ファン転換率が40％に達する、繁忙期のウェディング撮影のプロモーションのコツ！

中国のバレンタインデーのわずか1週間後、ウェディング写真業界の年間マーケティングピークシーズンである中国のバレンタインデーは、ユーザーの注目、注文の流れ、消費者の熱狂を引き起こしましたが、企業にとって多くの問題も引き起こしました。

√現地市場の交通量は少なく、業界全体のコストは上昇しており、ピークシーズンの予算は増加していますが、その影響は人によって異なります。

√ウェディングドレス業界における国内および地元のトップブランドの数はわずか1％ですが、消費量は数千万で、大きな資源を占めています。地元の中小規模のウェディングドレスブランドの99％は、どのようにして別の方法を見つけることができるでしょうか？

√製品は非常に類似しており、均質です。ウェディングドレスの広告主は、どのようにして製品の特長と利点を強調できるでしょうか?

今回は、南寧市のウェディング写真店のピークシーズンの広告戦略を皆さんと共有します。計画的な広告では成果が出ないという神話を打ち破り、逆転の発想で包囲網を突破します。顧客サービス効率は40％に達し、キャンペーン期間中に店舗を訪れる人の数は25％増加し、注文コストは1,000元に下がりました。

数量拡大とコンバージョンのバランスをとるための計画的な広告「反撃」

発売計画の策定当初、最適化チームは発売の目的を明確にしました。ブランドマーケティング、現地ユーザーの評判とブランドイメージの整理、新規注文、この次元では露出リードの変換を評価することがより重要であり、顧客の注文コストは約1,300元になると予想されます。

これに基づいて、オプティマイザーは次の4 段階のプロモーション戦略を採用しました。

ステップ1: 経験に基づいてアカウントをガイドし、テストコストを削減する

推奨されるターゲット層は20～35歳の女性で、南寧の地元での興味は美容メディア、衣類、靴やバッグ、ウェディングドレス、美容製品などであり、行動は芸能ゴシップ、デート、ショッピングプラットフォームなどを対象としています。

素材は主に高品質の顧客写真で、内層は携帯電話番号を記入してブライダルギフトパッケージを受け取ることで相談の維持を刺激します。

広告スタイルはクリック率の高いマルチイメージカルーセルスタイルを採用し、内部スタイルはフォームに直接記入する（二次ジャンプによるユーザーロスを避ける）、または公式アカウントをフォローする（ユーザー維持とコンバージョン）を選択できます。

ステップ2：拡張方法のリアルタイム監視とタイムリーな調整

クリックスルー率とバックエンドのトップコンバージョンが下降傾向を示している場合、オプティマイザーは緊急拡張とスタイルの最適化を開始します。

南寧古写真友の会広告

まず、性別とキーワードの制限を緩和し、oCPM テクノロジーを有効にしてボリュームの拡大をサポートします。

第二に、南寧古写真のマーケティングチームは、公式アカウントのリードリザーブ変換効果が良好であることを発見し、広告の外層をクリックして公式アカウントのフォローアップインターフェースに直接ジャンプする方法を設定し、顧客の資本変換を向上させました。

最後に、除外マーケティングは、顧客相談の効率を向上させます（高齢者向けパッケージの除外など）。

ステップ3: 型を破ってスケジュールを立て、追加ボリュームの入札を行う

スケジューリングによりローカルな正確なトラフィックを獲得し、スケジュール終了時に不足するトラフィックを入札により補います。

複数回のスケジュール最適化を行った結果、広告のクリック率と公開アカウントのフォロワーのコンバージョン率が比例して増加し、獲得したフォロワーの 3 人に 1 人が顧客コンバージョンとなるバックエンド コンバージョンが達成されました。

スケジュール広告に果敢に挑戦してみたところ、スケジュール広告の特性上、広告効果が大きく変動しました。しかし、最適化チームの協力により、全体的な平均コストは広告主にとって許容範囲内となり、南寧で最も低いと言えます。オンラインフォームの入力を公式アカウントのフォローに変更した後、コンバージョン率が向上し、コンバージョンコストが減少しました。

ステップ4: チャンスを捉え、フロントエンドとバックエンドのオペレーションを組み合わせて顧客サービスの効率を向上させる

複数回の予定されたローンチを経て、フロントエンドの広告効果は高いレベルで安定しています。顧客を公式アカウントに誘導して「休眠トラフィック」になることを避けるために、最適化担当者は広告主に48時間返信機能と二次リマインダー通知を有効にすることを推奨しています。また、コミュニティ運営と公式アカウントの新規ユーザーの管理を行うWeChat返信チームを結成することを推奨しています。

広告トラフィック＋バックエンド手動共同運用

バックエンドでの手動コミュニケーションの介入により、顧客転換率がさらに7パーセントポイント上昇しました。平均すると、フォローしているユーザー2.5人につき顧客が1人おり、注文コストは1,000元まで下がり続け、同時期の南寧の市場コストより30％近く低くなりました。

広告効果が継続的に増加していることから、この三四級都市の写真店は月間アカウント消費量を徐々に増加させ、月間消費量は36万元を超え、ウェディングドレスフェスティバルのピークシーズンのマーケティングに引き続き注力し、優れた成果を上げています。

配送概要

1. 3、4級都市でのウェディングドレスの広告プロモーションでは、スケジュール広告でも良い結果が得られます。スケジュールと入札の補足を通じて、南寧古写真は露出コストをより適切に制御し、ピークシーズンのブランドプロモーションの目的を達成しました。

2. ウェディングドレス広告の外層には、素材テスト用の高品質の顧客写真を使用し、効果の高い写真の複数画像カルーセル（6グリッドまたは9グリッド）を作成することをお勧めします。同時に、コピーで撮影特典、割引などを促してクリックを引き付けることもできます。

3. このキャンペーンの内側の手がかりの設計も学ぶ価値があります。記入フォームを設定することで二次ジャンプによるユーザー損失を回避できると同時に、パブリックアカウントのフォローアップインターフェースに直接ジャンプすることでユーザーを長期間留保し、広告主自身のプライベートドメイントラフィックを構築し、消費コンバージョンを継続的に出力することができます。

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著者: 孟暁菊

出典：衛蒙孟珠