイント、スローガン、メディア)、製品反復目標、ユーザー数目標を含む 3 か月間の運用目標を決定します。

基本資料: アプリケーション マーケットの基本的な表示 (タイトル、説明、キーワード、タグ、分類、スクリーンショット)、ソフトウェア内の操作機能ポイントの決定 (アプリケーションの評価、アプリケーションの推奨)。

チームコミュニケーション: 円滑にコミュニケーションを取り、自分のリズムプランと他の人の助けが必要な領域を一つずつ説明します。全体的な運用リズムについて明確な概念を持つ。

2. 製品テスト - シード段階（1日あたりのアクティベーション数20～100、KPI月間アクティベーション数500、累計アクティベーション数1,000、1か月）

   フェーズの目標

A. 製品は安定しており、反復が速く、コア機能ポイントは安定しています。
B. アプリケーション市場の基盤を最適化し、市場協力と編集者の推奨への道を開きます。
C. ユーザーのロイヤルティ、最初のシード ユーザー グループの形成、およびユーザー調査ドキュメントの作成。
D. 日常的に、製品に精通し、ユーザーを研究し、市場を調査します。

数量見積

製品の過去のユーザーデータに基づいて、新製品が発売された後のデータを推定します。

データソース: 製品作業、 Umeng データ、背景データ。

登録手順: 旧バージョンでは、確認コードの登録は必要ありません。携帯電話番号を入力し、[次へ] をクリックしてパスワードを入力し、[次へ] をクリックしてアバターとニックネームを選択するだけで登録が完了します。新バージョンでは、確認コードの登録は必要ありません。携帯電話番号とパスワードを入力し、アバターとニックネームを選択するだけで登録できます。旧バージョンと新バージョンを比較すると、登録プロセスに明らかな変更はないため、新製品のアクティベーション登録コンバージョン率は旧バージョンよりもわずかに高くなるように設定されています。
  プロモーション戦略

A. Androidマーケット

新製品発売：アプリがオンラインになる10日前までに新製品推奨を申請してください。新製品発売終了後に申請してください。
トピックアプリケーション: 類似のアプリケーションを見つけ、連絡フォーム、ディスカッショングループ、 WeChat グループを設定し、接続を構築して、それらのアプリケーションに精通します。
市場最適化: 新製品が発売されると、数量、評価、格付け、分類チャートの観点から 5 つの主要市場でランク付けされます。
トラフィック交換の準備: ユーザー ベースが類似し、ターゲット ユーザーが同じで、競合関係のない 5 つのトラフィック交換アプリケーションを見つけます。
注: 主要市場: Baidu、App Store、360、Xiaomi、Taobao アプリ。

B. アップルマーケット

コンテンツの表示、 ASO の最適化、評価、市場調査。

プロモーション予算

実際の取引量は 1000 件、偽造取引量は 10,000 件で、そのうち 60 件が毎日偽造されています。ブラッシングの金額は72元です。さらに：評価版300元/バージョン

データ復旧

製品の改善: ユーザーの使用パス、ユーザーからのフィードバック。
市場最適化後のデータ監視により、市場と製品のトラフィック獲得能力を確認します。
テーマ別の協力製品を調査し、その機能やユーザーグループを理解し、協力ポイントを見つけるよう努めます。

3. プロモーションテスト -無料プロモーション（1日あたり200〜500回のアクティベーション、累計10,000回のアクティベーション、1か月、取引所への参加）

フェーズの目標

Android マーケットで試行錯誤しながらプロモーションを行い、無料のプロモーション体験ドキュメントを作成します。一方で、どの市場が自分たちに適しているか、どの無料リソースが自分たちに有益かを確認し、さらに市場調査を行うことができます。一方で、商品の集客力やイベントの企画方法も確認しましょう。

Apple市場においては、 ASOの最適化、評価・スコアリング、市場調査を継続して実施してまいります。

競合他社のプロモーション戦略を継続的に研究し、ユーザーを徹底的に調査し、市場協力の入り口を研究し、主要市場における参入地位を継続的に向上させます。

1日の推定起動数は200～500、累計起動数は10,000、ブラシボリュームは100,000です。

プロモーション戦略

主にAndroidマーケット向けです。 Android マーケットの無料リソースには、最初のリリース、特別なトピック、無料アクティビティ、特別なポリシー、アプリ交換などがあります。マーケットプレイスに加えて、他のチャネルも試してください。たとえば、ソーシャルメディア、アプリケーション連携リソース交換、イベント企画などです。

アプリケーション交換: 第一に、製品のトラフィックを引き付ける能力をテストします。第二に、どのソフトウェアが連携に適しているか、連携のポイントは何かを検出します。毎週 5 つのボリューム変換アプリケーションを特定します。
特別ポリシー：Meizu適応、Baiduアプリ内検索。
活動特権: フリーマーケット活動、特典ギフトパッケージ活動、アプリケーションブランドリソースの交換、ソフトウェア内部活動計画に応募します。
特別申請: 共同申請者との良好な関係を維持するだけでなく、市場連絡担当者とも良好な関係を構築する必要があります。
チャネルの試行錯誤: ソーシャル メディアを試して、さまざまな有料チャネルを理解します。

プロモーション予算

本物の取引量は1万件、偽の取引量は10万件で、毎日600件が偽造されています。ブラッシングの金額は720元です。その他：評価版300元/バージョン。

データ復旧市場における無料プロモーションの概要: さまざまな無料プロモーション方法によってもたらされる量と各市場の量をもたらす能力。
交換概要ドキュメント: 過去の交換効果を記録し、どのアプリケーションが適切で、どのアプリケーションが適切でないかを確認します。ボリューム交換アプリケーションに適した特性マップを抽出します。
イベント企画書：競技者の活動を分析し、参考になる経験をまとめます。
チャネルの試行錯誤による拡張: 他のチャネルの試行錯誤による拡張に基づいて、アプリケーションに適したプロモーション チャネルとエントリ ポイントを見つけることができます。
有料プロモーションの理解: 有料プロモーションのさまざまな既存チャネルを理解し、一般的なプロモーションの原則、見積もり、ボリューム、CPA、適切なオブジェクトを見つけ出し、予備的な概要文書を作成します。

4. プロモーションテスト - 有料プロモーション（1日あたり500～1,000回のアクティベーション、累計10万回のアクティベーション、3か月）

フェーズの目標

さまざまな決済チャネルを試し、さまざまなチャネルの投資収益率を評価し、有料プロモーションドキュメントを作成します。

A. 有料チャネル: さまざまなチャネルのプロモーションコストと効果を評価し、最終的に適切なチャネルを決定します。
B. 新規追加、アクティビティ、保持、ユーザー行動など、すべてのデータが業界の基本レベルに達しています。

数量見積

1日あたり500〜1000回のアクティベーション、累計アクティベーション数は100,000回。

プロモーション戦略

製品推奨: 主要市場での製品推奨を申請します。
市場交換: 主要市場の交換ポリシーを理解し、リソース交換の基準、持ち込む必要がある量、およびその量を返却する方法を決定します。最後に、適切なアプリケーション市場を決定します。
有料アクティビティ: 特典ギフトパッケージ、アプリ内ポイント抽選、登録賞品など。
市場サンプル: 当社にとって最も適した市場サンプルを評価し、試験的な発売を実施します。
広告プラットフォーム：モバイル広告プラットフォーム（ Tencent Guangdiantong 、Baidu Mobile Union 、Sina Fanstong ）、モバイル広告アライアンス（Duomeng、Youmi、Limei）、アプリケーションソフトウェア協力（Toutiao、Momo）。
ブランド連携：他のアプリケーションとリソースを交換し、連携ポイントをまとめ、分析します。
市場協力：市場におけるさまざまな協力の入り口を継続的に模索し、ポジションランキングを継続的に向上させます。
イベント企画: 前の段階での競合他社の活動の概要文書に基づいて、いくつかのイベントを自分で企画し、結果を確認します。私たちのアプリケーションに属するアクティビティ体験を見つけてみてください。

プロモーション予算

累計アクティベーション：実量10万、ブラシ量25万、1日あたり1,000ブラシ。
マーケティング費用：ブラッシング1,200元、支払い81,000元、月額27,400元。さらに、評価用にバージョンごとに300元。
データ復旧の支払いチャネルと効果概要文書。
イベント企画書。
ブランド協力文書。

5. 成長段階（1日あたりのアクティベーション数1,000～5,000、累計アクティベーション数100万、12か月）

フェーズの目標

ユーザー数が急増し、データ曲線は急峻になりました。
前のステージの有料プロモーション エクスペリエンスを改善し、修正します。
イベント企画やブランド連携の改善・まとめ。
1日のアクティベーション数は1,000～5,000と推定され、累計アクティベーション数は100万件となります。
プロモーション戦略は、有料チャンネル、イベント企画、ブランド連携など前段階の各種戦略を継承し、継続的に改善しています。
市場協力、隅々まで掘り下げ、位置ランキングと表示を含め、究極の成果を達成します。
ソーシャル メディアを活用して前進する方法を見つけましょう。

プロモーション予算

累計アクティベーション数：実取引量100万、偽取引量200万、1日あたり市場手数料1,000件：偽取引量14,000、支払額202.5万、月額168,750元。その他：評価版300元/バージョン。
データ復旧有料プロモーション、イベント企画、ブランド協力、経験は固定です。
ソーシャル メディアでは、1 つまたは 2 つの優れたアクティビティを実行できます。